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Candidat + Recrutement + Entreprise


Transaction. Un parachute en or pour atterrir en douceur

Première donnée importante. le rapport d'intérêt entre le directeur commercial candidat et l'entreprise. S'il s'est fait chasser par un cabinet de recrutement ou directement par la société, le cadre pourra plus légitimement exiger une garantie, à la hauteur de sa prise de risque. Et c'est d'autant plus vrai si l'entreprise affiche une santé moyenne, si la mission confiée se révèle particulièrement ardue ou si la société évolue dans un secteur d'activité fluctuant, comme la Net économie, par exemple.  [...] Les recruteurs sont unanimes sur ce point. la clause se négocie en toute fin de processus de recrutement. Après que l'entreprise a fait une proposition et que les questions de rémunération salaire, primes, voiture de fonction ont été abordées dans le détail. Le ton employé par le candidat est alors essentiel.  [...] Réussir à négocier un parachute en or dépend du contexte de l'embauche (candidat chassé ou non), de la taille et de la culture de l'entreprise. Les grands groupes anglo-saxons sont les plus enclins à accorder de telles conditions. La clause parachute en or doit être abordée en fin de recrutement, après la négociation du salaire, des primes, des objectifs, etc.  [...]

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Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Lors de l'entretien de recrutement le moment de vérité, l'entreprise doit vérifier que les candidats sont techniquement au point, mais aussi qu'ils vont adhérer au projet d'entreprise. Car si, hier, le commercial avait comme unique mission de vendre, aujourd'hui, l'entreprise voit en lui un véritable ambassadeur.  [...] Partant de ce constat, de plus en plus de chefs d'entreprise et de managers se penchent sur les moyens de le fidéliser. Tout commence en fait lors du recrutement. Au-delà des compétences, il faut s'assurer que le candidat adhère au projet d'entreprise raconte Philippe Cirier, pdg d'Opteaman, cabinet de conseil en ressources humaines.  [...] au-delà de son objectif en terme de chiffre d'affaires, l'entreprise doit inviter le candidat à y collaborer. Souvent, les entreprises ont un projet, mais elles ne se rendent pas compte qu'il n'est pas approprié par le personnel. Être vrai L'autre règle d'or lors du recrutement, selon Philippe Cirier, c'est de prévenir le candidat des points forts comme des faiblesses du poste à pourvoir.  [...]

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Recrutement : Sept jours pour trouver le bon candidat

Si en moyenne, il faut compter entre quatre et six semaines pour intégrer un candidat, ce délai peut être très nettement réduit. Michael Page, dont le coeur de métier porte sur les recrutements dits traditionnels, a ainsi créé une cellule Michael Page on line. Il s'agit d'une formule qui, selon Jean-Valéry Bert, directeur chez Michael Page, permet à l'entreprise de trouver le bon candidat en trois jours.  [...] Cette nouvelle prestation permet à des entreprises de se dépanner dans des délais extrêmement brefs. Preuve qu'il s'agit d'une véritable problématique actuelle, Ajilon Sales & Marketing, filiale d'Adecco Consulting, vient de créer un service de recrutement express de la même veine, baptisé Search. Ajilon s'engage à sélectionner et à présenter à l'entreprise trois candidats dans un délai d'environ dix jours.  [...] D'ailleurs, bon nombre de ces cabinets ne s'inscrivent pas dans ces démarches express. Un recrutement en huit jours C'est très risqué, tranche Hubert L'Hoste, directeur associé chez Mercuri Urval. Même regard circonspect de Philippe Cirier, p-dg d'Opteaman. Tous deux reprochent au fast recrutement de ne pas laisser au candidat le temps de se renseigner sur l'entreprise et d'écarter du recrutement les candidats déjà en poste.  [...]

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Débat. Pour ou contre la cooptation ?

Débat. Pour ou contre la cooptation ?

