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Cadres + Commerciaux + Rémunération


Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

Par ailleurs, l'étude montre que seuls 11% des cadres commerciaux ne disposent pas de variable dans leur rémunération globale. Une large majorité d'entre eux bénéficient donc d'un système de rémunération variable. Plus qu'un commissionnement simple, les entreprises proposent aux cadres commerciaux des schémas de variable complexes, qui permettent de valoriser la diversité des tâches, la complexité des cycles de vente, et de les adapter au contexte économique et concurrentiel.  [...] Le secteur de l'industrie semble le plus porteur pour la fonction de cadre commercial. Les entreprises de ce secteur sont à la recherche de profils hybrides, à la fois commerciaux et ingénieurs. Par ailleurs, les rémunérations des cadres commerciaux y sont plus confortables que celles d'autres secteurs d'activités, avec une moyenne de 65,1 K¬ par an, soit 3,6K¬ de plus que dans la grande consommation et 4,8K¬ de plus que dans les services.  [...] Enfin, l'étude souligne que 38% des cadres commerciaux reçoivent des propositions de poste sans avoir effectuer de démarche pour. C'est plus précisément le cas des directeurs commerciaux, puisque un sur deux se retrouvent dans cette situation. Et lorsqu'ils sont en recherche d'emploi, 42% des cadres commerciaux sont recrutés en moins de 6 mois, contre 14 mois en moyenne sur l'ensemble des métiers*.  [...]

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Rémunération: les cadres commerciaux insatisfaits!

Rémunération: les cadres commerciaux insatisfaits!

L'étude de Cadremploi révèle en effet que plus de 70 % des cadres interrogés (76,14% chez les commerciaux) ne sont pas satisfaits de leur rémunération. Alors que l'égalité professionnelle est au coeur de l'actualité, les femmes sont les plus mécontentes de leur salaire actuel (76 %). On retrouve également sur le banc des plus insatisfaits les 26-35 ans (78 %), qui ont débuté leur carrière il y a seulement quelques années et nourrissent naturellement l'ambition de grimper les échelons et donc les grilles salariales.  [...] Lorsqu'ils sont interrogés sur les raisons de leur insatisfaction, 54 % des cadres (63,77% chez les cadres commerciaux) estiment que leur rémunération ne correspond pas à leur investissement dans l'entreprise.  [...] De manière générale, Cadremploi estime que des efforts restent à fournir par les entreprises quant à leur process de demande de revalorisation salariale. Corrélée généralement aux traditionnels entretiens individuels annuels, cette procédure semble être assez mal vécue par une majorité de cadres. Interrogés sur les termes qui décrivent selon eux le mieux ce process, 57 % d'entre eux évoquent en effet un sentiment d'injustice et 51 % (58,02 % chez les cadres commerciaux) une certaine opacité qui entoure les prises de décisions de la hiérarchie, pouvant parfois impliquer une certaine défiance envers les managers.  [...]

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Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Les cadres commerciaux ont dû se contenter d'une hausse de leur salaire de seulement 2,1% cette année. Un chiffre qui recule pour la deuxième année. ces mêmes managers avaient en effet bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,1% l'an dernier alors qu'ils avaient vu leur rémunération en hausse de 3,6% en 2005.  [...] Hewitt a observé, cette année, une hausse moyenne du salaire total (fixe + variable) des cadres commerciaux de 2,1%, en recul de 1 point par rapport aux résultats observés il y a un an et de 1,5 point par rapport à 2005. La hausse du fixe de 2,6% a été temporisée par une modeste croissance des versements de la partie variable des salaires qui pèse entre 13% et 27% de la rémunération selon la fonction.  [...] Certains cadres commerciaux n'ont tout simplement pas touché leur variable, ou pas en entier, car ils n 'ont pas atteint leurs objectifs annuels, explique Jean-Michel Azzi, p-dg de Maesina International Search. Ainsi, alors que 44% des cadres commerciaux avaient bénéficié, l'an dernier, d'une hausse de leur rémunération de plus de 4%, ils ne sont plus que 29% cette année.  [...]

