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Directeur commercial + Parcours


[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !

[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !

Les lecteurs d'Action Co ont élu Julien Morel, directeur commercial de Nespresso, manager commercial de l'année 2016. Découvrez à la fois son projet et le parcours de ce jeune directeur commercial.  [...] Ingénieur diplômé de Centrale Paris, une expérience de 10 ans dans les achats... un parcours qui n'a en rien empêché Julien Morel de se voir décerner le titre de manager commercial 2016. Le jeune directeur commercial de Nespresso a su séduire les lecteurs d'Action Co grâce à son projet omnicanal sur une cible BtoB.  [...] A seulement 38 ans, et déjà papa de trois enfants, ce jeune directeur commercial aura su imposer son style, son énergie sur un projet à la fois digital, omnicanal et humain. ( Retrouvez en détail son projet ).  [...]

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Alain Niccolaï «Ma mission? Renforcer la relation clients multicanal»

Alain Niccolaï vient d'être nommé directeur général adjoint commercial /client chez Bouygues Telecom. Il sera chargé de la politique commerciale de l'opérateur téléphonique, de la logistique, de l'Internet et de la relation clients grand public. A travers la nomination d'Alain Niccolaï, l'entreprise entend optimiser le parcours clients sur les différents canaux de contacts, assurer la satisfaction des consommateurs et augmenter l'efficacité commerciale.  [...] Parcours. Alain Niccolaï est diplômé de l'Ecole supérieure de commerce de Dijon. Il a débuté chez Nestlé, avant d'occuper, chez Danone, le poste de directeur national des ventes. En 1996, il rejoint le groupe Henkel, en tant que directeur commercial puis de vice-président sales. En avril 2004 il intègre Bouygues Telecom et occupe le poste de directeur commercial.  [...] Motif. trop d'abus pour ce genre de demande et procédure à respecter (alors que c'est bien la première fois que l'on me demande tout cela). Je constate que votre article entend notamment, augmenter la satisfaction des consommateurs... De ce fait je me demande quelles sont vos directives après de vos opérateurs, et dans mon  [...] engagée auprès de Bouygues télécom depuis toutes ces années pour avoir obtenu une telle réponse Je tiens à vous faire part de mon mécontentement suite à ce mauvais service.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les services

Bio. Patrick Fontana est un directeur commercial au parcours très riche. Aujourd'hui directeur des réseaux commerciaux pour le spécialiste des paris hippiques, Patrick Fontana a notamment pour mission de piloter la stratégie du réseau des 13 200 points de vente PMU, autour de forts enjeux de transformation et de digitalisation.  [...] Patrick Fontana a démarré son parcours au sein du groupe Ralston Energy System (piles Mazda, Energizer...), avant de rejoindre Orange Distribution en 2000, en tant que directeur général, où il participe au lancement de la marque Orange.  [...] En 2004, il est nommé directeur commercial grand public du groupe de télécoms en France. En 2007, il vogue vers de nouveaux horizons, en acceptant la direction générale opérationnelle du groupe Adecco, avant de revenir aux télécoms en devenant dg de Numéricâble en 2009. Il continue d'enrichir son parcours en intégrant la Sacem, comme directeur du réseau de 2012 à 2014, où il devient directeur commercial de Foncia Holding, dans l'immobilier.  [...]

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Stéphane Laffont, directeur commercial de Kosc

Stéphane Laffont, directeur commercial de Kosc

Stéphane Laffont est nommé directeur commercial de Kosc, opérateur télécom français dédié aux entreprises. Sous la responsabilité directe d'Antoine Fournier, directeur général, il se voit chargé de structurer et de diriger l'équipe commerciale. Au titre de son parcours professionnel, il a passé 14 ans au sein de Completel où il exerçait dernièrement la fonction de directeur des ventes.  [...]

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[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco

[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco

Le directeur commercial France et Benelux de Leonidas a passé dix ans dans le consulting et les ressources humaines avant de prendre son premier poste dans la vente. Un parcours orienté RH qui laisse des traces.  [...] Siéger au tribunal du travail de Bruxelles et statuer sur des cas de licenciement pour faute grave. A priori le travail d'un juge, pas celui d'un manager commercial... C'est pourtant ce que fait, une fois par mois, Olivier Ghenne, directeur commercial France et Benelux du chocolatier belge Leonidas. Le manager est, en effet, juge social et, en tant que tel, se prononce sur des conflits opposant salariés et employeurs.  [...] Car c'est un parcours atypique qui a conduit Olivier Ghenne aux fonctions qu'il occupe aujourd'hui, dans une entreprise où il vient de fêter ses dix ans, dont six à des fonctions de management commercial. En effet, c'est comme DRH, à 34 ans, qu'il entre chez Leonidas. Anastassios Boussis, directeur juridique de l'entreprise, a participé à son recrutement.  [...]

