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Directeur commercial + Asie Pacifique


Il s'impose en Asie face aux Américains

Il s'impose en Asie face aux Américains

L'Asie ne représente que 25 % du chiffre d'affaires d'Eurocopter. Pourtant, Norbert Ducrot, son directeur commercial Asie-Pacifique, est bien décidé à faire de cette région le deuxième marché du constructeur, après l'Europe et devant le marché civil américain. L'année écoulée a été marquée par la signature des plus importants contrats jamais remportés par Eurocopter.  [...] Chimiste et informaticien de formation, Norbert Ducrot débute en 1980 en tant qu'ingénieur logiciel aéronautique chez Dassault Électronique. Il travaille ensuite à la division aéronautique du groupe Thomson CSF, grâce à qui il effectue un cursus commercial de deux ans à Harvard. C'est en 1991 qu'il commence sa carrière asiatique en prenant les fonctions de directeur commercial Asie pour Thomson TRT Défense.  [...] En 1994, il rejoint le groupe Lagardère, où il prend en charge la direction commerciale Asie du Sud-Est pour Matra Défense, qui deviendra MBDA Missile Systems (filiale à 37 % d'EADS). En 2003, Norbert Ducrot rejoint Eurocopter en tant que directeur commercial Asie-Pacifique.  [...]

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1er manager de l'année 2006. « 2007 sera l'année de la consécration pour LG »

1er manager de l'année 2006. « 2007 sera l'année de la consécration pour LG »

Je crois que ce qui a plu aux lecteurs, c'est la visibilité de mon action. C'est d'ailleurs l'une des missions qui m'ont été confiées par la direction générale France de LG. La division que je dirige est très exposée, par conséquent nos résultats sont très visibles. Lorsqu'il se rend dans un aéroport, prend l'avion et séjourne dans des hôtels le directeur commercial, votre lecteur, est en première ligne de notre action.  [...] Ce que je sais, c'est qu'un très bon vendeur ne fait pas toujours un bon directeur commercial. Et qu'un bon directeur commercial ne fera peut-être pas automatiquement un très bon p-dg. Aujourd'hui, le costume de directeur commercial me va bien. Je suis là où je rêvais d'être.  [...] Olivier Blanchard, directeur commercial de la division grand public de Telecom Italia France Christian Boireau, directeur général du commercial France d'Air France Norbert Ducrot, directeur commercial Asie-Pacifique d'Eurocopter Hervé Figerod, directeur commercial d'ADP-GSI Jacques-Édouard Gueden, directeur des opérations Office de Xerox Jean-Paul Michenaud-Rague, directeur commercial de Lenovo Jean-Marc Pailhol, directeur des activités bancaires du Groupe La Poste.  [...]

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Nominations

Nominations

En 2005, il intègre le groupe Monier dont il est le CEO Inde, en charge du démarrage de la business unit, puis directeur commercial Asia Pacific. De 2011 à 2012, il est directeur régional des ventes Europe du Sud pour Armstrong Building Products.  [...] Olivier Storch est promu directeur commercial zone Asie-Pacifique de Geodis Wilson Asie. Diplômé de l'ENA (1999), et de l'IEP Paris (1995), Olivier Storch, 37 ans commence sa carrière au sein de l'Inspection générale des finances en tant qu'inspecteur adjoint, puis inspecteur des finances. De 2001 à 2004, il exerce au sein du cabinet du directeur du budget, Pierre-Mathieu Duhamel, puis en tant que directeur adjoint du cabinet du secrétaire d'Etat aux Transports et à la Mer, François Goulard.  [...] Stéphane Trycionka est nommé directeur commercial et marketing de l'Hôtel Fouquet's Barrière (groupe Lucien Barrière). Placé sous la responsabilité directe de Fabrice Moizan, directeur général, il est chargé de superviser et  [...] de Paris, titulaire d'un master spécialisé en gestion hôtelière de l'ESG Paris (2004), a commencé sa carrière en 2001 chez Yves Saint-Laurent Beauté (groupe Gucci), comme responsable de la communication interne, avant de devenir responsable des ventes des marchés nord-américain et allemand au sein de l'Hôtel Plaza Athénée et du Meurice de 2005 à 2009.  [...]

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Norbert Ducrot, directeur commercial Asie-Pacifique d'Eurocopter. « Nous avons battu les Américains sur leur chasse gard...

Norbert Ducrot, directeur commercial Asie-Pacifique d'Eurocopter. « Nous avons battu les Américains sur leur chasse gard...

Norbert Ducrot, directeur commercial Asie-Pacifique d'Eurocopter. Nous avons battu les Américains sur leur chasse gardée en Corée.  [...] En six mois, l'équipe de 10 à 15 experts composée de commerciaux, d'ingénieurs et de juristes envoyée sur place s'est retirée quatre fois du projet. Mes quinze années passées en Asie m'ont appris que la rupture fait partie intégrante de la négociation, et cela même dans les tout derniers moments. 24 heures avant la signature du protocole d'accord, j'ai fait mes valises pour un pays voisin, signifiant ainsi mon désaccord.  [...] Le contrat prévoit, en outre, la création entre Eurocopter et KAI d'une filiale à 50/50 chargée de la commercialisation de la version export de cet hélicoptère. Le marché mondial étant évalué à environ 250 appareils sur 20 ans. Nous pouvons ainsi espérer engranger de 3 à 4 milliards d'euros supplémentaires.  [...]