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Rémunération des cadres commerciaux : de très modestes progressions

Rémunération des cadres commerciaux : de très modestes progressions

2014 fut une année de relative stabilité des salaires des cadres commerciaux. Il semblerait que 2015 prenne la même tournure selon deux récentes études*. A commencer par les directeurs commerciaux, qui enregistrent un salaire global médian à 105 660 ¬, soit une baisse de 1% comparé à l'année dernière.  [...] Cette légère dévaluation s'explique par une diminution de leur rémunération variable, qui elle a décru de 4% en un an. Les Éditions Législatives, à l'origine de ces données, confirment par ailleurs que le directeur commercial touche en moyenne 61% du salaire du PDG au sein de l'entreprise en 2015. Ce qui le place en 6e position du classement des rémunérations chez les cadres dirigeants, contre 4e en 2014.  [...] Mais parmi les cadres commerciaux, certains s'en tirent mieux que d'autres. C'est le cas des directeurs des ventes export, qui perçoivent une rémunération globale médiane en hausse de 11% par rapport à 2014, pour un montant de 105 820 ¬. Parmi les raisons de cette augmentation salariale, le rebond de leurs rémunérations fixes et variables, respectivement de +5% et de +59% (source.  [...]

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Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Le système de rémunération pour les commerciaux de Kärcher France s'appuie sur des indicateurs internes et externes à l'entreprise très précis, afin d'avoir des objectifs incontestés pour chaque commercial.  [...] Communiquer sur un plan de rémunération avec un variable constitué de plusieurs paramètres demande une certaine organisation. En premier lieu, la direction réunit les chefs des ventes, pour leur présenter la stratégie et les moyens alloués, en définissant un objectif national global. Puis celui-ci est divisé entre les régions et les commerciaux, suivant la méthode de calcul appliquée.  [...] Pour cela, il doit s'appuyer sur ses commerciaux terrain et décide d'utiliser la rémunération comme levier auprès de sa force de vente. Cette nouvelle stratégie ne demande pas uniquement aux collaborateurs de vendre, mais d'animer, de fidéliser et d'entretenir des relations de confiance avec les opticiens.  [...]

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Combien gagnerez-vous en 2014 ?

Combien gagnerez-vous en 2014 ?

Comme chaque année le cabinet de recrutement Robert Walters fait le point sur les salaires des fonctions commerciales. En France, rien de neuf à l'horizon 2014. les salaires devraient rester stables, et ce quel que soit le niveau de poste considéré. A noter tout de même. ''une plus grande flexibilité sur le variable pour les postes de commerciaux'', souligne Robert Walters.  [...] Par ailleurs, les commerciaux qui changent de poste pourront négocier une hausse de rémunération allant jusqu'à 10 %, prédit aussi le cabinet. Les recrutements devraient être stables en 2014. D'ailleurs l'APEC estime de son côté que 32 500 à 34 000 cadres commerciaux seront recrutés cette année contre 34 800 en 2013 soit une baisse de - 2 à - 7 %.  [...] Cependant la fonction commerciale est avec l'informatique et la fonction études, R&D celle qui reste la plus dynamique en matière d'emploi des cadres.  [...]

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Quelle évolution de la rémunération des commerciaux?

Quelle évolution de la rémunération des commerciaux?

