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France + Rémunération + Salaire


Parcours. Avez-vous la stature d'un directeur export ?

Envie de casser les habitudes D'élargir votre horizon D'enrichir vos relations professionnelles L'international répond à chacun de ces besoins. L'aventure est tentante. Mais elle n'est pas donnée à tous. ce n'est pas parce que l'on a fait ses preuves à un poste de directeur commercial France que l'on va réussir à l'export.  [...] Il est indispensable de posséder une expérience réussie de développement commercial dans un ou plusieurs pays. Autant d'expériences qui vont montrer au recruteur qu'il a affaire à un candidat possédant réellement la fibre de l'export. Le profil recherché est celui d'un cadre capable d'appréhender une culture différente de la sienne et qui, par conséquent, saura s'adapter à ses interlocuteurs lors des négociations et en situation de management d'équipes pluriethniques.   [...] Le niveau de rémunération d'un directeur des ventes export se situe entre 78 000 et 94 000 euros brut par an (rémunération 2002). C'est ce qu'indique la dernière étude rémunération publiée par les cabinets Hewitt et Maesina International Search. Cela correspond au niveau de salaire que perçoivent les directeurs des ventes France.  [...]

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[Zoom] Qui sont les dircos de la grande conso? | Dossier : Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

[Zoom] Qui sont les dircos de la grande conso? | Dossier : Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

Sens de l'innovation, de l'anticipation, grande résistance à la pression. voici quelques-unes des qualités indispensables pour devenir directeur commercial dans la grande consommation. Avec des rémunérations à la hauteur de la complexité de la tâche.  [...] Un environnement complexe expliquant, en partie, le niveau de salaires auxquels ils peuvent prétendre, en fonction de la taille de leur entreprise et de leur localisation géographique.  [...] En Île-de-France, un directeur commercial dans la grande consommation touche un salaire annuel de 150 à 200 k¬ en moyenne (dont 50 k¬ de variable), contre une rémunération fixe annuelle comprise entre 70 et 100 k¬ en moyenne, à laquelle s'ajoute 15 % de variable, pour un directeur commercial en province.  [...]

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Les centres d'appels adoptent le variable

Expert en systèmes de rémunération, le cabinet Hewitt a mené l'enquête dans les services clients de 29 entreprises. Première constatation. l'introduction d'une part de variable dans le salaire des téléopérateurs est une pratique courante. Deuxième constat. tous sont concernés à des degrés différents, y compris ceux qui ne font pas de vente.  [...] Motiver les téléopérateurs Chez Hilti France, un des plus gros fabricants de fixation pour les professionnels du bâtiment, le salaire variable représente 25 % de la rémunération globale des 100 téléopérateurs du service client. Chaque trimestre, nous leur fixons des objectifs évalués en fonction de critères spécifiques à leur mission.  [...] La rémunération des téléconseillers contient une partie variable assise sur des critères très factuels pour éliminer tout risque d'arbitraire de la part des managers et de contestation de la part des salariés. Denis Druart, directeur du centre France Télécom Mobiles Service de la région Nord Les 580 téléconseillers des centres d'appels dédiés aux abonnés d'Itinéris perçoivent une part de rémunération variable, à hauteur de 6 % de leur salaire total.  [...]

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Vente indirecte 2/5. Animateur de réseau : recrutez un véritable expert

