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Commercial + Grands comptes + Poste + Charge


Robin Baumé est nommé directeur commercial d'Antsway

Robin Baumé est nommé directeur commercial d'Antsway

Robin Baumé est nommé directeur commercial d'Antsway.  [...] Antsway, éditeur de solutions d'optimisation de tournées pour les flottes d'entreprise avec l'intégration des véhicules électriques, annonce la nomination de Robin Baumé au poste de directeur commercial. Il reporte à Marc Grojean, CEO et président. Après une prépa HEC, il intègre l'INSEEC Paris, spécialisation finance, option management bancaire.  [...] Il débute en 1997 chez Arval comme chargé de clientèle grands comptes avant d'être nommé responsable commercial grands comptes en 2003 puis consultant commercial de 2008 à 2011, et enfin directeur adjoint de la cellule chasse grands comptes jusqu'en 2012. Il rejoint Fleet Logistics en 2012 dont il devient chef des ventes France en 2016, dernier poste en date.  [...]

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Jacques de Villeplee, directeur commercial France d'Aftermarket Business Unit (Groupe Sogefi)

Jacques de Villeplee, directeur commercial France d'Aftermarket Business Unit (Groupe Sogefi)

Jacques de Villeplee, directeur commercial France d'Aftermarket Business Unit (Groupe Sogefi).  [...] Jacques de Villeplee débute sa carrière en tant que chargé de recouvrement dans une société de crédit automobile à Bron (69) chez Cofica, filiale du groupe BNP Paribas. Il a ensuite gravi tous les échelons du métier de commercial, passant de commercial terrain à Lille à commercial grands comptes à Paris.  [...] Puis, il s'oriente vers le monde des télécoms, au sein de l'entreprise Cegetel, où il débute comme commercial grands comptes pour finir au poste de commercial comptes stratégiques en charge du secteur finance, banques et assurances. Jacques de Villeplee intègre Carglass en 2006, d'abord au poste de chef des ventes régionales IDF, puis responsable du département grands comptes entreprises (flottes, loueurs et courtiers) pour enfin occuper la fonction de directeur national des ventes pendant 5 ans.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans le transport/tourisme

Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans le transport/tourisme

Bio. Avec un BTS commerce international en poche, Jacques de Villeplée débute sa carrière en tant que chargé de recouvrement dans une société de crédit automobile à Bron (69) chez Cofica, filiale du groupe BNP Paribas. Il a ensuite gravi tous les échelons du métier de commercial, passant de vendeur terrain à Lille à commercial grands comptes à Paris.  [...] Puis, il s'oriente vers le monde des télécoms, au sein de l'entreprise Cegetel, où il débute comme commercial grands comptes pour finir au poste de commercial comptes stratégiques en charge du secteur finance, banques et assurances.  [...] Friand de nouveaux challenges, Jacques de Villeplee change à nouveau de secteur d'activités en 2006, en intégrant Carglass, d'abord au poste de chef des ventes régionales IDF, puis responsable grands comptes entreprises et enfin directeur national des ventes. La rentrée 2016 marque pour Jacques de Villeplée une nouvelle page de sa carrière, puisqu'il devient directeur commercial de Sixt en septembre.  [...]

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Christophe Verdenne est nommé Chief Sales & Marketing Officier de Generix Group

Christophe Verdenne est nommé Chief Sales & Marketing Officier de Generix Group

Christophe Verdenne est nommé Chief Sales & Marketing Officier de Generix Group.   [...] Generix Group nomme Christophe Verdenne au poste de Chief Sales & Marketing Officer. Après avoir débuté sa carrière comme ingénieur commercial grands comptes chez IBM France, il rejoint Colt Group, en charge de la stratégie de développement de l'entreprise, puis devient, en 2010 directeur général d'Easynet pour la zone Europe du Sud.  [...] Il est diplômé de l'ESME Sudria/Paris et de l'EM Lyon.   [...]

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Julien Champigny, directeur commercial de NES

Julien Champigny, directeur commercial de NES

Le groupe NES, acteur français du secteur de la cybersécurité, annonce l'arrivée de Julien Champigny au poste de directeur commercial. Il pilotera les opérations commerciales afin d'accélérer le développement des parts de marché du groupe auprès des grands comptes et ETI. Il sera également chargé de manager l'équipe commerciale qui lui est rattachée.  [...] Il pourra s'appuyer sur une solide expérience professionnelle acquise auprès de structures de premier plan à l'image de Completel, CS Communication & Systèmes ou encore BT France où il a occupé différentes fonctions dont dernièrement celle de directeur commercial.  [...] Julien Champigny est diplômé de l'Ecole nationale supérieure d'Electronique, Informatique et de Radiocommunications de Bordeaux et d'un DESS à l'IAE de Bordeaux.   [...]

