Votre recherche :

Coût + Cabinet de recrutement + Rapport


Oracle aide ses partenaires à recruter

Oracle aide ses partenaires à recruter

Un succès. les trente postes disponibles ont été pourvus et les six entreprises partenaires - Atos Origin, Capgemini, KSA, Steria, Sopra et Unilog - ont atteint leur objectif. Le fonctionnement Les candidats rencontrent, en un même lieu, plusieurs recruteurs. Préalablement enregistrés sur le site Oracle Community, ils se présentent avec un planning de rendez-vous et optimisent ainsi leur temps.  [...] Les entreprises ont développé des relations avec les écoles qui les aident à recruter des jeunes diplômés. Mais elles sont moins organisées pour le recrutement de candidats confirmés, analyse Brieuc Courcoux, directeur des alliances chez Oracle France. Cette opération multimarque leur permet, de par sa visibilité, d'attirer davantage de candidats.  [...] Et le coût du recrutement est divisé par deux par rapport à ce que facturerait un cabinet de chasseur de têtes. Pour Oracle, il ne fait aucun doute que ces collaborateurs expérimentés auront une sensibilité particulière à la marque. Notamment parce qu'au moment de leur intégration, ils suivent une formation de six semaines au métier de consultant et aux solutions d'Oracle au siège de l'éditeur.  [...]

Lire la suite...

À chaque cabinet de recrutement sa méthode de travail pour recruter vos futurs collaborateurs

Chez Circular Search, cabinet de conseil en recrutement, les méthodes de travail sont là encore bien précises. Nous avons développé un reporting automatisé qui offre à nos clients une vision de l'avancée de nos recherches, relate Jean-Étienne de Bengy, directeur associé. Le cabinet Ad Hominem International insiste aussi sur la nécessaire proximité avec les opérationnels.  [...] À la question. faut-il sous-traiter un recrutement La réponse est positive, surtout pour des raisons de coût. Selon l'Association nationale des directeurs financiers et de contrôle de gestion, le coût d'un recrutement interne, pour un salaire d'environ 40 000 euros, avoisine les 10 000 euros. Or, la prestation d'un cabinet est bien souvent inférieure, assure Gwenole Guiomard, auteur du Guide des professionnels du recrutement.  [...] La sélection d'un cabinet de recrutement s'opère en premier lieu par la taille, gage de sérieux et de compétences. Commencez par cibler les cabinets de plus de trois consultants, conseille Gwenole Guiomard, auteur du Guide des professionnels du recrutement (Les Éditions du Management, 2004, 510 p.).  [...]

Lire la suite...

Dossier 1/8 : Aoste optimise ses recrutements grâce à un cabinet spécialisé

Les honoraires d'un cabinet de recrutement représentent de 25 à 30 % du salaire brut annuel du collaborateur, auxquels il faut ajouter le coût d'achat d'espace. Au final, faire appel à un cabinet de recrutement représente un investissement important, mais justifié aux yeux de Bruno de Varax. Chez Aoste, nous avons choisi de travailler sur le long terme avec quelques cabinets.  [...] Pour un directeur commercial, recruter les membres de sa force de vente fait partie intégrante de sa mission. Il doit en assumer les risques et être le seul décisionnaire final, même s'il se fait aider par un cabinet qui va apporter une démarche professionnelle et surtout un oeil critique sur le recrutement.  [...] Pour Pierre Vinot, le risque est donc que l'entreprise démissionne face à cette tâche pourtant cruciale. Et la garantie apportée par les cabinets s'engageant à reprendre le recrutement si l'employé ne fait pas l'affaire lui apparaît comme dangereuse. Il y a là un risque de déresponsabilisation de l'entreprise.  [...]

