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Demande + Augmentation + Salaire


Comment bien négocier son augmentation

Comment bien négocier son augmentation

Pour Daniel Porot, directeur général de l'Institut de gestion des carrières (IGC) et auteur de 101 secrets pour bien négocier son salaire... ou une augmentation (L'Express Editions), il n'y a aucun doute. Le contexte économique global ne doit pas vous empêcher de demander une augmentation. Cet argument est souvent invoqué comme une excuse par la direction pour se soustraire à cette demande.  [...] S'il ne s'agit plus à proprement parler de négocier une augmentation de rémunération, cette alternative, coûteuse pour l'entreprise, doit s'envisager comme telle. A contrario, si votre demande porte juste sur le salaire, alors vous devez en définir précisément les contours. Celle-ci doit être réaliste.  [...] Votre supérieur et toute autre personne infuente dans l'entreprise doivent connaître votre valeur pour légitimer votre demande d'augmentation. Dans son ouvrage 101 secrets pour bien négocier son salaire... ou une augmentation, Daniel Porot conseille de.  [...]

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Cadremploi décrypte la rémunération

Comprendre sa fiche de paie, analyser sa rémunération variable ou encore mieux appréhender les primes sur objectif et les avantages... Autant de thématiques que le site Maremuneration.fr, lancé par Cadremploi souhaite aborder. Ce nouveau service pour les cadres propose aussi des outils pratiques comme des lettres de demande d'augmentation de salaire ou un convertisseur salaire brut-salaire net.  [...]

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"Le coaching n'est pas réservé qu'aux dirigeants, il est aussi bénéfique aux managers"

"Le coaching n'est pas réservé qu'aux dirigeants, il est aussi bénéfique aux managers"

avoir demandé une augmentation de salaire, avoir déjà éprouvé une expérience de manager. D'ailleurs, le coach peut même faire partie de l'entreprise du manager qu'il va coaché s'il en a les capacités et le charisme, puisqu'il ne s'agit pas de donner tort ou raison à quelqu'un.  [...] Ces critères sont. *l'engagement de formation spécifique au coaching et de formation continue du coach, *son code de déontologie, *ses contrats, *sa pratique régulière et supervisée, *son travail sur lui-même. Je souhaite compléter ces critères par 5 qualités complémentaires qui permettent de reconnaitre un coach professionnel.   [...] * un haut niveau d'intégrité. fiabilité, confiance, honnêteté, bienveillance vis à vis de son client, * la confiance en soi et l'optimisme permettant de faire s'exprimer le meilleur de son client, * l'intelligence relationnelle et de communication. empathie, ouverture d'esprit, structure, clarté et communication sans détour, * l'engagement à accompagner son client vers le succès sans jugement, * l'ouverture au mode de pensée de son client, la capacité à entendre ce qui est derrière les mots.   [...]

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Rémunération. Savoir dire non à une demande d'augmentation

Comment opposer un non catégorique à une demande d'augmentation de salaire sans froisser ni démotiver le commercial qui l'a formulée Telle est la problématique à laquelle est confronté tout directeur commercial, certains débuts d'année, lorsque se négocient les augmentations. La situation est d'autant plus délicate, cette année, que la conjoncture est difficile, souligne Laurent Termignon, consultant spécialiste des forces de vente chez Hewitt Associates.  [...] Avant chaque entretien individuel relatif à une demande d'augmentation, Laurent-François Koechlin, directeur commercial Europe de Nextiraone, entreprise américaine de solutions de télécommunications, rassemble des données fournies par la DRH. âge, ancienneté, salaire, historique des dernières augmentations accordées, parts du fixe et du variable, atteinte ou non des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur une durée de trois à cinq ans.  [...] Laurent Termignon, consultant spécialiste chez Hewitt Associates Un refus d'augmentation, cela s'anticipe Selon Laurent Termignon, il ne faut pas attendre que l'un de ses collaborateurs demande une augmentation (refusée à coup sûr en cette période de restriction budgétaire) pour réfléchir à la meilleure façon d'opposer un refus à sa requête.  [...]

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Un chasseur de têtes vous contacte. Comment réagir?

Un chasseur de têtes vous contacte. Comment réagir?

En effet, il arrive souvent que les recruteurs demandent les bulletins de salaire. En outre, ils recherchent des candidats fiables à présenter aux entreprises qui sont leurs clients finaux. Il vaut donc mieux donner sa véritable fourchette de rémunération, quitte à préciser ensuite que cela n'est pas satisfaisant, et donner ses prétentions, recommande l'expert.  [...] A l'issue de ce premier rendez-vous, le chargé de recrutement vous demandera votre accord pour transmettre votre dossier à l'entreprise. En effet, il n'est qu'un intermédiaire et ne prend jamais la décision finale. Là encore, jouez cartes sur table avec lui et n'oubliez pas qu'il peut avoir d'autres opportunités à vous proposer ou qu'il peut transmettre votre profil à d'autres chargés d'affaires si, finalement, vous découvrez que le poste ne vous convient pas.  [...] Evitez également d'utiliser cette démarche comme un élément de valorisation pour appuyer une demande d'augmentation de salaire ou d'évolution, met en garde le directeur de Vidal Associates. Votre employeur actuel risque de ne plus miser sur vous pour l'avenir puisqu'il sait dès lors que vous êtes prêt à le quitter.  [...]

