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Cabinet + Recrutement + Chasse


bilan. Chômage : le moment de préparer votre avenir - Management

Comment optimiser une période de recherche d'emploi Justement en restant pro et en profitant de cette accalmie pour réfléchir à l'orientation de sa carrière.   [...] Olivier Dirdarian, executive manager chez Michael Page, cabinet spécialisé dans le recrutement et la chasse de têtes.  [...] dans la journée. Cette organisation est essentielle car elle permet de se ménager des plages de liberté et d'éviter un gros coup de déprime si les résultats ne sont pas immédiatement fructueux.   [...]

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Et si je me mettais au recrutement ? - Ressources humaines

Quel manager commercial n'a pas, un jour ou l'autre, songé à tenter sa chance dans le recrutement ou la chasse de têtes, au sein d'un cabinet existant ou à son propre compte Une reconversion qui nécessite certaines qualités mais aussi un véritable apprentissage. Zoom sur ces opérationnels convertis au conseil.  [...] Marie-Claude Thabuis a découvert la chasse de têtes en 1986, date à laquelle elle rencontre un ex-DRH de la banque ayant créé son propre cabinet. Sans grande expérience du recrutement, encore moins de la chasse de têtes, cette ex-technico-commerciale des milieux bancaires, diplômée d'HEC JF, décide de se lancer pour voir, et intègre Executive Partners International en tant que consultante.  [...] C'est ainsi que j'ai décidé de répondre à une annonce signée Mercuri Urval. Séduit par la philosophie de l'action de ce cabinet spécialisé dans le recrutement – nous ne faisons pas de chasse de têtes, souligne-t-il –, Didier Thomassin bénéficie alors d'une période d'apprentissage de deux ans durant laquelle il travaille en tandem avec un consultant confirmé.  [...]

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Faites vivre vos relations professionnelles - Carriére - Clubs et réseaux.

Et n'entre pas dans ces clubs qui veut. Pour devenir membre de l'un d'entre eux, il faut impérativement avoir travaillé dans ladite entreprise. Honoryx affine encore plus son recrutement puisque ses adhérents sont tous d'anciens managers confirmés (deux à trois ans de management) ou d'anciens salariés de Xerox devenus chefs d'équipe dans leur nouvelle entreprise.  [...] J'ai décroché mon job actuel en partie grâce à l'association des anciens, confirme Fabrice Rassouli. Mon directeur général avait confié cette mission de recrutement à un cabinet de chasse qui me connaissait et qui lui a dit que j'étais, comme lui, membre d'Honoryx. Mon directeur général a alors appelé trois adhérents de l'association pour se renseigner. Leur avis positif a pesé dans la balance.  [...] À sa disposition également, des offres d'emplois – 6000 ont été diffusées en 2005 – plus ou moins exclusives. Ces annonces émanent de cabinets de recrutement et passent en général dans les très grandes écoles comme HEC et l'Essec, souligne Marie-Claude Pitance, déléguée générale de l'association. Mais une partie de ces offres nous sont directement proposées par des membres du réseau et sont exclusives.  [...]

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Bien recruter ses commerciaux grands comptes - Cahier pratique. Ressources Humaines

Enfin, le commercial grands comptes doit posséder un certain nombre de qualités. Beaucoup d'énergie, un excellent relationnel, de l'enthousiasme, l'envie de gagner, de la ténacité et un penchant naturel pour les chiffres, énumère Florence Paris, directrice générale du cabinet de recrutement Kienbaum.  [...] Mais il peut être tout à fait pertinent de faire appel à un cabinet de recrutement ou à un chasseur de têtes, notamment si vous cherchez un profil spécifique, si vous souhaitez que votre recrutement reste confidentiel ou encore si vous désirez débaucher un commercial grands comptes de chez l'un de vos concurrents.  [...] Marc Langlois n'a pas été difficile à convaincre. Chassé début 2005 via un cabinet de recrutement par la division outillage de Bosch, ce responsable grands comptes, alors en poste chez Panasonic, est immédiatement séduit par la présentation du job à pourvoir. Le consultant a cité des mots-clés comme comptes européens, déplacements à l'étranger, anglais obligatoire, explique-t-il.  [...]

