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"Le coaching n'est pas réservé qu'aux dirigeants, il est aussi bénéfique aux managers"

"Le coaching n'est pas réservé qu'aux dirigeants, il est aussi bénéfique aux managers"

Pierre Achard, docteur en médecine et diplômé en thérapie comportementale et cognitive, sort l'ouvrage Choisissez le bon coach.. L'occasion de faire le point avec lui sur cette pratique répandue dans les entreprises.  [...] Par ailleurs, toujours dans cette même logique, le coach et le manager doivent échanger leurs CV. C'est un moyen supplémentaire de se découvrir à travers le parcours professionnel et la formation notamment. A ce propos, un bon coach est quelqu'un qui doit nécessairement être passé dans l'entreprise.  [...] avoir demandé une augmentation de salaire, avoir déjà éprouvé une expérience de manager. D'ailleurs, le coach peut même faire partie de l'entreprise du manager qu'il va coaché s'il en a les capacités et le charisme, puisqu'il ne s'agit pas de donner tort ou raison à quelqu'un.  [...]

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Travailler plus pour gagner plus ?

Les cadres français sont-ils prêts à travailler plus pour gagner plus, à dévoiler leur salaire à leurs collaborateurs ou encore préfèrent-ils une augmentation plutôt que des avantages en nature Le point avec les Editions Tissot.  [...] Parmi différents avantages que l'entreprise peut proposer (augmentation de salaire, véhicule de fonction, titres restaurant, mutuelle, mise en place d'une crèche, etc.), ils sont 71 % à préférer une augmentation de salaire. C'est ce qui ressort d'une étude réalisée par les Editions Tissot en partenariat avec OpinionWay.  [...] Alors que jusqu'à présent, on préférait encore donner son opinion politique, que de parler de son salaire. Plus étonnant encore, 52 % sont même prêts à être transparents sur leur salaire y compris avec leurs subordonnés.  [...]

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Comment bien négocier son augmentation

Comment bien négocier son augmentation

S'il ne s'agit plus à proprement parler de négocier une augmentation de rémunération, cette alternative, coûteuse pour l'entreprise, doit s'envisager comme telle. A contrario, si votre demande porte juste sur le salaire, alors vous devez en définir précisément les contours. Celle-ci doit être réaliste.  [...] Faut-il le rappeler, le chômage des cadres est en France de 3,8% seulement. Nous sommes dans une situation de plein-emploi. Et ce, pour tous les profils de cadres, débutants ou expérimentés. Dans ce contexte, comment se comportent les entreprises face aux demandes d'augmentation de salaires Avec le retour de l'inflation, certaines entreprises ont renoué avec les augmentations collectives.  [...] Votre supérieur et toute autre personne infuente dans l'entreprise doivent connaître votre valeur pour légitimer votre demande d'augmentation. Dans son ouvrage 101 secrets pour bien négocier son salaire... ou une augmentation, Daniel Porot conseille de.  [...]

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Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

En proposant à sa direction de réorienter la politique commerciale vers les clients à fort potentiel pour doper la marge, ce manager a su se faire entendre et décrocher un pourcentage d'augmentation de son salaire. Car, ajoute Philippe Cirier, la négociation porte également sur les nouveaux objectifs à atteindre.  [...] Le directeur commercial siégeant au comité de direction, sa fonction est étroitement liée à la stratégie de l'entreprise, aussi sa demande doit être en phase avec la politique de développement de la structure. D'ailleurs, la négociation portant sur le montant de l'augmentation doit tenir compte des caractéristiques du secteur d'activité.  [...] Le directeur commercial n'est pas un salarié lambda. Il fait partie de la direction de l'entreprise et à ce titre il ne négocie pas son salaire de manière classique, résume Eric Wuithier, directeur associé du cabinet Towers Perrin. Il met d'ailleurs les directeurs commerciaux en garde, car selon l'organisation de l'entreprise, la décision de l'augmentation de leur salaire n'appartient pas toujours directement à la direction générale.  [...]

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Contre ce mal si français!

Contre ce mal si français!

Avez-vous remarqué comme il était difficile de motiver  [...] A, crise économique, grèves, menaces terroristes... Autant de phénomènes que les Français vivent particulièrement mal, au point que BVAGallup international attribue à la France le titre de championne du pessimisme.   [...] Selon cet institut, les Français seraient 61 % à déclarer que 2011 sera synonyme de difficultés économiques, contre 28 % en moyenne dans le monde. Concernant leur situation personnelle, les Français disent craindre à 37 % qu'elle se dégrade, ce qui place le pays dans le Top 5 mondial des pessimistes, avant l'Afghanistan et l'Irak.   [...] De quoi finalement vous rassurer face à la démotivation parfois constatée sur certains de vos commerciaux. Vous n'y êtes pour rien. Quoique... Et si vous nourrissiez involontairement ce mal apparemment si français Depuis quand n'avez-vous pas félicité un commercial en dehors d'une vente réalisée Etes-vous récemment allé sur le terrain, non pas pour recadrer un commercial, mais pour apprendre de lui Avez-vous remarqué le nombre de fois où vous noircissez le tableau pour justifier le refus d'une augmentation de salaire, ou de recruter une assistante commerciale Et si vous vous attardiez enfin sur les choses qui fonctionnent Etre confiant dans les capacités de l' entreprise à avancer, proposer un projet, donner envie aux autres d'agir.  [...]

