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« Notre présence en France n'est pas remise en cause. » Georges Aoun, p-dg d'Amazon France

« Notre présence en France n'est pas remise en cause. » Georges Aoun, p-dg d'Amazon France

Action Commerciale Amazon voulait être leader sur l''e-commerce culturel en France. Aujourd''hui, c''est loin d''être le cas, puisque le site est troisième derrière la Fnac et Alapage selon les enquêtes de Médiamétrie.  [...] En effet, mais ces études ne prennent en compte que le trafic français. Or, de nombreux internautes qui viennent sur Amazon.fr sont étrangers. De plus, nous avons un excellent taux de conversion, c''est-à-dire qu''une proportion très élevée d''internautes qui surfent sur notre site fait un achat. Cela signifie-t-il que les résultats d''Amazon France sont bons.  [...] _ 1999 Appelé à la direction générale d''Amazon France en tant que responsable de la branche livres, il devient le bras droit de l''ancien p-dg, Denis Terrien. _ 2001 Il remplace Denis Terrien à la présidence d''Amazon France.  [...]

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Nominations

Nominations

Récemment nommé directeur des ventes et opérations commerciales de Peugeot France, Pierre Garnier est diplômé d'Audencia et de HEC Management Il a occupé différentes fonctions au sein de Peugeot France depuis 1987 notamment directeur régional de 2001 à 2003. De 2004 à 2007, il prend la direction générale de la marque en Pologne.  [...] Le fournisseur de solutions d'impression annonce une nouvelle organisation commerciale de la direction générale des opérations commerciales. Cinq directions nationales de réseaux composent ainsi la direction générale des opérations de Ricoh France. Afin d'optimiser et de mieux coordonner la stratégie et les actions menées par ces cinq directions réseaux, Ricoh France a créé la direction Projets des opérations, qui sera gérée par Eric Dubois.  [...] Laurent Roudil nommé directeur général en charge des ventes de BT France et rejoint ainsi le comité de direction de BT France. Agé de 41 ans, Laurent Roudil est diplômé de l'Ecole supérieure de commerce européenne de Bordeaux. Il commence sa carrière en 1996 chez Siveco Group, éditeur de logiciels de gestion de maintenance, en tant que directeur export.  [...]

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Jacques David, p-dg de Séliance, place de marché du Crédit Lyonnais

Jacques David, p-dg de Séliance, place de marché du Crédit Lyonnais

Au total, quelque 25 000 références vivantes. En outre, nous proposons à nos clients de véritables outils d'aide à l'achat (moteur de recherche, guide d'achat, etc.). Enfin, nous leur permettons de réaliser des économies de 20 à 40 % sur leurs achats généraux, grâce à l'automatisation des process et à la compétitivité de nos tarifs.  [...] La place de marché génère un chiffre d'affaires additionnel, mais elle permet aussi aux entreprises de se familiariser avec le Net en vue, pourquoi pas, d'ouvrir un jour leur site marchand, de réaliser d'authentiques études de marché grandeur nature et enfin, de tester leur compétitivité en étant mises en concurrence directe avec leurs pairs.  [...] Parcours 1975 Diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris, Jacques David entre à la direction financière de la direction générale des télécommunications de France Télécom. 1985 Rejoint Cogecom, holding des filiales France Télécom, puis, en 1990, prend la direction générale de VT Com, filiale multimédia de France Télécom.  [...]

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Réussites fulgurantes : bien gérer une ascension professionnelle précoce

