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Ingénieur + Commercial + Xerox


Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les télécoms

Bio. Diplômé de l'Institut Supérieur de Commerce de Paris où il finit major de sa promo, Antoine Maurice fait ses premières armes en tant que commercial chez Xerox. Il rejoint l'entreprise spécialisée dans la transformation digitale Econocom en 2004, où il sera successivement ingénieur commercial et ingénieur d'affaires grands comptes.  [...] En parallèle, Antoine Maurice, passionné de poker, fonde la société Free Clover Agency, qui dispense des conseils en image aux joueurs de poker professionnels. Depuis septembre 2016, cet amateur de tennis (ex 2ème série) accepte le poste de directeur associé en charge de la direction commerciale chez Digitim.  [...] Vie association. Participation régulière au Jury des entretiens blancs des Classes Préparatoires aux Etudes Supérieures de Commerce.  [...]

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Les bons parcours pour accéder à la direction générale

Les bons parcours pour accéder à la direction générale

2. L'atout du management Entre les deux fonctions vente et marketing, la compétition est sévère. Le directeur commercial a pour lui sa connaissance du terrain  [...] management. Un atout précieux car le directeur général se doit de fédérer les énergies dans l'entreprise, d'avoir le leadership et le charisme suffisant pour faire travailler ensemble des services ou des départements dont les intérêts à court terme peuvent être différents.  [...] Le directeur marketing, lui, peut mettre en avant son aptitude à raisonner sur le moyen et le long terme - là aussi, une des missions du directeur général - quand, trop souvent, le dirco travaille sur le court terme. Combat inégal Le directeur commercial a ses chances, lorsqu'il définit lui-même la stratégie, beaucoup moins lorsque sa fonction est très opérationnelle, et les options stratégiques décidées par d'autres, remarque Nicolas Buisson, directeur de la division force de vente du cabinet Michael Page.  [...] ParcoursEn 1979, licence AES en poche, Laurent Ivanoff, passionné d'informatique, entre chez ISTC (Computer 2000 aujourd'hui) comme vendeur. Débauché par Rank Xerox comme ingénieur technico- commercial, il évolue vers le marketing. Chez Epson, il dirige en 1989 la division produits industriels. Un exercice formateur qui lui permet, cinq ans plus tard, d'être nommé directeur commercial et marketing pour l'ensemble des activités.  [...]

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Pierre Hugel, président du directoire de Würth France

Pierre Hugel, président du directoire de Würth France

Nous tentons de faire partager la mission de nos forces de vente par toutes nos équipes. Par exemple, une journée par an, chaque collaborateur accompagne un commercial sur le terrain, et vice-et-versa. Cela permet au téléacteur de sortir de son centre d'appels afin de rencontrer physiquement la clientèle, au responsable logistique de mieux appréhender le rôle des vendeurs, etc.  [...] 1982 Pendant son service national, il est nommé attaché culturel au siège d'une organisation internationale à Montréal. 1983 Devient ingénieur commercial chez Rank Xerox, où il passe huit années aux postes d'analyste marketing, analyste prix, chef des ventes, chef de centre de profit, directeur de division commerciale, à Strasbourg puis Paris.  [...] 1991 Rejoint Würth France en tant que directeur commercial de la division véhicules. 1994 Nommé président du directoire de Würth France.  [...]

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Christophe Telle, directeur commercial de Digora

Christophe Telle, directeur commercial de Digora

Digora, entreprise de service numérique spécialiste de la gestion de données, nomme Christophe Telle directeur commercial. Basé à l'agence parisienne de la société, ce dernier aura sous sa responsabilité une équipe d'une quinzaine de personnes, réparties sur tout le territoire français.  [...] Diplômé d'un DEA Automatique Industrielle et Humaine & Informatique de l'Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis en 1986, Christophe Telle, 52 ans, a été ingénieur commercial des solutions bureautiques Sun Microsystems chez Rank Xerox (de 1991 à 1994), directeur d'agence adjoint chez Sopra (de 1994 à 1996), puis directeur des ventes de solutions clé en main de CAO/CFAO chez Auxicad (de 1996 à 2001).  [...] Il a ensuite travaillé plus de 12 ans chez Oracle à diverses fonctions d'encadrement commercial.  [...]

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Nominations

Nominations

Toshiba annonce la nomination d' Yves Farion, 44 ans, au poste de directeur commercial et marketing de Toshiba France division éclairage. Diplômé d'une école d' ingénieur en télécommunications et d'un MBA Marketing à  [...] la division éclairage de Philips en 1995. Il y reste 13 ans et occupe successivement les postes de key account manager-OEM France (19952000), marketing and business development manager au Pays-Bas (2001-2006) et directeur marketing international sur les produits LED indoor et outdoor (20062008).  [...] Ghislaine Auxoux assure désormais la direction de Xerox France. Elle succède à Jacques-Edouard Gueden, lui-même nommé président du European Channels Group (ECG) de Xerox. C'est en 1981 que cette diplômée de l'Edhec rejoint Xerox en tant qu' ingénieur commercial grands comptes. En 1999, elle rejoint le comité de direction de Xerox France en tant que directrice marketing production puis, à partir de 2003 et pendant sept ans, en qualité de directeur des ressources humaines et de la communication.  [...] Laurence Dumarquez est nommée directeur commercial tertiaire et grands projets de Cegelec Paris (groupe Vinci) en remplacement de Gildas Prigent Ingénieur de l'Insa (1995), Laurence Dumarquez a commencé sa carrière en tant qu'assistant chargé d'affaires pour Missenard Quint Entreprise avant de rejoindre Lefort-Francheteau en tant que chargé d'affaires puis responsable bureau d'études projets.  [...]

