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Calcul + Rémunération + Salarié


Contrat. Modifier sans risque la rétribution d'un collaborateur

Par conséquent, toute modification du fixe, tout changement dans l'assiette de calcul du variable ou même des indicateurs d'attribution du variable doivent faire l'objet d'un accord exprès et non équivoque du salarié, insiste Maître Jean-Marie Léger. Et ce, même si la nouvelle méthode de calcul de la rémunération semble a priori plus avantageuse pour le salarié.  [...] Concrètement, l'entreprise doit obtenir l'accord écrit des salariés concernés. En cas de non respect de cette règle, un salarié dont le mode de calcul de la partie variable de sa rémunération aurait été modifié à son insu et qui pourrait démontrer, à long terme, qu'il est perdant, peut exiger des rappels de salaires.  [...] Tout refus de la part du salarié doit être notifié par écrit. L'employeur a alors le choix. soit il renonce la modification du contrat de travail, soit il licencie les collaborateurs pour motif économique. Le salarié peut, de son côté, contester le motif de licenciement invoqué par l'employeur. Dans l'hypothèse où la modification du mode de calcul de la rémunération concerne plus de dix collaborateurs, la règle du licenciement collectif est susceptible, dans certains cas, de s'appliquer.  [...]

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Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

en revanche, il faut savoir que la contractualisation de la rémunération variable a pour effet de la figer. Prévoir dans le contrat que le salarié aura droit à une rémunération variable oblige nécessairement l'employeur à la payer, même si les éléments de calcul de cette rémunération ne sont pas prévus.  [...] Toujours selon cette hypothèse d'une rémunération fixée par le contrat de travail, en cas de refus du salarié, l'employeur peut soit renoncer à cette modification, soit licencier le salarié, bien que le seul refus ne constitue pas un motif réel et sérieux. l'employeur doit alors avoir un motif d'ordre économique (par exemple l'accroissement de la concurrence qui entraîne des difficultés économiques et rend nécessaire une adaptation de la rémunération) ou un motif d'ordre personnel, comme le refus abusif du salarié, l'abus devant être caractérisé.  [...] Les 100 salariés d'Esselte bénéficient d'une rémunération variable calculée sur des critères à la fois quantitatifs et qualitatifs, individuels et collectifs. Cela permet à la direction d'impliquer chacun dans le projet de l'entreprise, mais aussi de les mobiliser autour d'objectifs propres à leur métier.  [...]

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Taillez-leur une rémunération à vos mesures

Taillez-leur une rémunération à vos mesures

Simple Pas tant que ça Car lorsque la stratégie de l'entreprise évolue, la base de calcul du variable des commerciaux doit logiquement suivre. D'un point de vue légal, il faut faire signer un avenant au contrat de travail dès lors que l'on touche à la rémunération. du moins, il faut obtenir l'accord du salarié concerné (lire témoignage ci-contre).  [...] Maître Dominique Paule Dupard, avocate au barreau de Paris L'employeur doit obligatoirement obtenir l'accord du salarié Si un employeur peut modifier l'assiette des commissions de la rémunération de ses commerciaux intégrés, en revanche, il ne peut le faire unilatéralement, comme l'a d'ailleurs récemment rappelé la cour de cassation dans un arrêt rendu le 8 janvier 2002.  [...] Les employeurs doivent aussi être vigilants sur le montant total de la rémunération du commercial salarié. Il existe un minimum garanti au VRP exclusif employé à plein temps (article 5 de l'accord national interprofessionnel des VRP), qui assure une rémunération égale à 520 fois le taux horaire du Smic par trimestre.  [...]

