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Oracle : les commerciaux gagnent jusque 7 fois leurs salaires en bonus

Oracle : les commerciaux gagnent jusque 7 fois leurs salaires en bonus

Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une mesure radicale pour un résultat encore incertain.  [...] Être commercial chez Oracle ne doit pas être de tout repos. Alors qu'il y a deux ans, la Daf de l'entreprise dénonçait la force de vente comme principale responsable des mauvais résultats financiers, aujourd'hui, les commerciaux sont sur-incentivés pour vendre les solutions cloud du géant américain.  [...] Un article de The Register dévoile le nouveau plan de commission chez Oracle, permettant aux commerciaux de remporter des bonus pouvant atteindre jusqu'à sept fois le salaire du vendeur.  [...]

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Avenant au contrat : la renégociation du variable

Un bulletin de salaire détaillé Afin de prévenir tout problème qui pourrait resurgir un jour ou l'autre devant les tribunaux, maître Berenguer-Guillon conseille aux entreprises de préciser, lors de chaque versement de la partie variable de la rémunération des commerciaux, la nature du montant de la commission.  [...] Il est souhaitable que les entreprises détaillent sur le bulletin de salaire le montant du chiffre d'affaires réalisé ainsi que la commission générée par client, et qu'elles le fassent contresigner par le commercial, avec la mention Bon pour accord.  [...] La rémunération variable selon l'étude Maesina International Search Entre 65 et 84 % des dirigeants et des cadres commerciaux bénéficient d'une rémunération variable, () les fonctions directement opérationnelles sont logiquement plus concernées que les métiers plus fonctionnels. C'est ce qui ressort de l'étude Salaires 2000-2001 réalisée par le cabinet Maesina International Search en partenariat avec Hewitt Associates.  [...]

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[Spécial USA] Commercial et millionnaire : the American Dream ?

[Spécial USA] Commercial et millionnaire : the American Dream ?

Aujourd'hui, encore plus qu'avant, on observe aux États-Unis que les commerciaux sont rémunérés à la commission et aux bonus, souligne Kim Henderson (Hays). A minima, les commerciaux sont rémunérés avec 50 % de salaire fixe et 50 % de variable. Il est assez rare de voir des commerciaux uniquement payés sur commission, à part quelques exceptions dans le secteur des cosmétiques ou encore du Web.  [...] Si fixer des plafonds est une pratique courante chez les directeurs commerciaux français, leurs homologues américains sont des habitués du stretch goal, affirme Laurent Ruben. Ainsi, 78 % des entreprises américaines ne plafonnent pas leur système d'attribution du variable (The Alexander Group, 2016), offrant à leurs commerciaux l'opportunité de doubler, tripler, voire quadrupler leur commission s'ils dépassent les objectifs.  [...] Et même dans les cas où les commerciaux ne sont payés qu'à la commission, s'il se bouge et réalise de belles ventes, le commercial américain peut devenir millionnaire., conclut Lucas Saintot.  [...]

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Faut-il déplafonner le variable des commerciaux ?

Faut-il déplafonner le variable des commerciaux ?

Une part très significative de variable, lui-même déplafonné. c'est ainsi que Volvo Trucks motive ses 50 vendeurs terrain. Nous fonctionnons avec un système proportionnel via des commissions versées au prorata des résultats de chacun, souligne Didier Ledoux, directeur commercial du fabricant de poids lourds Volvo Trucks, convaincu par ce mode de rémunération.  [...] il a été décrété que nous gagnions trop... donc réduction du variable en fin d'année de façon unilatérale (perte jusqu'à 10%du salaire ) modification totale de la rémunération, réintégration d'une partie (faible) du variable dans le fixe, variable plafonné à 20 % pour les commerciaux avec des critères non réellement atteignables et  [...] type, une partie du variable est fonction des résultats européens (que nous ne maitrisons pas) la marge n'est indiquée qu'en fin d'exercice, pas de suivi ni d'information en cours d'année, prix de cession variant en cours d'année (toujours sans information descendante).  [...] Les directeurs du marketing n'ont toujours rien compris, un commercial fonctionne d'une façon, il aime l'argent sinon il ne fait pas ce métier, et d'autre part, je suis contre les primes. Un système de commission plus fixe est plus juste. Il y a des commerciaux qui ont un gros salaire et des commerciaux qui en ont moins c'est aussi simple que cela.  [...]

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Commission ou prime sur objectif : comment choisir?

Commission ou prime sur objectif : comment choisir?

Par ailleurs, la commission est un incontestable moyen de booster le salaire des commerciaux. Notre direction envoie un message clair aux vendeurs. chez nous, vous pouvez faire décoller votre variable. C'est un véritable outil de motivation.  [...] Enfin, le principal intérêt technique de la prime par rapport à la commission réside dans le fait que celle-ci va se déclencher uniquement lorsque 80% de l'objectif de chiffre d'affaires est atteint. Elle est versée lorsque le commercial a réalisé une vraie performance, conclut Bernard Marty. Concrètement, à 80% de l'objectif, la prime sera de 2% du salaire fixe, elle sera de 2,2% à 100%, de 2,5% à 120%, etc.  [...] Dans les faits, les entreprises adoptent souvent un système d'attribution du variable de leurs commerciaux qui allie une commission et des primes, ce qui permet de tirer profit des différents indicateurs de performance.  [...]

