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Fonction commerciale + Question + Vice président


Les présidents face à la vente

Quelle est l'importance de la fonction commerciale dans l'entreprise Question à Olivier Derrien Vice-président de ithena *Ici, on est tous vendeurs. la standardiste, moi Je le dis à tout le monde. chacun d'entre nous, à un moment de la journée, a l'occasion de jouer un rôle vis-à-vis du client, de convaincre.  [...] De quelle manière vous impliquez-vous dans la fonction commerciale Question à Jacques Maillot Président de Nouvelles Frontières te. Je m'implique d'abord parce que j'aime ça. Et ce n'est pas seulement de manière théorique que j'interviens sur les aspects commerciaux de Nouvelles Frontières. je vais vraiment sur le terrain, même si évidemment j'ai beaucoup moins de temps qu'il y a 33 ans, lors des débuts.  [...] En tant que président, vous sentez-vous proche de la fonction commerciale Question à Patrick Ricard Président de Pernod-Ricard. Par nature, c'est la fonction de laquelle je suis le plus près. Par pratique, c'est le métier que l'on peut voir et sentir le plus facilement. Tous les jours, j'ai le résultat des ventes de nos principales filiales françaises et étrangères.  [...]

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Les présidents face à la vente

ces techniques sont nouvelles dans l'hôtellerie. Maintenant que les commerciaux sont constitués en équipe, les échanges, le dialogue, sont beaucoup plus faciles Quelle est l'importance de la fonction commerciale dans l'entreprise Question à Olivier Derrien Vice-président de ithena* Ici, on est tous vendeurs.  [...] Les nouvelles technologies aujourd'hui nous en donnent les moyens, et c'est la raison pour laquelle nous investissons beaucoup en la matière Quelles grandes évolutions la fonction commerciale a-t-elle connu au cours de ces dernières années Question à Patrick Peugeot Président de La Mondiale Je constate deux grandes évolutions majeures, qui concernent directement la force de vente.  [...] Grâce à cela, nous avons réussi à construire une marque connue et nous réalisons aujourd'hui 1 milliard de chiffre d'affaires. Tout cela grâce à une décision forte, risquée, mais spontanée En tant que président, vous sentez-vous proche de la fonction commerciale Question à Patrick Ricard Président de Pernod-Ricard Par nature, c'est la fonction de laquelle je suis le plus près.  [...]

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Construire une équipe. Jouez sur la mixité pour gagner en créativité

Gérard Camps, responsable de la formation chez Citroën, est un converti de la première heure. Sans répit, il évangélise le réseau de la marque aux chevrons. L'arrivée d'une commerciale dans une succursale dont la force de vente est exclusivement masculine entraîne une certaine émulation, qui se vérifie notamment lors de la traditionnelle réunion commerciale du matin.  [...] Jean-Christophe Chamayou, directeur associé du groupe Elitis, conseil en recrutement pour la fonction commerciale, observe qu' une équipe mixte est plus créative dans ses propositions commerciales. Ce que confirme Jean-François Darmagnac, vice-président de Humblot-Grant Alexander, conseil en recrutement.  [...] Néanmoins, Gérard Camps et Joël Gorin n'en démordent pas. le jeu en vaut la chandelle. Et puis, ajoute Jean-François Darmagnac, face à une personne du sexe opposé, on baisse un peu sa garde. Moins d'agressivité dans la relation commerciale, un peu plus d'écoute des deux parties. si une commerciale spécialisée dans la mécanique ou un vendeur de produits cosmétiques peuvent y parvenir, c'est un pas de plus vers la signature de l'affaire.  [...]

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Salaire : Comment faire valoir votre apport qualitatif

D'autant que la direction commerciale est l'un des maillons importants du processus de réussite et, à ce titre, elle est un peu plus préservée des restrictions que d'autres services. Le moment idéal pour cette négociation est l'entretien d'évaluation, qui doit avoir lieu au minimum une fois par an. Lors de la discussion, le directeur commercial discute avec son supérieur du projet d'entreprise, du rôle qu'il va jouer et peut renégocier les termes de sa rémunération.  [...] , vice-président d'Humblot-Grant Alexander Choyer la fonction commerciale, c'est préparer les résultats de demain Tout collaborateur qui évolue dans une entreprise soumise à un horizon incertain ne peut faire autrement que d'être solidaire de sa société. Le directeur commercial n'y échappe pas. Néanmoins, ce dernier apparaît aux yeux de la direction comme un élément qu'il convient d'écouter, voire de choyer, dans la mesure, bien entendu, où celui-ci se montre performant.  [...] Cette contractualisation présente un caractère rigide pour l'employeur, mais constitue un moyen de sécurisation pour le collaborateur. La seconde solution réside dans la mise en oeuvre unilatérale par l'employeur d'objectifs commerciaux, ce qui lui permet de les modifier sans l'accord préalable du salarié.  [...]

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Quelle place pour les commerciaux face à l'intelligence artificielle ?

Quelle place pour les commerciaux face à l'intelligence artificielle ?

L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux Certains se posent la question, alors que Facebook entraine des bots à négocier, et que de nombreux consommateurs préfèrent effectuer leurs achats sans recourir à un vendeur humain. Pourtant, nombreux sont les partisans de l'intelligence artificielle ou augmentée (la sémantique varie) à affirmer que les outils numériques vont au contraire permettre au commercial de talent d'exprimer son plein potentiel.  [...] Selon Jean Muller, vice-président adjoint des ventes et du développement chez JCDecaux, l'intelligence artificielle peut notamment enrichir la connaissance clients du commercial, afin de lui permettre de mieux segmenter sa clientèle et d'interagir au bon moment. En revanche, l'intelligence émotionnelle est propre aux commerciaux, et même aux très bons commerciaux.  [...] Quant au projet d'intelligence artificielle, le vice-président adjoint des ventes et du développement de JCDecaux et par ailleurs président des DCF souligne que la transformation doit être menée par le directeur commercial, et non imposée par la direction financière ou la DSI. Chez Eni, Réginald Thiébaut explique que le déploiement d'outils d'intelligence commerciale ont permis une transformation de la fonction commerciale et une montée en compétence des commerciaux.  [...]

