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Directeur commercial + Directeur financier + Stratégie commerciale


«La direction commerciale est un accélérateur de carrière»

«La direction commerciale est un accélérateur de carrière»

Je vais partager ce prix avec mon équipe car c'est un bel élément de motivation pour eux. Un succès total pour la directrice commerciale qui prendra, dès janvier prochain, la responsabilité de l'ensemble des pôles titres de Chèque Déjeuner (chèques restaurant, chèques lire, chèques cadeau...). Un poste de directrice générale auquel elle accède après onze années passées à la direction commerciale et marketing du groupe.  [...] Avec sa nouvelle mission au plus haut niveau du groupe Chèque Déjeuner, Catherine Coupet sera moins présente auprès de ses commerciaux. Pour autant, elle estime que recruter un directeur commercial constitue une vraie opportunité pour une direction générale. Je suis convaincue que la fonction commerciale doit être une priorité dans une direction générale.  [...] A ce niveau de décision, pour un poste de dg, le directeur commercial est souvent concurrencé par le directeur financier, remarque Catherine Coupet. Toutefois, je pense qu'il est plus facile pour un directeur commercial de se doter de compétences de gestion et de finance que pour un directeur financier d'acquérir une compétence en stratégie commerciale.  [...]

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Ces commerciaux venus d'ailleurs : Oser et réussir le grand écart

Si j'étais directeur des ressources humaines, je n'appliquerais qu'une seule méthode. celle du passage à l'acte. C'est également l'avis de Fabienne Grégoire, ancienne directrice financière de Dorma France, aujourd'hui directrice générale en charge de la stratégie commerciale. Lors de mon changement de carrière, j'ai passé quelques mois à la gestion des comptes clés, explique-t-elle.  [...] , directeur général adjoint de Dorma France (linge de maison), en charge de la stratégie commerciale Il faut une personnalité extravertie et la passion du produit Des finances au commercial, il n'y a qu'un pas. Diplômée de Sciences Po Paris et d'une maîtrise de droit des affaires, Fabienne Grégoire débute dans l'audit, chez Ernst & Young, et entre, en 1993, chez Dorma France, dont elle est le directeur financier jusqu'en 2000.  [...] J'ai emmagaziné de telles expériences que la transition s'est faite naturellement. Tout est question de stratégie et de créativité. À partir d'une palette d'outils, le directeur commercial doit créer un environnement optimal pour que chaque commercial soit au top de ses ventes.  [...]

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Daf et dirco, une histoire d'argent?

Daf et dirco, une histoire d'argent?

Homme d'action, meneur d'hommes, fin stratège. autant de mots qui reviennent souvent pour définir le directeur commercial. Mais mystérieux, beaucoup moins fréquemment. C'est pourtant l'un des adjectifs choisis par Jean-Paul Alvès, directeur administratif et financier du réseau social Viadeo, pour décrire cette fonction.  [...] Le directeur commercial est avant tout un homme d'action. Comme ses commerciaux, il passe son temps sur le terrain et chez le client pour signer de nouveaux contrats. Voilà comment Bruno Rossolin, directeur financier de Best Western France, coopérative hôtelière rassemblant 300 établissements dans l'Hexagone, définit cette fonction.  [...] Entre la théorie et le terrain... il existe un vrai fossé. Là où je ne vois qu'une série de chiffres, de coefficients, le directeur commercial a une vision plus réelle des clients, confie Alain de Galbert, directeur administratif et financier du transporteur Heppner. Celui-ci doit convaincre tout en tenant compte de la nature de la marchandise transportée, de sa fragilité, de sa valeur, etc.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action Quelles sont ses missions Action Co décrypte pour vous les caractéristiques de ce poste.  [...] Mot clés. Directeur commercial. Fiches métiers. Stratégie commerciale. directeur.  [...]

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Nominations

Nominations

Le spécialiste des communications par satellite, Eutelsat, vient de nommer Marc Welinski au poste de directeur du marketing et de la stratégie commerciale, au sein de l'équipe d Andrew Wallace, directeur commercial du groupe. Il a pour mission de développer la stratégie commerciale, de contribuer à une meilleure visibilité auprès de la clientèle et d'assurer la satisfaction clients.  [...] Dans le cadre de sa stratégie de développement, Compario, éditeur de solutions de commerce connecté, renforce ses équipes et nomme Francis Bancaleiro au poste de country manager France. Avant de rejoindre Compario en 2010, Francis Bancaleiro occupe pendant sept ans la fonction de directeur commercial, France et Europe du Sud de Unica, éditeur de solutions logicielles marketing.  [...] Acteur sur le marché des produits de second oeuvre, le groupe Deya annonce la nomination de Philippe Lisse, 49 ans, en tant que directeur commercial VAE. Au titre de sa carrière, et après une formation en génie civil, il s'oriente vers les métiers de l'ingénierie du bâtiment avant de s'engager dans la voie commerciale et le conseil.  [...]

