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Augmentation + Salaire + Collaborateur


Demander une augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire

Quelle est la valeur ajoutée du collaborateur pour l'entreprise Il faut réunir des éléments tangibles, factuels, chiffrés sur au moins les 6 derniers mois. économies réalisées, revenus générés, erreurs évitées, augmentation de la productivité, amélioration de la qualité, de la satisfaction des clients, prises d'initiative.  [...] .. Il convient également de construire cette argumentation sous l'angle de l'entreprise et donc de mettre en avant sa rareté et sa 'rentabilité'. les réalisations personnelles du collaborateur ont-elles apporté une réelle plus-value à l'entreprise.  [...] Si le travail réalisé a permis de dépasser les objectifs fixés, il est légitime de solliciter une reconnaissance de l'entreprise. N'oublions pas qu'une augmentation de salaire vient encourager un collaborateur dont on reconnaît la (sur)performance (il a dépassé les objectifs qui lui ont été fixés). Cette action participe à sa fidélisation. C'est un élément fort de motivation.  [...]

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Rémunération. Savoir dire non à une demande d'augmentation

S'il doit éviter de promettre monts et merveilles, le directeur commercial peut tout de même activer certains leviers de motivation. ils lui permettront de compenser partiellement le refus d'augmentation qu'essuieront les commerciaux les plus méritants. Primo, proposer au collaborateur un programme de formation ciblé visant à améliorer un ou plusieurs aspects de sa technique de vente et à optimiser ses résultats.  [...] De la même façon, les primes peuvent être redéfinies qualitativement. Un commercial pourra ainsi être récompensé s'il parvient à faire baisser le taux de remise accordé au client ou à améliorer le taux de satisfaction de ses comptes. Même en refusant une demande d'augmentation, le directeur commercial a entre les mains les moyens d'améliorer le quotidien de son collaborateur et de préserver sa motivation.  [...] Laurent Termignon, consultant spécialiste chez Hewitt Associates Un refus d'augmentation, cela s'anticipe Selon Laurent Termignon, il ne faut pas attendre que l'un de ses collaborateurs demande une augmentation (refusée à coup sûr en cette période de restriction budgétaire) pour réfléchir à la meilleure façon d'opposer un refus à sa requête.  [...]

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Travailler plus pour gagner plus ?

Travailler plus pour gagner plus ?

Les cadres français sont-ils prêts à travailler plus pour gagner plus, à dévoiler leur salaire à leurs collaborateurs ou encore préfèrent-ils une augmentation plutôt que des avantages en nature Le point avec les Editions Tissot.  [...] Parmi différents avantages que l'entreprise peut proposer (augmentation de salaire, véhicule de fonction, titres restaurant, mutuelle, mise en place d'une crèche, etc.), ils sont 71 % à préférer une augmentation de salaire. C'est ce qui ressort d'une étude réalisée par les Editions Tissot en partenariat avec OpinionWay.  [...] Contrairement aux idées reçues, 75 % des salariés français seraient prêts à divulguer leur salaire à leurs collègues. Pour Ronan Chastellier L'argent semble introduire un effet de vérité dans les rapports humains. L'idée jusqu'alors un peu taboue de transparence salariale - dire son salaire de manière décomplexée - s'impose dans le monde du salariat.  [...]

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Fidélisation. Ces petits ?plus? qui améliorent l'ordinaire

Fidélisation. Ces petits ?plus? qui améliorent l'ordinaire

Mais bien peu de candidats sont confrontés à ce choix, tout simplement parce que très peu d'entreprises le proposent, pour des questions de coûts et de réglementation. Il y en a bien quelques-unes qui se lancent, mais, contrairement à ce qui se pratique aux États-Unis, le mouvement reste balbutiant. Au-delà de la difficulté de mise en place, peu d'employeurs perçoivent l'intérêt de ces outils en termes de reconnaissance, de motivation et de fidélisation des collaborateurs.  [...] À retenir _ Il est bon de motiver ses collaborateurs grâce à d''autres leviers que la simple augmentation de salaire. _ Il faut désormais compter avec des services permettant d''améliorer les conditions de travail, et d'autres, facilitant la vie privée des salariés. _ Pour autant, ne pas oublier le coeur de ce qui doit être la politique de motivation (la gestion des carrières, la formation, etc.  [...] Le principe Un collaborateur vaut X par mois, salaire qui peut se ventiler en cash, bien entendu, mais aussi en prestations annexes, comme un service de crèche, une assurance retraite, du temps libre, une assurance maladie, etc. Une évaluation revue chaque année, précise Antoine Jeandet. C''est un outil de fidélisation extraordinaire.  [...]

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Comment bien négocier son augmentation

Comment bien négocier son augmentation

Pour Daniel Porot, directeur général de l'Institut de gestion des carrières (IGC) et auteur de 101 secrets pour bien négocier son salaire... ou une augmentation (L'Express Editions), il n'y a aucun doute. Le contexte économique global ne doit pas vous empêcher de demander une augmentation. Cet argument est souvent invoqué comme une excuse par la direction pour se soustraire à cette demande.  [...] Quels conseils donneriez-vous à un cadre en poste pour qu'il optimise ses chances d'aboutir favorablement Lorsque l'on formule une demande d'augmentation de salaire, il faut montrer que l'on est méritant et, pour cela, présenter des résultats tangibles. avez-vous excellé dans une mise en situation particulière Vous a-t-on confié une nouvelle mission à enjeu Vos compétences ont-elles augmenté Et puis il faut faire un benchmark du niveau des rémunérations sur votre secteur.  [...] Votre supérieur et toute autre personne infuente dans l'entreprise doivent connaître votre valeur pour légitimer votre demande d'augmentation. Dans son ouvrage 101 secrets pour bien négocier son salaire... ou une augmentation, Daniel Porot conseille de.  [...]