Vente indirecte 2/5. Animateur de réseau : recrutez un véritable expert

Chez NRG France, l'animateur du réseau est, depuis quatre mois, une animatrice, Dominique Derouault, recrutée en interne. Il nous semblait impératif de confier cette mission à quelqu'un connaissant parfaitement l'entreprise, raconte Pierre Massiot. En l'occurrence, Dominique Derouault a treize ans d'ancienneté.  [...] Les animateurs ont une rémunération mixte, indique Cécile Eiselt. À la partie fixe de leur salaire s'ajoute un variable indexé sur le chiffre d'affaires de leur région, que nous mesurons grâce au reporting de nos grossistes. Même système chez NRG France, qui indexe le variable de son animatrice non seulement sur le chiffre d'affaires annuel, mais aussi sur la marge de l'ensemble du réseau indirect et sur la croissance des deux plus importants distributeurs.  [...] L'objectif est de l'inciter à accentuer ses efforts sur ces revendeurs privilégiés, justifie Pierre Massiot. Par ailleurs, nous associons à ce variable un critère qualitatif. la valeur de ses relations avec les distributeurs et les commerciaux entre, en effet, en ligne de compte. Reste que la partie fixe du salaire de l'animateur de réseau est souvent plus élevée que celle d'un commercial.  [...]

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Rémunération : question/réponses

Rémunération : question/réponses

Les augmentations sur le salaire fixe sont déterminées en fonction de la grille salariale et des entretiens d'évaluation annuels, où le qualitatif côtoie le quantitatif. Le manager mesure les résultats du vendeur mais aussi la manière dont il s'y est pris. Les primes, trimestrielles, représentent 10 % de la rémunération annuelle et sont largement fixées selon des critères qualitatifs.  [...] Pour nous, le qualitatif est lié au risque. Nous maîtrisons celui-ci au maximum. Ce critère ne nous est donc pas apparu pertinent. Gérard Comte, responsable du réseau commercial du crédit foncier de France. La prise en compte du qualitatif n''a aucune incidence sur la rémunération des 800 commerciaux du Crédit Foncier de France, dont le salaire est d''ailleurs fixe à 90%.  [...] En d''autres termes, le qualitatif lié à la prise de risque est totalement neutralisé car ce risque est maîtrisé au maximum. Le Crédit Foncier de France a envisagé par le passé d''apprécier de manière qualitative le degré de satisfaction du client, qui aurait pu alors conditionner une part variable de la rémunération.  [...]

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Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Dans les faits, il apparaît que ce salaire incompressible est fixé par le marché, autrement dit par la moyenne des salaires fixes des commerciaux observés sur votre secteur d'activité. Une entreprise qui évolue dans un marché où les commerciaux sont rares aura tendance à appliquer une rémunération fixe plus élevée que dans un secteur où les bons éléments abondent.  [...] En France, les salariés ont une forte culture de l'acquis, et les entreprises évitent à tout prix le mécontentement. Ce portrait sans concession dépeint par Cyril Brégou (People Base CBM) peut amener à des situations engluées, dues à la peur, parfois irrationnelle, du changement. Cette crainte peut entraîner les directeurs commerciaux à créer des écarts faibles entre les différents niveaux de récompense et faire perdre tout effet motivant à la rémunération variable, les écarts de rémunération étant alors faibles entre les meilleurs et les moins bons commerciaux.  [...] C'est pourquoi le calcul de la rémunération est expliqué en détail dès les entretiens d'embauche. Avec des objectifs qui peuvent varier fortement d'un vendeur à l'autre et un salaire qui peut connaître des différences de 10 à 15 % en fonction des mois, il est nécessaire que chaque commercial comprenne et assimile parfaitement les conditions de ce système de rémunération.  [...]

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Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

En 1998, le salaire des 25-30 ans a augmenté de 5 %, tandis que celui des 50 ans grignotait 2,5 % (en médianes), relève David Hufnagel, directeur information rémunération de Hay, cabinet conseil en management et ressources humaines. Selon un sondage réalisé récemment par le cabinet auprès de 151 entreprises, la croissance du poste rémunération pour les forces de vente en 1999 serait de 2,1 % (à périmètre constant).  [...] Les vraies responsabilités Le service chargé d'étudier la rémunération des commerciaux chez Michael Page distingue une première grande famille. le business to business (B to B). Dans ce premier secteur qui comprend l'industrie et les services, le salaire d'un débutant de niveau bac + 2 minimum, ayant réalisé 100 % de ses objectifs, fluctue entre 170 000 et 220 000 francs par an, indique Sébastien Hampartzoumian (la rémunération comprend le fixe plus le variable, la période de référence étant la première année d'activité).  [...] Parmi les critères qui influencent le niveau de rémunération, l'étude ÉvolutionS identifie la taille de l'entreprise. le salaire varie de 430 000 francs en moyenne pour une société réalisant un chiffre d'affaires inférieur à 500 millions de francs, à 570 000 francs pour une entreprise dépassant 1 milliard de francs de chiffre d'affaires.  [...]

