Votre recherche :

Directeur commercial + International + Export


[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

Le directeur export participe au recrutement, à l'animation et à l'évaluation des équipes à dimension internationale, en relation directe avec, notamment, les responsables de zone export et les chefs de produit internationaux. De plus, il contribue activement à la mise en place d'un marketing international, en définissant la politique d'animation du réseau de commercialisation ou en mettant en place des actions de trade marketing.  [...] La politique de l'employeur en matière d'internationalisation est également déterminante pour le périmètre d'actions et le contenu du poste de directeur export. En effet, si l'entreprise se contente d'exporter sans investir, le directeur export aura des fonctions très classiques, alors que si l'entreprise se veut européenne ou mondiale, avec des filiales, des partenariats et investissements multiples à l'étranger, le directeur export occupera alors un poste très important où se mêlent commercial, marketing, finance et éventuellement production.  [...] Les directeurs export sont souvent d'anciens responsables de zone export ou du marketing international ou même d'anciens directeurs de filiale. Le poste de directeur export est très intéressant en termes d'évolution professionnelle, puisqu'il peut permettre d'accéder à des postes comme directeur commercial, voire même directeur général.  [...]

Lire la suite...
Nominations

Nominations

Dekra Industrial, acteur du marché des bureaux de contrôle, nomme Philippe Leveau directeur commercial. Diplômé de l'Ecole supérieure l4kV de commerce international (ESCI), il est conseiller du commerce extérieur de la France et auditeur auprès de l'Irca (International register of certificated auditors).  [...] Il a successivement occupé les fonctions de directeur export dans l'agroalimentaire, directeur commercial international de Madrange, puis directeur général Europe du groupe australien SAI Global.  [...] Mondial Assistance annonce la nomination de Roland Rykart au poste nouvellement créé de directeur commercial groupe. Il était auparavant directeur de la distribution et membre du comité exécutif d'Allianz Suisse. De 1982 à 2000, Roland Rykart, a occupé différents postes à responsabilité au sein du groupe Zurich Financial Services, puis a pris la tête du Business international de la société.  [...]

Lire la suite...

Parcours. Avez-vous la stature d'un directeur export ?

Envie de casser les habitudes D'élargir votre horizon D'enrichir vos relations professionnelles L'international répond à chacun de ces besoins. L'aventure est tentante. Mais elle n'est pas donnée à tous. ce n'est pas parce que l'on a fait ses preuves à un poste de directeur commercial France que l'on va réussir à l'export.  [...] Deuxième constat. on ne démarre pas une carrière internationale à 45 ans. Postuler à un emploi de directeur commercial international ou de directeur export, avec une expérience franco-française, fût-elle conséquente, ce n'est pas envisageable., met en garde Philippe Cirier, p-dg du cabinet Opteaman.  [...] réaliser des contrats, connaître le droit local et international, les réglementations dans divers domaines, la finance, etc. À ce titre, il est intéressant d'avoir suivi un programme MBA d'envergure véritablement internationale, soit à l'Insead, soit à l'étranger. La dimension de la fonction explique que l'on devienne rarement directeur export et a fortiori directeur commercial international avant 35 ans, voire 40 ans.  [...]

Lire la suite...
Nominations

Nominations

Ex-directeur commercial, marketing et service clients de DHL International Express, David Edery se voit confier la direction de la division ventes indirectes et PME de Completel. Il débute sa carrière au sein d'ASAP Software, puis chez SFR, où il prend en charge le pilotage des forces de ventes directes et du réseau de distribution SFR Entreprise.  [...] Demos, acteur sur le marché de la formation professionnelle et de la gestion des ressources humaines, annonce l'arrivée de Thierry Le Métayer en tant que directeur commercial. Diplômé de l'ESC de Reims, il a notamment été directeur marketing du groupe Lafarge, puis responsable marketing & commercial au sein de Right Management, filiale de Manpower, avant d'être directeur marketing et des programmes pour l'Insead.  [...] Spécialisé sur le marché des matériels de cuisson auprès des professionnels et du grand public, Krampouz annonce la nomination de Frédéric Le Bris au poste de directeur commercial export. Ingénieur agronome de formation et titulaire d'un master en management en agroalimentaire à l'Edhec, il a occupé des fonctions techniques et commerciales au sein d'InVivos NSA et LDC Depuis 2003, il était chargé d'affaires industries agroalimentaires chez Bretagne International.  [...]

Lire la suite...
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

Rattaché hiérarchiquement au directeur export, à la direction commerciale ou à la direction générale, le responsable de zone export doit souvent collaborer avec la direction commerciale et la direction marketing, plus particulièrement avec l'équipe des chefs de produit internationaux. Dans le cas où il est rattaché à la direction commerciale, il intervient activement sur la définition de la politique export de l'entreprise.  [...] Au moins trois ans d'expérience professionnelle sont nécessaires pour acquérir une connaissance suffisante du marché international sur lequel se positionne l'entreprise. Idéalement, au moins un des postes suivants aura été occupé durant les années précédentes. attaché commercial export, ingénieur commercial France, chef de produit international ou chef de secteur.  [...] Le responsable de zone export peut ensuite évoluer vers des postes tels que directeur export, ingénieur commercial France ou chef de produit international.  [...]

Lire la suite...
Directeur commercial, et après ?

Directeur commercial, et après ?