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Mohamed Tria, directeur des opérations commerciales chez Talentia Software

Mohamed Tria, directeur des opérations commerciales chez Talentia Software

L'éditeur et intégrateur de logiciels d'entreprise Talentia Software nomme Mohamed Tria au poste nouvellement créé de directeur des opérations commerciales. Il a pour objectif d'accélérer la croissance organique des activités du groupe en France.  [...] Ingénieur diplômé de l'INSA, Mohamed Tria a débuté son parcours professionnel chez Focal, distributeur et intégrateur de l'éditeur néerlandais Baan en tant qu'ingénieur commercial grands comptes, puis a évolué au sein de Focal en qualité de directeur d'agence de Lyon, directeur général Baan Business Services France et directeur de la division Industrie en distribuant Baan et JD Edwards.  [...] Il a ensuite intégré Orange Business Services au poste de directeur des opérations des départements services, commerciaux et marketing dans le monde des solutions embarquées.  [...]

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Directeur commercial, et après ?

Directeur commercial, et après ?

Plus surprenant, la direction commerciale ouvre aussi les portes de la direction des ressources humaines. Bien entendu, il n'est pas question d'attendre d'un ex-directeur commercial qu'il crée le service. En revanche, certaines personnes ont suivi ce parcours et y ont excellé, affirme, exemples à l'appui, Marie-Pierre Guilbert.  [...] Ils transforment cette fonction administrative en une fonction hyper connectée à la stratégie de l'entreprise. Ils apportent un éclairage très pragmatique en terme de développement des compétences, de formation, de gestion de carrière, d'anticipation des besoins de main d'oeuvre. Yves Martin, quarante-sept ans, ex-directeur commercial de Kellog's, a expérimenté ce parcours à la direction des ressources humaines du groupe américain.  [...] Elle permet de développer une forte autonomie, apprend à s'organiser Jean-Pierre Ayer a démarré son parcours professionnel dans la vente, chez Olivetti puis chez Colgate Palmolive. Il est ensuite entré chez Pioneer, distributeur multicanaux, où il a gravi les échelons et terminé directeur commercial.  [...]

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Ces commerciaux venus d'ailleurs : Oser et réussir le grand écart

Il est d'abord administrateur des ventes, puis assistant du directeur commercial, avant d'être promu chef, puis directeur des ventes. L'homme est original et son parcours marginal. En effet, rares sont les managers issus de filières non commerciales. C'est, du moins, le constat de la majorité des cabinets de recrutement.  [...] J'ai basculé dans le Net en 1996, explique-t-il. Sur une intuition, j'ai intégré Calvacom, (hébergement et de création de site) en tant que directeur commercial. J'ai été promu directeur général, avant de quitter l'entreprise pour RedBus Interhouse France. Un parcours accidenté Au contraire, répond Stéphane Duproz.  [...] J'ai emmagaziné de telles expériences que la transition s'est faite naturellement. Tout est question de stratégie et de créativité. À partir d'une palette d'outils, le directeur commercial doit créer un environnement optimal pour que chaque commercial soit au top de ses ventes.  [...]

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[tribune] " La prospection, c'est comme une locomotive... "

[tribune] " La prospection, c'est comme une locomotive... "

Non seulement la prospection est la hantise des commerciaux qui s'y cassent les dents, mais en plus les managers en attendent des résultats immédiats. Emmanuel Faure, fondateur et expert du cabinet Faure-U, combat quelques idées reçues.  [...] OK... Mais on ne peut pas raisonnablement attendre d'une prospection une source de Chiffres d'affaire à très court terme et des prospects qui ont un besoin immédiat de vos services cela correspondra à une minorité de prospects adressés et ce n'est pas comme ça à notre avis qu'il faut envisager une campagne de prospection.   [...] Bénéficiant d'une expérience des métiers de la vente et d'un parcours varié de directeur commercial au sein de grands groupes (Steria, Alma cs, Sopra, Century21, La Mondiale... ), Emmanuel Faure est un véritable chasseur, rompu aux techniques de démarchage dans le dur.  [...]

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Nominations

Nominations

Actuellement directeur commercial chez Mazda Automobiles France, Laurent Hamard, 42 ans, diplômé de l'ISG, étend ses responsabilités en tant que directeur commercial et marketing. Au titre de son parcours professionnel, il a travaillé dans le secteur automobile au cours des 1 5 dernières années, dont huit chez Honda France, aux postes successifs de chef de région, responsable marketing communication et chef des ventes.  [...] la nomination de Christophe Boytchev, 43 ans, au poste de directeur commercial de Telindus France, filiale du groupe à l'international. Diplômé de l'Institut national des sciences appliquées de Lyon, il débute en 1992 chez Matra Communication comme responsable du département infogérance. En 1998, il rejoint Nortel Networks pour gérer la direction des opérations, jusqu'en 2001, où il pilote successivement la direction des activités applicatives, puis la direction de l'activité grandes entreprises de l'intégrateur Spie Communications.  [...] LeasePlan, société de services financiers spécialisée dans la gestion de parcs automobiles, annonce le recrutement de Franck W Llagostera, en qualité de directeur commercial. Conseiller commercial chez GE Fleet Services à ses débuts, en 1 994, il évolue dans la société vers des fonctions commerciales, puis de directeur marché grands comptes, en passant par les postes de key solution manager, directeur commercial Espagne, puis directeur commercial grands comptes France.  [...]

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