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Dossier | Mondelez : un nouveau nom et de nouveaux projets pour la force de vente

Dossier. Mondelez. un nouveau nom et de nouveaux projets pour la force de vente.   [...] Thomas Decroix, directeur commercial de PepsiCo France.  [...]

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Thomas Decroix, directeur commercial de PepsiCo France

Au titre de son parcours professionnel, Thomas Decroix, 45 ans, s'est construit une expertise commerciale chez Danone puis au sein du Groupe Kraft dans le cadre du rachat de LU. Il a notamment occupé des postes de Business Planning, Sales Strategy, directeur de la force de vente jusqu'à directeur des centrales du groupe Mondelez.  [...] Dans ses nouvelles fonctions, il aura pour mission de conduire le développement commercial de PepsiCo France sur l'ensemble des circuits de distribution.  [...]

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Les managers commerciaux d'influence dans l'agroalimentaire

Jean-Raphaël Hetier, directeur commercial GMS et du développement durable de PepsiCo France.  [...] Titre reçu. Ring of Honor PepsiCo 2002 qui récompense les meilleurs commerciaux - Prix Aslog du développement durable 2009.  [...] Projet dont il est le plus fier. création du département développement durable PepsiCo en 2008.  [...]

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nominations

Cyril Charzat est nommé directeur marketing des Brasseries Heineken. Il a exercé différentes fonctions marketing et commerciales au sein des groupes Danone et Pepsico.  [...] Cyril Charzat est nommé directeur marketing des Brasseries Heineken. Il a exercé différentes fonctions marketing et commerciales au sein des groupes Danone et Pepsico. Philippe Gaillard est nommé directeur commercial de Studio Press (groupe Roularta Media France). Il sera en charge des magazines du pôle musique et du pôle image et son.  [...] Philippe Gaillard était précédemment directeur de la publicité de Tarif Media au sein du groupe Emap France. Emmanuel Deboulle est promu directeur des ventes directes Europe de MeetingOne, fournisseur de services de téléconférence et de multi-diffusion par fax et e-mail.  [...]

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Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

, les commerciaux débutants participent à trois séminaires déformation d'une semaine lors de leur arrivée, ainsi qu'au bout de 6 et de 12 mois, détaille Thomas Bernât, responsable ressources humaines spécialisé dans la fonction commerciale chez PepsiCo France.  [...] Chez Xerox France, il y a des vendeurs dans le top 10 des meilleurs salaires de l'entreprise, souligne Hervé Farret, responsable relations écoles et recrutement. S'agissant de la répartition entre le fixe et le variable, il n'y a pas de règle, si ce n'est que le fixe se doit d'être rassurant. Au moment de parler de la rémunération, Thomas Bernât (PepsiCo France) a une botte secrète.  [...] Chez PepsiCo France aussi, on parle challenge lors de l'entretien de recrutement. Nous évoquons également les conventions et réunions commerciales pour lesquelles la direction choisit des destinations plaisir, comme la Laponie ou le Canada, explique Thomas Bernât, responsable ressources humaines spécialisé dans la fonction commerciale PepsiCo France.  [...]

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17 exemples pour améliorer votre management

17 exemples pour améliorer votre management

L'Institut Great Place to Work vient de livrer son nouveau palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France. Parmi les sociétés sélectionnées, beaucoup ont des méthodes ingénieuses, originales. Voici les meilleures pratiques sélectionnées par la rédaction d'Action Commerciale.  [...] Le journal interne de JTI France, nommé JTI One, est particulièrement bien conçu. analyse du marché, mise en avant des résultats des marques et des opérations commerciales menées, actualités de la société et des projets, interview d'un collaborateur, présentation d'opportunités de carrière.  [...] L'édition 2012 récompense ainsi, dans les entreprises de plus de 500 salariés. PepsiCo France, Microsoft France, Mars Petcare and Food France, Davidson Consulting, Leroy Merlin... et concernant les entreprises de moins de 500 salariés. Octo, NetApp France, Accurency, W.L. Gore & Associates, Nexteer Automotive.  [...]

