Organiser un entretien collectif de recrutement

Organiser un entretien collectif de recrutement

C'est l'entretien collectif de recrutement, une méthode rapide et concrète pour faire ressortir la personnalité et les motivations des vendeurs et effectuer un premier tri des candidatures. Mais, pour que l'exercice soit réellement efficace, il est conseillé d'être rigoureux et de bien le préparer en amont.   [...] C'est aussi à partir de ces différents points à scruter et à étudier que le manager, avec l'aide d'un spécialiste des ressources humaines, pourra mettre sur pied un cas pratique.   [...] Ayez du respect pour vos visiteurs et considérez-les comme des invités. N'oubliez pas de leur confirmer par écrit le rendez-vous et de les prévenir qu'il s'agira d'un entretien collectif. Après leur avoir proposé un petit-déjeuner, prenez le temps de présenter votre entreprise (vos commerciaux peuvent également intervenir), de définir le poste et les qualités requises pour y accéder.   [...]

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«Il faut rapprocher le monde de l'enseignement de celui des entreprises»

«Il faut rapprocher le monde de l'enseignement de celui des entreprises»

Action Commerciale - En adaptant le contenu de ses formations tout en développant l'alternance et l'apprentissage, l'enseignement supérieur s'est considérablement rapproché des entreprises.   [...] Aujourd'hui, près de 200 représentants d'entreprises sont membres des conseils d'administration des universités. Demain, ils devraient participer à l'élection des présidents d'universités, comme vient de l'annoncer le président de la République.   [...] Armelle Motte - L'aspect professionnalisant de ces formations courtes présente un intérêt évident pour l'étudiant. Les stages en France ou à l'étranger, l'intervention de vacataires professionnels, leur participation aux jurys permettent de s'ouvrir au monde professionnel et de coller à la réalité du monde de l'entreprise.   [...]

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Canada: miser sur l'humain pour consolider ses équipes

Canada: miser sur l'humain pour consolider ses équipes

Comment garder auprès de soi ses meilleurs collaborateurs Le problème se pose douloureusement au Canada, qui souffre d'un manque d'actifs qualifiés. Qu'un salarié soit présent dans l'entreprise par obligation ou par passion, cet article de Cyberpresse évoque de judicieuses pistes pour lutter contre le turnover.   [...] Deux clés pour les managers. s'intéresser à l'individu et veiller à maintenir une relation harmonieuse avec les collaborateurs directement placés sous leur commandement. Comment En favorisant la communication et les échanges, mais aussi en montrant l'exemple à ses subordonnés. Cette affinité serait en effet primordiale pour garder, chez ses équipiers, le désir de s'investir toujours plus dans l'entreprise.   [...] Source. Cyberpresse. Par Iris Gagnon-Paradis, 2 février 2011. Lapresseaffaires.cyberpresse.ca.   [...]

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Managers, formez-vous pour doper votre carrière

Managers, formez-vous pour doper votre carrière

1 MBA. Ces trois lettres - pour Master of Business Administration - ont-elles conservé leur pouvoir magique auprès des recruteurs Leur seule présence sur un CV suffit-elle à doper une carrière A ces questions, Pierre- Emmanuel Dupil, directeur exécutif du cabinet Michael Page, répond par l'affirmative, tout en nuançant.   [...] - L'Insead, HEC, l'Essec, l'EM Lyon, l'Edhec, l'ESCP-EAP, Reims Management School, Grenoble Ecole de Management et Audencia Nantes disposent des trois accréditations.   [...] 2 En termes de masters, l'offre est pléthorique et il est assez difficile de s'y retrouver, reconnaît Pierre- Emmanuel Dupil, directeur exécutif du cabinet de conseil en recrutement Michael Page. Pour y voir plus clair, il faut distinguer dans un premier temps le master (niveau bac + 5, reconnu par le ministère de l'Enseignement supérieur) du mastère spécialisé (MS).   [...]

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Les commerciaux d'Europcar s'entraînent avec les policiers du Raid

Les commerciaux d'Europcar s'entraînent avec les policiers du Raid

La direction commerciale du loueur de voitures Europcar a réservé une surprise à ses managers à l'issue d'un séminaire de travail. une séance de tir avec les policiers du Raid.   [...] Et pour marquer le coup de façon originale la journée a été prolongée par une séance de tir avec les mythiques hommes du Raid. Nous avions parlé toute la journée de performances, de prospection et de ciblage clients. Du coup, s'entraîner au tir nous est apparu très adapté. Une idée soufflée par l'agence Swing Event & Travel, la seule à proposer l'exploitation de ce lieu très privé (comptez 340 euros HT par personne).   [...] La soirée a démarré à 19 heures, pour se clore vers 21 h 30 par un dîner en présence des policiers du Raid. Par groupes de six, les cadres d'Europcar ont appris à manier les armes et ont effectué des séances de tir sur cible au 357 Magnum. Tout le monde a accroché, les hommes comme les femmes, assure Guillaume Sauzier.   [...]

