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Fonction + Directeur commercial + Salariés + Entreprise


Dircos, les salariés vous aiment!

Les directeurs commerciaux sont les chouchous des salariés. C'est ce qui ressort d'une enquête menée sur les fonctions préférées dans l'entreprise.  [...] Un récent sondage réalisé par Qualiquanti et publié par Newzy, magazine gratuit diffusé en entreprise, révèle que la fonction de directeur commercial est la plus appréciée par les salariés de l'entreprise. Le dirco arrive en tête avec quasiment 18 % d'opinions très favorables, devant le directeur marketing (15,5 %) et le directeur des ressources humaines (14,5 %).  [...] Sans compter que c'est une fonction de conquête et que le directeur commercial a souvent de beaux exploits à son actif, poursuit Philippe Perret. En revanche, tout le monde n'est pas prêt à échanger son poste contre celui de dirco. En effet, si l'on interroge les salariés sur le poste auquel ils aimeraient accéder, ils sont seulement 13 % à citer celui de directeur commercial.  [...]

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Règlement de l'élection du manager commercial de l'année 2011

La participation est réservée exclusivement aux abonnés d' Action Commerciale, ainsi qu'aux lecteurs non abonnés, sous réserve que ces derniers exercent une fonction de management commercial (chef d'entreprise, directeur commercial, directeur marketing, directeur des ventes, etc.). Seuls seront pris en considération les bulletins dûment remplis et portant les noms des trois managers choisis dans l'ordre 1/2/3.  [...] Remise du prix. Le votant ayant donné le classement final dans l'ordre sera déclaré vainqueur du concours et se verra remettre le prix, au cours de la soirée des Trophées Action Commerciale qui se tiendra en novembre 2011, à Paris. En cas d'ex aequo, il sera procédé à un tirage au sort.  [...] Acceptation. Le fait de participer à la présente opération implique l'acceptation du règlement dans toutes ses conditions et la renonciation à tout recours contre cette opération, ces modalités d'exécution et les organisateurs. Action Commerciale se réserve le droit de remplacer le prix par un autre cadeau du même type.  [...]

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Flotte auto : quels rôles pour le directeur commercial ?

Flotte auto : quels rôles pour le directeur commercial ?

Il est bien rare de croiser un directeur commercial n'ayant pas un véhicule de fonction aujourd'hui. Et de surcroît, un véhicule que l'on peut souvent qualifier de haut de gamme, puisque le côté statutaire de la fonction est assimilé à la référence de l'automobile. Il est quasiment impossible de croiser un directeur commercial à bord d'un véhicule d'entrée de gamme/marque, confirment Yann Guillaud et Patrice Leroy, analystes flotte auto chez Euklead.  [...] .). Mais au-delà de son propre véhicule, le directeur commercial possède un rôle non négligeable sur la gestion de la flotte automobile de l'entreprise.  [...] Être directeur commercial et gestionnaire, mission impossible En tout cas, c'est extrêmement rare. En effet, confier la gestion de son parc auto à un directeur commercial place ce dernier en tant que personne administrative de l'entreprise, d'où la question. est-ce le rôle d'un directeur commercial d'occuper cette fonction Selon les acteurs interrogés, rien ne l'affirme.  [...]

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Directeur commercial, et après ?

La fonction commerciale est le point névralgique de l'entreprise et de son succès. Celui qui l'a tenue peut aller vers n'importe quelle autre fonction, explique François Decreus, p-dg d'Homme & Mobilité, spécialisé dans l'outplacement, les bilans de carrière et d'orientation. Un directeur commercial possède des atouts pour briguer un poste de top management.  [...] Ils transforment cette fonction administrative en une fonction hyper connectée à la stratégie de l'entreprise. Ils apportent un éclairage très pragmatique en terme de développement des compétences, de formation, de gestion de carrière, d'anticipation des besoins de main d'oeuvre. Yves Martin, quarante-sept ans, ex-directeur commercial de Kellog's, a expérimenté ce parcours à la direction des ressources humaines du groupe américain.  [...] Lorsque j'ai postulé, certains m'ont vraiment pris pour un martien. Si j'ai pu négocier ce changement de cap, c'est parce que je me trouvais dans une entreprise que je connaissais et dans laquelle je me sentais bien, témoigne-t-il. Je ne l'aurais pas fait autrement. Ce qui prépare le directeur commercial à prendre la tête d'un service ressources humaines La relation de proximité qu'il sait créer avec ses collaborateurs est une qualité essentielle pour un DRH.  [...]

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Nominations

La société UD cast vient d'annoncer la nomination de Erik Neraal au poste de vice président ventes pour l'Europe. Erik Neraal a débuté sa carrière professionnelle en 1989 dans la société Digital Equipment Europe (DEC) où il a occupé plusieurs postes à responsabilités commerciales. En tant que responsable du développement chez At&T-Unisource de 1996 à 1998, il a créé et développé la division des solutions et services Internet et Intranet.  [...] Il a ensuite rempli la fonction de vice-président marketing et stratégie de la société GTS/ Ebone puis de Kast Telecom, entre 1998 et 2001. Alain Régnault succédera prochainement à Patrick Vucékovic, au poste de directeur général de Fortis Assurances. Diplômé de l'Ecole supérieure de commerce de Paris, Alain Régnault est entré au service réseau salariés de la compagnie d'assurances en 1982.  [...] Il occupait depuis 1997 les fonctions de directeur commercial du réseau salariés et du réseau d'agents. Spécialisée dans la conception de solutions de télécommunication, Com One vient d'annoncer l'arrivée de Michel Behnam Sohrabi au sein de la direction générale. Il supervisera les fonctions direction commerciale, direction technique, la fonction marketing ainsi que le département recherche et développement.  [...]

