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Directeur commercial + Opérationnel + Carrière


Yannick Hoinville, directeur commercial de Consortium Stade de France

Yannick Hoinville, directeur commercial de Consortium Stade de France

Yannick Hoinville, directeur commercial de Consortium Stade de France.  [...] Yannick Hoinville est nommé directeur commercial de Consortium Stade de France. Titulaire d'un DESS de contrôle de gestion et audit opérationnel de l'IAE de Saint-Étienne (2001), il a effectué la majeure partie de sa carrière au sein de la société.  [...] Le Consortium Stade de France est une société anonyme dont l'actionnariat est détenu à 67 % par le groupe Vinci et 33 % par le groupe Bouygues. Il assure l'exploitation et la maintenance du Stade de France au travers d'un contrat de concession avec l'État.   [...]

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Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Un critère couplé, en toute logique, avec l'âge du capitaine. l'expérience joue, en effet, à plein sur la courbe de niveau de salaire observée tout au long de la carrière. Que vous soyez directeur commercial, directeur national des ventes ou directeur régional, vous devriez constater, entre votre salaire de début de carrière ( 40 ans) et celui de fin de carrière (+45 ans, voire +50 ans pour le directeur commercial), une augmentation de 26 %.  [...] Pour un directeur commercial export, la progression est de 29 %. Ainsi, alors qu'un directeur commercial débutant perçoit 111 Keuros, il peut prétendre à une rémunération de 140 Keuros en fin de carrière s'il manage une équipe de plus de 50 personnes. Un directeur régional encadrant moins de 50 personnes touchera, lui, en début de carrière 54 Keuros et, après 45 ans, 68 Keuros.  [...] Henri B., directeur commercial dans le secteur bancaire, a bien négocié son salaire. il perçoit un fixe de 136 Keuros, auquel s'ajoute un variable, qui, à objectif atteint, représente 40 Keuros. Un variable qui pèse sur des critères quantitatifs (chiffre d'affaires notamment), mais aussi qualitatif (administration des dossiers, encadrement et évolution de carrière des équipes, etc.  [...]

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Nominations

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Rémy Sharps est le nouveau vice-président commercial GMS de Brasseries Kronenbourg. Diplômé de l'ISC Paris et de l'Institut supérieur du marketing de luxe, il était auparavant directeur commercial Espagne chez Colgate-Palmolive, groupe au sein duquel il a effectué l'ensemble de sa carrière à différents postes dans des fonctions commerciale et marketing.  [...] Richard Tougeron est promu directeur commercial de Nissan West Europe en remplacement de Pierre-Yves Espesson. Il est sous la responsabilité de Pierre Boutin, président de Nissan West Europe. Richard Tougeron, 39 ans, diplômé de l'ESC Toulon en 1997, il a commencé sa carrière au sein de Nissan, où il a occupé divers postes au sein des services marketing et ventes.  [...] Daniel Adda devient directeur commercial international au sein d' Elis (groupe Eurazeo). Diplômé de la Lincoln International Business School, Daniel Adda a commencé sa carrière comme chef de ventes Ile-de-France pour Carglass avant de devenir directeur commercial de Enviro2B. De 2002 à 2006, il est directeur opérationnel régional pour l'Ile-de-France pour Carglass avant d'être, jusqu'en 2011, directeur de centre de profit chez Elis.  [...]

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Ricoh France réorganise sa direction générale des opérations commerciales

