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Liberté + Missions + Directeur commercial


Et si vous deveniez manager de transition ?

Et si vous deveniez manager de transition ?

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation Devenez manager de transition. Ce métier vous offre la liberté de choisir des missions courtes qui correspondent à votre savoir-faire.  [...] Mettre ses compétences et son savoir-faire au service d'organisations commerciales sans être entravé par le statut de salarié classique. Voilà ce que permet le management de transition. La liberté de choisir des missions ponctuelles et courtes peut ainsi intéresser un directeur commercial souhaitant réorienter sa carrière.  [...] .. Le manager de transition intervient alors sur l'organisation des équipes afin de remettre la direction commerciale et ses effectifs sur les rails. Enfin, il peut être appelé pour des missions de remplacement lorsque, pour diverses raisons le poste de directeur commercial est vacant. Le manager de transition reprend alors temporairement les rênes de la direction commerciale, le temps que la situation se rétablisse.  [...]

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Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente

Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux terrain. Un projet d'envergure mobilisant l'adhésion de tous.  [...] Le marché du papier souffre depuis plusieurs années. Conscient de cette situation, Antalis se diversifie et développe d'autres activités, comme le packaging ou l' affichage publicitaire grand format. Afin de booster les ventes de chaque branche, Thierry Griselin, directeur commercial d'Antalis, repense l'ensemble de sa stratégie commerciale et les missions de ses équipes.  [...] De ce fait, le nombre de comptes gérés par commercial passe de 200 à 120. Grâce à cette redéfinition des missions de chacun, l'approche commerciale a gagné en qualité et les efforts de prospection se sont accentués, indique le directeur commercial.  [...]

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«Je connais chacun de mes 250 commerciaux

«Je connais chacun de mes 250 commerciaux

Dès 9 heures du matin ce jeudi, Stanislas Assuli entre à nouveau en comité de direction, cette fois-ci pour valider son budget 2008. Depuis septembre, chaque service est en négociation afin d'obtenir le budget le plus en adéquation avec ses missions. Avoir un directeur général qui occupait précédemment le poste de directeur commercial lui permet de bien comprendre mes missions.  [...] En 2008, le directeur commercial doit donc prévoir les initiatives marketing visant à conduire des actions de fidélisation et de prospection, qui bénéficieront pleinement de l'implémentation de cet outil de gestion de la relation client.  [...] Ce vendredi matin, le directeur commercial de Fortis Assurances rencontre le responsable des ressources humaines de la société afin de faire le point sur les recrutements en cours. Si Stanislas Assuli ne rencontre pas chaque candidat, il tient néanmoins à voir leurs dossiers de candidature. Après en avoir discuté avec le responsable des ressources humaines et le responsable d'agence, c'est lui qui prend la décision finale.  [...]

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Où mène la fonction de directeur commercial ?

Une polyvalence utile pour briguer d'autres fonctions. Et l'expert d'évoquer, par exemple, des postes en ressources humaines. Il possède un sens de la relation à autrui grâce à son expérience de management et de recrutement de ses propres équipes, analyse Laurent Amelineau. Un directeur commercial peut aussi envisager de devenir consultant et effectuer des missions dans son domaine de compétences, en indépendant ou au sein d'un cabinet de conseil.  [...] Moins classique. le passage vers une direction des achats ou vers des fonctions de formateur. Cette dernière reconversion est plus rare et répond davantage à une envie personnelle. Le directeur commercial a toujours rêvé de former ses pairs et trouve ici l'occasion de le faire, remarque Michel Foutrier.  [...] J'ai sauté sur l'occasion, raconte l'ancien directeur commercial de Kraft Foods. Celui-ci a choisi d'exploiter son expertise acquise durant vingt ans dans les métiers de la grande consommation pour mener des missions de recrutement. Afin de parfaire sa formation, il a suivi deux stages de six jours.  [...]

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Frédéric Langlois / Maeva

Mon rôle, en tant que manager, a surtout consisté à accompagner ce changement, aussi bien auprès des équipes commerciales, qu'auprès de nos clients. La direction commerciale a donc porté ses efforts sur la communication interne, pour mieux faire accepter les modifications d'organisation et de procédures.  [...] PARCOURS Après avoir obtenu une maîtrise de droit et un DESS de sciences économiques, Frédéric Langlois débute sa carrière en 1992 comme commercial au sein de la compagnie aérienne UTA, au Cameroun. En 1993, il rejoint Air Outre-Mer (AOM), toujours au poste de commercial. Il obtient, en 1994, le poste de responsable de la force de vente d'Air Liberté, puis, respectivement, celui de directeur des ventes et directeur commercial.  [...] 1997 marque son retour chez AOM en tant que directeur des ventes du réseau régulier. En 2000, enfin, il rejoint Maeva, dont il devient le directeur général adjoint commercial et marketing.  [...]