Le secteur du high-tech reste le plus dynamique en termes d'évolution de rémunération pour les cadres commerciaux. Viennent ensuite les secteurs des services, de l'industrie, du BTP et de la grande consommation.  [...] En 2017, les profils commerciaux vont rester au centre des préoccupations des entreprises. La capacité à apporter de la valeur ajoutée aux clients dans une démarche d'acquisition et de chasse seront des compétences primordiales. L'aptitude à appréhender les contextes internationaux et les outils digitaux seront également des éléments de différenciation certains pour l'évolution de la rémunération de la population commerciale dans les années à venir.  [...] Maesina International Search estime que si en BtoC, le bonus représente 20 à 25 % de la rémunération totale et peut atteindre 50% en En BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'implication des commerciaux à court terme et leur fidélisation à long terme. Ce critère est un enjeu majeur pour les entreprises qui doivent stabiliser au mieux leur force commerciale dans un contexte de marché en pleine mutation.  [...]

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Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

Les cadres commerciaux représentent un quart des cadres en France*, soit 1,2 million de personnes. Qui sont-elles Comment se porte leur fonction C'est l'objet d'une récente étude menée par le cabinet RH Michael Page**. Premier enseignement, les cadres commerciaux sont essentiellement des hommes. Il s'agit en effet de l'une des fonctions les plus masculines de l'entreprise, puisque 81% des cadres commerciaux interrogés sont des hommes.  [...] Par ailleurs, ces cadres commerciaux ont souvent réussi à faire évoluer leur carrière sans forcément en passer par la case haut diplôme, près d'un commercial sur deux ne disposant pas d'un niveau Bac +5. Ce qui laisse penser que la méritocratie et la promotion interne fonctionnent chez les cadres commerciaux.  [...] Les salaires des cadres commerciaux sont relativement élevés. Ainsi, un ingénieur-commercial ou un technico-commercial reçoit en moyenne 48,1K¬ par an, là où le manager commercial ou responsable grands comptes touche 59,7K¬. Ce sont les directeurs commerciaux qui perçoivent les rémunérations les plus importantes, avec une moyenne de 84,1K¬ par an.  [...]

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Le salaire des cadres commerciaux en hausse

Le salaire des cadres commerciaux en hausse

La rémunération des cadres de la fonction Vente et service clients enregistre une hausse de 2,2 % en 2006. Celle des directeurs commerciaux s'envole et augmente de 2,7 %.  [...] La hausse moyenne du salaire des cadres enregistrée cette année atteint les + 1,9 %, selon une récente enquête de l'Association pour l'emploi des cadres (Apec). Trois fonctions se détachent et notamment les fonctions Vente et service clients (+ 2,2 %) et Marketing (+ 2,3 %). Parmi les postes relevant du service commercial, la fonction de directeur commercial et marketing a bénéficié de la plus forte hausse avec 2,7 %.  [...] Autre enseignement de cette étude. les PME ont été plus généreuses dans les augmentations octroyées que les grandes entreprises. Enfin, avec la bonne tenue de l'économie hexagonale en 2006, l'Apec estime que la part des cadres ayant bénéficié d'une hausse de rémunération cette année devrait augmenter par rapport à 2005.  [...]

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Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Vendeur Ça ne veut rien dire. Une autre étude, menée conjointement par Maesina International Search et Hewitt Associates sur la rémunération des cadres marketing, dépeint une situation moins rémunératrice. Elle évalue le salaire médian des commerciaux grands comptes français à seulement 375 000 francs (dont 12 % de bonus), 50 % des salaires étant compris entre 321 000 et 453 000 francs.  [...] Et compromettre de fait l'efficacité de la politique de rémunération. D'un autre côté, un variable supérieur à 40 % entraîne d'autres dérives. Un variable trop fort a tendance à inciter les commerciaux à vendre à tout prix. Ils en oublient de protéger leur clientèle et d'assurer une certaine qualité de prestation, souligne Jean-Marc Revereau, pdg de JMR Consulting.  [...] Dans les jours qui suivirent, tous les commerciaux refusèrent les nouvelles modalités qui leur étaient imposées. Résultat. six mois de travail perdus pour la direction générale qui avait oublié d'associer ses vendeurs à la refonte du plan de rémunération. Cet exemple malheureux souligne l'importance des actions de communication lors d'une réorganisation des systèmes de rémunération.  [...]

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