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Commerciaux + Réseau + Directeur commercial


Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les services

Bio. Patrick Fontana est un directeur commercial au parcours très riche. Aujourd'hui directeur des réseaux commerciaux pour le spécialiste des paris hippiques, Patrick Fontana a notamment pour mission de piloter la stratégie du réseau des 13 200 points de vente PMU, autour de forts enjeux de transformation et de digitalisation.  [...] Patrick Fontana a démarré son parcours au sein du groupe Ralston Energy System (piles Mazda, Energizer...), avant de rejoindre Orange Distribution en 2000, en tant que directeur général, où il participe au lancement de la marque Orange.  [...] En 2004, il est nommé directeur commercial grand public du groupe de télécoms en France. En 2007, il vogue vers de nouveaux horizons, en acceptant la direction générale opérationnelle du groupe Adecco, avant de revenir aux télécoms en devenant dg de Numéricâble en 2009. Il continue d'enrichir son parcours en intégrant la Sacem, comme directeur du réseau de 2012 à 2014, où il devient directeur commercial de Foncia Holding, dans l'immobilier.  [...]

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Sales Leaders Dinner 2015 : la première édition en images !

Le Sales Leaders Dinner aura notamment été l'occasion pour les directeurs commerciaux d'entretenir et d'étoffer leur réseau. A cette table, Erick Billiemaz, directeur commercial de Playmobil (gauche), Bruno Buffenoir, vice-président ventes d'HP France (droite), et, de dos, Davy Guillemard directeur des ventes de Still, ainsi que Delphine Mallet, directrice générale en charge des ventes de Chronopost International.  [...]

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Aidez vos vendeurs à s'approprier le discours marketing

Frédéric Rougier, directeur commercial du réseau Canon Nous récompensons les vendeurs qui s'approprient l'argumentaire de vente.  [...] permettre aux commerciaux maison de présenter en 15 minutes chrono les trois solutions aux multiples applications. Un DVD reprenant les différentes étapes à suivre a été envoyé à nos neuf filiales régionales, indique Frédéric Rougier, directeur commercial du réseau Canon. Le but est que chaque équipe s'en inspire pour s'entraîner.  [...] Car d'ici la mi-décembre, tous les commerciaux devront passer devant un jury composé du directeur commercial du réseau, de responsables de la formation commerciale et de managers locaux. L'objectif Présenter, à un client fictif, les trois solutions logicielles en utilisant l'argumentaire. Les deux commerciaux les plus performants de chaque région - jugés selon une grille d'évaluation calquée sur le scénario idéal présenté dans le DVD - gagneront un bon-cadeau de 300 euros.  [...]

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Trophée de l'événement d'entreprise

Le directeur général de Lyreco en professeur d'arts martiaux, le directeur commercial en candidat rappeur Le spectacle de trois heures auquel ont assisté les 450 commerciaux du réseau PME, les 200 vendeurs grands comptes et les 200 forces de vente sédentaires en décembre 2004, lors de la convention force de vente du groupe à Hammamet (Tunisie), avait de quoi surprendre.  [...] montrer que le Codir sait, lui aussi, se défoncer. Je ne pense pas que des discours et des présentations PowerPoint puissent déboucher sur de l'action, surtout lorsque l'on s'adresse à des commerciaux toujours en mouvement, analyse Thierry Fouquet, directeur général de l'agence Mobilis Productions. En 2004, la direction souhaitait mettre l'accent sur l'importance de faire travailler ensemble les grands comptes, le réseau PME, les services administratifs Les patrons ont donc interprété un pastiche de la Star Academy.  [...] Au programme, des cours de vente, de finance mais aussi de chant ou de danse pour des pseudos candidats souhaitant rejoindre Lyreco. Les différents tableaux du spectacle étaient ponctués de vidéos et de séquences de prime time. Un décor décalé pour un scénario qui a permis de zoomer sur le quotidien des commerciaux chez Lyreco.  [...]

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Simplifield booste l'efficacité commerciale en point de vente

Simplifield booste l'efficacité commerciale en point de vente

Nos clients, retailers et marques, constataient un problème de visibilité des opérations menées par les commerciaux sur les points de vente. Nous avons voulu répondre à ce besoin en créant SimpliField, un outil de collecte et de remontée rapide des informations de visite commerciale, d'audit merchandising et d'inspections qualité des réseaux de distribution, explique Benjamin Zenou, fondateur de la start-up parisienne.  [...] Le directeur commercial va ainsi définir dans l'application les actions à mener au sein de son réseau de distribution. visites en magasins, audits à faire, formations... afin que l es commerciaux, équipés de leurs smartphones, puissent connaître les différents points à effectuer lors de leur visite en point de vente, indique Benjamin Zenou.  [...] Le temps de chaque visite serait divisée par quatre, assure la société. Les commerciaux peuvent ainsi se concentrer sur l'analyse et le développement des points de vente. L'application fonctionne également avec les CRM comme Salesforce.  [...]