Lire la suite...
Berner recrute le vendeur idéal en 15 minutes

Berner recrute le vendeur idéal en 15 minutes

Pour renforcer ses équipes, Berner participe à un speed dating organisé par un cabinet de recrutement. Le moyen d'accéder à un vivier de commerciaux soigneusement sélectionnés.  [...] Organisé par le cabinet Odyssée RH, cet événement rassemble dix sociétés souhaitant embaucher des vendeurs, et une trentaine de candidats sélectionnés par le prestataire. Participer à ce rendez-vous nous permet de recruter rapidement et à moindre coût, se réjouit Jean-Paul Malec, responsable de la formation et du recrutement chez Berner.  [...] A l'issue de la journée, les sociétés se rapprochent du cabinet et expriment leur envie de revoir tel ou tel candidat. Pour Berner, l'expérience se révèle concluante. Quatre vendeurs ont déjà été recrutés par ce biais, et l'entreprise souhaite renouveler l'expérience tous les mois.  [...]

Lire la suite...

Dossier 3/8 : Canon fait de ses coéquipiers des chasseurs de têtes

La cooptation procure au spécialiste de la bureautique une vingtaine de nouvelles recrues chaque année. Un outil de recrutement dont le rapport qualité/prix semble imbattable.  [...] La cooptation permet de faire des recrutements de qualité pour un coût extrêmement compétitif. Pour Éric Furtado, responsable du recrutement chez Canon France, spécialiste des solutions d'impression, la cooptation est sans nul doute l'outil de recrutement présentant le meilleur rapport qualité/prix. Qui plus est, elle fonctionne particulièrement bien chez les profils commerciaux, estime le porte-parole de Canon.  [...] Philippe Perret, directeur exécutif de la division commerciale et marketing de Michael Page, cabinet de recrutement Un outil alternatif de recrutement Selon Philippe Perret, la cooptation est une méthode efficace et bon marché, dont il convient toutefois d'user avec parcimonie. Elle ne doit pas représenter plus de 10 à 15 % des embauches, estime-t-il, car elle n'est pas tout à fait sans danger.  [...]

Lire la suite...
Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

2014 fut une année de relative stabilité en termes de recrutement et de rémunération pour les managers commerciaux, et 2015 annonce une reprise modérée.  [...] La rémunération des managers commerciaux reste à peu près stable en 2014/début 2015. C'est ce qui ressort de l'étude menée par le cabinet de recrutement Robert Walters. Ainsi, pour beaucoup de postes de manager commercial, les fourchettes de salaires n'ont pas évolué par rapport à 2014, comme c'est le cas pour les directeurs de magasin, les directeurs commerciaux régionaux ou encore nationaux.  [...] Pour 2015, le cabinet prévoit une reprise modérée des recrutements, avec toutefois une croissance plus marquée pour les postes de responsables grands comptes (éleveurs) et d'encadrement (direction régionale, direction de zone, chez de zone export).  [...]

Lire la suite...
Sage, éditeur de logiciel pour les MGE, recrute des talents pour ses distributeurs

Sage, éditeur de logiciel pour les MGE, recrute des talents pour ses distributeurs

Tout faire pour faciliter le quotidien de ses revendeurs. Tel est le credo de Christophe Letellier, directeur de la division moyennes et grandes entreprises (MGE) de l'éditeur de logiciels professionnels Sage. Un principe très apprécié lorsqu'il s'applique au domaine du recrutement de nouveaux vendeurs.  [...] Avec l'aide de structures telles que l'Apec ou Monster, nous avons rassemblé 500 CV, sélectionné 145 candidats et embauché 73 d'entre eux. Tout ça, en une dizaine de jours seulement. Des résultats impressionnants pour cette première opération de recrutement express. Le principe est simple. durant une journée - le 12 juin dernier -, les candidats sélectionnés sur CV ont passé des entretiens d'un quart d'heure avec les responsables recrutement de Sage et leurs homologues revendeurs.  [...] Et Sage va encore plus loin dans son rôle de facilitateur, puisqu'il négocie au meilleur prix les formations, obligatoires pour obtenir la certification Sage. L'organisme prestataire, Pedagogic Agency, a en effet accepté de facturer 4 500 euros par candidat pour 450 heures de formation. Un coût réduit de moitié par rapport aux tarifs habituels, grâce au volume important de formations que nous avons pu assurer en une seule opération de recrutement, souligne Christophe Letellier.  [...]

