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Portrait-robot du manager de transition

Portrait-robot du manager de transition

Pallier une situation d'urgence, mener à bien un projet stratégique ou encore gérer une forte croissance, autant de situations qui nécessitent parfois de faire appel à un manager de transition. Mais qui est-il Quelles missions exercent-ils La réponse en infographie réalisée par le cabinet Valtus.  [...] Apparu dans les années 1970 aux États-Unis et aux Pays-Bas, le management de transition s'est exporté. En France, ce métier s'est fortement développé dans les années 2000. À la base surtout sollicité pour gérer une crise, le manager de transition a élargi, depuis, sa palette. Les entreprises font désormais appel à ses services pour améliorer la performance, conduire un projet ou encore prendre le relais au niveau du management.  [...] Plutôt senior - l'âge moyen est de 53 ans -, le manager de transition exerce surtout en région parisienne. Si en 2008, l'industrie était le secteur qui sollicitait surtout ses services (70%), loin devant les services et la distribution, la tendance s'est équilibrée. Enfin, la diversification des missions du manager de transition impactent la durée de son intervention, qui tend à s'allonger.  [...]

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Il reconquiert les médecins grâce à une force de vente externe mutualisée

Il reconquiert les médecins grâce à une force de vente externe mutualisée

110 commerciaux de la société Manage Conseil se consacrent ainsi à tiers-temps à Thuasne. En mutualisant cette force de vente externe, habituée des cabinets médicaux, avec deux autres acteurs du marché de la santé, nous réduisons les coûts. Grâce au travail de cette force de vente, Thuasne a stabilisé, depuis le mois de septembre 2008, ses parts de marché tombées de 40 à 36% ces dernières années et espère les voir remonter en 2009.  [...] Après une maîtrise de droit à Toulouse, Philippe Jail commence une carrière dans la grande distribution, d'abord en tant que commercial compte-clé chez William Saurin, puis comme directeur des ventes d'une cave coopérative située dans le sud-ouest de la France. En 1997, il entre chez Thuasne et occupe le poste de directeur des ventes.  [...] Cinq ans plus tard, il fait un crochet par le laboratoire Cooper avant de revenir chez Thuasne en 2008 comme directeur commercial France. Depuis 2001, il est également titulaire d'une maîtrise de management global des entreprises de Paris Dauphine.  [...]

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Véronique Turinaz-Postel, directeur commercial & marketing du groupe Euler Hermes

Véronique Turinaz-Postel, directeur commercial & marketing du groupe Euler Hermes

Véronique Turinaz-Postel, directeur commercial & marketing du groupe Euler Hermes.   [...] Véronique Turinaz-Postel, 47 ans, est promue directeur commercial et marketing du groupe Euler Hermes, à ce poste depuis février 2016, en remplacement de Jocelyne de Montaignac, qui fait valoir ses droits à la retraite. A ce titre, elle entre au comité exécutif d'Euler Hermes France. Diplômée de l'IAE Grenoble et titulaire d'un DESS gestion des entreprises, elle était précédemment directeur market management et communication, de 2007 à 2016, chez Allianz Global Corporate & Specialty (AGCS) France.  [...] Elle a également travaillé, de 2000 à 2007, pour AGF comme adjoint au directeur puis directeur des assurances financières. De 1997 à 2000, chez AGF, elle est souscripteur risques bancaires, et de 1992 à 1997, au Crédit Lyonnais, elle débute à l'inspection générale.   [...]

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Le management de transition en chiffres

Le management de transition en chiffres

54% des entreprises au Royaume-Uni ont déjà eu recours au management de transition contre 35% des entreprises françaises. Au-delà de ce décalage, cette infographie du cabinet Delville Management étudie les différentes réalités de ce mode de management entre les deux pays.  [...] L'enquête qu'a réalisée le cabinet Delville Management auprès de 800 entreprises clientes en France et au Royaume-Uni, via un questionnaire en ligne, le montre. l'expérience du management de transition est désormais largement partagée.  [...] Les résultats de cette enquête sont téléchargeables sur le site du cabinet Delville Management. Ils montrent qu'après avoir géré dans l'urgence les crises successives des années 2000, les managers de transition sont désormais reconnus pour leurs compétences et la valeur ajoutée qu'ils apportent à l'entreprise.  [...]

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Thibault Amand, responsable du développement commercial institutionnel d'Aviva Investors France

Thibault Amand, responsable du développement commercial institutionnel d'Aviva Investors France

Aviva Investors, la branche de gestion d'actifs internationale d'Aviva, annonce l'arrivée de Thibault Amand en tant que responsable du développement commercial institutionnel d'Aviva Investors France.  [...] Titulaire d'un master II finance d'entreprise de l'université Paris-II (1993) et diplômé de l'ESLSCA, Thibault Amand, 46 ans, a commencé sa carrière chez BNP Paribas à Londres au sein du bureau des dérivés actions. En 1994, il intègre Banque Sanpaolo en tant que responsable de clientèle corporate, avant d'entrer en 1998 chez Gestion privée Worms (ancienne filiale du groupe Axa), où il occupe les fonctions de responsable du développement de la clientèle institutionnelle et corporate.  [...] En 2001, il est nommé responsable du développement de la clientèle de grandes entreprises investies sur les fonds monétaires et monétaires dynamiques chez Deutsche Asset Management (groupe Deutsche Bank), puis devient en 2005 directeur, responsable des ventes institutionnelles pour la France chez DWS Investments.  [...]

