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Directeur commercial + Fin de carrière + Salaire


Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Quant aux domaines où il fait moins bon  [...] pas de surprise. c'est le secteur métallurgie, mécanique et automobile qui se situe en queue de peloton. Un manager en poste dans ce secteur peut constater jusqu'à 13 % de moins en bas de sa feuille de paye. Ainsi, un directeur commercial en fin de carrière devra se contenter d'un salaire de 128 Keuros, soit 11 Keuros de moins que le salaire de référence tous secteurs confondus.  [...] Un critère couplé, en toute logique, avec l'âge du capitaine. l'expérience joue, en effet, à plein sur la courbe de niveau de salaire observée tout au long de la carrière. Que vous soyez directeur commercial, directeur national des ventes ou directeur régional, vous devriez constater, entre votre salaire de début de carrière ( 40 ans) et celui de fin de carrière (+45 ans, voire +50 ans pour le directeur commercial ), une augmentation de 26 %.  [...] Henri B., directeur commercial dans le secteur bancaire, a bien négocié son salaire. il perçoit un fixe de 136 Keuros, auquel s'ajoute un variable, qui, à objectif atteint, représente 40 Keuros. Un variable qui pèse sur des critères quantitatifs (chiffre d'affaires notamment), mais aussi qualitatif (administration des dossiers, encadrement et évolution de carrière des équipes, etc.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?

Rattaché au directeur commercial, l'ingénieur d'affaires est présent dans les entreprises où il est justement nécessaire d'assurer un suivi de projets qui s'étalent dans le temps. Il est rémunéré d'une part fixe et d'une part variable selon ses résultats. Un jeune diplômé touchera entre 40 000¬ et 50 000¬ par an en début de carrière et il pourra espérer monter jusqu'à 70 000¬ en fin de carrière.  [...] L'ingénieur d'affaires projet aura une plus grande compétence managériale, tandis que l'ingénieur d'affaires commercial interviendra directement sur les négociations clés avec le directeur commercial. En somme, le premier est plus autonome et en lien avec ses équipes, tandis que le second travaille de manière plus forte avec la direction commerciale.  [...] En raison de sa spécificité, la profession d'ingénieur d'affaires n'offre pas toujours de grandes perspectives d'évolution professionnelle, mais elle peut permettre de devenir ingénieur commercial grands comptes, où la rémunération peut monter à 90 000¬ par an.  [...]

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«Nous avons voulu renforcer les liens avec nos revendeurs»

«Nous avons voulu renforcer les liens avec nos revendeurs»

Lorsque les 25 revendeurs d'Overland Storage pénètrent dans le salon Stradivarius du château Mont Royal à Chantilly, ils soupçonnent l'équipe du constructeur de solutions de stockage et de protection informatiques de leur réserver un dîner peu commun. Avec raison. En effet, Franck Mars, directeur commercial Europe du Sud, Emmanuel Brugère, directeur commercial France et Pierre Saïd, directeur marketing ont élaboré sérieusement mais avec humour les temps forts de cette 4 e convention annuelle revendeurs.  [...] Quoi de mieux que des témoignages clients présentés par nos commerciaux pour faire la preuve de l'efficacité des produits et mettre la théorie en pratique, interpelle Franck Mars, qui a tenu à ce que son directeur commercial Emmanuel Brugère et deux chefs de produits américains participent à ces deux journées.  [...] Franck Mars, 35 ans, a suivi une formation commerciale avant de valider l'ensemble de son cursus par un MBA Européen au CERAM de Nice. Il débute sa carrière en 1994 chez Additional Design, spécialiste de l'intégration de solutions de stockage où il devient directeur commercial France. Fin 1997, il rejoint Overland Storage en tant que responsable du réseau de partenaires et prend en charge le développement de la nouvelle filiale française.  [...]