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Nominations

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Hervé Duhamel est promu directeur des ventes global accounts de Hewlett-Packard France (HP France). s'agit d'une création de poste Diplômé de l'Insead (1998) et de l'ISC Paris (1984), Hervé Duhamel a commencé sa carrière au sein d'IBM où, pendant 25 ans, il a occupé différents postes, notamment celui de responsable commercial grands comptes et les fonctions de management du département ventes.  [...] Nathalie Vigouroux-Benetreau est nommée directrice commerciale de Sibelco France, spécialisé dans l'extraction, le traitement et la vente de sables siliceux, de silice broyée et de graviers calibrés. Diplômée de Chimie ParisTech (1990), Nathalie Vigouroux-Benetreau a commencé sa carrière au sein de Shell Chimie en tant qu'ingénieur technico-commercial, puis responsable ADV (1990-1998).  [...] Sage en France annonce la nomination de Loïc Dinard à la direction des opérations de la division petites entreprises. Diplômé de l'ESICI de Bordeaux, Loïc Dinard, 46 ans, a démarré sa carrière en 1990 au sein du groupe Sligos en tant qu'ingénieur commercial de la filiale Managix, spécialisée sur le marché des experts-comptables, des petites entreprises et des artisans.  [...]

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[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016

[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016

Puis, une année plus tard, il devient p-dg de la société Agram, spécialisée dans l'agroéquipement. En mars 2010, il devient directeur des ventes du groupe Volkswagen en France, puis deviendra directeur Volkswagen France trois ans plus tard. Depuis 2015, Arnaud Barral assure la direction générale d'EOL, PME spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de mobiliers de bureau.  [...] Diplômé en sciences économiques en 1991, Pierre Daniel-Perrayon devient commercial chez chez maxime Delrue, racheté ensuite par Tropicana. En 1996, il devient chef des ventes régional pour Tropicana France. En 2002, il rentre chez Pepsico en tant que directeur de zone, et en devient compte-clé national avant de prendre les fonctions de directeur national des ventes GMS France de Yoplait en 2008.  [...] Ce grand militant de la fonction commerciale, Vice-président fondateur du club DCF Premier, s'est beaucoup investi dans la création du Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France avec les DCF. En 2016, Jean Muller a travaillé à la création du Lab JCDecaux Explore, pour co-créer avec ses clients et leurs partenaires des campagnes de communication urbaine remarquables, dans le cadre d'une digitalisation du processus de vente.  [...]

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Canon Europe annonce la promotion d'Isabelle Pierret, 41 ans, en qualité de directeur des comptes européens PPR, en charge de la gestion de ces comptes dans un périmètre couvrant la France, la Belgique, la Suisse, l'Italie, l'Espagne et le Portugal. Diplômée de l'ESC Rouen, elle était, depuis 2007 directeur commercial grand public au sein de l'entité Communication et image, après y avoir été channel manager mass retail.  [...] la nomination de Christophe Boytchev, 43 ans, au poste de directeur commercial de Telindus France, filiale du groupe à l'international. Diplômé  [...] appliquées de Lyon, il débute en 1992 chez Matra Communication comme responsable du département infogérance. En 1998, il rejoint Nortel Networks pour gérer la direction des opérations, jusqu'en 2001, où il pilote successivement la direction des activités applicatives, puis la direction de l'activité grandes entreprises de l'intégrateur Spie Communications.  [...] LeasePlan, société de services financiers spécialisée dans la gestion de parcs automobiles, annonce le recrutement de Franck W Llagostera, en qualité de directeur commercial. Conseiller commercial chez GE Fleet Services à ses débuts, en 1 994, il évolue dans la société vers des fonctions commerciales, puis de directeur marché grands comptes, en passant par les postes de key solution manager, directeur commercial Espagne, puis directeur commercial grands comptes France.  [...]

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Jean-Paul Pinto est promu directeur commercial France secteur pharmacie d' Alès (groupe Avila). Il est sous la responsabilité de Stéphane Seriset, dg France Europe. Jean-Paul Pinto a commencé sa carrière comme promoteur des ventes puis responsable de secteur pour Schweppes France. De 1997 à 2001, il a été chef de secteur puis chef des ventes pour Yoplait France.  [...] Benoît Hallez devient I directeur des ventes  [...] mid-market Benoît Hallez, 51 ans, commence sa carrière comme ingénieur au sein du service de l'organisation des ventes de Digital Equipment Corp de 1980 à 1995 avant d'être nommé directeur de grands comptes internationaux pour Digital Equipment De 1998 à 2006, il intègre SG I comme directeur commercial des secteurs industrie, aérospatial et défense, puis directeur des ventes France avant d'être directeur général France, puis directeur régional et général pour la région EMEA.  [...] Philippe Glarner occupe désormais les fonctions de directeur j commercial et marketing i véhicules utilitaires légers au sein de Mercedes-Benz France Philippe Glarner compte dix années d'expérience dans le groupe, chez EvoBus (filiale du groupe Daimler, spécialisée dans les bus et cars), où il a occupé les postes de responsable de production de l'usine française de Ligny-en-Barrois (Meuse) de 2002 à 2005, de directeur service France de 2005 à 2008, avant d'être directeur commercial Mercedes.  [...]

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