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Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Managers commerciaux, votre salaire a moins progressé en 2006 qu'en 2005. Rassurez-vous, votre rémunération a quand même augmenté de 3,1 % par rapport à l'année dernière. Ces chiffres, publiés par Maesina International Search (source Hewitt) viennent compléter ceux communiqués le mois passé par l'Apec.  [...] Ils faisaient état d'une progression des salaires de 2,2 % pour les cadres des services vente et des services clients, et de 2,7 % pour les directeurs commerciaux et marketing. Les chiffres de l'Apec mesurent révolution de la masse salariale sujette aux embauches et départs des collaborateurs d'un panel d'entreprises d'une année sur l'autre, explique François Auger, consultant chez Hewitt, qui a conduit les deux études.  [...] Les pays qui valorisent le mieux la fonction de directeur 1 commercial, sont dans l'ordre, le Royaume-Uni (150 Keuros, salaire brut global), suivi de l'Allemagne (149 keuros) et de la Suisse. La France n'arrive qu'en avant-dernière position avec 131 Keuros devant l'Italie (122 Keuros). L'écart avec le chiffre cité ci-dessus vient du fait que le panel est ici constitué d'entreprises internationales qui appliquent des niveaux de rémunération supérieurs aux groupes nationaux et PME régionales.  [...]

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Salaires des commerciaux: plus de variable

Salaires des commerciaux: plus de variable

Globalement, les commerciaux en France ont gagné davantage en 20112012 que durant la période 2010-2011, avec une mention spéciale pour les ingénieurs commerciaux, qui perçoivent une rémunération globale médiane en progression de 15 % par rapport à 2011, soit 50 820 euros annuels. Cet accroissement de salaire, mis en avant dans le Guide des salaires 2012.  [...] Enquête réalisée auprès d'un échantillon représentatif de 200 entreprises françaises sur leurs pratiques de rémunération en 2011-20 12.  [...] Ainsi, leur rémunération globale médiane s'élève à 101 600 euros annuels (+ 6 %). Les entreprises font face à des urgences économiques et commerciales. Elles préfèrent donc minimiser le fixe et élever la part de variable pour répondre à des cycles de vente courts. Dans une optique de sécurisation, elles optent pour une part plus importante de variable, cette dernière étant directement assise sur les résultats obtenus, explique Pascal Julie, éditeur pour ESF Editeur, publiant le Guide des salaires.  [...]

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Les commerciaux heureux au travail ?

Les commerciaux heureux au travail ?

Il ne sont pas en tête des personnes heureuses dans leur travail, mais ils s'en sortent plutôt très bien. Les commerciaux sont en effet 80 % à estimer effectuer un métier qui rend heureux. Viavoice en partenariat avec Le Nouvel Observateur a réalisé auprès de 5 000 personnes en activité et représentatives des 25 principaux corps de métiers une enquête sur les métiers qui rendent le plus heureux en France.  [...] Pour François Miquet-Marty, directeur associé de Viavoice, le salaire ne fait pas tout. Même si, bien sûr, le niveau de rémunération joue sur la satisfaction, le bonheur au travail repose sur trois éléments clés. la passion pour son métier, le sentiment d'être utile à la société et le sentiment de reconnaissance.  [...] Il apparaît que ceux qui croient en leur action en retirent davantage de bonheur que ceux qui jouissent de positions et/ou de revenus plus élevés, cite Le Nouvel Observateur.   [...]

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