Votre recherche :

Idée + Dotation + Cadre + Challenge + Période


Comment éviter l'essoufflement?

Comment éviter l'essoufflement?

Vous pouvez même aller plus loin, en décentralisant les challenges à l'échelle régionale. Après avoir fixé le cadre général d'une opération, vous pouvez, en tant que directeur commercial, apporter à vos directeurs régionaux le choix de certains paramètres pour qu'ils s'approprient l'opération. Ils pourront, par exemple, aménager leur propre période, la dotation ou encore les critères, dans les limites du cadre fixé au niveau national, précise Christine Clément-George, responsable motivation chez Grass Roots (voir l'exemple de PagesJaunes en p.  [...] En sachant qu'il a des chances de rectifier le tir en cas d'échec, le participant redoublera d'efforts sur la période suivante. Le programme d'étapes intermédiaires, s'il est défini en amont, peut être modulable au cours du challenge. Mais attention, règles du jeu, objectifs globaux et dotations demeurent, quant à eux, immuables.  [...] - Des sondages de la force de vente pour coller à leurs attentes, notamment en termes de dotation, et rendre le challenge plus attractif.  [...]

Lire la suite...
Comment récompenser vos commerciaux

Comment récompenser vos commerciaux

Mieux, avec les plateformes collaboratives intégrant une brique dédiée aux challenges, il est facile de pousser un quiz, une vidéo ou de partager de l'information via des fils de discussion. Outil d'animation, la plateforme digitale maintient le lien entre des commerciaux éparpillés, répond aux besoins d'engagement des nouvelles générations et peut également intégrer la dotation, explique Sylvie Dupland, responsable développement commercial du groupe Manitoba.  [...] Par ailleurs, les jeunes générations apprécient les dotations collectives qui donnent du sens à l'action, ajoute Simon Vandendriessche. D'où un certain engouement pour les dons. Le challenge sans récompense mais qui donne lieu à la constitution d'une cagnotte distribuée à une association caritative permet de compenser aux yeux des commerciaux un budget restreint.  [...] Dans le cadre d'un challenge au caractère exceptionnel, organisé sur une année, la dotation est remise à la fin, mais l'opération est rythmée par des périodes de booster, associées à la distribution de cadeaux. Si le directeur commercial doit négocier son budget auprès de la direction, il doit également s'interroger sur le taux de générosité à déployer.  [...]

Lire la suite...

Motivation : Choisir sa dotation : les étapes à suivre

Ne pas négliger l'emballage Sachez mettre en scène la dotation tout au long du challenge. révélation successive de la destination du voyage, par exemple. Pensez également à animer votre campagne avec des dotations intermédiaires, genre cadeaux clins d'oeil, en relation avec la récompense finale. Enfin veillez à ce que le service après-vente de votre prestataire soit irréprochable. logistique, sécurité des chèques, etc.  [...] Astuces pour éviter la surenchère Année 1 du challenge. des chèques cadeaux. Puis un voyage, un tour du monde... et en année 4, dix ans sabbatiques au frais de l'entreprise Osez dire STOP. Ne pas réduire le concept de motivation à la simple notion de dotation mais l'inscrire dans une stratégie marketing et commerciale plus globale.  [...] Dans le cadre d'un challenge mené dans un réseau, n'entrez pas dans la spirale de votre concurrent. Soyez plus malin et jouez sur un autre terrain de dotation. stage de formation, outils d'aide à la vente, etc. Soigner la communication de la campagne, elle a plus de valeur que la dotation. Co-brandez vos campagnes.  [...]

Lire la suite...
Comment sortir du lot ?

Comment sortir du lot ?