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Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

- Je ne suis pas obsédé par le niveau de ma rémunération et je n'avais jamais eu besoin, jusqu'à présent, d'aborder ce point avec mes patrons respectifs. Pourtant, je suis récemment monté au créneau pour solliciter une augmentation auprès de mon directeur général qui m'avait nommé directeur commercial adjoint, en plus de mes fonctions de directeur marketing, sans que mon salaire ne soit revu à la hausse, témoigne, un peu amer, Alexandre, cadre commercial dans une société du secteur de la finance.  [...] Demander une augmentation peut donc parfois s'avérer être une tâche ardue. Et la négociation, pour qu'elle ait une chance d'aboutir, doit être minutieusement préparée. Même, lorsque vous avez, comme c'est le cas d'Alexandre, une bonne raison pour réclamer une réévaluation de salaire.  [...] Il est, par ailleurs, essentiel de réfléchir aux modalités de l'augmentation. Si vous basez votre argumentation sur la hausse du chiffre d'affaires réalisé ou sur le niveau de l'activité, la logique voudrait que vous demandiez une augmentation de la part variable de votre salaire. A contrario, si votre demande est liée au développement de la force de vente et donc au surcroît de travail de management que cela induit, vous pouvez réclamer une revalorisation du fixe.  [...]

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Rémunération. Comment négocier une augmentation

Plus le contexte est tendu, plus les demandes d'augmentation de salaire doivent être, en effet, justifiées et pertinentes. Le manager commercial doit bien avoir évalué sa propre plus-value, explique Luc Becquaert (DBM). Cela peut, par exemple, se mesurer en pourcentage d'augmentation de la marge sur les derniers mois, en taux de progression du chiffre d'affaires, en lancement de produit réussi, acquisition de nouveaux clients, etc.  [...] Dans le contexte actuel, c'est le seul discours qu'une direction générale peut entendre. Faire porter sa demande d'augmentation sur la revalorisation du seul fixe apparaîtrait comme une attitude protectionniste suspecte au regard de la direction générale. A contrario, en se concentrant sur la partie variable de sa rémunération, il montrera que son efficacité (récompensée légitimement) est bel et bien au service de la performance de l'entreprise.  [...] Jean-Pierre Magot, partner chez Mercer Human Resources Consulting et spécialiste de la rémunération Demandez à être jugé sur des critères qualitatifs Malgré la crise, les directeurs commerciaux peuvent aspirer à des augmentations de salaire, mais celles-ci prendront souvent de nouvelles formes, affirme, en substance, Jean-Pierre Magot.  [...]

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[État des lieux] Les professionnels mal à l'aise en négociation | Dossier : Négociation commerciale : adoptez la bonne s...

[État des lieux] Les professionnels mal à l'aise en négociation | Dossier : Négociation commerciale : adoptez la bonne s...

Demander une augmentation de salaire ou conclure un contrat vous stresse Vous n'êtes pas le seul. En effet, une étude (1) de LinkedIn montre que plus d'un tiers des professionnels se sentent mal à l'aise lors d'une négociation.  [...] La comparaison par pays permet également de conclure que les Allemands tirent le mieux leur épingle du jeu. Ils apparaissent en effet comme les plus optimistes en matière de négociation. Ainsi, ils arrivent à la première place du classement des professionnels qui sont ravis à l'idée de négocier (21 % d'entre eux) et à la deuxième place de ceux qui se sentent confiants (43 % d'entre eux).   [...] Enfin, lorsqu'il leur a été demandé de comparer une négociation à d'autres situations, 22 % des personnes interrogées ont répondu qu'une négociation ressemble à une partie de poker, où les joueurs sont obligés de prendre des décisions sur la base d'informations incomplètes. En revanche, en France, c'est la métaphore de la danse qui est revenue le plus souvent avec 34 % des réponses.  [...]

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Salaire : quels sont les critères pris en compte pour une augmentation ?

Salaire : quels sont les critères pris en compte pour une augmentation ?

Quels sont les facteurs incitant les DRH à proposer une augmentation de salaires Une étude réalisée par Robert Half nous offre quelques éléments de réponse.  [...] Comment obtenir une augmentation de salaire Quels comportements adopter Une étude* commanditée par Robert Half, révèle que trois critères offriraient plus de chances d'obtenir une augmentation de salaire. En effet, 48,5% des responsables RH interrogés placent les résultats et les compétences comme le premier critère.  [...] Toujours selon l'enquête, d'autres facteurs pourraient également inciter les DRH à revoir leur politique salariale. Ainsi, le nombre d'années de présence dans l'entreprise (20,5%), le temps écoulé depuis la dernière revalorisation salariale (22,5%) ou encore la prise en charge de tâches supplémentaires en dehors des responsabilités du poste (23,5%), peuvent pousser votre DRH à vous augmenter.   [...]

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Demander une augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire

Alors que la conjoncture économique est difficile, faut-il pour autant s'interdire de demander une augmentation de salaire Non, à condition de disposer d'éléments la justifiant et de bien se préparer. Olivier Gélis, dg de Robert Half, société de recrutement spécialisé, propose cinq points-clés.  [...] Toute demande d'augmentation salariale, même si elle est justifiée au regard des résultats obtenus, doit être préparée avec soin. D'abord pour optimiser son obtention, mais aussi pour assurer et valoriser son professionnalisme., constate Olivier Gélis, Directeur Général de Robert Half France. Le plus important, surtout dans ce contexte, est de ne pas appréhender cette démarche comme un défi.  [...] Si le travail réalisé a permis de dépasser les objectifs fixés, il est légitime de solliciter une reconnaissance de l'entreprise. N'oublions pas qu'une augmentation de salaire vient encourager un collaborateur dont on reconnaît la (sur)performance (il a dépassé les objectifs qui lui ont été fixés). Cette action participe à sa fidélisation. C'est un élément fort de motivation.  [...]

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