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Directeur commercial + Renault + Allemagne


?Dirco? à 30 ans, mais comment ont-ils fait ?

J'avais, qui plus est, occupé, lors d'une année d'alternance à HEC, le poste d'assistant du directeur commercial de Renault en Allemagne. J'étais donc sensibilisé à la fonction commerciale et je connaissais mon attirance pour ce métier, relate Pascal Martin. En poste depuis début 2005, le jeune homme manage une équipe de 25 personnes qui développe l'activité transport en commun de Mercedes- Benz en France.  [...] Ce sont trois rencontres successives qui l'ont poussé vers des fonctions commerciales. Un directeur commercial a d'abord su me convaincre que mon avenir passait par la vente, relate Benoît Crespy. Puis un consultant en formation aux techniques de vente lui a fait découvrir son potentiel de vendeur terrain.  [...] En 2004, il est nommé directeur commercial au Japon. Ce jeune polyglotte (il parle anglais, espagnol, catalan et allemand) a toujours souhaité faire de la vente. J'ai découvert ce métier au cours d'un stage chez un fabricant de peintures dans le Pays Basque, évoque-t-il. Je démarchais les peintres en bâtiment.  [...]

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Philippe Buros, directeur commercial France de Renault

Philippe Buros, directeur commercial France de Renault

À compter du 1er septembre 2014, Philippe Buros sera le directeur commercial France de Renault. Il entrera au Comité de Direction. Il reporte à Stefan Mueller, Membre du Comité Exécutif, Directeur des Opérations de la Région Europe.  [...] Né en 1961, Philippe Buros est titulaire d'une maîtrise de Gestion de l'université de Nice. Il est entré à Renault DIAC en 1985 où il a occupé de 1985 à 1992 différents postes à la direction commerciale puis celui de Directeur régional à Lyon en 1992. Il devient Directeur Général de DIAC Location/ Overlease en 1999, puis Directeur Général adjoint de Renault Parc Entreprises en 2001 et Directeur Général de RCI Roumanie de 2006 à 2009.  [...] Il est nommé Directeur Commercial de RCI Banque le 1er juin 2010.  [...]

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Renault v.i. Patrick Mosca. Renforcer l'identité d'une entreprise française

Directeur commercial France de Renault V.I., Patrick Mosca doit renforcer l'image de marque du constructeur tout en faisant face à une conjoncture de crise.  [...] _ Une nouvelle identité Ne dites plus R.V.I. (pour Renault véhicules industriels, ndlr), dites désormais Renault V.I.., prévient d'emblée Patrick Mosca, le nouveau directeur commercial France. Un détail Pas vraiment. Renault V.I. fait désormais partie de Volvo, mais ne veut pas diluer son image de marque dans l'anonymat d'un grand groupe.  [...] 1992. Est nommé directeur commercial de Scania Espagne. 1999. Devient président de Scania France. Mai 2001. Est nommé directeur commercial France de Renault V.I.  [...]

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Les managers commerciaux 2005

Stéphane Corthier, directeur commercial et marketing de DHL Express, est le grand vainqueur de la 16e édition des Trophées Action Commerciale puisque les lecteurs du magazine l'ont élu manager commercial de l'année. Il nous livre ici ses réflexions quant à l'évolution de la fonction vente et marketing.  [...] La rigueur est, à mes yeux, la première des qualités. Une rigueur comportementale mais aussi organisationnelle est primordiale. En effet, les vendeurs constituent une population à la recherche de critères clairs pour être jugés sur des données quantifiables et vérifiables et non plus sur un feeling. Cette fermeté, le directeur commercial doit s'y tenir en toutes circonstances, être capable de résister aux diverses pressions pour toujours faire ce qu'il a annoncé.  [...] Éric Bourdon, directeur commercial de Saint-Gobain Isover France Éric Cariou, directeur général adjoint de Toshiba Systèmes France Maurice Guillou, directeur général adjoint de Spie Batignolles Pierre-Henri Julien, directeur commercial maintenance et modernisation de Koné Corinne Leber, directrice commerciale de Sony Computer Entertainment France Patrick Mosca, directeur commercial monde de Renault Trucks Hugues Pariot, directeur général de Regus France.  [...]

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Nominations

Nominations

En 2003, il rejoint Renault Trucks Commercial Europe en tant que directeur de filiale, puis directeur commercial, son dernier poste avant son arrivée chez Via Location.  [...] Grégory Libre, 41 ans, succède à Jean-Loup Savigny au poste de directeur commercial et marketing d'Arval France. Titulaire d'un DESS de Gestion des PME-PMI de l'université de Paris XII, il commence sa carrière au service commercial de Cetelem. En 1996, il rejoint Arval France en tant que responsable de l'administration des ventes.  [...] Arnaud Billaud est promu directeur commercial industrie et électroménager de Hutchinson (groupe Total). En charge d'une équipe de 23 personnes, il a fait l'essentiel de sa carrière chez Hutchinson, d'abord comme technicocommercial Europe du Nord, puis responsable technico-commercial Europe de 2004-2010, et enfin en tant que directeur commercial adjoint industrie jusqu'en 2011.  [...]