Organiser un challenge avec une autre société présente plusieurs avantages. Cette stratégie de mutualisation des moyens permet d'abord de partager les frais d'organisation. dotation, coûts de la logistique... Autre intérêt. si des fournisseurs proposent aux mêmes revendeurs un challenge unique, cela évite que ces derniers soient sollicités par deux opérations concurrentes et préfèrent l'une à l'autre.  [...] Accor est chargé de fournir les dotations du concours (séjours en Europe avec logement dans les hôtels du groupe), et Amadeus a mis à disposition ses outils de communication, sa base de données clients et fournit le site on line du challenge. Le concours répond ainsi à la fois au double objectif d'accroître les ventes d'Accor tout en permettant à Amadeus de fidéliser ses agences sur son logiciel.  [...] De cette façon, le revendeur peut choisir librement la période pour organiser son challenge. Oodrive, de concert avec le revendeur, décide des récompenses qui seront attribuées, de la durée du concours et des modalités. Généralement, ces opérations spécifiques sont lancées à différentes occasions. dans les périodes de baisse d'activité, pour booster les ventes sur une référence particulière, dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre ou encore à l'arrivée d'une nouvelle équipe de commerciaux chez le revendeur.  [...]

Lire la suite...

Dotations 3/3. Dotations sur mesure : l'exceptionnel pour vos meilleurs commerciaux

Ainsi, lorsqu'Orange Promotions invite, sur une idée de Publicis Dialog, les vainqueurs du challenge Club extrême-O'rangers, elle les réunit à La Plagne. Jusque-là, rien de très original. Ce qui l'est davantage, c'est de les confier à trois ex-champions olympiques de ski. Une dotation qui marche, c'est aussi une dotation que l'on ne révèle pas dès le début, mais que l'on laisse petit à petit deviner. Sur laquelle on lève progressivement le voile.  [...] Contrairement aux idées reçues, une dotation réussie ne rime pas obligatoirement avec exploit financier. Même si, en général, une opération spécifique sur mesure peut coûter, dans certans cas, trois fois plus cher qu'une opération standardisée, souligne Béatrice Résillot, directrice générale associée, division incentives, de Kouro Sivo, il est possible de faire bien sans exploser les compteurs.  [...] scooter des mers, baptême de l'air en hélicoptère, location de voiture de luxe, etc. Et puis, contrairement aux idées reçues, il est, dans certains cas, opportun, et même vivement conseillé, de proposer une dotation qui peut sembler à certains un peu galvaudée, mais qui répond aux souhaits des participants, comme une soirée parisienne.  [...]

Lire la suite...

Conjoncture difficile. Faut-il revoir les objectifs ?

Alors, elle devra multiplier les leviers qui permettront à la force de vente d'atteindre les ambitieux objectifs que l'on lui a assignés. promotions attrayantes encourageant la fidélité des clients, nouvelles fonctionnalités des produits et nouveaux services connexes, travail en étroite liaison avec le centre d'appels chargé de faire davantage de prospection, challenges hyper incitatifs, etc.  [...] Par ailleurs, la solidarité des services, mais aussi des commerciaux entre eux, est un autre levier à ne surtout pas négliger. J'utiliserai certainement, au cours des prochains mois, le challenge de groupe, confie Philippe Baumann. L'idée Motiver, durant une période courte, l'ensemble des collaborateurs sur le portefeuille de ceux qui accusent du retard dans leurs objectifs.  [...] Et nous mettons en place, en avril, une plate-forme logistique qui facilitera la vie de nos distributeurs. Ce pari repose aussi sur le développement de nouveaux produits et de challenges destinés aux distributeurs. Nous en proposerons au moins cinq cette année, au lieu de deux ou trois habituellement.  [...]

Lire la suite...
Challenge commercial La dotation doit-elle faire rêver ?

Challenge commercial La dotation doit-elle faire rêver ?

Les directions commerciales à la tête d'un réseau interne n'en ont pas, elles, pris véritablement conscience. Pourtant, Philippe Florentin (Kouro Sivo) en est persuadé. La dotation, dans le cadre d'une animation interne, est un élément essentiel et décisif dans la réussite d'un challenge. Il faut y réfléchir très tôt, étudier minutieusement les différentes possibilités.  [...] Le directeur associé raconte. Nous avons organisé un challenge pour une cible de vétérinaires. Les gagnants pouvaient choisir parmi une offre de mobilier de bureau, de matériel informatique professionnel (PC, imprimante...). La dotation n'était pas à proprement parler sexy Mais elle répondait bien aux attentes d'une population relativement aisée mais qui manque souvent de temps, et parfois d'intérêt, pour ce type d'achat.  [...] A l'époque mes deux filles poursuivaient leurs études, ce qui entraînait des dépense importantes. Aujourd'hui, j'aspire à partir en voyage avec mon épouse, à aller découvrir une capitale européenne, par exemple. J'ai envie de dotations plus exceptionnelles. Dans un challenge, il faut une part de rêve.  [...]

