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Charge + Direction commerciale + NextiraOne


Les managers commerciaux d'influence dans les services

Frédéric Noël, directeur général adjoint en charge de la direction commerciale de NextiraOne.  [...] Formation. Titulaire d'une licence d'électronique et diplômé de l'Essec.   [...] Objectif 2014. développer le business à l'international avec les clients grands comptes.   [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les télécoms

Bio. Diplômé de l'Institut Supérieur de Commerce de Paris où il finit major de sa promo, Antoine Maurice fait ses premières armes en tant que commercial chez Xerox. Il rejoint l'entreprise spécialisée dans la transformation digitale Econocom en 2004, où il sera successivement ingénieur commercial et ingénieur d'affaires grands comptes.  [...] Après six années, il intègre la société de gestion d'actifs technologiques CHG Meridian, en tant que directeur d'affaires grands comptes puis manager, poste pour lequel il reçoit le prix interne de Best Young Professional Southern Europe, récompensant le meilleur manager de moins de 35 ans de l'entreprise.  [...] En parallèle, Antoine Maurice, passionné de poker, fonde la société Free Clover Agency, qui dispense des conseils en image aux joueurs de poker professionnels. Depuis septembre 2016, cet amateur de tennis (ex 2ème série) accepte le poste de directeur associé en charge de la direction commerciale chez Digitim.  [...]

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« J'entame cette nouvelle année avec un moral de vainqueur»

« J'entame cette nouvelle année avec un moral de vainqueur»

Afin de lutter contre la baisse du chiffre d'affaires courrier, Marc Pontet revoit l'organisation commerciale et fait le pari de confier de nouvelles missions à sa force de vente. Une stratégie payante.  [...] . Avec un chiffre d'affaires sur le courrier en chute de plus de 53 0 million s d'euros en 2009, difficile d'imaginer que Marc Pontet serait, deux ans plus tard, sur le podium des Trophées Action Commerciale. C'est pourtant bel et bien le cas. Le directeur général adjoint du Courrier en charge de la direction marketing et commerciale de La Poste vient effet de se voir décerner le trophée d'argent.  [...] Il est, depuis le 1 er janvier 2007, directeur marketing et commercial du Courrier et, depuis 2009, directeur général adjoint du Courrier et président de La Poste Global Mail, holding des filiales internationales.  [...]

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Pour réussir un recrutement répartissez-vous les rôles avec la DRH

Pour réussir un recrutement répartissez-vous les rôles avec la DRH

En général, une fois filtrés par la DRH - entretiens et tests à l'appui, les dossiers retenus atterrissent sur le bureau du directeur commercial. Première règle. avant de rencontrer le candidat en face-à-face, le manager doit obtenir de la direction des ressources humaines son CV, une note RH, le résultat des tests de personnalité ou encore des références professionnelles.  [...] Le témoignage de Pascal El Grably, associé en charge de la direction commerciale de Crossknowledge, spécialiste de la formation à distance.  [...] Face a des seniors, j'ai renonce à valider leur savoir-faire Je recrute essentiellement des commerciaux confirmés et je leur consacre au moins deux heures en entretien, explique Pascal El Grably, en charge de la direction commerciale de Crossknowledge, spécialiste de la formation à distance. J'interroge toujours le candidat sur sa capacité à travailler en équipe, ses croyances, ses valeurs.  [...]

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Manuloc équipe ses commerciaux d'un CRM mobile

Manuloc équipe ses commerciaux d'un CRM mobile

'' Nous souhaitions, au travers de ce projet, lancer un signal fort à notre force commerciale, en la dotant d'un outil novateur qui intègre un ensemble de données structurées et accessibles à distance, déclare dans un communiqué Alexis Skrobek, chargé de mission à la direction commerciale.  [...] La notion de mobilité est très lien à la notion de connecté/déconnecté et par là à la notion d'informations consultables en mode déconnecté/connecté (choix métier). Il en semble pas exister chez les éditeurs de solution CRM de brique nomade déconnectée tout faite surtout autours des concepts de prise de commande intégrant des conditions commerciales sophistiquées. Quels choix à fait Manuloc en la matière.  [...] Aussi, nous sommes principalement sur des cycles de ventes relativement longs. de 1 mois à 6 mois et les assistantes commerciales sont en charge de la rédaction des offres complexes. Notre besoin de prise de commande immédiat est donc moins critique que pour des ventes one shot par exemple.  [...]

