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Frais professionnels + Commissions + VRP


Les clauses du contrat de travail d'un VRP

Les clauses du contrat de travail d'un VRP

). Cette clause déterminera également les modalités de rémunération et le calcul des commissions (que ce soient des remboursements de frais, des commissions d'affaires menées à bonne fin, etc.). A défaut de clause précise sur ce point dans le contrat, le droit à commission du VRP ne porte pas, en principe, sur les ordres indirects, c'est-à-dire sur des affaires directement conclues par l'employeur, sans l'intervention effective du VRP Le droit à commission devra donc être délimité aussi précisément que possible dans le contrat de travail que vous allez signer avec votre VRP (commande provenant de l'activité du représentant mais  [...] clause de survente qui autorise le VRP à vendre au-dessus du prix fixé. Et conserver la marge supplémentaire ainsi réalisée n'est pas incompatible avec le bénéfice du statut du VRP, sous réserve qu'elle soit encadrée par le contrat, qui déterminera notamment le montant de la survente. S'agissant des frais professionnels, ils doivent obligatoirement être remboursés au VRP dès qu'ils ont été exposés pour les  [...] un montant forfaitaire, au titre des frais professionnels - ou bien prévoir que le taux de commissions inclut les frais professionnels sous réserve que la rémunération du VRP soit bien supérieure au salaire légal ou conventionnel, une fois déduits les frais professionnels.  [...]

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Comment lutter efficacement contre le showrooming

Autre solution pour limiter le showrooming. offrir à vos clients la possibilité de régler leurs achats n'importe où sur le point de vente. Ceci permet à la fois d'augmenter le taux de transformation sur les achats d'impulsion et de limiter les abandons devant la file d'attente aux caisses. L'encaissement mobile rencontre un réel succès dans des enseignes comme Sephora ou l'Apple Store.   [...] Il estime que d'ici deux ans de nombreux professionnels français vont adopter cette technologie, notamment en période de soldes ou de fêtes de fin d'année. Si ces solutions brandissent de nombreux et solides arguments (absence de frais d'installation, de coûts liés à la maintenance ou encore d'abonnement mensuel), elles affichent des taux de commissions sur les transactions bancaires de 2,75% (Square, SumUp, Izettle).  [...] Une commission supérieure à celle demandée par les banques (entre 0,3% et 0,5% en moyenne). Soyez donc vigilants avant d'adopter un nouveau moyen de paiement.  [...]

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Fiscalité et cotisations sociales : Quel statut choisir pour vos équipes ?

Fiscalité et cotisations sociales : Quel statut choisir pour vos équipes ?

l L'employeur a la faculté de substituer au régime commun des frais professionnels (justifiés et payés distinctement de la rémunération) un abattement forfaitaire de 30 % de l'ensemble des sommes versées au VRP, limité à 50 000 F par an. Cet abattement plafonné à 50 000 F depuis 1975 est censé représenter l'ensemble des frais engagés par le VRP (frais de véhicule, restaurant, etc.  [...] ) Cette option prise individuellement devient définitive avec le dépôt de la déclaration annuelle des salaires le 31 janvier de l'année suivante. L'employeur doit alors disposer de la copie des cartes professionnelles (à jour.) de tous les VRP pour lesquels il a pris l'option de l'abattement. Il vous reste encore quelques mois pour vous retourner* À noter le séminaire du mardi 24 octobre organisé par Action Commerciale sur ce thème.  [...] VRP. un statut fiscal pas comme les autres... Les VRP font partie de ces professions qui ne relèvent pas, vis-à-vis de l'administration fiscale, du droit commun. Un élément important à prendre en considération pour avoir une juste appréciation de la rémunération de vos troupesAinsi, les VRP furent les premiers à être exonérés de vignette.  [...]

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Vos commerciaux sont-ils bien payés ?

Vos commerciaux sont-ils bien payés ?

