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Commercial export

Commercial export

Le commercial export doit être plus qu'un bon commercial. Il doit aussi être gestionnaire, disposer de qualités administratives, posséder un très bon relationnel, être mature, avoir de la prestance, parler plusieurs langues. Un profil exigeant qui demande un recrutement rigoureux.  [...] Dans la rédaction de l'annonce, veillez à bien cibler le profil et à préciser les qualités requises pour le poste à pourvoir. Être commercial export requiert de disposer de nombreuses qualités. En plus d'être enthousiaste, organisé, combatif, le candidat doit bien évidemment maîtriser l'anglais et, de plus en plus souvent, une troisième langue européenne, l'allemand ou l'espagnol, énumère Roger Sasportas.  [...] Le passage par une formation spécialisée est de toute évidence un plus, dans la mesure où il permet d'acquérir des mécanismes et des compétences techniques indispensables. Les seules qualités humaines ne suffisent pas pour être un bon commercial export, insiste Roger Sasportas. De la maturité avant tout.  [...]

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Agents commerciaux : faites confiance aux experts de l'export

Agents commerciaux : faites confiance aux experts de l'export

Les entreprises ne sont pas toutes égales face à l'exportation. Tandis que certaines ont les moyens de créer des filiales étrangères, d'autres, faute de moyens, y vont à pas comptés. La formule de l'agent commercial répond bien aux attentes et contraintes de ces dernières, qui sont d'ailleurs les plus nombreuses.  [...] À l'exportation, l'entreprise a la possibilité de travailler avec un agent étranger ou avec un agent français rompu au pays. Le choix se fera sur deux qualités. la connaissance de la langue et celle du marché. Les agents locaux ont bien souvent une longueur d'avance, reconnaît Jean-Yves Frapin, président de la Chambre professionnelle des agents commerciaux des Pays de la Loire et du Poitou, agent commercial à l'export et à l'import.  [...] Bien entendu, souligne André Clavier, un agent français qui travaille sur le grand export ne sera pas commissionné de la même manière qu'un agent local. L'entreprise devra notamment tenir compte de ses frais de déplacement. Bien que multicarte, l'agent commercial doit à ses mandants l'exclusivité de la représentation des produits dans le cadre de l'accord signé, et inversement.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

Typiquement, l'ingénieur grands comptes aura occupé au cours de ses expériences précédentes l'un des postes suivants. ingénieur commercial, ingénieur avant-vente, ingénieur d'affaires, attaché commercial, chef de secteur ou encore responsable de zone export.  [...] Les projets tout comme les sommes en jeu pouvant être très importants, le processus de vente peut s'étaler sur une très longue durée. Par conséquent, la ténacité et la persévérance sont deux qualités indispensables. Durant toute la période d'avant-vente, l'ingénieur commercial grands comptes devra faire preuve de réactivité et être particulièrement disponible pour répondre aux demandes des clients.  [...] L'ingénieur commercial grands comptes peut ensuite évoluer vers des postes tels que directeur commercial, responsable développement, chef des ventes, directeur export, directeur régional ou responsable de zone export.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

Le responsable de zone export, aussi appelé cadre export, commercial export ou technico-commercial export a pour mission de développer les ventes de son entreprise dans une zone géographique plus ou moins étendue, située à l'étranger.  [...] S'il s'agit de vente directe, il a des responsabilités commerciales importantes. Il a alors l'entière responsabilité de faire signer le bon de commande. S'il s'agit de vente indirecte (ce qui est le cas le plus courant), il sélectionne l'ensemble des distributeurs qui vendront les services ou les produits et met en valeur leurs qualités et les atouts qui les feront vendre.  [...] Au moins trois ans d'expérience professionnelle sont nécessaires pour acquérir une connaissance suffisante du marché international sur lequel se positionne l'entreprise. Idéalement, au moins un des postes suivants aura été occupé durant les années précédentes. attaché commercial export, ingénieur commercial France, chef de produit international ou chef de secteur.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

Au vu de ses responsabilités et de sa place particulière, le directeur export va être rattaché aux plus hautes sphères décisionnelles de l'entreprise, qui sont la direction commerciale et/ou surtout la direction général e. Il a aussi des relations privilégiées avec la direction marketing, la direction financière et la direction industrielle, mais ce sont ici des relations de partenariat plutôt que hiérarchiques.  [...] La place du directeur export peut varier en fonction de plusieurs éléments. Tout d'abord, son rattachement hiérarchique va influer sur son niveau de responsabilités. il aura naturellement plus de responsabilités s'il est rattaché directement à la direction générale que s'il est rattaché au directeur commercial.  [...] La politique de l'employeur en matière d'internationalisation est également déterminante pour le périmètre d'actions et le contenu du poste de directeur export. En effet, si l'entreprise se contente d'exporter sans investir, le directeur export aura des fonctions très classiques, alors que si l'entreprise se veut européenne ou mondiale, avec des filiales, des partenariats et investissements multiples à l'étranger, le directeur export occupera alors un poste très important où se mêlent commercial, marketing, finance et éventuellement production.  [...]

