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La reconnaissance fait courir les grands comptes

La reconnaissance fait courir les grands comptes

Au-delà de la formation, le responsable de l''équipe grands comptes doit coacher ses collaborateurs. Se savoir soutenu en interne a un impact très fort sur la motivation, poursuit le représentant du cabinet Hewitt. De plus, comme pour tous les collaborateurs de l''entreprise, le commercial grands comptes a besoin de perspectives de carrière pour avancer.  [...] Le responsable grands comptes peut avoir accès aux meilleures formations, disposer d''une rémunération attractive et de perspectives de carrière alléchantes. L''entreprise doit également veiller à ce que celui-ci dispose de moyens technologiques performants et de locaux agréables. Au titre de la motivation toujours, il est possible d'accorder à son responsable comptes clés un avantage en nature, une voiture d''une gamme plus élevée, par exemple.  [...] _ La motivation d''un commercial grands comptes passe avant tout par le management au quotidien. plan de carrière, formation, coaching, rémunération attractive, etc. _ Au-delà de ces leviers, vous pouvez imaginer des actions de stimulation, en sachant qu''elles ne remplacent jamais les éléments de management, et que la dotation devra véhiculer des valeurs intellectuelles plutôt que matérielles.  [...]

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Claire Lalancette nommée directrice commerciale et grands comptes Europe de SGS CTS

Claire Lalancette nommée directrice commerciale et grands comptes Europe de SGS CTS

À la direction Europe du pôle grands comptes de SGS CTS, Claire Lalancette s'occupe de manager les responsables grands comptes en Europe et d'animer les équipes dans le but de déployer la stratégie de développement des activités SGS CTS dans le monde.  [...] Elle a débuté sa carrière chez Brinks France en tant que chargée d'affaires, puis comme responsable grands comptes dans le domaine de la sûreté aérienne et aéroportuaire. Depuis six ans elle était responsable grands comptes, puis responsable France du pôle grands comptes chez SGS CTS.  [...] Après des études supérieures de commerce à l'EDHEC Lille, Claire Lalancette décroche un master en management des affaires internationales au CESCI Paris. Elle complète sa formation par une expérience de six ans aux États-Unis.   [...]

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Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Et se prolongent parfois par du coaching individualisé. Bien payés D'une manière générale, les commerciaux grands comptes sont plutôt bien payés, reconnaît Jean-Michel Azzi, directeur de Maesina, niveau qu'il explique en raison des nombreuses qualités requises pour exercer cette fonction. Un compte clé de moins de 40 ans qui réalise plus de 500 MF de CA gagne en moyenne 412 000 F.  [...] La rémunération des commerciaux grands comptes a cela de particulier qu'elle comporte neuf  [...] contre seulement sept à huit fois sur dix pour un chef de vente régional, et huit fois sur dix pour un directeur national des ventes. Le poids du variable dans la rémunération des grands comptes est, en revanche, légèrement inférieur, 10 % en moyenne, à celle des chefs de vente régionaux (entre 12 et 14 %) ou celle des directeurs nationaux des ventes (11 %).  [...] Il faut donner confiance et inscrire son management dans le moyen et le long terme. Jérôme Schmidt, 43 ans, est responsable grands comptes nationaux de l'opérateur Bouygues Telecom depuis juin 1999. Après un parcours de commercial et de responsable commercial, dans les services puis dans le bâtiment (Bouygues), il a pris la tête d'une équipe d'une dizaine de commerciaux grands comptes d'une moyenne d'âge inférieure à 30 ans.  [...]

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Sonia Biasucci, directrice commerciale de Nomadic Solutions

Sonia Biasucci, directrice commerciale de Nomadic Solutions

Nomadic Solutions, qui commercialise une gamme de solutions matérielles pour la mobilité durable, la géolocalisation, la traçabilité et la sécurité des personnels itinérants de l'entreprise, annonce la nomination de Sonia Biasucci au poste de directrice commerciale. Elle est sous la responsabilité directe de Patrick Minot, directeur général.   [...] 2010-2013. FlexCité (groupe RATP), directeur marketing et de la communication.   [...] 2004-2006. Matilec, début de carrière comme commercial des grands comptes.  [...]

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Il développe le business auprès des PME

Il développe le business auprès des PME

Mai 2005. Lenovo, constructeur chinois leader sur son marché domestique, annonce l'acquisition de la division PC de géant américain IBM. Un an plus tard, Jean-Paul Michenaud-Rague, le directeur commercial en charge des ventes indirectes, contemple le chemin parcouru. Nous avons gagné notre principal challenge puisque nos ventes auprès des PME ont progressé deux à trois fois plus vite que l'activité grands comptes.  [...] Depuis janvier 2006, Jean-Paul Michenaud-Rague, 46 ans, est le directeur commercial de la division transactionnelle de Lenovo France, couvrant les marchés PME, TPE et Soho (Small Office Home Office). Il a effectué toute sa carrière chez IBM, qu'il rejoint en 1985. Il sera successivement ingénieur d'affaires grands comptes, conseiller distributeur pour les partenaires informatiques et serveurs Intel région Nord-Normandie, manager des partenaires informatiques pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.  [...] Lenovo est l'un des principaux producteurs de PC au monde depuis l'acquisition de la division micro-informatique d'IBM, en mai 2005. Il a réalisé 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2005 au niveau mondial. Le groupe compte 27 000 salariés, dont 140 en France et 800 en Europe.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans le transport/tourisme

Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans le transport/tourisme

Bio. Avec un BTS commerce international en poche, Jacques de Villeplée débute sa carrière en tant que chargé de recouvrement dans une société de crédit automobile à Bron (69) chez Cofica, filiale du groupe BNP Paribas. Il a ensuite gravi tous les échelons du métier de commercial, passant de vendeur terrain à Lille à commercial grands comptes à Paris.  [...] Puis, il s'oriente vers le monde des télécoms, au sein de l'entreprise Cegetel, où il débute comme commercial grands comptes pour finir au poste de commercial comptes stratégiques en charge du secteur finance, banques et assurances.  [...] Friand de nouveaux challenges, Jacques de Villeplee change à nouveau de secteur d'activités en 2006, en intégrant Carglass, d'abord au poste de chef des ventes régionales IDF, puis responsable grands comptes entreprises et enfin directeur national des ventes. La rentrée 2016 marque pour Jacques de Villeplée une nouvelle page de sa carrière, puisqu'il devient directeur commercial de Sixt en septembre.  [...]

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Élection du manager commercial de l'année : Arnaud dubar / Lexmark

Après avoir utilisé le marché des grands comptes comme rampe de lancement, Lexmark vise le marché des PME/PMI pour son développement. La direction PME/PMI de Lexmark ne ressemble guère à la structure balbutiante qu'a repris Arnaud Dubar il y a deux ans et demi. Certes, cette branche ne représente plus, aujourd'hui, que 25 % de la division professionnelle de Lexmark France, les 75 % restants étant générés par l'activité grands comptes.  [...] Mais tous les espoirs sont permis. Nous disposons d'une gamme complète qui s'adresse aux PME/PMI, notamment des appareils multifonctions, et ce marché représente un gisement conséquent de chiffre d'affaires, assure Arnaud Dubar. Traduction en chiffres. en 2002, Lexmark devrait progresser de seulement 10 % sur le marché des grands comptes, et de 20 % sur celui des petites et moyennes entreprises.  [...] Arnaud Dubar, 47 ans, a commencé sa carrière professionnelle chez IBM où il a mené différentes missions, dès 1976. Il rejoint Lexmark en 1991, lors de sa création, au poste d'ingénieur commercial grands comptes. En 1992, il est nommé directeur des ventes grands comptes province, puis il prend la direction générale de la Belgique et du Luxembourg en 1996.  [...]

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Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes

Dans ces conditions, il ne faut pas se tromper de système de rétribution. Selon l'enquête rémunération 2006 du cabinet de conseil en ressources humaines Hewitt, un commercial grands comptes perçoit, en moyenne, une rémunération brute annuelle de 65 Keuros, la partie fixe s'élevant à 55/60 Keuros. La probabilité de signer un contrat étant aléatoire, la partie fixe de la rétribution d'un commercial grands comptes ne cesse d'augmenter pour atteindre aujourd'hui 85 % du salaire en moyenne, observe Pierre Le Gunehec, di recteur du conseil chez Hewitt.  [...] Astreint à de fréquents déplacements, stressé par des négociations tendues, le commercial grands comptes aspire à un confort de travail. Voiture de fonction assortie d'une carte essence, voyages ferroviaires en première classe, carte d'abonnement Air France. autant d'attentions auxquelles il est sensible Il apprécie également de se voir allouer les services d'une assistante commerciale qui le décharge de toutes les tâches administratives.  [...] Le challenge ne lui apparaît donc pas vraiment nécessaire. Arié Botbol, dirigeant de l'agence de marketing opérationnel Comme un lion, estime, lui, que le challenge peut être un moyen de motiver ses commerciaux grands comptes, seulement s'il y a une actualité commerciale qui justifie sa mise en place.  [...]

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Thomas Laine, responsable des ventes fleet et véhicules d'occasion Skoda France

Thomas Laine, responsable des ventes fleet et véhicules d'occasion Skoda France

Diplômé de l'INSEEC Paris en 2003, il occupait, depuis avril 2011, les fonctions de responsable de marché grands comptes pour Volkswagen Group France où il avait la gestion de cinq marques et 5500 véhicules neufs par an.  [...] Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Thomas Laine, 46 ans, aura pour mission de structurer, animer et développer les ventes sociétés auprès du réseau (nomination de fleet centers...) et des grands comptes. de définir et suivre la stratégie véhicules d'occasions de la marque Skoda en collaboration avec les équipes Das Welt Auto de Volkswagen Group France.  [...] Thomas Laine a commencé sa carrière en 2003 au poste de chef de secteur Île-de-France chez Malongo. En 2004, il devient ingénieur commercial chez Arval (BNP Paribas), avant d'occuper le poste de responsable grands comptes, en 2005, chez FAL Fleet Services (Fiat Auto-Entreprises). En 2008, il intègre Iveco France (groupe Fiat) en qualité de responsable grands comptes.  [...]

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Laurent Decallonne, directeur commercial de Feu Vert Entreprises

Laurent Decallonne, directeur commercial de Feu Vert Entreprises

Le spécialiste de l'entretien automobile Feu Vert annonce la nomination de Laurent Decallonne au poste de directeur commercial de son service de flottes Feu Vert Entreprises.   [...] Expert des flottes automobiles, Laurent Decallonne commence sa carrière chez Renault avant d'occuper ensuite les postes d'attaché commercial et de responsable grands comptes chez Carglass.  [...] Chargé de déployer l'offre de l'enseigne dédiée aux flottes automobiles, Laurent Decallonne a pour objectif de conduire le plan de développement de Feu Vert Entreprises.   [...]

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