Votre recherche :

MBA + Hiérarchie + Carrière + Formation


Promotion. Donner un second souffle à sa carrière

Bref, de relancer sa carrière. Et les formations que l'on peut suivre tout en continuant son activité ne manquent pas. perfectionnement linguistique, remise à niveau en informatique, troisièmes cycles, du type MBA ou masters spécialisés, etc.  [...] Hubert Faucher, directeur de l'Executive MBA de l'Essec Le MBA, un accélérateur de carrière Idéal pour les managers en poste. le MBA part-time, comprenez le MBA à mi-temps. Tous les quinze jours, les participants consacrent leur vendredi et leur samedi à la formation, explique Hubert Faucher. Une formation généraliste, qui passe en revue toutes les fonctions de l'entreprise en insistant sur les aspects de management et de stratégie.  [...] - Il n'est pas rare d'observer des périodes de ralentissement au cours d'une carrière. L'essentiel est de les détecter et d'entreprendre les démarches nécessaires. - Un bilan de compétences est alors indispensable. Il permet au manager de faire le point sur ses aptitudes et ses faiblesses, de construire un projet et d'identifier les formations à suivre pour le réaliser.  [...]

Lire la suite...

Dossier 1 : Renault forme ses futurs vendeurs dans son école interne

Lundi. 9 heures. Stéphane Lemperrier, jeune francilien de 23 ans, pousse la porte du centre de formation de Renault Alternance, à Boulogne-Billancourt. Après une période d'essai d'un mois, il commencera un contrat d'adaptation de six mois (neuf semaines de cours et dix-sept en entreprise) à l'issue duquel il pourra décrocher un poste de commercial.  [...] Stéphane Lemperrier répondait aux exigences de Renault pour intégrer la formation, soit un niveau baccalauréat. Mais les vendeurs en herbe sont, dans leur grande majorité, détenteurs d'un bac + 2. Le constructeur au losange forme ainsi, chaque année, quelque 200 jeunes âgés de 20 à 25 ans. Réunis par groupe de douze à quatorze, dans des salles de cours réparties dans sept centres de formation (Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nancy, Rennes et Paris), les élèves suivent les cours des enseignants Renault, huit heures par jour.  [...] Frédéric Wacheux, directeur du Crepa (Centre de recherche sur l'économie pure et appliquée) et responsable du DESS et du MBA de gestion des ressources humaines à l'université de Paris-Dauphine Une formation initiale construit le projet de carrière d'un jeune Une formation en entreprise est plus ciblée et plus spécialisée sur les pratiques commerciales d'une marque, à l'inverse d'une formation universitaire, plus généraliste, déclare Frédéric Wacheux.  [...]

Lire la suite...

L'Executive MBA a-t-il un impact sur le salaire

Jean-Mathieu de Rigaud a décroché son Executive MBA à Dauphine en 2002. Ce cadre à haut potentiel de 35 ans qui a fait l'ensemble de sa carrière chez Air Liquide à différents postes commercial et marketing est intarissable quant à l'impact de ce diplôme sur son parcours professionnel. Il l'est toutefois moins quant à l'évolution de son salaire.  [...] Il a donc décidé, avec sa hiérarchie, de développer cette fibre multiculturelle à travers l'Executive MBA de la faculté de Dauphine. La formation a duré deux ans, à raison de trois jours par mois. Au-delà de l'aspect multiculturel, ce cursus m'a aidé à révéler ma créativité au service de la performance.  [...] Mais au cours des entretiens avec ma hiérarchie et la DRH, j'avais été identifié comme un collaborateur motivé. Par ailleurs, les cadres qui, comme moi, travaillent en étroite collaboration avec la direction générale, ont suivi une formation complémentaire de type MBA. Alors, aux anges Jean-Mathieu de Rigaud Presque, mais pas tout à fait En effet, lorsqu'il dresse le bilan post-cursus de son Executive MBA, il subsiste à ce jour une zone d'ombre.  [...]

Lire la suite...
?Je veux continuer à rencontrer des clients pour cerner au mieux leurs besoins?

?Je veux continuer à rencontrer des clients pour cerner au mieux leurs besoins?