Enfin, la cooptation incite l' entreprise à s'ouvrir aux candidatures atypiques. L' entreprise reçoit ainsi des postulants qui n'auraient sans doute même pas franchi la porte du cabinet de recrutement, explique Pascal de Longeville, directeur associé du cabinet Eos Conseil. De fait, un quinquagénaire dont la candidature aurait sans doute été écartée au cours d'un processus classique de recrutement peut séduire l' entreprise et, finalement, être retenu.  [...] Emmanuel de Prémont, associé du cabinet de conseil en ressources humaines Finaxim Une manière de développer le sentiment d'appartenance à l' entreprise En impliquant les collaborateurs dans le choix  [...] En outre, dès lors qu'un collaborateur repère dans son entourage un candidat potentiel et décide de lui faire part du projet de recrutement de son entreprise, il doit ensuite parvenir à le convaincre de lui transmettre son CV, poursuit l'expert.  [...] - En période de restriction budgétaire, la cooptation est un très bon canal de recrutement. - L'expérience montre que les salariés sont souvent les mieux placés pour identifier, dans leur entourage, les profils capables de s'adapter à l' entreprise. - Cependant, la cooptation doit s'inscrire dans la politique générale de recrutement de l'entreprise, sans quoi celle-ci risque de se priver de l'expertise d'un cabinet de recrutement et d'une diversité de candidatures.  [...]

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Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat

Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat

Le manager commercial doit parvenir à comprendre les choix professionnels opérés par le candidat, en s'appliquant, notamment, à définir le temps passé dans chaque poste, explique Sébastien Hampartzoumian, directeur de la division commerciale du cabinet de recrutement Michael Page. Mais attention aux a priori, qui peuvent déboucher sur une interprétation erronée Une expérience de dix ans dans une entreprise peut, certes, signifier que le candidat craint le changement, reconnaît François Jarry, directeur associé du conseil en ressources humaines chez Cap Gemini Ernst & Young.  [...] Certes, un entretien de recrutement vise tout d'abord à vérifier la compatibilité du candidat avec le poste à pourvoir. Cependant, il est indispensable d'adopter une vision à plus long terme. Bref, de parler ambitions. L'objectif est alors à la fois de s'assurer que l' entreprise sera en mesure de répondre aux souhaits  [...] matière de promotion verticale et de mesurer la capacité du commercial à évoluer de façon transversale.  [...] Les vendeurs ne sont, en effet, plus seulement appelés à devenir chefs de secteur. Depuis deux ou trois ans, des passerelles se sont développées entre les différents services des entreprises, notamment entre les départements commercial et marketing, constate François Jarry. Dans un souci de gestion de carrière, le recruteur doit donc évaluer la capacité du candidat à emprunter éventuellement ces passerelles.  [...]

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Evaluer scientifiquement ses commerciaux avec Objective Management Group

Evaluer scientifiquement ses commerciaux avec Objective Management Group

Je me vois comme un médecin des forces de vente, explique Olivier Guérin, président de l'entreprise française, et pour soigner, il faut déjà poser le bon diagnostic. Durant le recrutement, OMG a, de plus, une fonction prédictive. OMG ne répond pas à la question 'est-ce que le commercial sait vendre', d'une manière générale, mais 'est-ce qu'il va vendre dans cette organisation précise'.  [...] A la suite du questionnaire, l'entreprise reçoit un rapport d'une vingtaine de pages par candidat ou membre de l'équipe évalué et un tableau de bord synthétisant les caractéristiques des différents commerciaux. Dans le cas d'un recrutement, des questions sont automatiquement suggérées pour mieux connaître le comportement du candidat.  [...] Le tarif de l'évaluation des forces de vente commence à 5000 euros pour cinq commerciaux. Pour le recrutement, il est de 2500 euros par poste, quel que soit le nombre de candidats.  [...]

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Quand dévoiler les ?à-côtés? de la rémunération

Quand dévoiler les ?à-côtés? de la rémunération

Hier très factuel, le recrutement répond désormais à une démarche de séduction. Les entreprises doivent savoir dévoiler leurs atouts et autres petits plus en matière de rémunération, sans toutefois trop en faire.  [...] là encore, le candidat peut se méfier si l'entreprise insiste trop sur son package social, met en garde Antoine Jeandet, p-dg de l'agence de recrutement Bernard Hodes Group. N'hésitez pas à faire venir sur le stand un ou deux commerciaux, qui pourront être des porte-drapeaux.  [...] Pour séduire un candidat, nous lui laissons le choix des à-côtés Des avantages en nature aux stocks-options, Luc Marta de Andrade, p-dg de l'entreprise toulousaine Inovans, s'est frotté à plusieurs mécaniques de recrutement pour finalement adopter un système de séduction à tiroirs. J'ai mis en place une approche à la carte qui répond aux trois types d'attente que j'ai identifiés, résume-t-il.  [...]