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Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin

Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires sport et des véhicules utilitaires légers.   [...] Il a notamment occupé, entre 1999 et 2009, les postes de responsable ventes et développement pour la région Asie-Pacifique pour le groupe Michelin, et de directeur commercial en Corée du Sud.  [...] De 2009 à 2015, il devient directeur commercial pour l'Espagne et le Portugal, toujours chez Michelin.  [...]

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Votez pour élire le manager commercial 2008...

Votez pour élire le manager commercial 2008...

Avec un reporting hebdomadaire différent en fonction des territoires, difficile pour le directeur commercial de réaliser un état des lieux des affaires en cours ou passées. Sans compter que les prévisions sur les ventes à venir manquaient cruellement de rigueur. Jacques Couret a donc mis en place un reporting quotidien, au travers d'un nouveau logiciel, développé en interne et s'interfaçant avec la solution de CRM.  [...] A la suite d'une fusion et d'un changement de nom, KP1 souffrait d'un manque de notoriété auprès des négoces et des maçons. Pour y remédier, son directeur commercial a donc créé les Trophées du maçon, un événement fédérateur dans la profession.  [...] Diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris et d'HEC, Matthieu Jourdan intègre Michelin comme commercial en 1994. Trois ans plus tard, il part pour Singapour et devient directeur marketing Asie- Pacifique du manufacturier. En 2001, il revient en France pour entrer chez McKinsey, comme consultant puis chef de mission.  [...]

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Isabelle Delorme, directeur commercial France et Europe du Sud d'Allianz Worldwide Partners

Isabelle Delorme, directeur commercial France et Europe du Sud d'Allianz Worldwide Partners.  [...] Allianz Worldwide Partners annonce la nomination d'Isabelle Delorme, 43 ans, en tant que directeur commercial France et Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal, Grèce et Turquie). Pour le périmètre France, elle succède à Noël Ghanimé, devenu président de l'entité française en mai dernier. En fonction depuis le 1er mai 2016, Isabelle Delorme reporte à Sylvie Ouziel, membre du directoire d'Allianz Worldwide Partners, CEO Assistance, et responsable de la région Asie-Pacifique.  [...] Au sein du groupe Allianz depuis 2008, année où elle a rejoint Euler Hermes en France en tant que directrice marketing, elle se voit confier, en 2011, la direction marketing du groupe Euler Hermes. En 2015, elle rejoint Allianz Worldwide Partners en tant que directrice du marketing groupe. Avant de rejoindre le groupe Allianz, Isabelle était chez Bouygues Telecom où elle a occupé différents postes de direction entre 1996 et 2008.  [...]

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Amol Joshi, nommé directeur du développement des ventes et de l'activité chez Ivalua

Amol Joshi, nommé directeur du développement des ventes et de l'activité chez Ivalua

Ivalua, fournisseur de solutions de gestion des achats et des dépenses, nomme Amol Joshi directeur du développement des ventes et de l'activité. Il sera chargé de nouer et d'approfondir des alliances stratégiques, et d'élargir la présence de la société.  [...] Avant son arrivée chez Ivalua, il occupait le poste de directeur général d'IBM Procurement, et avant cela, avait dirigé l'expansion des solutions cloud d'achats et de gestion de contrats chez Emptoris, en tant que directeur des ventes et des services pour les Amériques et la zone Asie-Pacifique.  [...] Il était auparavant directeur des ventes en charge du marché nord-américain chez Demantra, un fournisseur de logiciels de gestion de la chaîne logistique, par la suite racheté par Oracle.  [...]

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Nominations

Nominations

Pascal Lepitre (3) a rejoint les Champagnes Jacquart en qualité de directeur commercial export. Il aura pour mission d'accroître la présence de la marque sur l'ensemble des circuits de distribution de par le monde. Il a démarré sa carrière chez Danone, où il a occupé diverses responsabilités à l'international, notamment dans la zone Pacifique et Océanie.  [...] Raphaël Robillard (7) a été nommé directeur commercial d'Oalia, éditeur de logiciels, spécialiste des systèmes d'information achats. Avant de rejoindre Oalia, il était responsable des ventes sur les secteurs Allemagne et Asie pour la société Systar, fournisseur de solutions de business activity monitoring.  [...] Hervé Valbuena (8) a été promu directeur commercial chez Isoroy, fabricant de panneaux à base de bois. Auparavant, il encadrait des équipes commerciales dans la branche industrie et agencement de la société. Sa promotion intervient au moment où l'entreprise souhaite adopter une politique très offensive de redéploiement à l'échelle internationale.  [...]

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Fabrice Laurent, directeur des divisions audio-vidéo France et Italie de Yamaha Music Europe

Fabrice Laurent, directeur des divisions audio-vidéo France et Italie de Yamaha Music Europe

Yamaha Music Europe annonce la nomination de Fabrice Laurent au poste de directeur des divisions audio-vidéo pour la France et l'Italie. Parmi ses missions. la mise en place et le suivi de la stratégie marketing et commerciale européenne.  [...] Fabrice Laurent est promu directeur des divisions audio-vidéo de Yamaha Music France pour la France et l'Italie. Ses missions Mettre en place et suivre la stratégie marketing et commerciale européenne, développer des outils spécifiques pour conforter et accroître des parts de marché, valider les accords promotionnels, gérer le budget général.  [...] Diplômé de l'Institut commercial de Nancy, Fabrice Laurent, 38 ans, a notamment été responsable compte-clé pour le groupe Thomson à Milan, puis responsable du marché italien de Di2 SRL (groupe Distrel SPA), avant d'exercer la fonction de responsable compte-clé pour l'Asie et le Pacifique de Sagem SA.  [...]

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