La fonction commerciale est le point névralgique de l'entreprise et de son succès. Celui qui l'a tenue peut aller vers n'importe quelle autre fonction, explique François Decreus, p-dg d'Homme & Mobilité, spécialisé dans l'outplacement, les bilans de carrière et d'orientation. Un directeur commercial possède des atouts pour briguer un poste de top management.  [...] Que dire de la direction commerciale export Souvent très proche de la direction commerciale France, elle constitue toutefois rarement une issue pour le directeur commercial. Il s'agit d'une fonction assez réductrice, d'un métier qui, de part ses missions et son environnement, est finalement très différent de celui de directeur commercial.  [...] Sans compter que dans encore beaucoup d'entreprises, l'activité commerciale export reste moins stratégique que l'activité France, observe Marie-Pierre Guilbert, consultante chez Boyden. À l''inverse, la fonction de directeur du développement international, une fonction plus complexe qui consiste, par exemple, à mettre en place une stratégie de croissance à l'international, peut constituer une évolution intéressante.  [...]

Lire la suite...
« La meilleure des méthodes de vente, c'est la passion »

« La meilleure des méthodes de vente, c'est la passion »

Philippe Roekhaut aime la vitesse. C'est donc plein gaz que ce motard amateur enchaîne les semaines pour développer les ventes de Beringer, un spécialiste des freins pour motos et quads. Toutefois, ce lundi matin en compagnie de son dg, le directeur commercial ralentit le rythme. L'occasion de dresser le bilan des deux semaines qu'il vient de passer aux Etats-Unis pour y ouvrir son premier bureau commercial.  [...] Philippe Roekhaut a une double formation. technique avec un DUT génie mécanique et commerciale avec un cursus suivi sur le campus de Sup de co Toulon. Après une expérience dans l'univers du code-barres chez Delma pendant huit ans en tant que commercial, puis directeur commercial avant d'intégrer Agedis pendant deux ans, au même poste.  [...] Beringer étant très actif à l'export, Philippe Roekhaut se doit de maîtriser le droit commercial international. Voilà pourquoi, aujourd'hui, il reçoit un représentant de la chambre de commerce de la Loire. J'ai besoin de mettre à niveau mes connaissances juridiques pour établir des contrats avec des importateurs à l'étranger.  [...]

Lire la suite...
Nominations

Nominations

Pascal Lepitre (3) a rejoint les Champagnes Jacquart en qualité de directeur commercial export. Il aura pour mission d'accroître la présence de la marque sur l'ensemble des circuits de distribution de par le monde. Il a démarré sa carrière chez Danone, où il a occupé diverses responsabilités à l'international, notamment dans la zone Pacifique et Océanie.  [...] Hervé Valbuena (8) a été promu directeur commercial chez Isoroy, fabricant de panneaux à base de bois. Auparavant, il encadrait des équipes commerciales dans la branche industrie et agencement de la société. Sa promotion intervient au moment où l'entreprise souhaite adopter une politique très offensive de redéploiement à l'échelle internationale.  [...] Christophe Latapie vient de prendre la direction France des marques Radson et LVI du Finlandais Rettig, spécialiste des émetteurs de chauffage. Il pilotera le développement des deux marques au plan national et les fera progresser en termes d'offre produits. Il était précédemment directeur commercial de la marque Finimétal.  [...]

Lire la suite...
Nominations

Nominations

Il devient ensuite directeur général d'Everfast, société hongkongaise de commerce international sur le segment des piles et batteries rechargeables. En 2009, il créé Diligent Group (Hong Kong), une société de commerce international spécialisée dans le secteur de l'éclairage. En 2011, Diligent s'adosse au groupe Lucibel pour développer en Chine la commercialisation en ventes directes de produits LED, fabriqués par Lucibel.  [...] Bertrand Steip est promu directeur commercial international de Veuve Clicquot Ponsardin (groupe LVMH). Il est chargé de bâtir et de mettre en place la stratégie commerciale du champagne Veuve Clicquot dans le monde. Diplômé de HEC Paris (1990), Bertrand Steip commence sa carrière comme assistant marketing Chandon do Brasil avant de rejoindre Moët & Chandon Royaume-Uni, comme chef de produit.  [...] Le spécialiste de la formation, Demos, vient de recruter Antoine Cochet au poste de directeur du département marketing et commercial. Diplômé de l'IUT de Sceaux (section Commerce International ) et titulaire d'un diplôme de l'ESC Negocia, Antoine Cochet débute sa carrière en 1985 chez Iperbois Nord en tant que responsable de secteur, chef des ventes régional puis directeur des ventes.  [...]

Lire la suite...
Motivation 1/5 : Soignez la démotivation dès ses premiers symptômes

Motivation 1/5 : Soignez la démotivation dès ses premiers symptômes

le dialogue., clame Paul Chemama (Altadis). Cela permet de crever l'abcès, de débloquer une situation, dans la mesure où le commercial observe un véritable effort de compréhension chez son manager. Thierry Rouland, directeur national des ventes mass market chez Glaxo Smithkline, a mis en place des rendez-vous hebdomadaires facultatifs.  [...] Trop de managers mènent leurs entretiens comme des monologues ou des cours magistraux. Il est important d'instaurer un vrai dialogue avec son interlocuteur, de l'inviter à s'exprimer et de l'écouter. Le climat sera détendu, presque convivial, explique Thierry Meiers. Il s'agit de donner au commercial la certitude d'être entendu.  [...] Isabelle Birem, responsable du développement commercial à la direction générale du commerce international d'Air France Un vendeur démotivé se met subitement à douter de ses propres capacités L'équipe d'Isabelle Birem conçoit des outils de management pour l'encadrement des commerciaux export d'Air France.  [...]

Lire la suite...