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Les bons parcours pour accéder à la direction générale

Les bons parcours pour accéder à la direction générale

2. L'atout du management Entre les deux fonctions vente et marketing, la compétition est sévère. Le directeur commercial a pour lui sa connaissance du terrain et son expérience du management. Un atout précieux car le directeur général se doit de fédérer les énergies dans l'entreprise, d'avoir le leadership et le charisme suffisant pour faire travailler ensemble des services ou des départements dont les intérêts à court terme peuvent être différents.  [...] Il a démarré sa carrière dans la vente, chez Procter et Gamble et chez Poulain, avant de rejoindre Materne, fin 1990, comme directeur des ventes France, puis directeur commercial... pour enfin ajouter à ses fonctions, pendant plus de deux ans, la direction marketing et export. Une expérience enrichissante, qui offre une meilleure perception des contraintes de l'entreprise, conclut-il.  [...] Il n'est pas le seul, pourtant issu de la vente, à plaider pour une double compétence. Patrick Garrouste, directeur général de Iams (produits alimentaires pour animaux, distribués dans des réseaux spécialisés comme les cabinets vétérinaires, les jardineries, etc.) a derrière lui une brillante carrière commerciale, mais aussi marketing, à laquelle s'ajoute une bonne dose d'expérience internationale.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans le transport/tourisme

Bio. Bruno Dierickx est entré, fin 2016, dans un monde qui lui était jusqu'alors inconnu. celui du ferroviaire. Désormais directeur commercial de Thalys, ce manager d'origine belge ne se destinait pas spécifiquement au métier de directeur commercial. En effet, Bruno Direickx, diplômé en ingénierie, a démarré sa carrière en tant qu'ingénieur industriel au sein de la société Hepcut.  [...] En 1995, il va intégrer la société pour laquelle il collaborera pendant plus de 10 ans. Belgacom (aujourd'hui Belgacom-Proximus ). D'abord ingénieur télécom, il s'engage peu à peu dans les services business. Afin de booster sa carrière, Bruno Dierickx fait un passage à la Solvay Business School, pour un Executive MBA.  [...] Ce qui le propulse au poste de directeur marketing, en charge du pricing et de la stratégie. Il continue son ascension au sein de Proximus, en devenant directeur opérationnel de la stratégie.  [...]

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Nominations

Nominations

Il a commencé sa carrière au sein de Nortel, au Royaume-Uni, où il a occupé différents postes affairant à l'intégration réseau et au management de projets, avant d'être responsable commercia pour le compte de France Télécom (1997-2000). Il devient directeur commercial France de Sycamore Networks (2000-2002) puis directeur commercial France et Maghreb d'Avaya, jusqu'en 2005, avant d'intégrer Comsphere Consulting au poste de directeur général.  [...] LeasePlan France annonce la nomination _ d'Emmanuel Foreau A V au poste de directeur k ' I commercial France. Diplômé de l'Ecole supérieure de vente de Saint-Germain-en-Laye, Emmanuel Foreau a commencé sa carrière chez Dial, où il a occupé différentes fonctions commerciales. En 2005, il devient le directeur commercial et marketing de DCS Fleet et rejoint  [...] France en 2008, dans le cadre de l'acquisition de DCS Fleet par cette dernière.  [...] Henri Combarnous, 39 ans, devient le nouveau directeur des ventes de la marque Volkswagen France, succédant ainsi à Arnaud Barral, qui devient, quant à lui, directeur de la marque. Henri Combarnous est ingénieur et diplômé du mastère marketing management de l'Essec. Il a commencé sa carrière avec des postes à orientation financière au sein du groupe Renault (contrôleur de gestion Europe, directeur administratif et financier en Slovaquie), puis est retourné en France pour y occuper le poste de secrétaire exécutif du directeur commercial Europe.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les services

Bio. Jean-Marc Desbornes, directeur commercial de TimeTonic, solution de gestion commerciale cloud, a été à bonne école, en démarrant sa carrière chez Xerox. Il évolue au sein de la société de photocopieurs de 1981 à 1990, aussi bien dans le marketing que dans le commercial, où il finit directeur grands comptes.  [...] Une expérience formatrice, qui lui ouvre les portes du management. Ainsi, il devient tour à tour directeur commercial de Delta Protection, d'Actar Sécurité puis de Masternaut, de 2002 à 2011.  [...] Projet marquant. La création d'un réseau national de 35 commerciaux terrains, d'un service client et d'une équipe de commerciaux sédentaires chez Masternaut en 2014.  [...]