Notre enquête ne porte pas sur la rémunération des VRP. Pour cette catégorie, il existe un seul statut, mais plusieurs modes de rémunération, explique Guy Ravinet, secrétaire général de la Chambre syndicale nationale des forces de vente, VRP et commerciaux. Seuls les VRP exclusifs ont le choix entre un salaire fi xe à 100 % (cas extrêmement rare), un salaire résultant des commissions ou une solution hybride, mixant un fi xe, des commissions et pourquoi pas des primes.  [...] La seule contrainte pour l'employeur est que le fi xe ajouté aux commissions soit au moins égal au Smic, précise Guy Ravinet. Les VRP multicartes et les représentants des fi rmes étrangères (RFE) sont, eux, rémunérés par le biais d'une commission. Dans ce cas, le commercial ayant plusieurs employeurs, ces derniers n'ont pas d'obligation quant à un montant minimum des commissions versées, souligne Guy Ravinet.  [...] Ainsi, le commercial a à coeur de négocier le meilleur prix. Par ailleurs, le variable n'est pas plafonné. Si le taux de commissionnement peut être de 8 % sur la marge brute, il passe à 12 % en cas de dépassement des objectifs. Pour autant, cette politique de rémunération généreuse ne saurait suffire à motiver les vendeurs.  [...]

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Freemium et dropshipping, deux solutions alternatives pour les marketplaces | Dossier : Les stratégies gagnantes des mar...

Freemium et dropshipping, deux solutions alternatives pour les marketplaces | Dossier : Les stratégies gagnantes des mar...

Même si le modèle type Amazon demeure le plus répandu parmi les marketplaces, il n'est pas le seul existant. Un compromis intéressant se trouve du côté des modèles freemium. Les plateformes qui le pratiquent offrent un accès gratuit à toutes leurs fonctionnalités basiques. Elles ne réclament donc pas de frais d'inscription, d'insertion, ni même de commissions sur les ventes.  [...] Il s'agit, dans ce cas, de ne faire payer aux vendeurs que les services annexes. Parmi ceux-là, on peut noter les services offrant un gain de visibilité aux produits (tels que les encarts promotionnels et les mailings), ceux liés à la centrale d'achats (logistique, marketing, rédactionnel, photos) et les services de conseil et de suivi statistique (datamining, reporting...).   [...] Bonjour, S'il est vrai que le modèle du dropshipping est particulièrement développé aux Etats Unis, il existe désormais en France un certain nombre d'initiatives intéressantes sur ce modèle économique. Editeur de la plateforme de dropshipping ecopresto, nous avons pu observer depuis bientôt trois ans une professionnalisation de la démarche.  [...]

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Avec cette crise, je n'ai pas le temps de penser aux clients

Avec cette crise, je n'ai pas le temps de penser aux clients

Ces diminutions dans les budgets touchent bien sûr les forces de vente. Comment En cessant de recruter, en coupant dans les outils commerciaux, en scrutant à la loupe les frais de déplacement, voire pire. en ne redistribuant pas les primes et autres commissions liées à l'effort. Sur le terrain, on  [...] visites, mais on demandera en revanche plus de visites quotidiennes.  [...] C'est pourtant au canal commercial que les clients font encore le plus de confiance. Economiser sur la vente lorsque les clients et les prospects doivent eux aussi protéger leur trésorerie est un non-sens du commerce. Lorsqu'on est soi-même client, on peut aisément se poser comme questions. pourquoi cessent-ils de s'occuper de moi Pourquoi les voit-on moins souvent Pourquoi mon commercial de telle entreprise traîne-t-il les pieds ainsi Bien sûr, tous peuvent comprendre que la crise frappe fort.   [...] Si les clients ne nous voient plus quand les temps sont durs, les deux conséquences fatales qui s'ensuivent sont simples à entrevoir. ils se défieront de nous quand les affaires reprendront ou, mieux encore, un concurrent plus courageux aura pris la place. Réduire la voilure commerciale, en temps de crise, c'est baisser les bras, renoncer à défricher son jardin en attendant que le soleil revienne.   [...]