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Tolérance zéro face à la faute grave de l'agent commercial?

Tolérance zéro face à la faute grave de l'agent commercial?

A côté des commerciaux, salariés de l'entreprise, un directeur commercial peut recourir à des agents commerciaux. Ces derniers, définis comme des mandataires, sont chargés, de façon permanente, de négocier et, éventuellement de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services, au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels ou de commerçants.  [...] 2- Dans la deuxième affaire (Cour de cassation, chambre commerciale, 3 mai 2012, pourvoi n° 11-17.312), un agent commercial exerçait pour le compte de son mandant, grossiste et entrepositaire de boissons, une activité de représentation de boissons alcoolisées et non alcoolisées auprès d'une clientèle de cafés, hôtels et restaurants.  [...] M e Daniel Rota et M e Régis Pihery, avocats au cabinet Fidal, conseillent et défendent les entreprises dans le cadre de leurs contentieux commerciaux. Ils interviennent plus particulièrement en droit économique (droits de la distribution, des contrats, de la concurrence et de la consommation).  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les services

Bio. Jamel Chandoul est à la fois directeur commercial tout en étant directeur général. A la tête des ventes d' Amadeus France depuis juin 2016, il dirige également depuis 2014 Gestour, outil de relation client dans le secteur du voyage et entreprise d'Amadeus. Diplômé en Informatique et mathématiques appliquées à l'Enseeiht de Toulouse, Jamel Chandoul débute sa carrière en 2002 chez Eurostar, où il occupe notamment la fonction de directeur de la distribution à Londres, avant de rejoindre Rail Europe Inc à New York en tant que vice-président de la distribution.  [...] Ce champion de karaté, médaillé de bronze aux championnats panaméricains en 2011 manage aujourd'hui une cinquantaine de personnes chez Gestour et autant chez Amadeus France. Son objectif. développer le business sur tous ses segments de marché. tours opérateurs, agences de voyage, entreprises.  [...] Projet marquant. Chez Gestour, la signature d'importants contrats auprès d'agences de voyage, et la diversification réussie de l'entreprise dans le secteur IT auprès des tour opérateurs.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans l'informatique

Bio. Jean-Michel Coco est un directeur commercial aux activités multiples. Passionné de photographie, il monte son propre site. https.//500px.com/monsaurca. Sensible aux relations humaines dans le travail, il co-fonde le Club Management et Ressources humaines. Très impliqué dans la vie locale de sa région toulousaine, il monte le Comité des fêtes de Mons.  [...] Amateur de randonnées pédestres, il met en place le club Plaisir de Marcher. Cet infatigable manager a toujours connu la fonction commerciale. Ayant démarré sa carrière au Crédit Mutuel du Centre en tant qu'ingénieur commercial, il en devient directeur d'agence avant de se tourner vers l'informatique.  [...] Après un passage chez CCMX, il dirige l'entreprise Inforsud pendant 7 ans, période durant laquelle il parfait son bagage formation à HEC. Il enchaîne ensuite plusieurs postes de directeur commercial, avant d'exercer cette même fonction pour Synapse, une société de logiciels informatiques. Sa mission.  [...]

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Alexandre Gonin, directeur des forces de vente GMS de Coca-Cola Entreprise

Alexandre Gonin, directeur des forces de vente GMS de Coca-Cola Entreprise

Diplômé de l'université Paris Dauphine, Alexandre Gonin vient d'être nommé au poste de directeur des forces de vente GMS de Coca-Cola Entreprise. Il succède à Stéphanie Ferran, qui évolue vers la fonction de directrice commerciale en charge du Circuit Hors Domicile. Alexandre Gonin avait travaillé chez Coca-Cola Entreprise de 1999 à 2006 dans la vente et le marketing, et a ensuite été manager commercial chez Unilever et Mattel.  [...] Dans ses nouvelles fonctions, Alexandre Gonin est responsable de l'ensemble des forces de vente alimentaire de Coca-Cola Entreprise en France. Il manage près de 250 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire français. Il sera chargé de l'excellence de l'exécution en point de ventes, du développement des ventes et de la diffusion des marques du portefeuille de Coca-Cola Entreprise en GMS.  [...] Alexandre Gonin est basé en France, au siège de Coca-Cola Entreprise, à Issy-les-Moulineaux, et reporte hiérarchiquement à Carl Lescroart, Vice-Président forces de vente.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans l'informatique

Bio. Pascal Naparty ne s'apprêtait pas réellement à devenir commercial. Après des études en Génie de Procédés industriels, il passe un DESS Conception et fabrication assistées par ordinateur et accepte un premier poste de développeur dans une société éditrice de logiciels. Il évolue en tant que développeur, ingénieur et manager au sein de plusieurs entreprises avant d'intégrer le groupe IBM en 2000.  [...] Là, ce grand amateur d'architecture (il a lui-même dessiné sa maison) traverse l'Atlantique afin de manager les ingénieurs technico-commerciaux d'IBM Canada. Il profite également d'un séjour à l'IBM Sales School pour parfaire ses qualités de leader commercial.  [...] Après 9 ans à Montréal, il rentre en France en 2009 et se consacre pleinement à la fonction commerciale en devenant directeur des ventes de la business unit Energie, Transport et Comptes à potentiel. Il quitte le groupe IBM en 2010 pour rejoindre Autodesk (logiciels de conception 3D) jusqu'en 2016. Depuis novembre 2016, Pascal Naparty est nommé directeur technico-commercial France & Benelux de PTC, entreprise pour laquelle il avait déjà effectué une mission en tant qu'ingénieur en 2000.  [...]

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