Votre recherche :

Directeur commercial + Start up + Salaire


Les dircos sous le charme des start-up

Donc, je me suis lancé. Et même si le jeune pdg a dû consentir à réduire son salaire de moitié, il ne regrette rien. sa start-up intéresse les investisseurs et il va prochainement lever des fonds pour la développer avec un objectif de 130 millions de chiffre d'affaires pour 2002. Pour Thomas Saunier, actuellement directeur commercial d'un site portail européen pour l'assurance (Assurworld), il convient de relativiser ces risques.  [...] Un argument de poids. Un directeur commercial qui vient dans une start-up perd en moyenne 20 % de son salaire, affirme Jean-Luc Rivoire, mais les stock-options compensent cela. Parfois, les entreprises vont même plus loin et offrent une partie importante du capital. Avec tous ces avantages, elles n'ont pas de mal à convaincre les dircos de les rejoindre.  [...] Je n'ai pas hésité à rejoindre une start-up malgré le fait qu'il y a effectivement un risque. Même si l'entreprise se plante, ce n'est jamais une mauvaise expérience. Retrouver un boulot après, ce n'est pas très difficile. Thomas Saunier, 33 ans, directeur commercial d'un site portail européen pour l'assurance Assurworld Après avoir fait Polytechnique, Thomas Saunier a été directeur commercial dans le monde de l'assurance.  [...]

Lire la suite...

L'ancienne économie fête le retour des ex- ?start-upers?

Mais voilà. depuis l''automne dernier, le vent a tourné, et bon nombre de managers, notamment commerciaux de la nouvelle économie, font désormais les yeux doux aux entreprises traditionnelles. Ces recrutements se sont souvent soldés par des échecs, la fonction de directeur commercial dans une start-up, l''une des plus violentes, nécessitant des hommes excessivement armés, ayant un fort tempérament, prêts à ouvrir les portes, poursuit Michel David.  [...] Je constate aujourd''hui peu de réticences de la part des entreprises de l''économie traditionnelle vis-à-vis des candidats issus des start-up, raconte Isabelle Lerin, directrice de la division commerciale chez Michael Page. Je les reçois comme les autres candidats. Start-up ou pas, ce n''est pas notre mode de lecture des candidatures, assure Jean-François Teissier, directeur commercial de Matra Global Netservices, actuellement en plein recrutement.  [...] Il n''aura aucun mal à valoriser ses expériences. En revanche, un jeune manager commercial ayant comme seule expérience son passage dans une start-up, aura plus de difficultés. Si l''expérience start-up apprend à se débrouiller, elle ne structure en aucun cas l''esprit. Les juniors qui avaient été propulsés directeur commercial dans une start-up doivent, par exemple, s''attendre à réintégrer des fonctions terrain.  [...]

Lire la suite...

Intégrer une start-up : Et si le Net devenait une valeur sûre

Une offre qui correspond aux critères de sélection des candidats. ces derniers rejettent la carotte stock options pour des salaires fixes et stables. Une opinion partagée par Cyril Janin, président du directoire de Keljob, moteur spécialisé dans la recherche d'emploi, dont les douze commerciaux sont managés, depuis février 2001, par un jeune directeur commercial diplômé de l'ESC Brest.  [...] Nos grilles de salaire sont identiques à celles appliqués dans l'ancienne économie, les stock options ne sont plus la cerise sur le gâteau, affirme-t-il. Un directeur commercial a des avantages à travailler dans une start-up. Il dispose d'une plus grande marge de manoeuvre, peut créer plus facilement de nouveaux produits.  [...] Un dernier conseil, avant de vous lancer. vérifiez que le projet est fiable et viable. Pour cela, appliquez les mêmes grilles d'analyse qu'à un poste de directeur commercial dans l'ancienne économie. Posez-vous les bonnes questions. La structure managériale semble-t-elle solide L'équipe semble-t-elle prête à suivre Les produits pourront-ils être facilement placés sur le marché Analyser un projet de direction commerciale implique d'étudier si le produit ou l'offre correspond réellement à un besoin, de rencontrer l'équipe, et d'analyser le business plan en étudiant ses aspects financiers (objectifs de rentabilité, mode de financement, de rémunération, etc.  [...]