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Les règles à connaître avant de modifier les salaires des commerciaux

Les règles à connaître avant de modifier les salaires des commerciaux

Afin de déterminer si la rémunération versée correspond au Smic légal lorsqu'il est dû, toutes les rémunérations versées en contrepartie du travail sont prises en compte chaque mois. Entrent dans l'assiette de calcul les éléments directement liés au travail réalisé par le salarié (comme la prime de rendement, les avantages en nature.  [...] Ainsi, une modification, même minime, ou encore visant à augmenter la rémunération du salarié, doit impérativement avoir été acceptée par celui-ci de manière expresse (même si les refus sont rares dans cette dernière hypothèse). En effet, la seule poursuite du contrat de travail dans les nouvelles conditions ne vaut pas acceptation.  [...] Les conditions de la rémunération variable seraient assimilées aux conditions d'emploi, dont la modification relève du seul pouvoir de direction de l'employeur. La modification de la part variable, si elle concerne plusieurs salariés, ne nécessite nullement leur accord exprès, mais impose que l'employeur procède au préalable à une information/consultation des institutions représentatives du personnel, accompagnée d'une information individuelle des salariés bénéficiant ou susceptibles de bénéficier du dispositif.  [...]

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Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total Que faut-il prendre en compte dans le calcul du variable Toutes ces questions prouvent combien la rémunération est au coeur de toute stratégie commerciale. Tour d'horizon des politiques salariales, pour vous aider à choisir en fonction de vos objectifs commerciaux.  [...] En France, les salariés ont une forte culture de l'acquis, et les entreprises évitent à tout prix le mécontentement. Ce portrait sans concession dépeint par Cyril Brégou (People Base CBM) peut amener à des situations engluées, dues à la peur, parfois irrationnelle, du changement. Cette crainte peut entraîner les directeurs commerciaux à créer des écarts faibles entre les différents niveaux de récompense et faire perdre tout effet motivant à la rémunération variable, les écarts de rémunération étant alors faibles entre les meilleurs et les moins bons commerciaux.  [...] C'est pourquoi le calcul de la rémunération est expliqué en détail dès les entretiens d'embauche. Avec des objectifs qui peuvent varier fortement d'un vendeur à l'autre et un salaire qui peut connaître des différences de 10 à 15 % en fonction des mois, il est nécessaire que chaque commercial comprenne et assimile parfaitement les conditions de ce système de rémunération.  [...]

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Congés payés : 4 étapes pour bien les gérer

Congés payés : 4 étapes pour bien les gérer

L'employeur fixe l'ordre des départs en congés payés, sauf si cet ordre est prévu par la convention collective, poursuit Stanislas de Fournoux. Il peut recueillir les souhaits de ses salariés, mais aura le dernier mot sur les dates. Il est d'usage de prendre en compte des critères comme la situation de famille de l'employé (le fait qu'il ait, par exemple, des enfants scolarisés), son ancienneté, etc.  [...] Mais l'employeur peut accepter leur report. À l'inverse, un salarié qui a acquis des jours peut les prendre par anticipation, c'est-à-dire avant l'ouverture de la période normale de prise des congés. Il doit, cependant, obtenir l'accord de son employeur.  [...] Le calcul de l'indemnité de congés payés doit se faire de la façon la plus favorable au salarié. Il existe deux méthodes. soit la règle du dixième, soit la règle du maintien du salaire. Dans le premier cas, l'entreprise verse une indemnité égale à 10% de la rémunération totale perçue par le salarié au cours de la période de référence.  [...]

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Rémunération des commerciaux

Fixe, variable. les tendances Aujourd'hui plus qu'hier, le variable se généralise. Mais avec quelques bémols. il a individuellement moins de poids, sa base de calcul repose souvent sur des éléments qualitatifs ou sur le score obtenu collectivement. Lorsque l'on s'interroge sur ce qu'est un bon système de rémunération, tous les spécialistes ne tombent pas d'accord.  [...] Modifier un système de rémunération ne se fait pas en catimini. Et une fois la décision prise, l'entreprise doit tenir compte des aspects légaux. Celle qui modifie de façon substantielle le contrat de travail, doit par conséquent toujours recourir à l'accord préalable individuel des salariés et impliquer les organisations représentatives des salariés dans la négociation, insiste Frédéric Naquet, avocat au barreau de Paris.  [...] Pour garder ses téléopérateurs, Alain Coulmeau leur propose donc désormais un système fixe + variable, en remplacement d'un salaire constitué uniquement de primes. De plus, le système de calcul est ainsi fait qu'il donne à chacun des perspectives d'évolution de carrières et de rémunération. En effet, chez ODA, tous les vendeurs passent par la même filière.  [...]