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Alexandre du Garreau, directeur commercial du réseau des agents généraux d'Allianz France

Alexandre du Garreau est promu directeur commercial du réseau des agents généraux d' Allianz France.  [...] Diplômé de HEC, Alexandre du Garreau a intégré Allianz France en 1999 en tant que chargé de mission au sein de la direction des assurances collectives. En 2001, il prend en charge le controlling opérationnel pour Allianz France au sein de la direction internationale à Munich, avant d'être nommé en 2005 responsable technique de l'activité auto et MRH.  [...] En 2008, il est promu directeur commercial régional du réseau des agents généraux Paris Nord et Est.  [...]

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Challenges : Cassez la routine et optez pour l'humanitaire

En outre, elle valorise les participants. Témoins, les commerciaux des AGF qui ont retroussé leurs manches pour distribuer des fournitures scolaires aux enfants d'une école Massaï. Ils ont vécu un moment collectif fort et eu le sentiment de participer à une belle action, souligne Orlandino Ferreira, directeur commercial du réseau AGF Génér'actif.  [...] Orlandino Ferreira, directeur commercial du réseau AGF Génér'actif Partage et émotions Fin mai 2002, 70 collaborateurs se sont envolés pour la Tanzanie à l'occasion d'un voyage de récompense, conçu par Orlandino Ferreira et l'agence Tara. 3 000 euros ont été débloqués pour parainer une école Massaï de 440 élèves, ce qui a permis de refaire les sols, de fournir 70 bureaux ainsi que des livres et du matériel scolaire.  [...] Thierry Beaufils, directeur de la communication, en charge de l'organisation des challenges commerciaux au Crédit Maritime L'opération Trophée euro a débouché sur la construction d'un dispensaire en Haïti Le premier challenge commercial caritatif mené par le Crédit Maritime remonte à 1998. Baptisée Trophée euro, cette opération de motivation a permis de construire un dispensaire en Haïti.  [...]

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Réussir son externalisation commerciale

Réussir son externalisation commerciale

Autre temps fort. la formation. Celle-ci fut également une étape importante dans le processus d'intégration des deux commerciaux sédentaires. Je me suis rendu très disponible la première semaine, au même titre que si je les avais recrutés moi-même, souligne le directeur commercial. Pendant deux jours il s'est rendu à Chatou, dans les locaux de Nazca, plaquettes commerciales et de présentation de l'entreprise en main.  [...] , estime le directeur commercial. Au travers de ces discussions à propos des rendez-vous clients, Emmanuel Moreau peut apporter aux commerciaux une visibilité sur la qualification des contacts qu'ils ont établis au préalable et les féliciter lorsque le rendez-vous a été fructueux. En fait, j'ai le même comportement avec eux que s'il s'agissait de mes propres commerciaux, résume le directeur commercial.  [...] Dans un avenir proche, Emmanuel Moreau compte aller encore plus loin en faisant participer les prestataires aux événements internes de l'entreprise. Deux fois par an, Know & Decide réunit ses clients lors d'un séminaire. Je trouve légitime que tous mes commerciaux y soient présents, affirme le directeur commercial.  [...]

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Emmanuel Vion, directeur du développement et des partenariats commerciaux de Digimind

Emmanuel Vion, directeur du développement et des partenariats commerciaux de Digimind

Emmanuel Vion, directeur du développement et des partenariats commerciaux de Digimind.  [...] Emmanuel Vion (41 ans) intègre les équipes de Digimind au poste de directeur du développement & des partenariats commerciaux, en charge du développement d'un réseau de partenaires sur toute la région EMEA. Après avoir débuté sa carrière comme responsable commercial des sociétés Elites Consulting & Exponentiel Technologie, Emmanuel Vion rejoint en 1999 la société Sinequa, éditeur français d'une plateforme de Cognitive Search & Analytics en tant que directeur commercial puis vice président en charge du développement commercial.  [...] En 2007, il intègre en tant que directeur commercial en charge de la France, le Benelux et la Suisse, la société Exalead, éditeur d'une autre solution d'indexation, de consolidation et d'enrichissement de données, rachetée par Dassault Systèmes en juin 2010. Il rejoint en 2014 OpenSearchServer en tant que directeur commercial.  [...]

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« Je suis le premier supporter de mes clients »

« Je suis le premier supporter de mes clients »

Après l'obtention du diplôme de l'Ecole supérieure d'informatique de Paris en 1982, Bruno Blahic débute sa carrière en tant qu'ingénieur réseau chez IBM, avant d'occuper rapidement des postes plus commerciaux. Il intègre quelques années plus tard EMC2, où il sera tour à tour commercial grands comptes, directeur marketing et directeur commercial.  [...] Il devient directeur du pôle télécoms chez Compaq puis, en 2002, directeur commercial grands comptes de Bouygues Telecom. L'entreprise étant l'un des actionnaires du Stade de France, Bruno Blahic saisit une opportunité et devient directeur marché entreprises du plus grand stade français en janvier 2009.  [...] Ce midi, Bruno Blahic accueille une cliente au Panoramique, le restaurant du stade. Il s'agit de la directrice marketing et communication de la GMF. La compagnie d'assurances loue une loge et envisage de faire évoluer ce service. J'entretiens des relations étroites avec mes clients afin d'anticiper leurs besoins, explique le directeur commercial.  [...]

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