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Sales leaders 2017 : Les managers commerciaux dans l'agroalimentaire

Bio. David Prieur est un directeur commercial ayant réalisé l'ensemble de sa carrière dans l'univers de la grande consommation. Aujourd'hui directeur commercial de Findus, l'une de ses priorités est la transformation de l'organisation commerciale. les entités France de Findus et Iglo ayant fusionné en 2016.  [...] Avant de rejoindre Findus France, David Prieur a occupé de nombreuses fonctions commerciales au sein de Danone Eaux France, la division Eaux du Groupe Danone (de chef de secteur à directeur des clients nationaux en GMS). Il a ensuite continué son parcours au siège du Groupe Danone à la direction Corporate Customers comme Account Director en charge de Carrefour pour le monde puis comme Directeur Commercial Clients Internationaux.  [...] Diplômé de l'ESC de La Rochelle, David Prieur qui s'est toujours intéressé aux sports de combat, réussit à associer valeurs sportives et méthodes de management. Le leitmotiv de cet amateur de vins naturels. Faire face à la pression du business à court terme tout en construisant la performance sur le long terme, grâce à la contribution et au développement de tous les collaborateurs.   [...]

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Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

- Je ne suis pas obsédé par le niveau de ma rémunération et je n'avais jamais eu besoin, jusqu'à présent, d'aborder ce point avec mes patrons respectifs. Pourtant, je suis récemment monté au créneau pour solliciter une augmentation auprès de mon directeur général qui m'avait nommé directeur commercial adjoint, en plus de mes fonctions de directeur marketing, sans que mon salaire ne soit revu à la hausse, témoigne, un peu amer, Alexandre, cadre commercial dans une société du secteur de la finance.  [...] Le surplus de travail et de responsabilités qui incombent au directeur commercial représente alors une bonne occasion de demander la valorisation de son salaire. Le manager peut également profiter de résultats particulièrement remarquables. Un directeur commercial qui a généré une plus-value sur ses objectifs dispose d'un argument imparable, souligne l'expert.  [...] Le directeur commercial n'est pas un salarié lambda. Il fait partie de la direction de l'entreprise et à ce titre il ne négocie pas son salaire de manière classique, résume Eric Wuithier, directeur associé du cabinet Towers Perrin. Il met d'ailleurs les directeurs commerciaux en garde, car selon l'organisation de l'entreprise, la décision de l'augmentation de leur salaire n'appartient pas toujours directement à la direction générale.  [...]

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Nominations

Nominations

Jean-Paul Pinto est promu directeur commercial France secteur pharmacie d' Alès (groupe Avila). Il est sous la responsabilité de Stéphane Seriset, dg France Europe. Jean-Paul Pinto a commencé sa carrière comme promoteur des ventes puis responsable de secteur pour Schweppes France. De 1997 à 2001, il a été chef de secteur puis chef des ventes pour Yoplait France.  [...] Benoît Hallez devient I directeur des ventes mid-market de la région EMEA  [...] diriger la partie Vente & Go to Market du marché mid-market Benoît Hallez, 51 ans, commence sa carrière comme ingénieur au sein du service de l'organisation des ventes de Digital Equipment Corp de 1980 à 1995 avant d'être nommé directeur de grands comptes internationaux pour Digital Equipment De 1998 à 2006, il intègre SG I comme directeur commercial des secteurs industrie, aérospatial et défense, puis directeur des ventes France avant d'être directeur général France, puis directeur régional et général pour la région EMEA.  [...] Frédéric Gras est promu directeur commercial au sein de SFD Entreprise (groupe SFR). Ses nouvelles fonctions le placent à la tête d'une force de vente de plus de 200 collaborateurs. Frédéric Gras, 42 ans, a commencé sa carrière au sein du groupe Saint-Louis comme chef de secteur GMS. De 1998 à 2004, il exerce chez SFR comme commercial grands comptes.  [...]

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