Réussites fulgurantes : bien gérer une ascension professionnelle précoce

Prendre la direction générale d'une entreprise à vingt-huit ans, en assurer la présidence à trente, est-ce possible Il n'y a, en tout cas, aucune contre-indication, de l'avis de Marc Puyoulet, directeur général adjoint de Michael Page. En France, on pense que la sagesse et le talent professionnels s'acquièrent avec l'âge, remarque-t-il.  [...] Ex-opticien entré chez Grand Optical en tant que responsable de magasin, Manuel Conejero a réalisé un parcours sans faute au sein de la filiale du groupe GrandVision. Après avoir été promu directeur régional, directeur des magasins, puis des opérations, il est appelé à la direction générale de l'enseigne à l'âge de trente-quatre ans.  [...] Orianne Garcia, directrice générale de Lycos France, en charge du marketing et de la communication Le plus difficile La gestion des hommes. Dire qu'Orianne Garcia a eu une réussite précoce est un euphémisme. c'est à vingt-neuf ans que la jeune femme, cofondatrice de Caramail avec deux de ses amis, s'est retrouvée à la direction générale de Lycos France.  [...]

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Ricoh France réorganise sa direction générale des opérations commerciales

Ricoh France réorganise sa direction générale des opérations commerciales

Afin d'accompagner son développement sur le marché Français, Ricoh France bouleverse son organisation commerciale. Philippe Thimel, Directeur général des Opérations Commerciales de Ricoh France, annonce ainsi plusieurs changement au sein de son équipe.  [...] Nommé Directeur Délégué des Opérations Commerciales réseaux Comptes Régionaux/ Vertical Market Vente Indirecte, Franck Bellaïche a, en 20 ans, acquis une solide expérience tant commerciale que marketing chez Ricoh France. Après avoir débuté sa carrière comme Ingénieur Commercial grands comptes, il est nommé à son premier poste d'encadrement comme Directeur des ventes IDF.  [...] Autre nomination. celle de Christophe Marzio au poste de Directeur de la Business Line Managed Document Services. Il a rejoint Ricoh en 2006 en tant que Directeur de l'Innovation. A la tête de la Direction du Managed Services Center, il assure ensuite, avec 300 professionnels des Services, la croissance et la rentabilité opérationnelle du développement des ventes, projets et opérations en Solutions, Management Document Services, Business Process Services, IT Services et Communication Services.  [...]

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Qui sera le manager commercial 2010 ?

Qui sera le manager commercial 2010 ?

Diplômé de l'ESC Rouen en 1985, Pierre-François Brezes a débuté son parcours chez Air France en qualité d'analyste marché et en sort 10 ans plus tard comme responsable des ventes directes. En 1996, il rejoint Carlson Wagonlit Travel en tant que directeur régional avant de se voir confier la direction générale de l'agence de voyages Rosenbluth pour la France, la Suisse et la Belgique en 2000.  [...] Il est ensuite nommé à la direction régionale des ventes sud-ouest puis à la direction des ventes de toute la zone ouest en janvier 2004, intégrant alors le comité de direction de Tarkett France. En 2006, il prend la direction nationale des ventes bâtiment et devient directeur général début 2009.  [...] Titulaire d'un DESS Banque Finance, Jean-Loup Savigny débute che Arval service lease en 1996. En 1997, il occupe les fonctions d'attaché de direction puis d'ingénieur commercial grands comptes et de directeur d'agence. En 2002, il est nommé directeur de territoire Ile-de-France et Sud d'Arval PHH. En 2004, il prend la direction générale de Dexia LLD, en plus de ses activités de directeur du réseau commercial moyennes entreprises et grandes relations d'Arval.  [...]

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[Tribune] "La France doit devenir une nation de vendeurs"

[Tribune] "La France doit devenir une nation de vendeurs"

Diplômée de Sciences Po Paris, de l'ENA et de l'Institut français des administrateurs, Fanny Letier a débuté sa carrière en 2004 à la direction générale du Trésor en tant qu'adjointe au chef de bureau Entreprises et Intermédiaires d'assurance avant de devenir conseillère financière à la Représentation permanente de la France auprès de l'Union européenne en 2008.  [...] En 2010 Fanny Letier devient chef du bureau financement et développement des entreprises et secrétaire générale du Comité Interministériel de Restructuration Industrielle (CIRI). Avant de rejoindre Bpifrance, Fanny Letier était directrice adjointe de cabinet du ministre du Redressement Productif.  [...] En 2013, Fanny Letier est nommée directrice de Bpifrance Investissement Régions, puis en mars 2015, directrice exécutive chez Bpifrance, direction Fonds Propres PME. Fanny coordonne également les services d'accompagnement de Bpifrance et anime notamment les Programmes Accélérateur PME et Accélérateur ETI.  [...]