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Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Mot clés. Directeur commercial. Stratégie commerciale. Tablette. vente. Cross canal.  [...]

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Caroline Lecuyer, directeur commercial adjoint Viparis

Précédemment en charge de la direction commerciale spectacles de Viparis, depuis 2008, Caroline Lecuyer est nommée directeur commercial adjoint de Viparis, spécialiste des salons, en charge de définir et piloter la stratégie commerciale des segments salons et spectacles, sous la responsabilité de Laurent Chiron, directeur commercial.  [...] Diplômée de l'Institut Européen des Affaires et d'un Executive MBA à HEC, elle a débuté sa carrière chez Exposium (Comexposium) en qualité de responsable commercial & marketing sur des salons professionnels internationaux pendant 8 ans. Après une activité entrepreneuriale d'1 an et demi (Vitisphere.  [...] com), elle a rejoint Paris Expo en 2002 en tant que directeur développement salons puis a été nommée en 2006 directeur marketing, communication et qualité.  [...]

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Gilles Charron, directeur commercial de Stéphane Plaza Immobilier

Gilles Charron, directeur commercial de Stéphane Plaza Immobilier.  [...] Stéphane Plaza Immobilier renforce ses équipes avec l'arrivée de Gilles Charron, 53 ans, en qualité de directeur commercial, en charge de la stratégie commerciale de l'entreprise, et de l'animation du réseau. Gilles Charron était depuis 2013 directeur général Foncia Franchise et directeur transaction Foncia Groupe.  [...] Précédemment, de 2011 à 2013, il fut président-directeur général de Flower Campings, filiale du groupe SAUR. De 2010 à 2011, il a exercé des fonctions de directeur Franchise du groupe SAUR, en charge du pôle loisirs. Menant sa carrière professionnelle au sein du groupe Laforêt immobilier, de 1989 à 2010, il accède en 2006 au poste de directeur de l'animation du réseau Laforêt Immobilier.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Supervisant les activités commerciales de la société, le directeur commercial participe à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et est le garant de sa réussite. Il anime et manage l'équipe commerciale afin d'améliorer sa productivité et d'accroître le chiffre d'affaires. Il peut également être amené à supporter les comptes clefs dans leur négociation, à assurer leur suivi et leur développement.  [...] Le directeur commercial a pour première mission de définir la stratégie commerciale de l'entreprise. Il va pour cela analyser les études marketing ainsi que toutes les informations qui remontent du terrrain et sont transmises par les fournisseurs et commerciaux. Le but de cette analyse est d'identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise tant par rapport au marché qu'à ses concurrents directs.  [...] Le candidat au poste de directeur commercial doit être un bon organisateur afin de planifier des projets d'actions très précis et de piloter des plans commerciaux. Ses qualités d' analyse et de synthèse lui permettent de définir les axes stratégiques de développement pour l'entreprise. Il doit être doté d'une bonne capacité de communication et d'empathie afin de fédérer toute l'entreprise et en particulier les équipes commerciales autour d'un projet commun.  [...]

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Philippe Berterottière, directeur commercial et marketing d'Arianespace

Philippe Berterottière, directeur commercial et marketing d'Arianespace

À son arrivée, Philippe Berterottière assiste à la réunion de planification des lancements, qui a lieu tous les quinze jours. Autour de la table. le directeur général, le directeur financier, le directeur des programmes et divers spécialistes invités en fonction des difficultés rencontrées. Il s'agit d'un moment crucial, qui voit parfois s'affronter le directeur des programmes et le directeur commercial.  [...] La matinée du directeur commercial d'Arianespace se termine dans le bureau du directeur général, où se retrouvent les directeurs financier et du programme. Autour d'un plateau-repas, les trois responsables évoquent les points stratégiques du marché et l'orientation de l'entreprise. Le bureau, plus calme, plus discret, est préféré au restaurant d'entreprise ou même à un déjeuner à l'extérieur.  [...] Le directeur commercial se branche ensuite sur RFM pour quelques minutes de détente. Le dîner, moment informel, ne doit toutefois pas faire oublier les enjeux financiers du contrat.  [...]

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