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Patricia Molenaar, vice-présidente de la division commerciale & marketing d'ADP France

Patricia Molenaar, vice-présidente de la division commerciale & marketing d'ADP France

ADP annonce la nomination de Patricia Molenaar au poste de vice-présidente de la division commerciale et marketing pour la France. Après 26 ans dans le management et la vente, elle aura pour mission de développer les activités d'ADP sur le marché français, avec des acquisitions de clients dans tous les segments (petites, moyennes et grandes entreprises).  [...] Elle rapporte à David Foskett, Senior Vice-Président Sales chez ADP. Diplômée de l'Université américaine Florida Southern College, elle a démarré sa carrièredans les services commerciaux chez Wallace Computer Services. Après une deuxième expérience au même poste, elle devient Program Development Manager chez Esselte Meto USA, puis directrice générale des acquisitions chez Electronic Label Technology et Principal Owner de MSDC.  [...] Elle poursuit ensuite sa carrière en Europe, d'abord comme directrice commerciale senior au sein de la région EMEA pour Oracle, puis chez Lexmark, avant de rejoindre ADP en avril 2015comme Vice-President Sales Global Enterprise. Pour cette dernière mission, elle avait notamment la responsabilité des ventes pour trois pays. l'Espagne, la Suisse et la Pologne.   [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans l'informatique

Bio. Diplômé de l' ESG Management School, Cyril Kovarsky est entré dans la vente en 1987 chez Cofratel, racheté plus tard par France Telecom, où il gravira les échelons avec patience et détermination au sein du groupe, devenu Orange en 2000. Il devient ainsi directeur des ventes du marché entreprises de Paris avant de prendre la direction de l'ensemble des boutiques Orange en Ile de France, puis d'être nommé directeur national des ventes de la distribution en France.  [...] Début 2015, il quitte son poste de directeur commercial entreprises France d'Orange Business Services, pour intégrer AccorHotels Group en tant que directeur ventes globales où il prend en charge la stratégie de vente du groupe sur l'ensemble des segments et la mise en oeuvre des activités B-to-B du plan digital.  [...] A 51 ans, il opère un nouveau virage dans sa carrière en acceptant le poste de directeur commercial et marketing du groupe GFi Informatique où il aura pour mission de gérer les ventes, le marketing, le développement commercial ainsi que la communication en France et à l'international. Il intègre par ailleurs le Comité de Direction général du Groupe.  [...]

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[Tribune] La motivation n'existe pas, il faut la créer!

[Tribune] La motivation n'existe pas, il faut la créer!

N'oublions jamais que si la motivation est le moteur de l'homme, l'homme est le moteur de l'entreprise. Il est donc indispensable de maîtriser ce concept clé du management.  [...] Consultant en organisation et management, Vincent Caltabellotta est par ailleurs Directeur de l'Observatoire des Dirigeants Commerciaux de France. Diplômé d'un 3ème cycle de Management des Entreprises à l'IAE de Nantes, Vincent Caltabellota a débuté sa carrière dans le secteur de l'informatique et des services liés aux nouvelles technologies pendant plus de dix ans.  [...] Merci pour cet article qui est très eclairant sur la motivation en tant qu'énergie essentielle à l'entreprise et donc dans les attendus du manager. Il ne faut pas oublier le pendant de la vision du monde unsafe qui est la peur. Elle génère beaucoup de dépenses ajoutées pour l'entreprise et sous-tend une competence essentielle du manager. la protection du collaborateur.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans l'informatique

Bio. Ce n'est pas parce qu'il a toujours évolué dans l'univers de la technologie que Richard Frajnd, Senior Vice-président Sales et directeur général de CA Technologies France ne place pas l'humain au coeur de son management. Diplômé de l'Institut Supérieur de Commerce de Paris et également titulaire d'une maîtrise de sciences économiques obtenue à l'Université Paris Panthéon-Sorbonne, ce manager a toujours mis un point d'honneur à privilégier l'humain, au gré des différentes entreprises pour lesquelles il a collaboré.  [...] Tout d'abord commercial et manager chez plusieurs éditeurs de logiciels, il devient en 2010 Vice-président Sales pour Oracle en France. Six années durant lesquelles il se perfectionne en management et en leadership à la London Business School pendant un an, en 2013.  [...] Une solide expérience pour cet amateur de sports, de musique et d'arts, qui manage aujourd'hui chez CA Technologies une équipe de 200 personnes, sous la houlette de Marco Comastri, président et directeur général EMEA.  [...]

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Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?

Les méthodes traditionnelles de management sont de plus en plus perçues comme obsolètes, et les entreprises n'arrivent pas toujours à changer leur culture. Quels sont les freins au changement et les caractéristiques à prendre en compte Ces questions ont été développées au Hackathon du Management.  [...] Certaines organisations ne voient toujours pas l'intérêt de remettre à plat leur management. Si 18 entreprises ont participé au Hackathon du Management, Frédéric Rey-Millet assure avoir essuyé 90% de refus. Les gens ici ont de l'appétence pour les questions managériales, mais de nombreuses entreprises ont refusé de participer pour, selon moi, de faux prétextes. budget, timing.  [...] *Les 19 et 20 septembre, EthiKonsulting et Davidson Consulting ont organisé dans les locaux de la Banque de France le Hackathon du Management, un événement réunissant 140 personnes issues de 18 entreprises. Orange, SNCF, Adidas, Enedis, Legrand... Réparties en 18 équipes, elles devaient réaliser un produit ayant pour but de hacker le management, et aider les entreprises à révolutionner leurs pratiques managériales.  [...]

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