Lire la suite...

Transaction. Un parachute en or pour atterrir en douceur

Première donnée importante. le rapport d'intérêt entre le directeur commercial candidat et l'entreprise. S'il s'est fait chasser par un cabinet de recrutement ou directement par la société, le cadre pourra plus légitimement exiger une garantie, à la hauteur de sa prise de risque. Et c'est d'autant plus vrai si l'entreprise affiche une santé moyenne, si la mission confiée se révèle particulièrement ardue ou si la société évolue dans un secteur d'activité fluctuant, comme la Net économie, par exemple.  [...] Autre point à évaluer avant de se lancer. la taille de l'entreprise. Il existe, sur la question du parachute en or, un clivage important entre les PME et les grandes entreprises, souligne Marie-Claire Lemaitre, directeur au cabinet de recrutement Mercuri Urval. Pour les PME, le parachute recouvre une notion sécuritaire et anti-entrepreneur.  [...] Les recruteurs sont unanimes sur ce point. la clause se négocie en toute fin de processus de recrutement. Après que l'entreprise a fait une proposition et que les questions de rémunération salaire, primes, voiture de fonction ont été abordées dans le détail. Le ton employé par le candidat est alors essentiel.  [...]

Lire la suite...
Sachez détecter les bons candidats

Sachez détecter les bons candidats

Le coup de la poignée de main pour juger la valeur d'un candidat à un poste de commercial a fait long feu. C'est un cliché. Je ne vois absolument pas la corrélation qui existe entre un bon commercial et une poignée de main, affirme Rami Kechteil, consultant en recrutement chez Mercuri Urval. Philippe Cirier, p-dg du cabinet de recrutement Opteaman, est un peu plus tempéré.  [...] Bref, il doit rentrer dans le poste, indique Martine de Maintenant, consultante chez Mercuri Urval. Un bon candidat doit également exposer de saines motivations par rapport au poste. Quelqu'un qui ne serait motivé par le poste que pour des raisons financières ou de proximité par rapport à son domicile se décrédibiliserait de suite aux yeux du recruteur, poursuit la représentante du cabinet en recrutement.  [...] Je ne suis pas sensible au stéréotype du commercial qui en met plein la vue dès le début de l'entretien. Je préfère de loin un candidat un peu plus discret au démarrage. La vente, ce n'est pas du cinéma. Régis Guimont, directeur commercial Jacob Delafon, manage une équipe de vingt-cinq commerciaux dont trois directeurs de région Je m'investis bien évidemment dans le recrutement des commerciaux.  [...]

Lire la suite...
Il existe des vendeurs prêts à partager les risques de l'entrepreneur

Il existe des vendeurs prêts à partager les risques de l'entrepreneur

Dominique Balland, directeur du cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, Balland Consultants, assure que les patrons de PME/PMI peuvent parvenir à accélérer la croissance de leur entreprise à coût variable. Si, comme lui, vous souhaitez vous exprimer dans cette rubrique, écrivez-nous à actionco@editialis.fr.  [...] Des ventes supplémentaires, évidemment. Mais aller chercher ces ventes suppose un risque financier important qui n'est pas à la portée de toutes les sociétés. D'autant que le coût d'une force de vente reste très élevé et le résultat aléatoire. Aussi, nombre de PME/PMI renoncent à prendre ce risque.  [...] Malheureusement, ce levier de croissance est encore trop peu actionné. Cette situation est encore plus regrettable pour les candidats ayant une compétence et une expérience commerciale forte. Ils doivent, selon moi, absolument étudie cette possibilité de devenir multiemployeurs. A tous les entrepreneurs, j'ai envie de dire. Rappelez-vous, on produit parce qu'on vend.   [...]

Lire la suite...