Lire la suite...

Dossier | Quelles dotations pour les challenges?

Élément incontournable du challenge, la récompense revêt une dimension symbolique importante pour les équipes. En effet, au-delà de la valeur de la dotation, c'est la reconnaissance qu'elle incarne qui motive les forces de vente.  [...] Au-delà de la dotation, il est un élément véritablement moteur à ne pas sous-estimer dans un challenge. la reconnaissance. C'est notamment la position d'ADP et de Citrix, deux entreprises d'origine anglo-saxonne qui ont instauré les President's Clubs. Véritable institution rassemblant les meilleurs commerciaux, lesquels partagent des moments avec la direction lors de séminaires, voyages, événements.  [...] Au-delà de la mécanique et de la dotation, la réussite d'un challenge passe par la façon dont il est porté par les managers intermédiaires auprès de la force de vente. Selon moi, le taux d'adhésion des commerciaux en dépend, et donc la réussite du challenge, estime Francis Roche (ADP France). De son côté, Companeo, qui organise des challenges nationaux, laisse la latitude aux managers en région de gérer leur mise en oeuvre.  [...]

Lire la suite...

Avec Happy Few, offrez les services d'un concierge privé

Vos commerciaux ne sont plus motivés par les cadeaux traditionnels que vous leur proposez dans le cadre des challenges de vente Alors faites-leur gagner les services d'un concierge privé. L'agence de marketing relationnel Le Caméléon propose cette dotation baptisée Happy Few. Chaque bénéficiaire - vos collaborateurs mais aussi, pourquoi pas, vos revendeurs, prescripteurs ou même clients finaux - dispose alors d'un concierge par téléphone tout au long de l'année.  [...] Il peut le solliciter pour dénicher deux places de spectacle à la dernière minute, trouver une baby-sitter, ou encore organiser une semaine de vacances en Corse au mois d'août. Vous pouvez offrir Happy Few comme cadeau d'affaires (le bénéficiaire règle dans ce cas les services utilisés) ou bien dans le cadre d'un challenge commercial.  [...] Le vainqueur utilise alors les points qu'il a gagnés au cours du challenge en s'offrant les services de son choix. Happy Few est valable en France comme à l'étranger et est facturé à l'entreprise entre 100 et 150 euros HT par personne et par an.  [...]

Lire la suite...
Mini challenge, maxi effet

Mini challenge, maxi effet

Ce n'est pas parce qu'un challenge est court qu'il faut négliger sa préparation. Comptez environ deux semaines pour sa mise en place. Une durée qui varie, bien évidemment selon son importance. nombre de participants, objectifs, dotations... Organiser ce type de concours en interne est tout à fait possible, notamment parce que sa courte durée permet un scénario plus simple.  [...] Un challenge, même de petite envergure, représente un coût. Si vous le réalisez vous-même, vous ne dépenserez que le temps nécessaire à sa réalisation. Mais si vous faites appel à un prestataire, comptez environ 10 000 Euros HT et hors frais de dotation pour un forfait comprenant la réalisation de la mécanique, le support, les documents liés et un débriefing.  [...] Concernant les dotations, les mini challenges offrent des gains moins prestigieux que les opérations de longue durée. La carte-cadeau est un bon compromis entre du liquide, trop impersonnel, et un cadeau, qui peut ne pas plaire. N'oubliez pas que les gains d'un concours doivent plaire avant tout aux participants, vos commerciaux, et non aux organisateurs.  [...]

Lire la suite...