Ricoh France réorganise sa direction générale des opérations commerciales

Nommé Directeur Délégué des Opérations Commerciales réseaux Comptes Régionaux/ Vertical Market Vente Indirecte, Franck Bellaïche a, en 20 ans, acquis une solide expérience tant commerciale que marketing chez Ricoh France. Après avoir débuté sa carrière comme Ingénieur Commercial grands comptes, il est nommé à son premier poste d'encadrement comme Directeur des ventes IDF.  [...] Trois ans de marketing opérationnel lui ont permis d'exprimer toute sa créativité avant de devenir Directeur commercial Nord/Normandie puis d'en devenir Directeur d'Unité Opérationnelle. Depuis 5 ans, il dirigeait avec succès le développement du réseau national Vente Indirecte.  [...] Reconnu pour son expérience et son professionnalisme Laurent Cibiel est nommé Directeur du réseau CR/VM. Après avoir rejoint l'entreprise en Janvier 1997 en tant que commercial Ile De France, Laurent a occupé durant 7 ans plusieurs postes dont celui de Responsable Marketing Opérationnel. En 2008 il prend la responsabilité des animations et campagnes nationales des réseaux Vente Directe avant d'être nommé Directeur des Ventes Comptes Régionaux/ Vertical Market IDF en 2010.  [...]

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Nominations

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Il a commencé sa carrière au sein de Nortel, au Royaume-Uni, où il a occupé différents postes affairant à l'intégration réseau et au management de projets, avant d'être responsable commercia pour le compte de France Télécom (1997-2000). Il devient directeur commercial France de Sycamore Networks (2000-2002) puis directeur commercial France et Maghreb d'Avaya, jusqu'en 2005, avant d'intégrer Comsphere Consulting au poste de directeur général.  [...] LeasePlan France annonce la nomination _ d'Emmanuel Foreau A V au poste de directeur k ' I commercial France. Diplômé de l'Ecole supérieure de vente de Saint-Germain-en-Laye, Emmanuel Foreau a commencé sa carrière chez Dial, où il a occupé différentes fonctions commerciales. En 2005, il devient le directeur commercial et marketing de DCS Fleet et rejoint  [...] France en 2008, dans le cadre de l'acquisition de DCS Fleet par cette dernière.  [...] Henri Combarnous, 39 ans, devient le nouveau directeur des ventes de la marque Volkswagen France, succédant ainsi à Arnaud Barral, qui devient, quant à lui, directeur de la marque. Henri Combarnous est ingénieur et diplômé du mastère marketing management de l'Essec. Il a commencé sa carrière avec des postes à orientation financière au sein du groupe Renault (contrôleur de gestion Europe, directeur administratif et financier en Slovaquie), puis est retourné en France pour y occuper le poste de secrétaire exécutif du directeur commercial Europe.  [...]

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Frédéric Marin, directeur commercial en charge des activités Toilette/Beauté/Mode/Accessoires et High Tech/Loisirs/Servi...

Frédéric Marin, directeur commercial en charge des activités Toilette/Beauté/Mode/Accessoires et High Tech/Loisirs/Servi...

Frédéric Marin, directeur commercial en charge des activités Toilette/Beauté/Mode/Accessoires et High Tech/Loisirs/Services chez JCDecaux.  [...] Basé à Neuilly, Frédéric Marin est rattaché à Jean Muller, Directeur Général Délégué Commerce et Développement. Frédéric Marin a débuté sa carrière en 2002 chez JCDecaux, en tant que Chef de Produit Marketing Opérationnel à la Direction Marketing, avant de rejoindre, en 2004, la Direction des Ventes Locales.  [...] Il devient, en 2010, Directeur de Pôle au sein de la Direction des Marques, avant d'être nommé en 2013, Directeur de Publicité au sein de la Direction des Ventes Nationales pour les activités Toilette/Beauté/Mode/Accessoires.  [...]

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Comment bien choisir son ?bras droit?

Comment bien choisir son ?bras droit?

Directeur opérationnel et direction des ressources humaines devront aussi déterminer le potentiel de développement du candidat, compte tenu des perspectives d'évolution du poste à pourvoir et de la capacité du directeur commercial à évoluer vers d'autres responsabilités. Les situations sont diverses, mais dans certains cas, c'est aussi son futur remplaçant que le directeur commercial recrute.  [...] C'est aux ressources humaines de se mettre au service de la direction opérationnelle et non l'inverse, résume François Caron. Durant les entretiens, le recruteur doit en premier lieu veiller à se concentrer sur des données tangibles, en disséquant les expériences les plus intéressantes. Au-delà des compétences et du parcours professionnel du candidat, le directeur commercial doit s'intéresser à son mode d'organisation et à ses méthodes de travail, ajoute Martine de Maintenant.  [...] Pascal Serres, directeur commercial et marketing d'ALD Automotive, société de location automobile longue durée Au manager de trancher en dernier ressort Au cours de sa carrière professionnelle, Pascal Serres a eu l'occasion de recruter, à plusieurs reprises, un n-1. Lorsque j'étais directeur de filiale à l'étranger, j'ai recruté un directeur commercial, puis, plus récemment, j'ai été amené à embaucher un directeur de filiale, explique Pascal Serres.  [...]