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BEST OF

BEST OF

En 2010, deux nouveaux clubs Belambra, sur les 1 5 sites dédiés au tourisme d'affaires, accueilleront vos événements dans des locaux revus à neuf. Le premier se trouve à la montagne, près de Megève. Le club l'Alisier, à Praz-sur-Arly, s'ouvre aux événements professionnels à la suite de son lifting. Il propose une salle plénière de 200 places et quatre salles de sous-commissions équipées du matériel nécessaire à des présentations multimédia.  [...] La Halle d'Iraty offre 8 000 m 2 pour l'organisation de salons professionnels ou la tenue de conventions et séminaires commerciaux. Ce nouvel équipement vient ainsi combler une lacune dans la région de Biarritz. En effet, les installations existantes, gérées par Biarritz Tourisme, comme le centre de congrès Bellevue, la Gare du Midi et le casino municipal, sont adaptées aux demandes de congrès de taille moyenne.  [...] Lenovo intègre pour la première fois des processeurs AMD dans ses ordinateurs portables ThinkPad. Le X1 00e est équipé soit de processeurs AMD Athlon Neo simples, soit de processeurs double-coeur AMD Turion. Ceux-ci offrent la puissance nécessaire pour faire tourner des applications professionnelles classiques et les systèmes d'exploitation tels que Windows 7 Pro.  [...]

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Il existe des vendeurs prêts à partager les risques de l'entrepreneur

Il existe des vendeurs prêts à partager les risques de l'entrepreneur

Dominique Balland, directeur du cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, Balland Consultants, assure que les patrons de PME/PMI peuvent parvenir à accélérer la croissance de leur entreprise à coût variable. Si, comme lui, vous souhaitez vous exprimer dans cette rubrique, écrivez-nous à actionco@editialis.fr.   [...] Au nombre de 40 000 en France, ces vendeurs sont les agents commerciaux et les VRP multicartes. Bien qu'ayant un statut juridique très différent - l'agent est mandataire, le VRP est salarié ces commerciaux sont les seuls à n'être payés que si une vente est réalisée, le plus souvent p une commission sur le chiffre d'affaires.  [...] Malheureusement, ce levier de croissance est encore trop peu actionné. Cette situation est encore plus regrettable pour les candidats ayant une compétence et une expérience commerciale forte. Ils doivent, selon moi, absolument étudie cette possibilité de devenir multiemployeurs. A tous les entrepreneurs, j'ai envie de dire. Rappelez-vous, on produit parce qu'on vend.   [...]

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Comment travailler avec un agent commercial

Comment travailler avec un agent commercial

Vous avez recours à un ou plusieurs agents commerciaux. ne passez pas à côté de leur potentiel. Ces commerciaux externes, payés à la commission, peuvent donner beaucoup d'eux-mêmes. A condition que vous respectiez leur indépendance tout en sachant les intégrer dans votre stratégie.  [...] Si toutefois vous décidez de vous en séparer, il vous faudra lui régler des indemnités, équivalentes à la moyenne des commissions réalisées, généralement dans les deux ans précédents la rupture du contrat. En clair, les indemnités à verser seront proportionnelles aux efforts fournis par l'agent. Si ce dernier n'a réalisé aucune vente sur les deux dernières années, il ne vous en coûtera rien pour vous en séparer.  [...] Etant indépendant, aucun lien de subordination juridique ne le rattache au mandant. Ainsi, il peut donc, s'il le souhaite, exercer une autre profession, contrairement au VRP et autres commerciaux salariés. Sur le plan de la rémunération, le salaire du VRP est assujetti aux charges sociales des salariés, réparties entre l'employeur (40 %) et le VRP (20 %).  [...]

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Salarié protégé : 3 cas où le licenciement est justifié

Salarié protégé : 3 cas où le licenciement est justifié

Mais aussi les salariés membres des commissions paritaires professionnelles et interprofessionnelles.  [...] Bref, une liste longue comme un jour sans pain, qui vaut à la France d'être la championne du monde du nombre de salariés qui bénéficient de droits exorbitants de droits communs, et d'une protection spécifique contre la discrimination, souligne Patrick Thiébart, avocat à la cour et associé du cabinet d'avocats Jeantet, qui a organisé mardi 11 juillet une conférence de presse autour des salariés protégés.   [...] Sont également considérées comme protégées les femmes enceintes. Elles ne peuvent pas être licenciées pendant les périodes de suspension de leur contrat de travail, sauf en cas de faute grave non consécutive à l'état de grossesse de la salariée, ou d'impossibilité de maintenir son contrat de travail pour un motif étranger audit état.   [...]

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