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Dispositions + Exercice + Recrutement


Livres

L'Association A compétence égale vient de publier ce guide à l'attention des professionnels soucieux de pratiquer des recrutements non discriminatoires. Le lecteur y trouvera, notamment, les connaissances juridiques et dispositions légales nécessaires à l'exercice du recrutement. Le lecteur pourra aussi tester ses connaissances sur le sujet grâce à un quiz.  [...] Par Stéphanie Lecerf, édité par A compétence égale, mars 2007, 130 pages, 12 euros.   [...] Ce livre, qui s'adresse aux femmes, part du postulat que comme les héroïnes des contes de fées, vous devez relever les défis, franchir des obstacles... Les auteurs ont donc tiré toute une série d'enseignements des 10 contes de fées les plus connus et proposent des recettes pratiques pour mieux évoluer dans le monde de l'entreprise.   [...]

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Réussissez votre lettre de motivation

Les règles qui encadrent la rédaction d'une lettre de motivation sont souvent méconnues. Par quoi commencer Quels éléments mettre en exergue L'exercice n'est pas des plus faciles. Sans compter que l'arrivée des traitements de texte et surtout la multiplication des candidatures électroniques ont modifié le rôle de la lettre et la perception même qu'en ont les professionnels du recrutement.  [...] Lorsqu'il s'agit de répondre à une annonce parue dans la presse ou sur un site Internet, l'exercice consiste à mettre en parallèle les critères exigés et les qualités de votre parcours. Dès les premières lignes, n'omettez pas de faire référence à l'annonce et au poste pour lequel le recrutement a été lancé.  [...] Il faut mettre en exergue quelques éléments qui n'apparaissent pas nécessairement dans le CV et qui sont particulièrement opportuns dans le cadre de ce recrutement, ajoute la consultante du cabinet Mireille Proust Consultants. Les cadres et managers de la fonction commerciale peuvent conclure ce paragraphe en donnant des précisions sur leur mobilité, une caractéristique essentielle dans cette fonction.  [...]

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Comment bien choisir son ?bras droit?

François Caron, consultant chez Opteaman, cabinet de conseil en recrutement, le confirme. Le directeur commercial a toutes les raisons d'être très exigeant. Toutefois, il ne doit pas oublier que le profil idéal n'existe pas et que l'exercice suppose, par définition, un compromis. C'est lui qui arbitrera ce recrutement.  [...] La définition du profil idéal est une phase clé du recrutement. À ce stade, le supérieur hiérarchique et la direction des ressources humaines travaillent ensemble. Le profil du futur collaborateur va alors s'affiner en recoupant une multitude de données. Ainsi, en fonction des objectifs et de la ligne directrice fixés par la direction générale, le recruteur va être en mesure d'identifier les compétences requises pour le poste.  [...] Pour la mise en oeuvre du recrutement (choix des supports de communication, conditions salariales proposées, etc.), il s'en remet à la direction des ressources humaines. Pour ma part, j'interviens toujours très en amont. Au moment de la définition du poste, puis, ensuite, de la seconde phase de sélection.  [...]

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[Tribune]"Faute de savoir vendre, l'entreprise française licencie et se meurt !"

[Tribune]"Faute de savoir vendre, l'entreprise française licencie et se meurt !"

Contrairement aux firmes françaises, l'entreprise allemande est organisée en arêtes de poisson. dont l'arête centrale, parfaitement homogène et monobloc, est la chaîne conception - fabrication - commercialisation - mise à disposition - entretien. Toutes les autres arêtes convergent vers celle-ci dans une même perspective.  [...] Le recrutement des commerciaux doit s'opérer sur la base de critères objectifs tels que le test des Dispositions Générales à Vendre, les capacités d'écoute et de compréhension du besoin des clients, et la maîtrise des techniques pour convaincre les clients et obtenir leur accord. De ces aptitudes dépend le chiffre d'affaires.  [...] Pascal Py dirige ForVentOr, cabinet spécialisé dans l'accroissement des performances commerciales ( www.forventor ). Docteur ès Sciences économique, il vient de publier Savoir vendre ou mourir aux Editions Eyrolles. 141 pages. 20 euros.   [...]

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Comment choisir votre bras droit?

Comment choisir votre bras droit?

Embaucher un numéro 2 est un exercice délicat, car vous engagez votre réputation auprès de votre hiérarchie. Vous devrez donc dénicher un candidat qui vous décharge du quotidien sans vous trahir. Un recrutement très personnel qu'il faut savoir anticiper.  [...] Si vous n'êtes pas prêt à cela, reportez le recrutement. Un fauteuil pour deux risquerait d'engendrer des tensions préjudiciables pour votre équipe... et votre carrière. Vous devrez également vous livrer à un gros travail d'introspection pour déterminer le type de personnalité avec laquelle vous pensez pouvoir travailler en bonne intelligence.  [...] Vous cherchez un candidat pour développer l'activité de l'entreprise Votre recrue devra disposer d'une expertise technique et d'un profil créatif. L'aide d'un cabinet spécialisé pourra vous assurer un bon arbitrage entre votre demande et ces critères. Selon Guy Leclerc, président de la Fédération du commerce associé, qui bénéficie d'une expérience significative de donneur d'ordres dans la grande distribution et qui, par le passé, a recruté un nombre important de seconds, un cabinet de recrutement va aider le décideur à identifier ses besoins objectivement et à établir la définition de poste la plus précise possible.  [...]

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La Société Générale ?drague? les bacheliers avec expérience.