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Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale

Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale

Créé en 2009, le Club Premier des DCF est un véritable laboratoire de recherche et d'échanges de la fonction commerciale et le seul de ce niveau., rappelle Charles Battista, vice-président national des DCF et président du Club Premier des DCF. Et d'ajouter. Dans un contexte économique où tout est fortement challengé, l'objectif prioritaire du club est de permettre au dirigeant de rompre avec l'isolement en lui apportant des idées fortes, des réponses à ses contraintes et problématiques quotidiennes.  [...] En ce sens, nous avons une responsabilité sociétale sur le métier. A nous de porter une image réelle de la fonction commerciale compte tenu des enjeux économiques liés à ces métiers et de la tension qui y réside en termes de recrutement. Pour y parvenir, il est primordial de sortir des clichés. exit les commerciaux au bagou surdimensionné.  [...] Avec cette opération à destination des jeunes, le Club devient par ailleurs le premier ambassadeur de la fonction commerciale, garantissant un renouveau de l'image de ses métiers, conclut Charles Battista. Véritable tête de pont de l'évolution des métiers de la vente, le Club Premier des DCF permet d'offrir au réseau une analyse macroéconomique des enjeux liés à la vente et l'économie.  [...]

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Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation

Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation

.. et tout ce que cela peut impliquer pour les commerciaux. De quoi permettre aux participants de s'imprégner des dernières tendances du management commercial et de découvrir des pistes et des axes de réflexion, souligne Jacques Benn, président national des DCF.  [...] Il faut donc réinventer la démarche et le discours commercial pour travailler la rapidité d'adhésion. A produit innovant, discours innovant et argumentaire de vente innovant. La fonction commerciale doit donc intervenir beaucoup plus tôt dans la valorisation d'un produit.  [...] Sans oublier d'autres témoins comme, Alexandre Ricard, directeur général délégué de Pernod Ricard, Patrick Bernasconi, vice-président du Medef sous l'oeil aiguisé de Régis Mailhot humoriste qui ne manquera pas de croquer la fonction commerciale.  [...]

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Nominations

Vincent Barbier vient de prendre la fonction de directeur général commercial Europe du Club Méditérranée et Richard Cerrone est nommé au poste de senior vice-président et directeur général de la division Office Europe de Xerox.  [...] Vincent Barbier vient de prendre la fonction de directeur général commercial Europe du Club Méditérranée. Entré au Club en 1998, il occupait jusqu'alors le poste de directeur marketing, ventes et transport France. Richard Cerrone est nommé au poste de senior vice-président et directeur général de la division Office Europe de Xérox.  [...] Il aura en charge les départements marketing, ventes, distribution, ressources humaines et financier. Laurent Schummer vient de prendre la fonction de directeur commercial chez Lycos France. Il a précédemment occupé le poste de directeur des achats et partenariats au sein de l'agence Carat Interactive et travaillé au sein des départements commerciaux de TF1 Publicité et de France Télévision Publicité.  [...]

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Laurent Demaret, executive vice president global sales de KDS

Laurent Demaret, executive vice president global sales de KDS

Laurent Demaret est promu executive vice president global sales de KDS, à ce poste depuis février 2017. Il est ainsi chargé de diriger l'ensemble des équipes commerciales, partenaires et ingénieurs avant-vente au niveau global. Il s'agit d'un élargissement de fonction.  [...] KDS est un fournisseur leader de logiciels et de solutions de gestion des déplacements professionnels et des notes de frais. Sa technologie répond aux exigences des entreprises en matière de gestion des déplacements professionnels. optimisation des processus achats, organisation de voyages de porte à porte, automatisation du traitement des notes de frais et réconciliation des factures fournisseurs.   [...] KDS offre aux entreprises une offre large grâce à une connectivité étendue avec les différents services financiers et fournisseurs de voyage d'affaires (aérien, location de véhicule, taxi et VTC, ferroviaire, hôtelier), assurant une gestion et une tarification optimisées.  [...]

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[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016

[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016

La 27 ème édition des Trophées Action Co a pour but de récompenser des projets innovants, dynamiques voire exemplaires d'entreprises et d'agences partenaires de leur développement commercial. 4 catégories ont été retenues par la rédaction. Motivation d'une force de vente, Formation commerciale, Force de vente externalisée et enfin Animation de points de vente.  [...] Après avoir été président de différentes régies publicitaires de NRJ Group, Jean Muller occupe in fine le poste de directeur commercial du groupe, rattaché au patron du comité de direction. Ce diplômé de l'Institut supérieur des Forces de Vente, également titulaire d'un Executive MBA à l'ESCP Europe, intègre en 2007 JCDecaux et occupe aujourd'hui le poste de directeur général délégué commerce et développement.  [...] Ce grand militant de la fonction commerciale, Vice-président fondateur du club DCF Premier, s'est beaucoup investi dans la création du Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France avec les DCF. En 2016, Jean Muller a travaillé à la création du Lab JCDecaux Explore, pour co-créer avec ses clients et leurs partenaires des campagnes de communication urbaine remarquables, dans le cadre d'une digitalisation du processus de vente.  [...]

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