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Télévente 3/5.Portrait-robot de vos commerciaux sédentaires

Télévente 3/5.Portrait-robot de vos commerciaux sédentaires

Fortes de cette démarche qualitative, les entreprises ont, de façon logique, revu leur politique de rémunération à la hausse. Certains commerciaux sédentaires reçoivent des salaires mensuels de 2 000 euros bruts, observe Alain Added (Cercle Intérimaire). Parfois plus. Chez Wanadoo Data, la rémunération se situe autour de 2 200 euros bruts par mois.  [...] Bien entendu, le plus souvent, les professionnels de la vente par téléphone perçoivent un salaire dont une partie évolue selon un commission-nement ou des primes liées aux résultats. Un variable qui peut représenter 20 à 30 % de la rémunération globale, à l'instar d'un commercial terrain.  [...] Pour compléter cette démarche d'optimisation de la profession, les entreprises doivent également veiller à asseoir la reconnaissance de leurs équipes. Les télévendeurs doivent être managés de près. Il est important, par exemple, de les convier aux réunions mensuelles ou aux conventions de commerciaux, suggère le représentant du cabinet Attitude.  [...]

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Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Managers commerciaux, votre salaire a moins progressé en 2006 qu'en 2005. Rassurez-vous, votre rémunération a quand même augmenté de 3,1 % par rapport à l'année dernière. Ces chiffres, publiés par Maesina International Search (source Hewitt) viennent compléter ceux communiqués le mois passé par l'Apec.  [...] Ils faisaient état d'une progression des salaires de 2,2 % pour les cadres des services vente et des services clients, et de 2,7 % pour les directeurs commerciaux et marketing. Les chiffres de l'Apec mesurent révolution de la masse salariale sujette aux embauches et départs des collaborateurs d'un panel d'entreprises d'une année sur l'autre, explique François Auger, consultant chez Hewitt, qui a conduit les deux études.  [...] Des hausses qui masquent aussi une plus forte progression du fixe (3,6 % en moyenne) que du variable. Les objectifs commerciaux ont été difficiles à atteindre, commente Jean-Michel Azzi. Au final, les directeurs commerciaux ont émargé à 116,6 KEuros (salaire médian) et les directeurs régionaux des ventes à 70,6 KEuros (liste complète sur le graphe ci-contre).  [...]

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Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Au risque d'être terre à terre, nous préférons assurer un bon salaire à nos vendeurs, déclare Jean-Marc Lasserre, directeur commercial de la division entreprise de Kärcher France, dont les commerciaux roulent en utilitaire.  [...] .., explique-t-il. Autant d'objectifs nouveaux qu'il était nécessaire d'incentiver pour que les commerciaux adhèrent au projet. Jusqu'en 2004, les 32 délégués commerciaux de Charmant France, chargés de vendre les montures de lunettes de l'enseigne et de marques sous licences auprès de son réseau de revendeurs, avaient un variable basé sur un système classique de commissionnement sur le chiffre d'affaires réalisé.  [...] - Le commissionnement (sur marge, sur chiffre d'affaires...). Ce système, très utilisé dans les années quatre-vingt, est un pourcentage du volume d'affaires réalisé par le commercial qui lui est versé suivant une logique linéaire. plus je vends, plus je gagne. Le commercial touche alors un salaire fi xe relativement faible (qui ne peut, de toute façon, être inférieur au Smic ou au salaire minimum de la convention appliquée dans l'entreprise) et sa rémunération variable s'applique au premier euro.  [...]

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Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?

Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?

Salaire, perspectives d'évolution, ambiance de travail... Le cabinet de recrutement Fed Business étudie ce qui séduit les commerciaux en recherche d'emploi, autrement dit ce que les entreprises peuvent offrir pour les attirer et les retenir. Compte rendu d'étude, chiffres à l'appui.  [...] 74 % des commerciaux en recherche d'emploi regardent d'abord le salaire et les avantages financiers pour choisir un nouveau poste. C'est, sans surprise, ce qui ressort d'une étude sur le recrutement des commerciaux (1) réalisée par Fed Business, cabinet de recrutement dédié aux fonctions commerciales et marketing.  [...] Une fois en poste, les commerciaux sont davantage attentifs à l'intérêt de leurs missions (76 %), aux perspectives d'évolution (69 %) et à l'ambiance de travail (65%).  [...]

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Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Les cadres commerciaux ont dû se contenter d'une hausse de leur salaire de seulement 2,1% cette année. Un chiffre qui recule pour la deuxième année. ces mêmes managers avaient en effet bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,1% l'an dernier alors qu'ils avaient vu leur rémunération en hausse de 3,6% en 2005.  [...] Hewitt a observé, cette année, une hausse moyenne du salaire total (fixe + variable) des cadres commerciaux de 2,1%, en recul de 1 point par rapport aux résultats observés il y a un an et de 1,5 point par rapport à 2005. La hausse du fixe de 2,6% a été temporisée par une modeste croissance des versements de la partie variable des salaires qui pèse entre 13% et 27% de la rémunération selon la fonction.  [...] Ce qui fait apparaître un écart de 25% environ avec la moyenne observée dans l'Hexagone. Les managers commerciaux français en conviendront bien malgré eux. on est encore loin du salaire européen.  [...]

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