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Sélection. L’entretien collectif, pour recruter d’importants effectifs en peu de temps - Ressources humaines

Cela permet de gagner du temps, considère Jean-Christophe Chamayou, directeur général d'Elitis, cabinet conseil spécialisé dans le recrutement et la formation, car c'est l'occasion de recevoir un maximum de candidats en un minimum de temps. D'ailleurs, ce type d'entretien était très en vogue il y a dix ans, quand les entreprises avaient à embaucher en masse, le plus souvent des débutants.  [...] C'est pourquoi Chantal Baudron, cabinet spécialisé dans la chasse et le recrutement de cadres dirigeants, n'y a jamais recours. À un niveau important de responsabilités, souligne Chantal Baudron, p-dg, il est indispensable de respecter la confidentialité du recrutement et l'anonymat des candidats. Toute rencontre entre les postulants est donc, par définition, exclue.  [...] En matière d'entretien collectif, deux grandes écoles cohabitent. La plus courante des méthodes est sans doute celle de l' assessment center. Le principe Un groupe d'environ huit candidats, sélectionnés sur dossier et entretien, est invité à plancher, en équipe, sur un cas d'école, sous l'oeil attentif des représentants de l'entreprise et du cabinet de recrutement, qui observent leurs comportement, rôle et évolution au sein de la collectivité.  [...]

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Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat - Ressources humaines

Le manager commercial doit parvenir à comprendre les choix professionnels opérés par le candidat, en s'appliquant, notamment, à définir le temps passé dans chaque poste, explique Sébastien Hampartzoumian, directeur de la division commerciale du cabinet de recrutement Michael Page. Mais attention aux a priori, qui peuvent déboucher sur une interprétation erronée… Une expérience de dix ans dans une entreprise peut, certes, signifier que le candidat craint le changement, reconnaît François Jarry, directeur associé du conseil en ressources humaines chez Cap Gemini Ernst & Young.  [...] Un candidat qui postule s'apprête à quitter son employeur, s'il ne l'a déjà fait. Pour le recruteur, il est essentiel de déterminer dans quelle mesure les rapports humains entre le postulant et son ancien supérieur ont pu guider son choix. Une incompatibilité d'humeur est compréhensible, à condition que cela demeure exceptionnel, estime Jean-Paul Vermès, vice-président de Hudson Global Resources, cabinet de recrutement et de chasse de têtes.  [...] Certes, un entretien de recrutement vise tout d'abord à vérifier la compatibilité  [...] est indispensable d'adopter une vision à plus long terme. Bref, de parler ambitions. L'objectif est alors à la fois de s'assurer que l'entreprise sera en mesure de répondre aux souhaits du collaborateur en matière de promotion verticale et de mesurer la capacité du commercial à évoluer de façon transversale.  [...]

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Démission. Emmener un proche collaborateur avec soi - Ressources humaines

Partir avec son bras droit, quitter une entreprise en emmenant, dans ses bagages, un collaborateur très proche Pour bon nombre de managers, la tentation est grande., s'exclame Philippe Perret, directeur exécutif du cabinet de recrutement et de chasse de têtes Michael Page. De fait, la formule revêt de nombreux avantages.  [...] Enfin, avant de faire venir à lui son ex-collaborateur, le manager devra le passer au filtre d'un processus de recrutement classique. C'est indispensable., martèle Roger Sasportas. Et ce, pour de multiples raisons. Primo, les commerciaux ne sont pas des organes que l'on transplante comme on veut. Pour que la greffe prenne, il faut que le collaborateur soit compatible avec son nouvel environnement.  [...] En effet, recruter un commercial avec lequel on a longtemps travaillé, c'est faire venir à soi un coéquipier fidèle, fiable, dont on connaît la vraie personnalité et avec lequel l'alchimie fonctionne à plein. Autant de qualités rares – donc précieuses, insiste l'expert –, et que l'on a bien du mal à jauger au cours d'un processus de recrutement ordinaire.  [...]