Lire la suite...
Yves Brucker, directeur commercial Everial, SPGA et Knowings

Yves Brucker, directeur commercial Everial, SPGA et Knowings

Yves Brucker, directeur commercial Everial, SPGA et Knowings.  [...] Everial, acteur sur le marché de la gestion documentaire annonce la nomination d'Yves Brucker au poste de directeur commercial. Il succède à Arnaud Blanchard, qui devient CEO de MyCo, start-up rattachée à la Holding SPF. Yves Brucker a débuté sa carrière chez Bull comme technico commercial, avant de rejoindre Océ au poste d'ingénieur commercial, puis chef des ventes et directeur de région.  [...] Après dix années chez Océ, il rejoint Canon pour monter une nouvelle business unit sur les environnements d'impression de production. Suite au rachat d'Océ par le groupe Canon, il prend en charge, de 2013 à 2015, le programme d'intégration des équipes commerciales production des deux entreprises et met en place la nouvelle organisation pour aboutir à une intégration opérationnelle en juin 2015.  [...]

Lire la suite...

Les commerciaux, stars de la nouvelle économie (2) : Recruter la perle rare

com. Thierry Chevalier, directeur commercial de One Net Services.com, une société qui vend des prestations de service orienté B to B, témoigne de la difficulté à recruter. On a eu du mal à trouver des candidats. Même ceux qui étaient attirés s'interrogeaient. Ils se posaient par exemple beaucoup de questions sur le financement de la société.  [...] Mais, reconnaît Thierry Chevalier, internet est plus réactif. En revanche, on n'a pas de courrier manuscrit, on ne peut donc pas faire de pré-analyse graphologique. Antoine Fauvel, directeur commercial de Versata, reconnaît pour sa part qu'en matière de recrutement il n'a pas été spécialement original.  [...] Les gens se font beaucoup d'idées au sujet de la rémunération dans le secteur de la nouvelle économie., tranche François Vincent-Genod, DAF de Cyberdeck. Côté rémunération, il n'y a pas de règles. assure Antoine Fauvel, directeur commercial de Versata. Il poursuit. C'est vrai que les start-up sont actuellement confrontées à un manque de compétences ce qui crée un appel de candidats très fort.  [...]

Lire la suite...
Jean-Baptiste Niveau, directeur commercial France de Kompass International

Jean-Baptiste Niveau, directeur commercial France de Kompass International

Kompass International, spécialiste de l'information marketing, annonce la nomination de Jean-Baptiste Niveau en tant que directeur commercial France. À ce titre, il a pour mission principale d'assurer le pilotage des activités commerciales de Kompass International en France, en accord avec les nouvelles orientations définies par le groupe.  [...] Jean-Baptiste Niveau a commencé sa carrière en 1997 comme analyste pour BNP Paribas. En 2000, il rejoint le site de recrutement en ligne Monster comme directeur new business, puis comme directeur commercial. Il accompagne ensuite une start-up dans son lancement ( eYeka ) et assiste un groupe média ( Spir Communication ) dans la digitalisation de son offre.  [...] En 2009, directeur commercial de A Vendre A Louer, il développe les ventes dans le cadre de la nouvelle stratégie 100% Internet, puis cofonde Neo Avenue, réseau d'agences immobilières 100% web sur Paris et l'Île-de-France.  [...]

