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Ingénieur + Commercial + Xerox


Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les télécoms

Bio. Diplômé de l'Institut Supérieur de Commerce de Paris où il finit major de sa promo, Antoine Maurice fait ses premières armes en tant que commercial chez Xerox. Il rejoint l'entreprise spécialisée dans la transformation digitale Econocom en 2004, où il sera successivement ingénieur commercial et ingénieur d'affaires grands comptes.  [...] En parallèle, Antoine Maurice, passionné de poker, fonde la société Free Clover Agency, qui dispense des conseils en image aux joueurs de poker professionnels. Depuis septembre 2016, cet amateur de tennis (ex 2ème série) accepte le poste de directeur associé en charge de la direction commerciale chez Digitim.  [...] Vie association. Participation régulière au Jury des entretiens blancs des Classes Préparatoires aux Etudes Supérieures de Commerce.  [...]

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Nominations

Laurent Yvanoff, quarante-six ans, est nommé p-dg d' Epson France. Après avoir débuté sa carrière en 1979 chez ISTC comme ingénieur commercial, il a intégré Xerox, en 1983, en tant qu'ingénieur technico-commercial puis en tant que chef de produit. Six ans plus tard, il a rejoint Epson au titre de directeur de la division produits industriels avant d'être nommé directeur commercial et marketing en 1994 puis directeur général en 1997.  [...] James David est le nouveau directeur commercial d' Espotting Média France. Il a commencé sa carrière en 1990 comme responsable de la clientèle chez Media Convergence. Puis de 1995 à 1997, il a occupé le poste de directeur commercial de Net Press, une filiale du groupe Lagardère avant de créer la régie Accessite.  [...] Avant de rejoindre Espotting Média France, James David était directeur commercial chez Adlink. Philippe Bornstein, trente-neuf ans, accède à la vice-présidence marketing et développement du groupe Netsize, spécialiste des solutions SMS. Il en était jusqu'alors le directeur de la filiale française.  [...]

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Les bons parcours pour accéder à la direction générale

2. L'atout du management Entre les deux fonctions vente et marketing, la compétition est sévère. Le directeur commercial a pour lui sa connaissance du terrain  [...] management. Un atout précieux car le directeur général se doit de fédérer les énergies dans l'entreprise, d'avoir le leadership et le charisme suffisant pour faire travailler ensemble des services ou des départements dont les intérêts à court terme peuvent être différents.  [...] Le directeur marketing, lui, peut mettre en avant son aptitude à raisonner sur le moyen et le long terme - là aussi, une des missions du directeur général - quand, trop souvent, le dirco travaille sur le court terme. Combat inégal Le directeur commercial a ses chances, lorsqu'il définit lui-même la stratégie, beaucoup moins lorsque sa fonction est très opérationnelle, et les options stratégiques décidées par d'autres, remarque Nicolas Buisson, directeur de la division force de vente du cabinet Michael Page.  [...] ParcoursEn 1979, licence AES en poche, Laurent Ivanoff, passionné d'informatique, entre chez ISTC (Computer 2000 aujourd'hui) comme vendeur. Débauché par Rank Xerox comme ingénieur technico- commercial, il évolue vers le marketing. Chez Epson, il dirige en 1989 la division produits industriels. Un exercice formateur qui lui permet, cinq ans plus tard, d'être nommé directeur commercial et marketing pour l'ensemble des activités.  [...]

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Nominations

Fabrice Recoque vient d'être nommé directeur des ventes sociétés de Saab France. Agé de 31 ans, il est diplômé de l'Iscam, centre de formation de la Cci du Mans qui prépare les futurs collaborateurs, cadres et dirigeants pour tous les secteurs de la distribution automobile. Il était, depuis 1998, responsable des ventes sociétés de Nissan France.   [...] Philippe Spender vient de rejoindre Econocom-Infopoint, spécialiste de la gestion d'infrastructures informatiques et des réseaux de communication, en qualité de directeur commercial. A 38 ans, il a mené toute sa carrière au sein de sociétés de services et de distribution informatique. CMG groupe Sligos, Ista puis la General Electric IT solutions.  [...] Carlos Goncalves est nommé directeur commercial France de Keljob.com, spécialiste du recrutement par Internet. Après des débuts dans la monétique, il a été pendant plus de six ans ingénieur d'affaires en charge des grands comptes chez canon puis chez Xerox, où il a animé des équipes de vente.  [...]

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Pierre Hugel, président du directoire de Würth France

Nous tentons de faire partager la mission de nos forces de vente par toutes nos équipes. Par exemple, une journée par an, chaque collaborateur accompagne un commercial sur le terrain, et vice-et-versa. Cela permet au téléacteur de sortir de son centre d'appels afin de rencontrer physiquement la clientèle, au responsable logistique de mieux appréhender le rôle des vendeurs, etc.  [...] 1982 Pendant son service national, il est nommé attaché culturel au siège d'une organisation internationale à Montréal. 1983 Devient ingénieur commercial chez Rank Xerox, où il passe huit années aux postes d'analyste marketing, analyste prix, chef des ventes, chef de centre de profit, directeur de division commerciale, à Strasbourg puis Paris.  [...] 1991 Rejoint Würth France en tant que directeur commercial de la division véhicules. 1994 Nommé président du directoire de Würth France.  [...]