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Prospection : 6 bonnes pratiques

Prospection : 6 bonnes pratiques

L'efficacité de la prospection, selon les résultats de l'enquête, dépend de la spécialisation des commerciaux. Il est recommandé d'avoir, pour une force de vente de trois commerciaux et plus, un commercial dédié à la prospection pour deux commerciaux dédiés au closing.  [...] Alors que la plupart des entreprises (72% des sociétés interrogées) rattachent l'activité de prospection à la direction commerciale, il semblerait que le rattachement à la direction marketing serait une meilleure stratégie. En effet, la direction marketing, en prenant en charge l'équipe de prospection, aurait dans son giron la gestion des flux d'opportunités tandis que la direction commerciale se concentrerait pleinement sur le pipeline et la conversion des prospects.  [...] En moyenne, les commerciaux non-spécialisés en prospection passent 12,7 appels téléphoniques par jour, contre 18 pour un commercial 100% dédié à la prospection. De ce fait, une équipe composée de commerciaux dédiés contactera 42% de prospects en plus qu'une équipe non spécialisée.  [...]

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Après la fusion?  le développement pour Jean-Rémy Caurette, p-dg d'ICI Paints Déco France

Après la fusion? le développement pour Jean-Rémy Caurette, p-dg d'ICI Paints Déco France

Nous avons rassemblé toutes les marques de produits grand public (Dulux Valentine pour les peintures, et Xyladecor pour la lasure) au sein d'une direction commerciale unique, afin de faciliter la tâche des commerciaux, les processus de vente aux GSB étant les mêmes pour les deux marques. Cette direction commerciale chapeaute une direction des ventes des peintures Corona, et une cellule comptes clés, désormais dédiée aux enseignes.  [...] Ils sont toujours au coeur de nos objectifs. La preuve. nous avons créé une direction commerciale à part entière, le négoce, qui s'adresse à des distributeurs situés à mi-chemin entre les grandes surfaces de bricolage et le bâtiment. Elle vend des produits à gros volumes, par l'intermédiaire d'une force de vente spécifique.  [...] Le département grand public se charge des ventes Xyladecor et Dulux Valentine. À la tête de ses soixante vendeurs, une directrice commerciale chapeaute la direction des ventes de la marque Corona, ainsi qu'une cellule comptes clés. La direction du développement commercial prend en charge l'ensemble des relations avec la distribution.  [...]

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Intelligence artificielle : quelle réalité pour les marques ?

Intelligence artificielle : quelle réalité pour les marques ?

Est-ce à la DSI de prendre en charge les projets d'intelligence artificielle Selon l'étude menée par IDC/Microsoft, la direction information est, aujourd'hui, la principale partie prenante sur le sujet (66 %), suivie de la direction production et de la direction des opérations (37 %), de la direction innovation et digitale (29 %) et des directions marketing et commerciale (28 %).  [...] La direction qui avance le plus vite sur l''IA est la direction marketing, constate Eneric Lopez, car elle porte les data dans son ADN et voit un ROI possible dans les douze mois. Mais, la situation devrait rapidement basculer. demain, la direction générale va devenir la principale décisionnaire (à 60 %), constate l'étude.  [...] Méthodologie. Enquête IDC réalisée pour Microsoft auprès de 150 interlocuteurs (DSI, managers IT, directions métiers) au sein d'entreprises avec un effectif de 500 salariés et plus du secteur industriel. banque-finance-assurance, industrie manufacturière et de process, commerce (gros et détail, VPC, négoce, import- export), santé (cliniques, hôpitaux, établissements de soins).  [...]

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Plan de commissionnement : NextiraOne joue la carte de la concertation

Plan de commissionnement : NextiraOne joue la carte de la concertation

Élaboré par la direction commerciale en accord avec le comité de direction, le plan de commissionnement fait l'objet chez NextiraOne d'un large consensus. L'intégrateur de solutions de communications réunit en effet des commerciaux et des managers dans un groupe de travail et de réflexion.  [...] Christophe Goigoux, directeur commercial de NextiraOne, (au centre) se prête à une séance de réflexion avec ses principaux managers.  [...] Notre souci principal est que les équipes adhèrent le mieux possible au projet d'entreprise et donc au plan de commissionnement qui est le reflet des choix stratégiques, précise Christophe Goigoux, directeur commercial de NextiraOne. Et la meilleure façon d'y arriver est selon lui d'intégrer et d'associer les commerciaux dans ce projet.  [...]

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Caroline Lecuyer, directeur commercial adjoint Viparis

Précédemment en charge de la direction commerciale spectacles de Viparis, depuis 2008, Caroline Lecuyer est nommée directeur commercial adjoint de Viparis, spécialiste des salons, en charge de définir et piloter la stratégie commerciale des segments salons et spectacles, sous la responsabilité de Laurent Chiron, directeur commercial.  [...] Diplômée de l'Institut Européen des Affaires et d'un Executive MBA à HEC, elle a débuté sa carrière chez Exposium (Comexposium) en qualité de responsable commercial & marketing sur des salons professionnels internationaux pendant 8 ans. Après une activité entrepreneuriale d'1 an et demi (Vitisphere.  [...] com), elle a rejoint Paris Expo en 2002 en tant que directeur développement salons puis a été nommée en 2006 directeur marketing, communication et qualité.  [...]

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