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Motivation 3/6. Le carburant financier comme moteur de motivation - Motivation

Concrètement, la part du variable s'est, sinon effondrée, du moins nettement érodée depuis 2001. Il faut y voir l'effet direct et immédiat des difficultés économiques, affirme Laurent Termignon, consultant chez Hewitt, cabinet-conseil en management et ressources humaines. Bien sûr, comme le souligne Philippe Perret, directeur exécutif de Michael Page, les disparités sectorielles sont importantes.  [...] Pour étayer ses propos, le porte-parole du cabinet de chasse de têtes et de recrutement livre ces quelques chiffres. Les niveaux de rémunération sont à peu près constants dans les secteurs de la grande consommation et de la grande distribution, car la consommation des ménages s'est maintenue jusqu'à aujourd'hui.  [...] Autre tendance lourde. la recherche de cohérence entre rétribution et stratégie d'entreprise. Les sociétés cherchent à faire coïncider les systèmes de rémunération avec leurs objectifs prioritaires, reprend Étienne Basse. Ainsi, une société qui cherche, en temps de crise, à recruter de nouveaux clients attribuera volontiers une prime exceptionnelle à ses meilleurs chasseurs.  [...]

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Attention, les recruteurs vous «googlisent»! - À la une

Attention, les recruteurs vous «googlisent»! - À la une

- Quand on tape le nom de cet honnête p-dg d'un cabinet de recrutement sur Google ou Yahoo., le premier lien  [...] que ce lien apparaisse plus bas dans la liste des résultats lorsque l'on tape mon nom sur Internet, convient, résigné, l'intéressé.  [...] Cela permet de mettre un visage sur un CV et de déceler le côté émotionnel du candidat qui n'apparaît pas dans un dossier de candidature classique, confie Sébastien Langlois, directeur associé d'Aposition. Google est intéressant lorsque l'on recrute des candidats à forte valeur ajoutée, mais cela demeure seulement une source d'informations de plus et en aucun cas la source principale, assure, de son côté, Olivier Dardelin, dirigeant de Dardelin Conseil, cabinet spécialisé dans le coaching commercial qui aide également certains de ses clients dans le recrutement de managers commerciaux.  [...] Qui, dans son CV, ne liste pas plusieurs sports, dit aimer lire et aller au cinéma, ou faire partie d'une association humanitaire Si vous ne mentez pas, vous véhiculez peut-être une image enjolivée de la vérité. Google permet aux recruteurs de confirmer ou non ces données. Selon Dominique Balland, dirigeant du cabinet de recrutement Balland Consultants, tout ce qui procède d'une meilleure lisibilité pour aider à une chasse de tête plus pointue est opportun.  [...]

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Recruter les vendeurs d'élite - DOSSIER

Recruter les vendeurs d'élite - DOSSIER

Cette démarche nécessite du temps, mais surtout certains savoir-faire et une méthodologie adaptés, poursuit Bernard Cau, fondateur de Bernard Cau Consultants, bureau de conseil en recrutement de cadres. Il est donc judicieux de faire appel à des intermédiaires spécialisés, chasseurs de têtes ou cabinets de recrutement.  [...] Ce n'est pas parce que l'on est un commercial à fort potentiel que l'on peut se soustraire aux tests de recrutement, bien au contraire. Pierre-Yves Grangier, manager exécutif du cabinet de conseil en recrutement Michael Page, rapporte le cas de ce client ayant recruté un excellent commercial sur un salon professionnel.  [...] Pour déterminer cette short list, l'entreprise se lance au préalable dans une chasse aux bons commerciaux. Econocom Managed Services publie à la fois des offres d'emploi sur des supports spécialisés et s'adjoint les services de cabinets de recrutement. Une préqualification des candidats est ensuite opérée par téléphone.  [...]

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