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Oracle : les commerciaux gagnent jusque 7 fois leurs salaires en bonus

Oracle : les commerciaux gagnent jusque 7 fois leurs salaires en bonus

Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une mesure radicale pour un résultat encore incertain.  [...] Être commercial chez Oracle ne doit pas être de tout repos. Alors qu'il y a deux ans, la Daf de l'entreprise dénonçait la force de vente comme principale responsable des mauvais résultats financiers, aujourd'hui, les commerciaux sont sur-incentivés pour vendre les solutions cloud du géant américain.  [...] Un article de The Register dévoile le nouveau plan de commission chez Oracle, permettant aux commerciaux de remporter des bonus pouvant atteindre jusqu'à sept fois le salaire du vendeur.  [...]

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Avenant au contrat : la renégociation du variable

Un bulletin de salaire détaillé Afin de prévenir tout problème qui pourrait resurgir un jour ou l'autre devant les tribunaux, maître Berenguer-Guillon conseille aux entreprises de préciser, lors de chaque versement de la partie variable de la rémunération des commerciaux, la nature du montant de la commission.  [...] Il est souhaitable que les entreprises détaillent sur le bulletin de salaire le montant du chiffre d'affaires réalisé ainsi que la commission générée par client, et qu'elles le fassent contresigner par le commercial, avec la mention Bon pour accord.  [...] La rémunération variable selon l'étude Maesina International Search Entre 65 et 84 % des dirigeants et des cadres commerciaux bénéficient d'une rémunération variable, () les fonctions directement opérationnelles sont logiquement plus concernées que les métiers plus fonctionnels. C'est ce qui ressort de l'étude Salaires 2000-2001 réalisée par le cabinet Maesina International Search en partenariat avec Hewitt Associates.  [...]

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[Spécial USA] Commercial et millionnaire : the American Dream ?

[Spécial USA] Commercial et millionnaire : the American Dream ?

Aujourd'hui, encore plus qu'avant, on observe aux États-Unis que les commerciaux sont rémunérés à la commission et aux bonus, souligne Kim Henderson (Hays). A minima, les commerciaux sont rémunérés avec 50 % de salaire fixe et 50 % de variable. Il est assez rare de voir des commerciaux uniquement payés sur commission, à part quelques exceptions dans le secteur des cosmétiques ou encore du Web.  [...] Si fixer des plafonds est une pratique courante chez les directeurs commerciaux français, leurs homologues américains sont des habitués du stretch goal, affirme Laurent Ruben. Ainsi, 78 % des entreprises américaines ne plafonnent pas leur système d'attribution du variable (The Alexander Group, 2016), offrant à leurs commerciaux l'opportunité de doubler, tripler, voire quadrupler leur commission s'ils dépassent les objectifs.  [...] Et même dans les cas où les commerciaux ne sont payés qu'à la commission, s'il se bouge et réalise de belles ventes, le commercial américain peut devenir millionnaire., conclut Lucas Saintot.  [...]

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Télévente 3/5.Portrait-robot de vos commerciaux sédentaires

Fortes de cette démarche qualitative, les entreprises ont, de façon logique, revu leur politique de rémunération à la hausse. Certains commerciaux sédentaires reçoivent des salaires mensuels de 2 000 euros bruts, observe Alain Added (Cercle Intérimaire). Parfois plus. Chez Wanadoo Data, la rémunération se situe autour de 2 200 euros bruts par mois.  [...] Bien entendu, le plus souvent, les professionnels de la vente par téléphone perçoivent un salaire dont une partie évolue selon un commission-nement ou des primes liées aux résultats. Un variable qui peut représenter 20 à 30 % de la rémunération globale, à l'instar d'un commercial terrain.  [...] Pour compléter cette démarche d'optimisation de la profession, les entreprises doivent également veiller à asseoir la reconnaissance de leurs équipes. Les télévendeurs doivent être managés de près. Il est important, par exemple, de les convier aux réunions mensuelles ou aux conventions de commerciaux, suggère le représentant du cabinet Attitude.  [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Quels salaires verser à ses commerciaux en 2018 Quelle rémunération peut prétendre un directeur commercial Découvrez la nouvelle étude du cabinet de recrutement Uptoo sur les salaires des commerciaux BtoB en France et cela par secteur, par fonction et par région. Extrait.  [...] Alors que depuis plusieurs années, la rémunération des commerciaux était en croissance, le constat semble tout autre en 2017... Selon la septième étude* du cabinet de recrutement Uptoo, sur les salaires des commerciaux B2B en France, en 2017, les commerciaux ont gagné en moyenne 49,8k¬ de package contre 50k¬/an en 2016 - montant qui lui avait augmenté de +2,4% par rapport à 2015.  [...] L'étude d'Uptoo montre par ailleurs que les disparités entre les salaires des commerciaux restent toujours d'actualité. Et notamment en fonction du niveau d'étude des commerciaux. Ainsi, les commerciaux diplômés d'écoles d'ingénieurs affichent +28% par rapport à la moyenne (avec 64k¬/an de rémunération).  [...]