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Jean-Michel Guérin / Sergio Tacchini : La marque sportive pénètre les circuits ?mode?

Jean-Michel Guérin / Sergio Tacchini : La marque sportive pénètre les circuits ?mode?

Élargir son champ de distribution en explorant de nouveaux circuits de vente. Tel est, aujourd'hui, l'objectif de la marque Sergio Tacchini en France et au Benelux. À ce jour, confie Jean-Michel Guérin, directeur général de la filiale française, la distribution sport demeure, en effet, notre principal débouché.  [...] Pour accompagner cette stratégie de conquête de notoriété, la marque ouvrira également, en 2003, un magasin vitrine de plus de 300 m2 à Paris. Un vaisseau amiral qui lui permettra de présenter l'intégralité de ses gammes et, surtout, d'asseoir sa nouvelle image rajeunie. Pour l'heure, c'est à l'aide de sa structure commerciale actuelle constituée d'une direction des ventes centrales d'achat et indépendants, d'une direction comptes nationaux et d'une direction boutiques monomarques que Sergio Tacchini entend conquérir sa nouvelle cible de revendeurs.  [...] Après une première expérience comme responsable de magasin de sport, Jean-Michel Guérin intègre le groupe Reebok en 1988. Il occupe tout d'abord la fonction de responsable commercial avant d'être promu responsable des comptes nationaux. Huit ans plus tard, en 1996, il intègre le groupe italien Sergio Tacchini au poste de directeur commercial.  [...]

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Bristol-Myers Squibb sur la voie de l'expérience client

Bristol-Myers Squibb sur la voie de l'expérience client

En 2012, arrivant à la direction générale France, Jean-Christophe Barland remarque alors une entreprise très centrée sur elle-même..., se souvient Marc Delavarenne.  [...] Tout collaborateur est potentiellement concerné, et incité à décrocher son téléphone pour parler aux clients. service client, RH, administratif..., précise Marc Delavarenne qui ajoute. même le directeur général est impliqué, donnant ainsi l'exemple au reste de l'entreprise.  [...] Ainsi, 300 Close the loop ont été effectués à ce jour, permettant de mettre en place des actions concrètes. prise en compte de la carte de fidélité Air France lors de voyages organisés par Bristol-Myers Squibb, amélioration du système administratif pour réduire les délais de paiement... Parfois, il ne s'agit que de détails mais ils marquent l'esprit des clients, car on communique sur ces actions, en les remerciant d'y avoir contribué par leur feedback, se réjouit Marc Delavarenne.  [...]

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Jean-René Cazeneuve, DG France, EMEA d'Apple : Sa mission, lutter contre ? le PC unique ?

Jean-René Cazeneuve, DG France, EMEA d'Apple : Sa mission, lutter contre ? le PC unique ?

Action Commerciale Apple détient 5,3 % du marché de l'informatique grand public en France, mais seulement 2,7 % de celui de l'informatique professionnelle (source. enquête IDC, troisième trimestre 2001). Comment expliquez-vous cet écart.  [...] _ 1985 Diplômé d'une école d'ingénieur et de l'Isa, le MBA d'HEC, Jean-René Cazeneuve entre chez Saint-Gobain. _ 1988 Il rejoint Compaq France en tant qu'ingénieur commercial, avant de devenir, deux ans plus tard, responsable des ventes. _ 1994 Il prend la direction du marketing du constructeur informatique.  [...] _ 1997 Il devient directeur commercial PME/PMI de Compaq, et intègre, à ce titre, le comité de direction de l'entreprise. _ 2000 Il entre chez Cisco en tant que directeur commercial partenaires. _ 2001 Il est appelé à la direction générale d'Apple France, Europe centrale, Moyen-Orient et Afrique.  [...]

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