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Directeur + Cabinet + Recrutement


Dossier 1/8 : Aoste optimise ses recrutements grâce à un cabinet spécialisé

P ourquoi faire appel à un cabinet de recrutement Pour gagner du temps., répond Bruno de Varax, directeur commercial du groupe Aoste, le leader européen de la charcuterie salaison. Nous avons les compétences pour recruter via notre service des ressources humaines, mais un cabinet s'occupe des tâches qui prennent le plus de temps.  [...] Je sais qu'ils correspondront à ce que je recherche, souligne Bruno de Varax. Pour un recrutement simple, le directeur commercial d'Aoste s'aide d'une grille de recrutement interne. Mais pour les postes d'encadrement, il tient à associer le cabinet qui, si des doutes persistent, s'appuiera sur une étude graphologique.  [...] Pour un directeur commercial, recruter les membres de sa force de vente fait partie intégrante de sa mission. Il doit en assumer les risques et être le seul décisionnaire final, même s'il se fait aider par un cabinet qui va apporter une démarche professionnelle et surtout un oeil critique sur le recrutement.  [...]

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Optimisez la période d'essai de votre commercial

Optimisez la période d'essai de votre commercial

Observer, évaluer, jauger... La période d'essai permet de déterminer si vous avez recruté un bon commercial. Voici quelques pistes pour tirer le meilleur parti de ces quelques semaines de test avant l'embauche définitive.  [...] Emmenez votre recrue à vos rendez-vous. Tout au long de la période d'essai, accentuez les accompagnements terrain avec votre nouveau vendeur. Essayez au maximum de lui faire expérimenter l'ensemble des types de visites qu'il devra assurer. nouveaux clients, comptes de longue date et prospects. Pour votre commercial, ces rendez-vous seront, dans un premier temps, l'occasion d'observer.   [...] Suite à la période d'immersion terrain et avant de débuter ses tournées seul, deux ou trois jours après son arrivée, veillez à bien former votre recrue sur votre offre commerciale. caractéristiques techniques et spécificités de vente. N'ayez pas peur de lui accorder du temps et de lui confier des éléments importants de votre stratégie commerciale.   [...]

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Où mène la fonction de directeur commercial ?

Une polyvalence utile pour briguer d'autres fonctions. Et l'expert d'évoquer, par exemple, des postes en ressources humaines. Il possède un sens de la relation à autrui grâce à son expérience de management et de recrutement de ses propres équipes, analyse Laurent Amelineau. Un directeur commercial peut aussi envisager de devenir consultant et effectuer des missions dans son domaine de compétences, en indépendant ou au sein d'un cabinet de conseil.  [...] Marc Lebourg, directeur associé du cabinet EHC en charge du pôle recrutement Je me suis appuyé sur mon expérience et sur des stages C'est un concours de circonstances qui a conduit Marc Lebourg à se lancer dans les ressources humaines. Une personne de mon entourage a créé un cabinet de conseil spécialisé dans la formation et souhaitait s'ouvrir au recrutement.  [...] J'ai sauté sur l'occasion, raconte l'ancien directeur commercial de Kraft Foods. Celui-ci a choisi d'exploiter son expertise acquise durant vingt ans dans les métiers de la grande consommation pour mener des missions de recrutement. Afin de parfaire sa formation, il a suivi deux stages de six jours.  [...]

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Les salaires des managers commerciaux à la loupe

Les salaires des managers commerciaux à la loupe

Quel est le salaire d'un directeur commercial d'un directeur des ventes d'un responsable grands compte Le détail, fonction par fonction, d'après l'étude annuelle publiée par le cabinet de recrutement Maesina.  [...] Chaque année, le cabinet de recrutement Maesina International Search et le cabinet de conseil RH Aon Hewitt publient une étude de salaires par fonction. L'édition 2016 montre que les rémunérations des directeurs de la fonction commerciale ont cru en moyenne d'un peu plus de 7% en 2015. Retrouvez les résultats détaillés par fonction.  [...] Retrouvez cet article sur. www.actionco.fr - Les salaires des directeurs commerciaux reprennent des couleurs.  [...]

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Recruter les vendeurs d'élite

Recruter les vendeurs d'élite

Affronter sur un parcours de golf son potentiel futur directeur des comptes stratégiques. Une réalité pour certains managers d'entreprises internationales qui cherchent à pourvoir des postes à responsabilités. Pour Pierre-Yves Grangier, manager exécutif de Michael Page, cabinet de conseil en recrutement de cadres, le parcours de golf sert de cadre à des entretiens informels entre les parties.  [...] C'est ce qui les rend intéressants aux yeux des employeurs, prêts à faire des concessions pour les conquérir. Mais avant de dérouler le tapis rouge, encore faut-il trouver ces brillants professionnels. Les véritables vendeurs d'élite sont rares. Les entreprises doivent donc adapter leurs exigences à la réalité du marché, avertit Didier Perraudin, directeur associé d'Uptoo, cabinet de recrutement de commerciaux.  [...] A travers ce choix du lieu, c'est l'image de votre entreprise qui est en jeu. Le processus de recrutement en lui-même contribue à votre attractivité, rappelle Rémi Lamblin, directeur exécutif du cabinet de recrutement de cadres et dirigeants Alexandre Tic (groupe Adecco). Il faut donc être vigilant à chaque étape.  [...]