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Nominations

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Cyrille Moreau vient d'intégrer LeasePlan France en qualité de directeur des véhicules d'occasion (VO). Agé de 34 ans, il est diplômé de l'Essca (Ecole supérieure des sciences commerciales d Angers). Cyrille Moreau a débuté sa carrière en 1999 au sein de Jardines Motors Group - Cica puis Exlinea, distributeur automobile, où il est nommé responsable marketing opérationnel.  [...] Acteur sur le marché des produits de second oeuvre, le groupe Deya annonce la nomination de Philippe Lisse, 49 ans, en tant que directeur commercial VAE. Au titre de sa carrière, et après une formation en génie civil, il s'oriente vers les métiers de l'ingénierie du bâtiment avant de s'engager dans la voie commerciale et le conseil.  [...] La branche européenne de la compagnie de surf australienne Rip Curl nomme Yann Tschumi directeur commercial Europe, en remplacement de José Luis Sanz Fernández. Il a débuté sa carrière chez Lee Cooper France avant de rejoindre Rip Curl Europe comme sales manager France qu'il quittera pour Oakley Europe avant d'intégrer Vans.  [...]

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Il spécialise ses vendeurs dans les contrats à haute valeur ajoutée

Nous ne nous contentons plus de vendre des copieurs ou des imprimantes. nous commercialisons des solutions à haute valeur ajoutée permettant aux entreprises d'instaurer une politique de gestion documentaire Tel est le mot d'ordre de Jacques-Édouard Gueden, directeur des opérations Office de Xerox, depuis 2004.  [...] Mais il a fallu persuader les vendeurs qu'ils étaient capable de relever le défi. Pour ce faire, le directeur des opérations a utilisé le testimonial. En reunion, les commerciaux qui avaient signé de très gros contrats évoquaient leurs expériences Par ailleurs, Jacques-Edouard Gueden a institué un coaching personnalisé.  [...] Titulaire d'une maîtrise de gestion, Jacques-Édouard Gueden débute sa carrière chez Xerox en 1989, en tant que commercial, avant d'être nommé chef des ventes puis directeur de division grands comptes. De 1996 à 2001, il occupe les fonctions de directeur de marché, de directeur régional du réseau de concessionnaires, de directeur du marketing et des opérations du réseau de concessionnaires.  [...]

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Réorientation. Descendre d'un échelon pour mieux atteindre les sommets

Le candidat doit axer son CV sur l'opérationnel et mettre en valeur son action personnelle sur les résultats, conseille Vincent Maillard, de Mercuri Urval. Si, par exemple, il vient d'horizons non commerciaux, il aura soin de mettre en exergue les retombées commerciales de ses réalisations passées.  [...] Christophe de la Fouchardière, directeur commercial de Mattel France Renouer provisoirement avec l'opérationnel s'inscrivait dans mon plan de carrière Après neuf ans passés chez Procter & Gamble, où il a gravi peu à peu les échelons pour accéder au poste très stratégique de responsable du projet marketing et vente pour Pringles, Christophe de La Fouchardière quitte le groupe en 1998.  [...] Il rejoint alors Mattel France en tant que directeur grands comptes chargé des enseignes Carrefour et Leclerc. Aux yeux de mes recruteurs, rien ne m'empêchait de revenir à un poste opérationnel, car j'avais déjà exercé de telles fonctions au début de ma carrière, explique-t-il. Mais j'ai senti une certaine réticence de la part de mon équipe.  [...]

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