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Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?

Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?

Quelles sont les fonctions commerciales les plus demandées par les recruteurs, les plus recherchées par les candidats Ou encore quelles sont les missions confiées aux commerciaux ou les compétences demandées Découvrez l'analyse de RegionsJob.   [...] Parmi les fonctions commerciales disposant du plus grand nombre d'offres d'emploi, les fonctions BtoB ont la cote, suivies de leurs équivalents BtoC.   [...] *Enquête basée sur l'analyse des offres d'emploi RegionsJob sur les fonctions commerciales publiées entre le 1 juillet 2015 et le 29 avril 2016.   [...]

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Combien de temps passent les meilleurs commerciaux sur les réseaux sociaux ?

Combien de temps passent les meilleurs commerciaux sur les réseaux sociaux ?

- 55% des commerciaux les plus performants sont d'accord avec le fait que le social selling permet d'établir des relations plus fortes et plus authentiques.   [...] - 78% des meilleurs commerciaux pensent que l'intégration du social selling dans la vente a un impact très important ou important pour conclure une vente.   [...] *Etude menée en ligne par l'institut Market Cube auprès d'un échantillon de 504 professionnels de la vente et du développement commercial en France entre le 24 février 2016 et le 4 mars 2016.   [...]

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Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes

Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes

L'heure des cours a sonné. Coup d'envoi dès aujourd'hui pour les postulants à la Volkswagen Group France Academy (VGF Academy), qui ont cinq mois pour présenter leur candidature. Dès octobre 2016, le groupe automobile accueille la 6 e promotion de stagiaires au sein de son École des ventes. Cette année, plus de 130 participants sont attendus au sein des neuf écoles des marques du groupe réparties sur sept métropoles, en vue d'être formés et recrutés.   [...] Cette formation, rémunérée, certifiante* et en alternance (trois semaines en concession, une semaine en école), dure au total 14 mois (630 heures). L'édition 2016/2017 met cette fois-ci à l'honneur les ventes aux entreprises ainsi que la digitalisation.   [...] *Certificat de Qualification Professionnelle de Branche (CQP), reconnue par la Convention Collective des Services de l'Automobile et inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau 23 (le plus élevé).   [...]

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Groupe Up rachète Kalidea

Groupe Up rachète Kalidea

Acteur mondial des titres spéciaux de paiement, le groupe Up (ex-Groupe Chèque Déjeuner) vient de racheter Kalidea. Les trois entités, Kalidea CE, Kalidea PME et enfin, Kalidea Pulse sont donc intégrées au sein des offres du groupe Up.   [...] Outre le fait de conforter sa position sur le marché des comités d'entreprise, le groupe Up, en rachetant Kalidea, se renforce aussi sur le secteur de l'animation et de la stimulation de réseaux de vente BtoB. En effet, si Kalidea s'était fait connaître notamment pour son offre à destination des CE, l'entreprise fondée et dirigée par Sandra Le Grand avait créée une entité, Kalidea Pulse, permettant d'accompagner les entreprises, de la réflexion stratégique jusqu'à la mise en oeuvre d'outils et de programmes de marketing relationnel.   [...] Kalidea regroupe 160 collaborateurs, 4 000 clients CE et 4 millions de bénéficiaires. En 2015, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros. Groupe Up, de son côté, compte 21 millions d'utilisateurs de titres, 2500 collaborateurs dans 14 pays et affiche 5,8 milliards d'euros de volume d'affaires.   [...]

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5 clés pour déployer le Customer effort score

5 clés pour déployer le Customer effort score

Déployer le Customer effort score pour offrir à ses clients un service simplifié, fluide et instantané est le défi relevé par l'opérateur de transport Transdev via son programme T.ex (Transdev Expérience Client), lancé en 2014 avec l'appui du cabinet Colorado. L'étude de l'effort s'est imposée comme le point d'orgue de ce programme, rappelle Marielle Villamaux, directrice commerciale de l'entreprise.   [...] Avec le CES, tous les irritants quotidiens ressentis par les passagers sont analysés sur le plan rationnel - ponctualité, disponibilité de l'information... - et émotionnel.   [...] Certes, l'étude de satisfaction affichait 95% de client satisfaits, et notre système de gestion des réclamations Listen révélait un taux bas, mais nos équipes souhaitaient creuser ces résultats via le score d'effort, note Marielle Villamaux.   [...]

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