La Société Générale proposera, à l'issue de ses deux journées de recrutement, les 18 et 19 septembre prochains, une embauche en CDI à chaque candidat retenu, bacheliers avec expérience ou jeunes diplômés bac+2/3.  [...] Après le dépôt de son dossier d'inscription sur un site Internet dédié, www.socgen-recrute.com, le candidat présélectionné reçoit un pass pour l'une des journées recrutement. Celle-ci s'articulera autour de temps d'échange entre postulants et collaborateurs de la Société Générale, d'une présentation du groupe et de ses métiers.  [...] Puis les candidats seront invités à répondre à un questionnaire et à réaliser un exercice de mise en situation. L'après-midi sera ponctué d'entretiens avec des conseillers en recrutement. Autre nouveauté de cette édition, à l'issue d'un ultime entretien, chaque candidat retenu recevra une promesse d'embauche en CDI.  [...]

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[JURIDIQUE] Réforme de la vente à distance : ce que va changer la loi Hamon pour les professionnels

[JURIDIQUE] Réforme de la vente à distance : ce que va changer la loi Hamon pour les professionnels

La loi Hamon, adoptée par l'Assemblée nationale le 13 février 2014, a été déférée au Conseil constitutionnel le 17 février dernier pour vérifier la conformité de ses dispositions à la Constitution et à ses principes fondamentaux. Décryptage par Céline Avignon et Amandine Porée.  [...] L a loi Hamon adoptée par l'Assemblée Nationale, le 13 février 2014, a été déférée au Conseil constitutionnel le 17 février dernier pour vérifier la conformité de ses dispositions à la Constitution et à ses principes fondamentaux. Il ressort de la saisine qu'en matière de vente à distance sont visées le s dispositions relatives à l'exercice du droit de rétractation par le consommateur en ce qu'elles seraient contraires au principe d'accessibilité et d'intelligibilité de la loi.  [...] Au regard de c e qui précéde, il est particulièrement nécessaire pour les professionnels de la vente à distance d'auditer leur pratiques et documents contractuels afin de se mettre en conformité avec ces nouvelles dispositions qui, outre le fait qu'elles impliquent des modifications des documents contractuels, impliquent également des modifications des procédures et process internes.  [...]

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Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Là aussi, l'entreprise doit avoir une stratégie et ne pas oublier de former ses opérationnels au recrutement et notamment à l'exercice de l'entretien. Il y a aussi l'incontournable volet financier. S'il n'y a pas de recette miracle chaque entreprise développant en fonction de son environnement, de son secteur, de son marché, etc.  [...] La formation se déroule sur un an et demi, à travers des sessions de quatre jours qui ont lieu tous les trimestres. Les modules portent sur le recrutement, la tenue de réunion, les entretiens, etc. L'art de bien manager au quotidien relève d'une multitude d'attentions. Il est par exemple essentiel de répartir les quotas et les objectifs de façon équitable et intelligente, afin que chaque commercial ait les mêmes chances d'atteindre ses objectifs, note le pdg du cabinet Opteaman.  [...] La BPF recrute des jeunes d'au moins 25 ans, de niveau bac + 2 et disposant d'une première expérience commerciale. Recruter à bac + 4 ou plus La BPF en a fait l'expérience, mais reconnaît qu'il est plus difficile de les conserver comme commercial en vente à domicile. Le recrutement souvent par cooptation est réalisé en interne, en partie par le futur responsable hiérarchique.  [...]

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Contrat. Modifier sans risque la rétribution d'un collaborateur

Faire évoluer la rémunération de ses collaborateurs constitue, dans tous les cas, une opération délicate. En effet, la rémunération est, au même titre que le lieu d'exercice de l'emploi, un élément substantiel du contrat de travail que sont amenés à signer un employeur et un salarié au moment du recrutement.  [...] Si le changement concerne moins de dix collaborateurs, l'entreprise doit adresser un courrier recommandé avec accusé de réception à chacun, indiquant les raisons et formalisant les modifications. L'avenant doit comprendre l'identification des parties, l'énoncé des motifs, la modification (et, donc, la nouvelle règle), la date à laquelle le nouveau mode de calcul prendra effet, ainsi que des précisions sur la procédure et, notamment, le délai d'un mois accordé au salarié à réception du courrier pour accepter ou refuser la proposition.   [...] Il doit également comporter un alinéa précisant que les autres clauses du contrat de travail initial ne sont pas modifiées. Si le salarié ne s'est pas manifesté après un mois, son employeur peut considérer qu'il accepte tacitement la proposition formulée. Cette dernière prend alors valeur d'avenant au contrat de travail.   [...]

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Organiser un entretien collectif de recrutement

Organiser un entretien collectif de recrutement

Particulièrement adapté au recrutement de commerciaux, l'entretien collectif permet d'observer des qualités moins faciles à déceler sur un CV ou lors d'un entretien individuel. Mais afin que cette séance en groupe ne tourne pas au combat de coqs, voici quelques conseils pour réussir cet exercice.  [...] C'est l'entretien collectif de recrutement, une méthode rapide et concrète pour faire ressortir la personnalité et les motivations des vendeurs et effectuer un premier tri des candidatures. Mais, pour que l'exercice soit réellement efficace, il est conseillé d'être rigoureux et de bien le préparer en amont.  [...] Ils ont ensuite 20 minutes pour effectuer l'exercice pratique. Vous devez vous effacer et rentrer en phase d'observation. Vous n'interviendrez que dans des cas extrêmes. discussion hors sujet, comportement agressif ou déstabilisant d'un candidat, etc. Notez les réactions et comportements de chacun. Ne cherchez pas à tout observer, mais focalisez-vous sur les critères recherchés.  [...]

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