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Valorisez vos collaborateurs avec la VAE

Valorisez vos collaborateurs avec la VAE

Durant quelques mois, le rythme a été ralenti. Nous avons limité les réunions de service et reporté certains dossiers, reconnaît Jérôme Salemi. Mais la VAE crée également un effet locomotive et valorise les collaborateurs. Et Sylvie Ancelot de conclure. Elle joue aussi favorablement sur l'image de l'entreprise, qui peut en faire un argument dans sa communication interne.  [...] Un dispositif limité La VAE, aussi intéressante soit-elle pour le collaborateur, ne va pas résoudre tous les problèmes de gestion de compétence des entreprises. Dans les faits, elle est surtout l'apanage des grandes sociétés. Pourquoi Parce que ce dispositif s'inscrit dans une politique de gestion globale des carrières que bien souvent seuls les grands groupes mènent à bien, analyse Dominique du Rusquec, responsable du département VAE au Centre de formation des apprentis Stephenson, à Paris, spécialisé dans les formations à la vente.  [...] Promotion, accession vers le statut cadre, augmentation du salaire liée à la validation des compétences, les moyens de conserver des collaborateurs qui ont acquis de nouvelles compétences sont nombreux. Toutefois, la loi n'établit aucun lien entre la VAE et une promotion. Le risque de turn-over est faible quand la VAE touche des personnes confirmées.  [...]

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Quelle augmentation accorder à vos collaborateurs

Nous procédons à un ajustement lorsque nous sommes en dessous du niveau de référence. Selon Laurent Termignon, une grille discriminante doit attribuer de 0 à 2 % d'augmentation, aux moins bons, et de 6 à 10 %, aux meilleurs. On peut même prévoir des augmentations de 15 % pour les plus jeunes. Les grilles de compétence ainsi constituées doivent être communiquées aux collaborateurs, car il est important qu'ils sachent sur quels leviers mettre l'accent s'ils veulent progresser en maîtrise de leur métier et en rémunération.  [...] Chaque poste est évalué selon divers critères et un degré de maîtrise. Pour un même poste, il peut y avoir de 5 à 9 % d'écart entre le salaire mini et le salaire maxi. Un tiers de nos collaborateurs a moins d'un an d'ancienneté et passe à travers l'augmentation. un autre tiers n'obtient rien et le dernier tiers bénéficie d'une augmentation de 3 à 7 %, les plus jeunes bénéficiant des plus fortes hausses.  [...] Toute la difficulté est d'expliquer chaque décision. Un collaborateur privé d'augmentation l'acceptera si cette décision est clairement argumentée.  [...]

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Salaire : quels sont les critères pris en compte pour une augmentation ?

Salaire : quels sont les critères pris en compte pour une augmentation ?

Quels sont les facteurs incitant les DRH à proposer une augmentation de salaires Une étude réalisée par Robert Half nous offre quelques éléments de réponse.  [...] Comment obtenir une augmentation de salaire Quels comportements adopter Une étude* commanditée par Robert Half, révèle que trois critères offriraient plus de chances d'obtenir une augmentation de salaire. En effet, 48,5% des responsables RH interrogés placent les résultats et les compétences comme le premier critère.  [...] Les entreprises ont aujourd'hui compris que les hausses de salaire constituaient un axe crucial de leur politique de rétention des meilleurs collaborateurs, précise Olivier Gélis, Directeur de Robert Half.  [...]

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Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

- Je ne suis pas obsédé par le niveau de ma rémunération et je n'avais jamais eu besoin, jusqu'à présent, d'aborder ce point avec mes patrons respectifs. Pourtant, je suis récemment monté au créneau pour solliciter une augmentation auprès de mon directeur général qui m'avait nommé directeur commercial adjoint, en plus de mes fonctions de directeur marketing, sans que mon salaire ne soit revu à la hausse, témoigne, un peu amer, Alexandre, cadre commercial dans une société du secteur de la finance.  [...] Le directeur commercial n'est pas un salarié lambda. Il fait partie de la direction de l'entreprise et à ce titre il ne négocie pas son salaire de manière classique, résume Eric Wuithier, directeur associé du cabinet Towers Perrin. Il met d'ailleurs les directeurs commerciaux en garde, car selon l'organisation de l'entreprise, la décision de l'augmentation de leur salaire n'appartient pas toujours directement à la direction générale.  [...] Il est donc nécessaire de fournira cette dernière des données fiables, ajoute-t-il. Parce que la décision dépend de nombreux facteurs, internes et externes, certains groupes commandent des études de rémunération qui leur permettent d'apprécier les demandes d'augmentation de leurs collaborateurs par rapport au marché.  [...]

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Rémunération : êtes-vous bien payé ?

CA. 70 millions d'euros Force de vente managée. 30 collaborateurs Salaire brut annuel. 176KE Je viens de renégocier une augmentation de 7 % de mon fixe.  [...] CA. 5 milliards d'euros Force de vente managée. 200 collaborateurs Salaire brut annuel. 290 KE Mon variable plafonne à environ 120 % de l'objectif Lorsqu'il a rejoint son employeur actuel, voilà environ deux ans, Bruno V. a relativement bien renégocié sa rémunération qu'il a, au passage, fait croître de 25 %.  [...] Si ses objectifs ont été revus à la hausse, si ses collaborateurs ne sont plus dix mais trente, bref si sa mission s'est élargie au cours des derniers mois, il peut taper haut et demander entre 10 et 15 % d'augmentation. S'il s'agit, au contraire, d'une revalorisation de salaire annuelle classique, vous ne pourrez guère dépasser les 5 %.  [...]

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