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Administration des ventes : les tendances du marché

Administration des ventes : les tendances du marché

Tout d'abord, premier constat général, les entreprises ont maintenu leurs recrutements dans l'ADV en 2011, du fait de carnets de commandes suffisamment stables. Cependant, il est clair que le manque de visibilité les pousse à privilégier la flexibilité et par conséquent l'intérim, remarque Sébastien Sanchez, directeur exécutif de Page Personnel ADV & Import Export.  [...] Ses missions principales. gestion des plannings des commerciaux, réponse aux appels d'offres, gestion administrative et commerciale des dossiers clients... De formation bac + 2/3, l'assistant commercial est rattaché au directeur commercial ou directeur des ventes. Son salaire médian est de 24 k¬ à 28 k¬ par an, suivant qu'il est débutant ou confirmé.  [...] Responsable ADV export Ses missions principales. gestion des commandes jusqu'à la livraison, gestion de la chaîne documentaire export et des assurances crédit, suivi du recouvrement des factures... De formation bac + 4/5, le responsable ADV export est généralement rattaché au directeur export, commercial ou supply chain.  [...]

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Vente indirecte 2/5. Animateur de réseau : recrutez un véritable expert

Vente indirecte 2/5. Animateur de réseau : recrutez un véritable expert

Accroître la mise en avant de ses produits chez ses revendeurs multimarques, telle est la mission de l'animateur de réseau. À la différence des commerciaux terrain, l'animateur de réseau n'est pas chargé de vendre aux distributeurs, mais de les aider à mieux vendre les produits de son entreprise, déclare Pierre Massiot, directeur des ventes indirectes d'NRG France.  [...] Autant de missions que l'animateur de réseau ne pourra remplir sans l'appui du service marketing de l'entreprise qui devra adapter son offre aux spécificités de chaque point de vente et celui du service commercial. L'animateur rapporte à la fois au directeur commercial et au directeur du marketing opérationnel, ajoute d'ailleurs Gérard Aubin, directeur associé à la Cegos.  [...] André Heidt, consultant dans la fonction commercialechez Adélie Associés L'animateur conseille le réseau La fonction d'animateur de réseau vient directement de la grande distribution. On retrouve chez lui la mission du merchandiser, qui vient vérifier en rayon le positionnement de ses produits. En effet, si l'animateur conseille, en amont, le distributeur quant à ses actions commerciales et marketing, il a également le devoir de contrôler le respect des normes décidées par le fournisseur.  [...]

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Directeur commercial, et après ?

Directeur commercial, et après ?

Que dire de la direction commerciale export Souvent très proche de la direction commerciale France, elle constitue toutefois rarement une issue pour le directeur commercial. Il s'agit d'une fonction assez réductrice, d'un métier qui, de part ses missions et son environnement, est finalement très différent de celui de directeur commercial.  [...] Elle permet de développer une forte autonomie, apprend à s'organiser Jean-Pierre Ayer a démarré son parcours professionnel dans la vente, chez Olivetti puis chez Colgate Palmolive. Il est ensuite entré chez Pioneer, distributeur multicanaux, où il a gravi les échelons et terminé directeur commercial.  [...] Il a ensuite intégré le groupe Kellogg's, dans lequel il a occupé diverses fonctions commerciales, avant d'être nommé directeur commercial, puis de prendre la direction des ressources humaines. Passer de la direction commerciale à la direction des ressources humaines a été une expérience difficile et passionnante.  [...]

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Arnaud Bourboulon, nommé directeur commercial de PrestaShop

Arnaud Bourboulon, nommé directeur commercial de PrestaShop

Arnaud Bourboulon, nommé directeur commercial de PrestaShop.  [...] Dans ses nouvelles missions de directeur commercial, Arnaud Bourboulon prend en charge la tête des équipes internationales des ventes et des partenariats de PrestaShop.  [...] Arnaud Bourboulon est l'ancien directeur général d'Experian CheetahMail France. Avant cela, il avait occupé pendant plus de dix ans des fonctions managériales dans le secteur de la téléphonie mobile.  [...]

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Quels outils au service d'une stratégie Omnicanale?

Quels outils au service d'une stratégie Omnicanale?

Dès lors, il faut déjà commencer par explorer tous les volets du CRM pour faire le point sur les informations qui peuvent être utiles au directeur commercial. Pourtant, les directeurs commerciaux se cantonnent souvent à certains pans de données issus du front-office. volumes de vente, commandes reçues, CA.  [...] Alors, le directeur commercial pourra détecter les leviers à actionner pour optimiser l'efficacité de ses équipes. Les nouvelles habitudes de consommation font évoluer les missions des forces de vente et du directeur commercial, continue Fabien Comtet. C ar désormais, ce dernier doit être en mesure de définir le moment et le canal sur lequel il doit porter toute sa vigilance pour toucher le client.  [...] .. C'est à vous, directeur commercial, qu'incombera la mission de convaincre le management du bien-fondé de ce projet. Ce projet, précise Nessim Makhloufi, doit fédérer les énergies du DSI, du CDO, du CEO et du directeur commercial. Différents outils applicatifs devront entrer dans la danse. CRM, ERP, supply chain, ­e-commerce.  [...]

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