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« La meilleure des méthodes de vente, c'est la passion »

« La meilleure des méthodes de vente, c'est la passion »

D'ailleurs, les compétitions sont l'occasion pour lui de se déplacer sur les circuits et d'avoir un contact direct avec les utilisateurs de ses produits. Et, face à ces motards, Philippe Roekhaut ne manque pas de crédibilité. En effet, douze ans de compétition en amateur et quatre ans passés comme responsable commercial au sein de KTM, lui permettent de comprendre exactement ce que recherchent les motards en matière de sécurité et de performances de freinage.  [...] Beringer étant très actif à l'export, Philippe Roekhaut se doit de maîtriser le droit commercial international. Voilà pourquoi, aujourd'hui, il reçoit un représentant de la chambre de commerce de la Loire. J'ai besoin de mettre à niveau mes connaissances juridiques pour établir des contrats avec des importateurs à l'étranger.  [...] Je dois aussi bien connaître les formalités douanières, explique-t-il. De quoi aussi lui permettre d'ajuster ses tarifs en fonction des coûts à l'export. Par ailleurs, Philippe Roekhaut souhaite bénéficier d'aides financières accordées par la chambre de commerce pour être présent sur des salons à l'étranger.  [...]

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Alexis Graux, directeur commercial export de Vicomte A

Alexis Graux, directeur commercial export de Vicomte A.  [...] Alexis Graux est nommé directeur commercial export de Vicomte A, marque française de prêt-à-porter de luxe créée en 2005.  [...] Diplômé de l'Edhec (2002), Alexis Graux, 35 ans, a fait ses débuts chez Beijaflore en 2003. Il entre en 2004 chez Christian Dior, où il occupe le poste de responsable commercial (à Marseille puis Paris) pour les parfums et la cosmétique, avant d'être nommé sales & developmet manager Europe chez Façonnable en 2008.  [...]

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Nominations

Nominations

Pascal Lepitre (3) a rejoint les Champagnes Jacquart en qualité de directeur commercial export. Il aura pour mission d'accroître la présence de la marque sur l'ensemble des circuits de distribution de par le monde. Il a démarré sa carrière chez Danone, où il a occupé diverses responsabilités à l'international, notamment dans la zone Pacifique et Océanie.  [...] Franck Le Tendre (4) vient d'être nommé directeur Europe du Sud d'Aprimo, spécialiste du marché des technologies marketing qui ouvre un bureau en France. Basé à Paris, Franck Le Tendre sera chargé de faire progresser l'offre d'Aprimo dans la zone Europe du Sud. Il sera donc en charge de la gestion des équipes commerciales, téléventes et avant-ventes pour la France, l'Espagne, le Portugal, l'Italie et Israël.  [...] Henri Ducré a été promu, avant l'été, directeur commercial de Gaz de France, remplaçant Jean-Pierre Piollat. Ex-directeur d'EDF-GDF Distribution, il est chargé de la mise en place de la branche Energie France. Sa nomination fait suite à la réorganisation interne qui vise à améliorer le pilotage stratégique et financier du groupe.  [...]

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Parcours. Avez-vous la stature d'un directeur export ?

Il est indispensable de posséder une expérience réussie de développement commercial dans un ou plusieurs pays. Autant d'expériences qui vont montrer au recruteur qu'il a affaire à un candidat possédant réellement la fibre de l'export. Le profil recherché est celui d'un cadre capable d'appréhender une culture différente de la sienne et qui, par conséquent, saura s'adapter à ses interlocuteurs lors des négociations et en situation de management d'équipes pluriethniques.  [...] Ces qualités relationnelles sont nécessaires pour amener le service production à adapter l'offre aux différents marchés, par exemple. On attend également d'un manager commercial international qu'il ait l'habitude de travailler en mode projet transversal. En outre, il doit posséder de très nombreuses compétences.  [...] réaliser des contrats, connaître le droit local et international, les réglementations dans divers domaines, la finance, etc. À ce titre, il est intéressant d'avoir suivi un programme MBA d'envergure véritablement internationale, soit à l'Insead, soit à l'étranger. La dimension de la fonction explique que l'on devienne rarement directeur export et a fortiori directeur commercial international avant 35 ans, voire 40 ans.  [...]

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Nominations

Nominations

Ex-directeur commercial, marketing et service clients de DHL International Express, David Edery se voit confier la direction de la division ventes indirectes et PME de Completel. Il débute sa carrière au sein d'ASAP Software, puis chez SFR, où il prend en charge le pilotage des forces de ventes directes et du réseau de distribution SFR Entreprise.  [...] Diplômé du groupe Essec et fort d'une expérience professionnelle de plus de 15 ans dans les domaines du marketing et du management de forces de vente, notamment au sein des Groupes Pierre & Vacances - Center Parcs et Club Méditerranée, Sylvain Caucheteux est nommé directeur commercial & marketing du groupe MMV, spécialisé dans l'hébergement de loisir.  [...] Spécialisé sur le marché des matériels de cuisson auprès des professionnels et du grand public, Krampouz annonce la nomination de Frédéric Le Bris au poste de directeur commercial export. Ingénieur agronome de formation et titulaire d'un master en management en agroalimentaire à l'Edhec, il a occupé des fonctions techniques et commerciales au sein d'InVivos NSA et LDC Depuis 2003, il était chargé d'affaires industries agroalimentaires chez Bretagne International.  [...]

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