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Alliez vous avec vos concurrents pour prospecter

Alliez vous avec vos concurrents pour prospecter

Ce fut le cas de Xerox et de Lexmark, sollicités par l'intégrateur et fournisseur de solutions d'impression Synergy pour répondre ensemble à un appel d'offres lancé par le Conseil de l'Europe. Synergy est à l'origine de ce partenariat et a pris en main toute la négociation commerciale. C'est un grand avantage que d'avoir un tiers qui fait le lien.  [...] L'alliance est ainsi gérée en toute objectivité. Synergy a présenté au client le meilleur de chacun de nous. Nous n'avons donc eu aucune gêne à travailler avec Lexmark, commente Cécile Martin, ingénieur commercial chez Xerox Office. Le fabriquant d'équipements de stockage SSI Schaefer, est, quant à lui, coutumier de ce genre d'alliance, même s'il ne souhaite pas s'unir avec tous ses concurrents.  [...] Xavier Cartigny, directeur commercial chez Xerox Office Grand Nord-Est affirme dans la même logique que chacun des deux partenaires (Xerox et Lexmark) s'est focalisé sur une prestation technologique bien précise, sans déborder sur les domaines de compétences du voisin. Les deux marques n'ont d'ailleurs pas conclu de contrat ensemble, mais avec Synergy.  [...]

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Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Au-delà de l'Edhec, il a été formé par l'une des meilleures écoles de vente de France. Xerox. Entré en 1980 en tant qu'ingénieur commercial, il accède à la présidence de Xerox France en 2000, avant de prendre la direction des marchés émergents à 53 ans. Un parcours entièrement dédié à la vente.  [...] Tour à tour ingénieur commercial, coach spécialisé dans la vente, directeur des divisions vente France de Dassault Système et aujourd'hui directeur général de BlueKiwi Software France, il se définit comme le premier vendeur de sa société.  [...] Diplômée de l'Institut National Polytechnique de Grenoble, elle aborde la vente chez Alcatel, en tant qu'ingénieur d'affaires en charge des réseaux à valeur ajoutée, avant d'entrer chez Atos Worldline, filiale du groupe Atos Origin, où elle dirige 170 commerciaux.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

L'ingénieur commercial grands comptes, également appelé account manager, responsable comptes clés, responsable grands comptes, directeur de comptes ou négociateur comptes clés a pour mission la prospection, le suivi et le développement d'une clientèle stratégique capable de générer un chiffre d'affaires important pour l'entreprise.  [...] Après la signature, l'ingénieur commercial grands comptes est le garant du respect des clauses du contrat. Il contrôle le service après-vente, évalue la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin, met en place des actions pour l'améliorer. Il a également la charge de gérer la partie administrative de l'exécution d'un contrat, et notamment la facturation et les relances.  [...] Au moins trois ans d'expérience professionnelle sont nécessaires pour acquérir une connaissance suffisante de l'offre de l'entreprise et de son marché. L'ingénieur commercial grands comptes doit connaître parfaitement la concurrence, les innovations technologiques et maîtriser les méthodes de vente en vigueur dans l'entreprise.  [...]

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Xerox rouvre cinq de ses écoles de vente pour réconcilier les jeunes avec la filière commerciale

Xerox rouvre cinq de ses écoles de vente pour réconcilier les jeunes avec la filière commerciale

Pour valoriser la profession des métiers de la vente victime d'une mauvaise publicité auprès des jeunes, cinq écoles de vente Xerox vont ouvrir dès la rentrée 2008 dans plusieurs grandes villes de France. Cette décision prise en partenariat avec les CCI devrait sensibiliser les futurs commerciaux à l'importance de ces professions et prévenir les difficultés rencontrées lors du recrutement de ces salariés.  [...] Cinq écoles de vente Xerox, fermées il y a trois ans, font leur rentrée cette année à Lyon, Montpellier, Nantes, Paris et Toulouse. Face à ses problèmes de recrutement, le constructeur a ressenti le besoin de réactiver ces structures, capables de lui fournir les forces vives qui lui manquent. Les métiers de la vente souffrent d'idées reçues qui découragent les jeunes, reconnaît Nathalie Taieb, directrice Xerox Office France.  [...] Les étudiants seront sélectionnés d'ici à la fin du mois de septembre. Nous recherchons des candidats de niveau bac + 2, tous parcours confondus, indique Anne Rolland-Cadas, responsable du recrutement et de la montée en compétences du réseau de concessionnaires Xerox. À l'issue de leur formation, les étudiants obtiendront une licence de professionnalisation et seront embauchés dans le réseau de vente indirecte du constructeur, au sein duquel ils pourront évoluer vers des postes d'ingénieur commercial ou de management.  [...]

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Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces

Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces

L'ingénieur commercial reconnaît vendre certains produits qu'elle n'a jamais vus, parce que le stock n'est pas disponible au siège. Et Marion Gourdel d'ajouter. On s'accorde tous à dire qu'on est plus crédibles lorsque l'on sait de quoi on parle, la vente se fait plus facilement.  [...] Stéphane Portefaix, ingénieur commercial chez Inmac Wstore Je découvre les produits que je n'ai pas le temps de voir quotidiennement.  [...] Franck Guérard, ingénieur commercial chez 2SI Systèmes, s'est rendu sur l'événement en signe de réconciliation avec HP. Déçue par leur précédent partenariat, la société de conseil et d'ingénierie informatique 2SI était partie à la concurrence. Jusqu'au mois de décembre 2007, nous étions revendeur agréé Nec parce que sa politique commerciale était plus agressive que celle pratiquée par HP, confie Franck Guérard qui regrettait à l'époque une politique de prix trop élevés chez HP par rapport à la concurrence.  [...]

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