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Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?

Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?

Attention, ces échanges doivent se faire en toute ouverture d'esprit, c'est-à-dire que chacun doit accepter les critiques émises par l'autre service, prévient, toutefois, Geoffroy de Lestrange. Afin de stimuler cet état d'esprit, il est recommandé de faire réfléchir ensemble commerciaux et marketeurs.   [...] D'aucuns pourraient penser qu'il suffit de nommer un directeur commercial et marketing à la tête des deux services pour en assurer la cohésion. De plus en plus d'entreprises recherchent ce profil à double casquette, en vue d'aligner stratégiquement les ventes et le marketing, remarque Cyril Capel, fondateur du cabinet de recrutement CCLD Recrutement.  [...] Il est vrai que ce sont souvent des managers issus de la vente qui occupent le poste de directeur commercial et marketing. Les entreprises souhaitent, par ce choix de profil, donner une orientation très business au marketing, reconnaît Cyril Capel.  [...]

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Dircos, les salariés vous aiment!

Lanternes rouges de ce sondage. le directeur administratif et financier et le directeur des services informatiques, qui ne recueillent respectivement que 3,4 % et 1,9 % des suffrages. Le directeur commercial est celui qui est le plus tourné vers l'extérieur, vers le client, analyse Philippe Perret, directeur exécutif de Michael Page, cabinet conseil en recrutement des cadres.  [...] Il intervient peu sur des décisions internes, contrairement au DRH notamment. c'est donc celui qui risque le moins de décevoir ses collègues. Il est toujours populaire. 81 % des sondés estiment que le directeur commercial fait passer l'entreprise avant son propre service. 54 % déclarent simplement qu'il agit et 32 % estiment qu'il comprend bien les impératifs des autres services.  [...] Sans compter que c'est une fonction de conquête et que le directeur commercial a souvent de beaux exploits à son actif, poursuit Philippe Perret. En revanche, tout le monde n'est pas prêt à échanger son poste contre celui de dirco. En effet, si l'on interroge les salariés sur le poste auquel ils aimeraient accéder, ils sont seulement 13 % à citer celui de directeur commercial.  [...]

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Vocation. Faut-il faire rimer profession et passion ?

La passion pour un secteur, une marque ou un produit n'est en aucun cas une garantie de réussite, affirme Laurent Gousset, directeur du développement et des opérations du cabinet Norma Conseil RH, spécialisé dans le recrutement des profils commerciaux et marketing. Un avis que partage Jean-Christophe Chamayou, directeur général d'Elitis, groupe spécialisé dans la constitution d'équipes commerciales dans le secteur du high-tech.  [...] Jean-Christophe Chamayou, directeur général d'Elitis, cabinet conseil en recrutement et ressources humaines Devenir expert mais pas gourou Faire carrière dans le secteur de ses rêves Jean-Christophe Chamayou pense que c'est un bon choix. Simplement, il met en garde les candidats en pointant les risques de ce parcours.  [...] Mais c'est en 1980 que débute, pour lui, la grande aventure. il devient représentant chez Leica, la référence en matière d'appareils photo de luxe. À l'époque, mon patron m'avait demandé, en entretien de recrutement, ce que Leica représentait à mes yeux. J'avais répondu. Un rêve. Un rêve devenu réalité, car Michel Ellert a gravi peu à peu les échelons de la société pour accéder, dix-sept ans plus tard, à la direction de Leica France.  [...]

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Généralisation du CV Anonyme : une fausse bonne idée ?

Généralisation du CV Anonyme : une fausse bonne idée ?

A la suite d'une décision du Conseil d'Etat, le CV anonyme va être généralisé dans les process de recrutement afin de lutter contre les discriminations à l'embauche. Le point avec Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement.  [...] Cyril Capel est directeur associé de CCLD Recrutement, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales et des métiers de la distribution.  [...] Le cabinet de recrutement dispose de la double certification label Diversité et norme NF Conseil en recrutement depuis 2010 et est par ailleurs membre actif de l'Association A compétence Egale. Dans ce cadre le cabinet a participé volontairement à l'expérimentation du CV anonyme en 2010.  [...]

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Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la ?culture prospect ?

Sans oublier que lorsqu'un commercial fait régulièrement de la détection de projets, il acquiert de bonnes connaissances sur le marché et les besoins des entreprises, qui vont l'aider à mieux gérer ses clients déjà acquis, explique David Marroco, consultant et formateur chez Demos, cabinet de formation et de conseil.  [...] Dans certains secteurs comme dans la banque ou la distribution, les contacts sont restreints. Les objectifs sont donc rapidement atteints. C'est pour cela pour nous adaptons ces objectifs en fonction du secteur et de la difficulté qu'il représente, témoigne Paul Mercier, directeur commercial du cabinet de recrutement international.  [...] Paul Mercier, directeur commercial et du développement de Michael Page International, cabinet de recrutement Les objectifs de prospection varient en fonction de la maturité de nos consultants Chez Michael Page, les 155 consultants en recrutement vont eux-mêmes à la conquête des clients. La dose de prospection dans leur activité dépend à la fois de leur maturité et du segment de marché sur lequel ils évoluent.  [...]

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