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Jean-Marc Zubiria est le nouveau directeur commercial France de Vialtis

Jean-Marc Zubiria est le nouveau directeur commercial France de Vialtis

Jean-Marc Zubiria remplace à ce poste Didier Spiewak et est en charge du développement commercial pour la France, de l'administration des ventes et du suivi clients.  [...] Jean-Marc Zubiria, 45 ans, débute sa carrière en 1994, comme attaché commercial senior chez Minolta, puis y occupe successivement les postes d'ingénieur commercial et de responsable commercial grands comptes jusqu'en 2000.  [...] De 2006 à 2012, il occupe le poste de responsable commercial grands comptes en charge de clients multisites en Europe chez Dachser, puis de comanager et enfin de responsable commercial de la division CargoPlus FTL.  [...]

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Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Dans ce dernier cas de figure, les entreprises ont tout intérêt à faire transiter ces futurs commerciaux grands comptes par leur siège soit à l'animation des ventes, soit à un poste frontière entre le commercial et le marketing afin de parer à cette lacune. Friands de formation Mais la connaissance du cadre dans lequel les divers services exercent leur activité n'est pas suffisante pour mobiliser les hommes avec lesquels le commercial grands comptes est amené à travailler.  [...] Même s'il est difficile de modéliser l'évolution d'un grand compte, son parcours dépend en partie de la structure du marché sur lequel il évolue. Dans un marché hyper-concentré, de type grande consommation, la fonction de commercial grands comptes est un tremplin vers le poste de directeur commercial, voire de directeur marketing et commercial, indique Laurent Termignon.  [...] Le management d'un commercial grands comptes est plus qualitatif que quantitatif. Thierry de Boischevalier, 40 ans, a sévi à de multiples reprises sur le terrain des grands comptes. En 1985 et 1986, il est ingénieur commercial grands comptes à la Sagem. Puis en 1990, il crée le poste de directeur des ventes grands comptes chez Zenith Data Systems.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

Après la signature, l'ingénieur commercial grands comptes est le garant du respect des clauses du contrat. Il contrôle le service après-vente, évalue la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin, met en place des actions pour l'améliorer. Il a également la charge de gérer la partie administrative de l'exécution d'un contrat, et notamment la facturation et les relances.  [...] Pour mener à bien ses missions, l'ingénieur commercial grands comptes peut être amené à encadrer et prendre en charge une ou plusieurs équipes d'ingénieurs avant-vente et d'attachés commerciaux. Dans le cas d'une prospection commerciale internationale, l'optimisation des rendez-vous commerciaux ainsi que de la phase d'avant-vente et d'identification des besoins est primordiale et peut nécessiter la mobilisation de toute une équipe.  [...] L'ingénieur commercial grands comptes peut ensuite évoluer vers des postes tels que directeur commercial, responsable développement, chef des ventes, directeur export, directeur régional ou responsable de zone export.  [...]

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Stratégie grands comptes 4/5. Managez vos commerciaux grands comptes comme des experts

François Proudhon, directeur des ventes, est ainsi passé par la case commercial grand comptes. Autre illustration. aujourd'hui, l'équipe grands comptes de la division hôtellerie et restauration est chapeautée par un directeur grands comptes de 45 ans, qui dispose d'une expérience réussie au poste de commercial grands comptes.  [...] Charles Dauman, directeur commercial de Néopost France Un commercial grands comptes doit pouvoir prendre des décisions face à un client En France, Néopost, spécialiste de la gestion et du traitement du courrier, dispose d'une force de vente de 140 personnes, dont plus de 35 sont dédiées aux grands comptes.  [...] Un avis que partage François Proudhon, directeur des ventes chez Écolab, pour qui un commercial grands comptes n'est pas un chasseur. C'est pourquoi le fixe pèse 70 % du total. Mais, comme toute règle, elle a ses exceptions. lors de la réorganisation de la structure grands comptes chez Néopost, il y a deux ans environ, un nouveau système de rémunération a été mis en place.  [...]

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Bien recruter ses commerciaux grands comptes

Bien recruter ses commerciaux grands comptes

Enfin, le commercial grands comptes doit posséder un certain nombre de qualités. Beaucoup d'énergie, un excellent relationnel, de l'enthousiasme, l'envie de gagner, de la ténacité et un penchant naturel pour les chiffres, énumère Florence Paris, directrice générale du cabinet de recrutement Kienbaum.  [...] Si aucun collaborateur ne semble avoir la carrure d'un commercial grands comptes, mieux vaut se tourner vers l'extérieur. Pour ce type de profil, l'offre d'emploi classique, via le Web ou la presse, est adaptée. Car il ne s'agit pas d'un marché caché. Lors de la rédaction de votre annonce, veillez à intégrer le maximum d'informations concrètes sur l'entreprise et le poste à pourvoir.  [...] Mais il peut être tout à fait pertinent de faire appel à un cabinet de recrutement ou à un chasseur de têtes, notamment si vous cherchez un profil spécifique, si vous souhaitez que votre recrutement reste confidentiel ou encore si vous désirez débaucher un commercial grands comptes de chez l'un de vos concurrents.  [...]

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