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Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?

Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?

L'ajustement du mode de rétribution - en adaptant le calcul du variable - serait, dans ce cas précis, inutile. Le système de rémunération variable doit, au contraire, être conservé, en sachant que seuls les commerciaux les plus actifs sauront tirer leur épingle du jeu.  [...] Lorsque la rémunération est déterminée dans tous ses éléments - y compris les objectifs - par des clauses contractuelles (contrat de travail et/ou avenant signé par les deux parties) la règle est claire. toute modification doit faire l'objet d'un accord entre l'employeur et le salarié qui n'est pas tenu d'accepter les modifications qui lui sont proposées.  [...] Au demeurant, s'il refuse, cela ne signifie pas qu'il perd le droit de percevoir une rémunération variable. Ce droit demeure et le calcul de la rémunération se fait sur la base du dernier mécanisme accepté par les deux parties. En tout état de cause, indépendamment des contraintes juridiques, c'est la qualité des explications et de la communication sur le changement de système qui permettra de maintenir un niveau de motivation élevé du collaborateur.  [...]

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Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Nombre d'entreprises fondent leur politique de rémunération variable sur le principe d'exemplarité. de fortes primes sont ainsi attribuées à l'élite des vendeurs. Mais les budgets n'étant pas illimités, de tels dispositifs ont pour corollaire un grand nombre de perdants. Ce choix est par conséquent peu compatible avec une stratégie de motivation efficace, car pour optimiser votre résultat global, c'est bien du plus grand nombre de commerciaux motivés dont vous avez besoin.  [...] Alors que sa vocation est de créer de la motivation pour générer la performance, la politique de rémunération variable devient alors source d'un climat de suspicion et de défiance vis-à-vis de l'entreprise. La règle est simple. lorsque l'objectif global est atteint, votre enveloppe de primes distribuées doit être égale au nombre de vos commerciaux multiplié par leur prime cible.  [...] Il n'y a pas de principe de calcul universel pour la rémunération variable. Voici les atouts et les dangers des trois moteurs de calcul majeurs.  [...]

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La rémunération, un levier de motivation?

La rémunération, un levier de motivation?

Selon l'étude, cette insatisfaction ne conduit pas nécessairement les salariés à changer de poste. Nos résultats ne positionnent absolument pas la rémunération sur le podium des raisons évoquées lors d'une mobilité (5 e place cette année, NDLR), précise Serge Papo, président de Nomination. Ce n'est pas tant une modification de leur rémunération qu'une meilleure reconnaissance que les décideurs recherchent en changeant d'entreprise.  [...] La réponse classique du manager face à un salarié démotivé est de réfléchir à une revalorisation de son niveau de rémunération, mais ce n'est souvent pas la réponse à la question posée. La rémunération fait venir, et donc éventuellement partir, mais ne fait pas rester., souligne Gabriel Bardinet. Seule une politique de rétribution globale, au-delà de la rémunération, fidélise un collaborateur dans le temps.  [...] Au coeur d'une politique de rémunération, la part variable reste une formidable source de motivation. Pour autant que les indicateurs et modes de calcul soient alignés avec les objectifs stratégiques de l'entreprise, mais aussi, et surtout, reflètent le travail et la performance individuelle. L'étude montre que le seuil en dessous duquel la rémunération variable n'est pas suffisamment motivante pour les décideurs est de 22,5 % du salaire de base, soit près de trois mois de salaire.  [...]

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