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Grande conso : les meilleures opé commerciales de novembre by Mobeye

Grande conso : les meilleures opé commerciales de novembre by Mobeye

A l'approche des fêtes de fin d'année, la marque de confiserie Ferrero a créé un espace féérique, repéré le 23 novembre dernier au Auchan Balma Gramont de Toulouse.   [...] Thierry Koskas, directeur commercial Groupe de Renault.  [...] Alexandre Gonin, directeur des forces de vente GMS de Coca-Cola Entreprise.  [...]

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Grande conso : les meilleures opé commerciales de septembre vues par Mobeye

Grande conso : les meilleures opé commerciales de septembre vues par Mobeye

A l'occasion de la sortie du 7e volet de la célèbre saga Star Wars, sur grand écran en France dès le 16 décembre 2015, Lego a vu grand en reconstituant un clone grandeur nature. Cette statue de briques a été repérée dans le magasin Toys'R'Us Paris Rive Gauche, dans le 13e arrondissement de la capitale.   [...] Philippe Gorjux, directeur commercial France de Renault Trucks.  [...] Joerg Tuensmeyer, directeur commercial Europe, Afrique du nord et LATAM de British Airways.  [...]

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Thierry Koskas, directeur commercial Groupe de Renault

Thierry Koskas, directeur commercial Groupe de Renault

À compter du 1er janvier 2016, Thierry Koskas sera nommé Directeur Commercial Groupe au sein de Renault et aura pour mission de définir les orientations (en termes de produits, services, moyens commerciaux), challenger les régions et leur donner les outils pour développer les ventes et le business après-vente.  [...] Né en 1964, Thierry Koskas est diplômé de l'Ecole Polytechnique et de l'Ecole des Mines de Paris. Après 7 ans dans la fonction publique au Ministère de l'Industrie puis comme Conseiller du Ministre de l'Agriculture, il rejoint Renault en 1997, en charge du projet Nouvelle Distribution. En 1998 il est nommé Directeur de la succursale de Renault London City Branch et en 2000 Directeur Général de Renault Hongrie.  [...] En 2002 il rentre au Siège comme Directeur des prévisions et de la programmation. En 2006, il est nommé Directeur Commercial de la région Asie-Afrique et en 2009 Directeur du programme Véhicule Electrique, où il a mené le développement de la gamme actuelle de véhicules zéro émission. Depuis fin 2012, Thierry Koskas était Directeur de Renault Argentine.  [...]

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Où mène la fonction de directeur commercial ?

Fin 2004, Christophe Lautray accède au poste de codirecteur général de Fenwick-Linde, le spécialiste de la manutention industrielle. Sa fonction précédente Directeur commercial de la même société. En septembre 2004, Florent Chapus est nommé directeur d'une unité d'affaires de Fret SNCF. Il était auparavant directeur marketing et commercial chez Renault.  [...] La liste pourrait être longue, car nombreux sont les directeurs d'unité d'affaires ou les directeurs généraux à avoir précédemment occupé des postes de directeur commercial. Ces deux voies correspondent à une évolution naturelle de la fonction de manager commercial et sont donc très courantes, confirme Laurent Amelineau, directeur général du cabinet de ressources humaines DBM, spécialisé dans la gestion de carrières.  [...] Une polyvalence utile pour briguer d'autres fonctions. Et l'expert d'évoquer, par exemple, des postes en ressources humaines. Il possède un sens de la relation à autrui grâce à son expérience de management et de recrutement de ses propres équipes, analyse Laurent Amelineau. Un directeur commercial peut aussi envisager de devenir consultant et effectuer des missions dans son domaine de compétences, en indépendant ou au sein d'un cabinet de conseil.  [...]

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Renault féminise la fonction commerciale

Renault féminise la fonction commerciale

Bernard Cambier, directeur commercial France de Renault, a lancé une stratégie de féminisation de ses équipes. Principal objectif. le gain de performance.  [...] Ces observations ont été le déclencheur d'une véritable démarche de féminisation des fonctions commerciales, à la fois dans un but humain et économique, souligne le directeur commercial. Ce projet doit donc à la fois établir une parité hommes-femmes au sein de la direction commerciale France, mais avant tout être source d'un renouveau des performances commerciales.  [...] Le processus de féminisation gagne le reste du groupe, tant en France qu'à l'étranger, à l'image d'un nouveau site communautaire, Women@renault, lancé en juin 2010. Ce réseau social a remplacé celui dédié à la seule direction commerciale France. Avec plus de 1 300 adhérentes, ce site poursuit le chemin ouvert par Bernard Cambier et ses équipes.  [...]

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