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Rémunération. Comment négocier une augmentation

Il ajoute, mi-sérieux, mi-amusé. De toutes les  [...] salarié et jamais le bon pour l'employeur. Plus exactement, il est important que le directeur commercial sache identifier le meilleur moment. Pour ceux qui laisseraient passer leur chance autour des mois de décembre et janvier période opportune pour négocier une augmentation de salaire si tant est que l'exercice comptable de votre entreprise soit calqué sur l'année civile, tout n'est pas perdu.  [...] Dans le contexte actuel, c'est le seul discours qu'une direction générale peut entendre. Faire porter sa demande d' augmentation sur la revalorisation du seul fixe apparaîtrait comme une attitude protectionniste suspecte au regard de la direction générale. A contrario, en se concentrant sur la partie variable de sa rémunération, il montrera que son efficacité (récompensée légitimement) est bel et bien au service de la performance de l' entreprise.  [...] Sur le montant de l' augmentation enfin, impossible de faire des généralités. Il n'y a pas de règles, insiste Roland Fiorile (BPI). Il faut raisonner en fonction du marché, du secteur, de la culture de l' entreprise Ce qui va, avant tout, déterminer le niveau de l' augmentation, c'est finalement la teneur des risques que prend le directeur commercial dans la mise en place de la politique.  [...]

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Rémunération. Savoir dire non à une demande d'augmentation

Comment opposer un non catégorique à une demande d'augmentation de salaire sans froisser ni démotiver le commercial qui l'a formulée Telle est la problématique à laquelle est confronté tout directeur commercial, certains débuts d'année, lorsque se négocient les augmentations. La situation est d'autant plus délicate, cette année, que la conjoncture est difficile, souligne Laurent Termignon, consultant spécialiste des forces de vente chez Hewitt Associates.  [...] Avant chaque entretien individuel relatif à une demande d'augmentation, Laurent-François Koechlin, directeur commercial Europe de Nextiraone, entreprise américaine de solutions de télécommunications, rassemble des données fournies par la DRH. âge, ancienneté, salaire, historique des dernières augmentations accordées, parts du fixe et du variable, atteinte ou non des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur une durée de trois à cinq ans.  [...] Sa méthode Je prépare toujours le terrain de ma réponse en avançant des critères économiques et en présentant les résultats de l'entreprise, indique-t-elle. Et, surtout, je'apporte toujours des réponses aux questions. Je ne laisse pas un chargé de clientèle partir frustré. Aux meilleurs éléments Sylvie Layec propose même la mise en place d'opérations promotionnelles personnalisées, leur permettant de toucher des primes bonus, à défaut de bénéficier d'une augmentation du salaire fixe.  [...]

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Demander une augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire

Pour évaluer l'augmentation, il convient de prendre connaissance des salaires à fonctions, expériences, responsabilités égales, dans d'autres entreprises ressemblant à la sienne, implantées dans la même zone géographique. les sites d'offres d'emploi ou les études de rémunérations des cabinets de recrutement sont de très bonnes sources pour se mesurer au marché.  [...] Si malheureusement rien n'est accordé, il faut se questionner sur les raisons qui ont motivées ce choix. l'entreprise/le manager ne peut pas OU ne veut pas...et bien entendu en tirer les conclusions nécessaires. Attention avant de prendre toute décision sur le coup de l'émotion, cette augmentation est-elle vraiment vitale pour maintenir sa motivation.  [...] Si le travail réalisé a permis de dépasser les objectifs fixés, il est légitime de solliciter une reconnaissance de l'entreprise. N'oublions pas qu'une augmentation de salaire vient encourager un collaborateur dont on reconnaît la (sur)performance (il a dépassé les objectifs qui lui ont été fixés). Cette action participe à sa fidélisation. C'est un élément fort de motivation.  [...]

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Démission : que faire quand votre employeur tente de vous rattraper ?

Bien entendu, il y a le cas, un peu particulier, de ceux qui se servent de la démission pour négocier une augmentation. Il faut alors être prêt à aller jusqu'au bout, témoigne Olivier Bertogal, directeur commercial d'eFinancialCareers. fr, site de recrutement. Mais hormis ce cas bien précis, étiez-vous insatisfait sur le plan de la rémunération Déçu des moyens professionnels mis à votre disposition pour accomplir votre mission Ou mécontent des perspectives de carrière dans l'entreprise Sans compter les causes exogènes.  [...] Si vous sentez que la contre-offre est à l'avantage de l'entreprise et, surtout, si la réponse est inadaptée, ne vacillez pas. Pour Fabrice Coudray, il faut être lucide. Si l'entreprise vous propose une augmentation, sachez que dans trois mois, vous l'aurez oubliée. Agissez en fonction du sens que vous voulez donner à votre carrière.  [...] Là aussi, on m'a fait une contre-proposition. Un poste de responsable commercial et, au passage, une augmentation. Mais j'ai eu du mal à croire à leurs promesses Lorsqu'on occupe une fonction commerciale, il faut croire dans son entreprise et dans sa marque. Rester pour le salaire, ce n'est pas forcément la bonne solution.  [...]

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Rémunération : êtes-vous bien payé ?

L'activité a repris, certes, mais certains l'ont anticipée, sans compter les entreprises qui ont décidé d'assouplir les critères d'attribution du variable, de façon à réaffirmer leur confiance dans leurs équipes. Une analyse qui a directement impacté le nombre de ceux qui ont perçu une augmentation supérieure à 8 %.  [...] Et les choses sont bien parties pour continuer sur cette lancée, du moins si l'on se réfère aux récentes prévisions de la Cegos. Les experts de la société de conseil en ressources humaines prévoient, en effet, une augmentation des salaires (fixes) de 3,5 % pour les entreprises de plus de 150 cadres.  [...] Si ses objectifs ont été revus à la hausse, si ses collaborateurs ne sont plus dix mais trente, bref si sa mission s'est élargie au cours des derniers mois, il peut taper haut et demander entre 10 et 15 % d'augmentation. S'il s'agit, au contraire, d'une revalorisation de salaire annuelle classique, vous ne pourrez guère dépasser les 5 %.  [...]

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