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Les offres d'emploi pour cadres commerciaux en hausse

Les offres d'emploi pour cadres commerciaux en hausse

Si le volume d'offres d'emploi des métiers du Commercial-marketing est en quasi-stagnation sur la période septembre 2012-octobre 2013, avec une légère hausse de 2% sur l'ensemble, les métiers de directeurs d'agence et de commercial se démarquent avec des augmentations respectives de 16% et de 12%. Ces deux métiers tirent véritablement la fonction Commercial-marketing vers le haut, puisque les autres métiers ont vu leur volume d'offres diminuer.  [...] Au total, la famille Commercial-marketing représente 26% de l'ensemble des offres d'emploi de cadre et leur augmentation en octobre 2013 par rapport à octobre 2012 a également été de 2%.  [...] Offres Apec des cadres de la fonction Commercial-marketing.  [...]

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Nominations

Vincent Barbier vient de prendre la fonction de directeur général commercial Europe du Club Méditérranée et Richard Cerrone est nommé au poste de senior vice-président et directeur général de la division Office Europe de Xerox.  [...] Vincent Barbier vient de prendre la fonction de directeur général commercial Europe du Club Méditérranée. Entré au Club en 1998, il occupait jusqu'alors le poste de directeur marketing, ventes et transport France. Richard Cerrone est nommé au poste de senior vice-président et directeur général de la division Office Europe de Xérox.  [...] Il aura en charge les départements marketing, ventes, distribution, ressources humaines et financier. Laurent Schummer vient de prendre la fonction de directeur commercial chez Lycos France. Il a précédemment occupé le poste de directeur des achats et partenariats au sein de l'agence Carat Interactive et travaillé au sein des départements commerciaux de TF1 Publicité et de France Télévision Publicité.  [...]

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Nominations

Benoît Foucart vient d'être nommé directeur marketing de Lexmark France et Carlos Cubas prend la fonction de directeur commercial d'Ascential Software Europe de l'Ouest,  [...] Benoît Foucart vient d'être nommé directeur marketing de Lexmark France. Précédemment responsable du SAV de Lexmark, il remplace ainsi Béatrice Marneffe, appelée à des fonctions européennes. Carlos Cubas prend la fonction de directeur commercial d'Ascential Software Europe de l'Ouest, pour un territoire qui couvre la France, l'Espagne, le Portugal, le Maghreb, la Suisse romande, la Belgique et le Luxembourg.  [...] Directeur des ventes PME/PMI et distribution de Lexmark France depuis 2000, il a été récompensé par Action Commerciale en novembre dernier, dans le cadre de l'élection des Managers commerciaux de l'année.  [...]

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Les offres d'emploi de cadres dans la fonction vente ont marqué le pas en 2006

34600 offres d'emplois cadres ont été publiées en 2006 dans les fonctions marketing-commercial. C'est ce que révèle l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) qui a fait le bilan de l'année passée. La fonction marketing vente a ainsi représenté, l'an dernier, 19% des offres publiées par l'Apec. Elle se maintient en seconde position, derrière le secteur de l'informatique.  [...] Toutefois, un bémol. alors que le marché de l'emploi des cadres a augmenté de 16% en 2006 (moyenne toutes fonctions confondues), la fonction marketing-commercial a été l'une de celle qui a enregistré la progression la plus modérée. +11%, contre +16% en 2005. Ce sont notamment les offres destinées aux cadres de la vente qui ont enregistré le plus net ralentissement avec une croissance de seulement +5% en 2006 (contre +27% en 2005).  [...] Les offres de cadres technico-commerciaux ont, quant à elles, conservé un niveau d'évolution proche de celui de 2005. +15% en 2006 (contre +18% en 2005). L'Apec distingue par ailleurs le secteur de la distribution qui, après la quasi stabilité de l'année 2005, a enregistré une hausse de 27% du volume des offres publiées en 2006.  [...]

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L'emploi des cadres se porte mieux

Il y a un léger mieux sur le marché français de l'emploi cadres. C'est ce que note l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) dans un récent rapport. en avril, l'indicateur global mensuel des offres d'emploi cadre a enregistré une progression de 4 points par rapport à mars. Cette tendance positive de l'indicateur global, observée depuis plusieurs mois, s'explique par l'évolution favorable que connaît le marché de l'emploi cadre depuis le dernier trimestre 2003.   [...] Au total, le nombre cumulé d'offres d'emploi cadre publiées entre mai 2003 et avril 2004 s'est établi à 128 784. L'analyse de l'évolution des offres Apec, qui couvrent plus des trois quarts du marché, montre que toutes les fonctions sans exception sont concernées par cette amélioration. Mais elles le sont à des degrés divers.  [...] la fonction Marketing et commercial, soit 22% de l'ensemble des offres Apec, continue à afficher la progression la plus nette avec une croissance de 16% (en cumul 12 mois). Elle avait enregistré une augmentation de 12% en mars. Toutes les fonctions commerciales ont le vent en poupe, mais la fonction Marketing reste toujours en retrait.  [...]