Lire la suite...
Arnaud Gauthier, vice-président des ventes Europe du Sud de Symphony EYC

Arnaud Gauthier, vice-président des ventes Europe du Sud de Symphony EYC

Rattaché directement à Graeme Cooksley, président et directeur général de Symphony EYC G.O.L.D., Arnaud Gauthier supervisera les activités commerciales pour la France et l'Europe du Sud.  [...] Arnaud Gauthier rejoint Symphony EYC après avoir occupé le poste de senior sales director chez JDA Software où il était responsable, ces quatre dernières années, du conseil, du cloud et des ventes pour l'éducation.  [...] Il a également travaillé en tant que directeur et cofondateur de Optishops-Trendddy (start-up dans la fourniture de solutions e-commerce pour les secteurs de la mode et de la distribution), directeur et Associé chez Axaltec, revendeur des solutions JD Edwards et APS et a enfin occupé le poste de responsable commercial et responsable grands comptes chez Dynasys (éditeur de solutions supply chain).  [...]

Lire la suite...
[Tribune] Favorisez l'adoption des médias sociaux par vos commerciaux

[Tribune] Favorisez l'adoption des médias sociaux par vos commerciaux

L'évangélisation entre pairs, par la mise en avant des success stories des commerciaux les plus performants, reste la meilleure façon d'augmenter l'adoption. Ces superstars des media sociaux deviennent ainsi les ambassadeurs du programme de social business de l'entreprise et servent de modèle pour inciter les autres à digitaliser leur développement commercial.  [...] quel que soit le secteur d'activité, les media sociaux sont aujourd'hui incontournables dans le développement commercial, et les entreprises qui n'ont pas encore sauté le pas sont en train de se faire doubler par leurs concurrents pour engager leurs clients et prospects de manière digitale.  [...] Olivier Maire est directeur commercial France d' Hearsay Social, start-up américaine éditrice de logiciels pour les banques et assurances. Diplômé de l'École Polytechnique, il a débuté sa carrière au sein de cabinets de consulting en management, puis il exerce ensuite des responsabilités commerciales dans le secteur des logiciels marketing et commerciaux au sein d'entreprises américaines comme SAS, Unica ou TouchCommerce.  [...]

Lire la suite...
Un dirco fait sa pub et décroche un job !

Un dirco fait sa pub et décroche un job !

L'audace a souri à Bernard Mauriange. Ce directeur commercial au chômage, auquel nous avions consacré une page Initiatives dans notre dernier numéro, vient en effet de décrocher un job.  [...] Il faut dire que sa démarche était peu banale. il s'était affiché sur un panneau publicitaire 4 x 3 près de Nantes où il réside, sur lequel il lançait un appel à toute entreprise recherchant un directeur commercial audacieux. Cette initiative a séduit les dirigeants de Pingwy, une start-up spécialisée dans la surveillance des serveurs web, qui viennent de lui offrir la direction commerciale de l'entreprise.  [...] Fin 2009, il franchit une étape en s'affichant sur un panneau publicitaire. Ce coup d'éclat lui donne enfin l'écho médiatique suffisant pour convaincre une entreprise. Dernier clin d'oeil à son action, Bernard Mauriange s'affiche de nouveau sur le même panneau. Mais pour remercier les personnes qui se sont mobilisées autour de sa recherche d'emploi.   [...]

Lire la suite...
Frédéric Neff, directeur commercial de Senior Cottage

Frédéric Neff, directeur commercial de Senior Cottage

Senior Cottage, start-up lancée en 2013 et spécialisée dans la fabrication de logements permettant aux personnes âgées de vivre en autonomie aux côtés de leurs proches, poursuit son développement et annonce l'arrivée de Frédéric Neff au poste de directeur commercial. Il a pour mission de structurer la force commerciale de la société et son réseau de ventes afin d'accompagner l'accélération du développement de l'entreprise.  [...] Âgé de 46 ans, Frédéric Neff démarre sa carrière en tant que chargé de communication chez Piscines Waterair, puis évolue rapidement au poste de directeur régional et chef de projet réseaux France. Il est alors en charge du développement et de la modélisation des centres expos France et du développement d'un outil de reporting commercial pour toute la force de vente BU France.  [...] En 2009, il prend la direction commerciale d' Ignis France, où il est en charge du pilotage et du développement d'un réseau commercial intégré.  [...]

Lire la suite...