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Un réseau d'anciens, ça se cultive !

Un réseau d'anciens, ça se cultive !

Les candidats doivent voir, dans le réseau, la possibilité de gagner du temps, explique Charlotte Gautret, responsable du département commercial et marketing chez Ad Hominem. Le réseau constitue une très bonne entrée en matière pour les candidats à la recherche d'un premier poste. Cela leur permet de trouver le bon tuyau, le premier contact, d'avoir un premier rendez-vous.  [...] Par la suite Il y a une certaine solidarité entre membres d'un réseau, mais le talent et les compétences priment, assure la représentante du cabinet de recrutement. Lorsque nous définissons le profil du candidat, aucune entreprise ne spécifie jamais l'appartenance à tel ou tel réseau. Alors oui, construisez votre propre réseau.  [...] En poste dans une filiale de Kraft Jacob Suchard, il m'a mise sur le coup d'un recrutement. Lors des entretiens elle convainc les recruteurs. J'ai rejoint l'entreprise comme directeur commercial. En 1997, elle crée Productis, société spécialisée dans le développement commercial. Pendant les neuf premiers mois, c'est un ancien de Xerox qui a hébergé la société dans sa propre entreprise et qui m'a confié ma première mission.  [...]

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Réussir l'intégration d'un collaborateur

Réussir l'intégration d'un collaborateur

Bien accueilli, soutenu et formé, il sera plus efficace et rapidement opérationnel que s'il doit endurer une période difficile. Pour Pierre-Emmanuel Dupil, directeur général du cabinet de recrutement Michael Page. Lors de l'intégration, le nouveau venu confronte la vision de l'entreprise qu'il avait en tant que candidat, les promesses formulées, avec la réalité.  [...] Si celle-ci ne correspond pas à ses attentes, il risque de s'en aller. Et son entreprise d'en payer les conséquences. un départ prématuré fait perdre le temps et l'argent investis en recrutement et formation.  [...] Avant tout, il faut donc distinguer période d'essai et période d'intégration. la première est purement administrative et permet à l'employeur de confirmer son choix. La seconde correspond au temps nécessaire à l'employé pour être pleinement opérationnel et familier avec l'entreprise. De ce point de vue, tous les candidats ne se valent pas, souligne Claude Desbordes.  [...]

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Trouver sa place dans une entreprise familiale

Trouver sa place dans une entreprise familiale

La première difficulté à laquelle peut être confrontée une nouvelle recrue est justement de se trouver au milieu de conflits familiaux qui le dépassent, et qui, pourtant, influent grandement sur la vie même de l'entreprise et donc sur son travail. Lorsque l'on intègre une entre-prise familiale, il faut faire très attention à ne pas intégrer la famille elle-même, cela pour-rait entraîner des conséquences ennuyeuses par la suite, note Florent Mantione, fondateur du FMI (Florent Mantione Institute), cabinet de recrutement qui a déjà aidé des cadres dirigeants à intégrer des entreprises de ce type.  [...] Souvent, les entreprises familiales, fonctionnant en vase clos, ne connaissent pas bien ces règles. C'est pourquoi il peut être souhaitable pour l'entreprise de s'adjoindre les conseils d'un cabinet de recrutement qui pourra faire le lien entre le candidat et l'entreprise. D'une manière générale, si ça se passe mal, c'est que les choses n'ont pas été bien définies dès le départ.  [...] C'est pourquoi avoir recours à une aide extérieure peut s'avérer bénéfique aussi bien pour l'employeur que pour l'employé, affirme Florian Mantione. Les efforts de l'entreprise Si le candidat doit rester ferme en ce qui concerne ses attentes, l'entreprise, elle, doit également faire en sorte que l'intégration se passe au mieux.  [...]

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