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Nominations

Laurent Penhouët est nommé au poste de directeur commercial indirect de LeasePlan France et rejoint à ce titre le comité exécutif de LeasePlan France. Il occupait auparavant la fonction de directeur des ventes internationales B to B chez Europcar International. Eric Caste, 39 ans, vient de prendre la fonction de directeur commercial et marketing de Paramount Home Entertainment France.  [...] Un univers et un groupe qu'il connaît bien puisqu'il y a occupé, depuis 1990, différentes responsabilités. chef de secteur, directeur régional, responsable des comptes clés, etc. Laurent Dubreuil, 36 ans, occupe désormais la fonction de directeur commercial de Sagone, la filiale du groupe Wegener Direct Marketing France spécialisée dans l'hébergement et la gestion de bases de données.  [...] Il est entré dans l'entreprise en 1998 comme ingénieur d'affaires. Jean-Pierre Maupied, 46 ans, prend la direction commerciale-marketing et communication de Anker, fournisseur de solutions et services informatiques dédiés au secteur de la distribution et de la restauration. Il assurait, depuis 1996, la direction générale de la filiale française d'Applix Inc.  [...]

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Communiquer pour vendre mieux

Lorsque l'on aborde les grandes thématiques de la fonction commerciale, on omet souvent (volontairement ) les dimensions communication et marketing. Et pourtant, depuis quelques années, la tendance est à l'union de ces deux fonctions qui brillent par leur complémentarité.  [...] elles n'ont jamais été aussi liées. Cependant, pour rendre justice à ces incrédules, il est nécessaire de se plonger dans l'histoire de la fonction commerciale. Il est vrai, qu'il y a 20 ans, la donne était bien différente, à quelques exceptions près. Il y a 20 ans, le marketing avait le pouvoir absolu, commente Eric Zuber, directeur marketing de Saab France, puis on s'est recentré sur le chiffre, il fallait à tout prix faire du chiffre d'affaire.  [...] La fonction commerciale doit intégrer en son sein des personnes qui ont un minimum de culture marketing, culture qui ne peut s'acquérir que par l'expérience. Ceci est encore plus vrai dans notre secteur. Dans le jouet, il faudrait, idéalement, que les directeurs commerciaux aient un double profil et surtout l'expérience et la maturité.  [...]

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Le groupe HEC propose un nouveau Mastère

Le groupe HEC ouvre un Mastère part-time en Marketing et développement commercial, idéal pour les cadres souhaitant évoluer vers des fonctions de direction.  [...] Le nouveau Mastère part-time en Marketing et développement commercial du groupe HEC cible les cadres d'entreprises qui souhaitent se préparer à une fonction de direction dans les métiers du marketing, de la communication ou du développement commercial. Le programme comporte un module de négociation ainsi que trois cycles de séminaires centrés sur le marketing, la communication et le développement commercial débouchant sur la réalisation, par chaque participant, de projets d'actions appliqués à leur organisation.  [...] La formation se déroule d'avril 2002 à janvier 2003 et s'articule autour de modules d'une semaine et d'un voyage d'étude de dix jours aux Etats-Unis. La date limite de dépôt des candidatures est fixée au 11 février prochain. Frais de dossier, 95 euros (623,16 francs), frais pédagogiques, 15 000 euros (98 393,55 francs).   [...]

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La fonction commerciale et marketing a recruté en 2005 !

La fonction commerciale et marketing se porte plutôt bien. Avec 31 100 postes proposés en 2005 par l'Apec, cette fonction reste la seconde en termes d'offres, derrière la fonction informatique.  [...] 31 100. c'est le nombre d'offres d'emplois cadres liées à la fonction marketing et commerciale publiées en 2005 par l'Association pour l'emploi des cadres (Apec). Un chiffre en progression de 16% en 2005 et qui place la fonction marketing et commerciale en deuxième position derrière la fonction informatique, avec 48 000 postes proposés.  [...] La demande des entreprises reste notamment élevée pour les cadres de la vente. +27% en 2005. Les offres destinées aux cadres technico-commerciaux augmentent, pour leur part, plus modérément (+18%). Enfin, le marketing, qui avait redémarré tardivement en 2004 avec +14%, poursuit sa progression en 2005 avec +24% cette année.  [...]

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[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"

Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme, file la métaphore sportive pour livrer sa vision du métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France.  [...] Actuellement directeur commercial & marketing du groupe Delorme Automobile, situé en région lyonnaise, je suis ravi d'avoir l'opportunité d'exprimer ma vision de la culture commerciale et ainsi de faire la promotion de ce beau métier de vendeur. Ce métier, je le connais bien, car c'est un sport que je pratique depuis 30 ans, y compris dans l'exercice de ma fonction de dirigeant.  [...] Mon rôle en tant que dirigeant, manager commercial et DCF est de promouvoir cette fonction, d'expliquer aux jeunes que ce métier est riche, vaste, complexe mais qu'il permet, selon la façon dont il est abordé, être extrêmement stable et gratifiant. Mais comment faire pour anoblir cette fonction de vendeur, comment motiver un étudiant d'école de commerce à vouloir exercer cette fonction comme un métier à part entière, tout autant valorisant que responsable marketing ou responsable digital ou autre titre ronflant.  [...]

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