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Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Managers commerciaux, votre salaire a moins progressé en 2006 qu'en 2005. Rassurez-vous, votre rémunération a quand même augmenté de 3,1 % par rapport à l'année dernière. Ces chiffres, publiés par Maesina International Search (source Hewitt) viennent compléter ceux communiqués le mois passé par l'Apec.  [...] Ils faisaient état d'une progression des salaires de 2,2 % pour les cadres des services vente et des services clients, et de 2,7 % pour les directeurs commerciaux et marketing. Les chiffres de l'Apec mesurent révolution de la masse salariale sujette aux embauches et départs des collaborateurs d'un panel d'entreprises d'une année sur l'autre, explique François Auger, consultant chez Hewitt, qui a conduit les deux études.  [...] Des hausses qui masquent aussi une plus forte progression du fixe (3,6 % en moyenne) que du variable. Les objectifs commerciaux ont été difficiles à atteindre, commente Jean-Michel Azzi. Au final, les directeurs commerciaux ont émargé à 116,6 KEuros (salaire médian) et les directeurs régionaux des ventes à 70,6 KEuros (liste complète sur le graphe ci-contre).  [...]

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Le salaire des managers commerciaux a augmenté de plus de 4% en 2003

Le salaire des managers commerciaux a augmenté de 4,3 % en 2003 contre seulement 3,9 % en 2002.  [...] Les entreprises évoluant dans un environnement de plus en plus concurrentiel, elles ont dû augmenter la rémunération de leurs cadres commerciaux et marketing, afin de garder les bons éléments. C'est la première conclusion que tirent Hewitt Associates et Maesina International Search qui ont mené cette étude salaire 2003/2004 sur les fonctions ventes et marketing.  [...] La rémunération des dirigeants commerciaux a en effet augmenté de 4,1% en 2003 contre seulement 2,6 % en 2002 et celle des managers commerciaux de 4,3 % contre 3,9 % une année plus tôt. L'étude souligne également que, contrairement à 2002, l'incidence de la partie variable dans les augmentations de salaire a été positive.  [...]

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Hausse limitée pour le salaire des cadres commerciaux en 2006

Après une augmentation de 3,6% en 2005, le salaire des cadres commerciaux affiche en 2006 une hausse plus limitée de 3,1%. C'est ce que révèle la récente enquête Hewitt-Maesina.  [...] En 2006, les cadres commerciaux ont bénéficié d'une hausse de leur salaire de 3,1%. C'est ce qui ressort de la toute nouvelle étude publiée par Hewitt et Maesina. C'est un résultat plutôt correct, même s'il est en recul par rapport à l'année passé, note Jean-Michel Azzi, président de Maesina International Search.  [...] Les cadres commerciaux avaient, en effet, bénéficié d'une hausse de leur rémunération de 3,6%. Un tassement que Jean-Michel Azzi pondère et, surtout, resitue dans le temps. En huit ans, le salaire des cadres commerciaux a augmenté de 32%, c'est environ le double de l'inflation. C'est pas mal du tout.  [...]

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Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Au risque d'être terre à terre, nous préférons assurer un bon salaire à nos vendeurs, déclare Jean-Marc Lasserre, directeur commercial de la division entreprise de Kärcher France, dont les commerciaux roulent en utilitaire.  [...] .., explique-t-il. Autant d'objectifs nouveaux qu'il était nécessaire d'incentiver pour que les commerciaux adhèrent au projet. Jusqu'en 2004, les 32 délégués commerciaux de Charmant France, chargés de vendre les montures de lunettes de l'enseigne et de marques sous licences auprès de son réseau de revendeurs, avaient un variable basé sur un système classique de commissionnement sur le chiffre d'affaires réalisé.  [...] - Le commissionnement (sur marge, sur chiffre d'affaires...). Ce système, très utilisé dans les années quatre-vingt, est un pourcentage du volume d'affaires réalisé par le commercial qui lui est versé suivant une logique linéaire. plus je vends, plus je gagne. Le commercial touche alors un salaire fi xe relativement faible (qui ne peut, de toute façon, être inférieur au Smic ou au salaire minimum de la convention appliquée dans l'entreprise) et sa rémunération variable s'applique au premier euro.  [...]

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Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?

Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?

Salaire, perspectives d'évolution, ambiance de travail... Le cabinet de recrutement Fed Business étudie ce qui séduit les commerciaux en recherche d'emploi, autrement dit ce que les entreprises peuvent offrir pour les attirer et les retenir. Compte rendu d'étude, chiffres à l'appui.  [...] 74 % des commerciaux en recherche d'emploi regardent d'abord le salaire et les avantages financiers pour choisir un nouveau poste. C'est, sans surprise, ce qui ressort d'une étude sur le recrutement des commerciaux (1) réalisée par Fed Business, cabinet de recrutement dédié aux fonctions commerciales et marketing.  [...] Une fois en poste, les commerciaux sont davantage attentifs à l'intérêt de leurs missions (76 %), aux perspectives d'évolution (69 %) et à l'ambiance de travail (65%).  [...]

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