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Nominations

Diplômé de l'Académie de commerce international et de l'EDHEC de Lille et de l'ICHE de Bruxelles, Charles Daunan entre chez Xerox en 1982 en tant qu'ingénieur commercial bureautique. Il exerce successivement les fonctions de chef de centre à Lille puis de responsable du service marketing de la région Nord et devient directeur de marché secteur public en 1987.  [...] Devenu directeur régional en 1991, il prend, huit ans plus tard, la tête d'e-Business et Teleweb Centre avant de quitter l'entreprise et d'être nommé directeur général de Ivenue France, poste qu'il occupera jusqu'à sa récente arrivée chez Neopost. Yannick Clos, 50 ans, vient d'être promu directeur commercial de Sophos Anti-Virus.  [...] Avant d'intégrer cette entreprise, Yannick Clos a notamment été directeur régional de l'agence Sud-Ouest chez Victor Technologies, puis directeur commercial de l'entité AST/Samsung en 1996, avant de rejoindre Olivetti Computers Worldwide en 1998 au poste de directeur des ventes indirectes. Depuis 1999, il était directeur commercial chez Softway, grossiste spécialisé dans les domaines de la sécurité.  [...]

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Christophe Telle, directeur commercial de Digora

Christophe Telle, directeur commercial de Digora

Diplômé d'un DEA Automatique Industrielle et Humaine & Informatique de l'Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis en 1986, Christophe Telle, 52 ans, a été ingénieur commercial des solutions bureautiques Sun Microsystems chez Rank Xerox (de 1991 à 1994), directeur d'agence adjoint chez Sopra (de 1994 à 1996), puis directeur des ventes de solutions clé en main de CAO/CFAO chez Auxicad (de 1996 à 2001).  [...] Il a ensuite travaillé plus de 12 ans chez Oracle à diverses fonctions d'encadrement commercial.  [...] Christophe Pouget est nommé directeur commercial Corporate Business France d'Assurant Solutions.  [...]

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Nominations

Nominations

Toshiba annonce la nomination d' Yves Farion, 44 ans, au poste de directeur commercial et marketing de Toshiba France division éclairage. Diplômé d'une école d' ingénieur en télécommunications et d'un MBA Marketing à  [...] la division éclairage de Philips en 1995. Il y reste 13 ans et occupe successivement les postes de key account manager-OEM France (19952000), marketing and business development manager au Pays-Bas (2001-2006) et directeur marketing international sur les produits LED indoor et outdoor (20062008).  [...] Ghislaine Auxoux assure désormais la direction de Xerox France. Elle succède à Jacques-Edouard Gueden, lui-même nommé président du European Channels Group (ECG) de Xerox. C'est en 1981 que cette diplômée de l'Edhec rejoint Xerox en tant qu' ingénieur commercial grands comptes. En 1999, elle rejoint le comité de direction de Xerox France en tant que directrice marketing production puis, à partir de 2003 et pendant sept ans, en qualité de directeur des ressources humaines et de la communication.  [...] Laurence Dumarquez est nommée directeur commercial tertiaire et grands projets de Cegelec Paris (groupe Vinci) en remplacement de Gildas Prigent Ingénieur de l'Insa (1995), Laurence Dumarquez a commencé sa carrière en tant qu'assistant chargé d'affaires pour Missenard Quint Entreprise avant de rejoindre Lefort-Francheteau en tant que chargé d'affaires puis responsable bureau d'études projets.  [...]

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Alliez vous avec vos concurrents pour prospecter

Ce fut le cas de Xerox et de Lexmark, sollicités par l'intégrateur et fournisseur de solutions d'impression Synergy pour répondre ensemble à un appel d'offres lancé par le Conseil de l'Europe. Synergy est à l'origine de ce partenariat et a pris en main toute la négociation commerciale. C'est un grand avantage que d'avoir un tiers qui fait le lien.  [...] L'alliance est ainsi gérée en toute objectivité. Synergy a présenté au client le meilleur de chacun de nous. Nous n'avons donc eu aucune gêne à travailler avec Lexmark, commente Cécile Martin, ingénieur commercial chez Xerox Office. Le fabriquant d'équipements de stockage SSI Schaefer, est, quant à lui, coutumier de ce genre d'alliance, même s'il ne souhaite pas s'unir avec tous ses concurrents.  [...] Xavier Cartigny, directeur commercial chez Xerox Office Grand Nord-Est affirme dans la même logique que chacun des deux partenaires (Xerox et Lexmark) s'est focalisé sur une prestation technologique bien précise, sans déborder sur les domaines de compétences du voisin. Les deux marques n'ont d'ailleurs pas conclu de contrat ensemble, mais avec Synergy.  [...]

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Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Au-delà de l'Edhec, il a été formé par l'une des meilleures écoles de vente de France. Xerox. Entré en 1980 en tant qu'ingénieur commercial, il accède à la présidence de Xerox France en 2000, avant de prendre la direction des marchés émergents à 53 ans. Un parcours entièrement dédié à la vente.  [...] Tour à tour ingénieur commercial, coach spécialisé dans la vente, directeur des divisions vente France de Dassault Système et aujourd'hui directeur général de BlueKiwi Software France, il se définit comme le premier vendeur de sa société.  [...] Diplômée de l'Institut National Polytechnique de Grenoble, elle aborde la vente chez Alcatel, en tant qu'ingénieur d'affaires en charge des réseaux à valeur ajoutée, avant d'entrer chez Atos Worldline, filiale du groupe Atos Origin, où elle dirige 170 commerciaux.  [...]

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