Après des études de droit à l'université de Nanterre, Claude Lebel complète cette première formation en 1995 avec un post MBA à l'Université de Pennstate en Pensylvannie. Après deux ans à Paris, il commence sa carrière en passant quatre années dans une entreprise spécialisée dans le transport de projets industriels aux Emirats Arabes Unis entre 1980 et 1984, et plus précisément à Abu Dhabi.  [...] Aujourd'hui, Claude Lebel est à Singapour pour une journée et demie de travail. La majorité du commerce international vient d'Asie, nous avons une importante activité sur ce continent depuis 1992. Cette fois-ci, le directeur commercial a rendez-vous avec le distributeur des meubles Ikea. Au cours de leur rencontre, ils évoquent les différents problèmes et font le point sur les nouveaux services proposés par l'armateur.   [...] Nous faisons donc à chaque fois le point avec nos clients afin d'engendrer chez eux de nouveaux besoins. Un des sujets d'actualité est d'ailleurs le développement du rail en Chine et en Europe. Car si le métier principal de la CMA-CGM reste le transport maritime de conteneurs, l'armateur souhaite maîtriser toute la chaîne logistique pour transporter la marchandise depuis l'usine jusqu'au client final.   [...]

Lire la suite...
Comment «vendre» votre projet d'executive MBA à votre hiérarchie

Comment «vendre» votre projet d'executive MBA à votre hiérarchie

Dans ma promotion, près de 50% des participants finançaient eux-mêmes la formation, se souvient Lionel Allaire, directeur général de la société de travaux publics Humbert (Groupe Sade). Et, quant aux autres, ils étaient nombreux à avoir bataillé ferme avec leur hiérarchie pour qu'elle accepte de débourser les 20 000 euros correspondant au coût du programme.  [...] Source. le Financial Times - Classement 2007 Ce classement tient compte d'une quinzaine de critères, parmi lesquels la progression de la carrière à l'issue de la formation, la progression du salaire, le pourcentage d'étudiants étrangers.  [...] Mot clés. jean joseph louis frédéric de carrière. master of business administration. philippe guittet. gilles lacour. lee hecht harrison. lionel allaire. nantes. humbert. Formation. Mba. Carrière. Executive mba.  [...]

Lire la suite...
«Nous avons voulu renforcer les liens avec nos revendeurs»

«Nous avons voulu renforcer les liens avec nos revendeurs»

Lorsque les 25 revendeurs d'Overland Storage pénètrent dans le salon Stradivarius du château Mont Royal à Chantilly, ils soupçonnent l'équipe du constructeur de solutions de stockage et de protection informatiques de leur réserver un dîner peu commun. Avec raison. En effet, Franck Mars, directeur commercial Europe du Sud, Emmanuel Brugère, directeur commercial France et Pierre Saïd, directeur marketing ont élaboré sérieusement mais avec humour les temps forts de cette 4 e convention annuelle revendeurs.  [...] Franck Mars, 35 ans, a suivi une formation commerciale avant de valider l'ensemble de son cursus par un MBA Européen au CERAM de Nice. Il débute sa carrière en 1994 chez Additional Design, spécialiste de l'intégration de solutions de stockage où il devient directeur commercial France. Fin 1997, il rejoint Overland Storage en tant que responsable du réseau de partenaires et prend en charge le développement de la nouvelle filiale française.  [...] Les cycles de vente dans le secteur de l'informatique s'étalent sur trois à quatre mois et avril/mai est idéal pour aller démarcher des clients qui se décideront à déployer un projet en septembre. Par ailleurs, Thierry Choserot considère les témoignages de son fournisseur pendant la présentation des produits comme des retours d'expérience qui l'aident à formaliser les propositions commerciales.  [...]

Lire la suite...
Formation Le Dif, un accélérateur pour votre carrière?

Formation Le Dif, un accélérateur pour votre carrière?

Mais, pour les managers, le véritable intérêt du Dif se cache ailleurs. En intégrant leur capital Dif dans un projet de formation plus long par exemple. C'est là une réelle opportunité, pour les jeunes managers qui veulent progresser dans la hiérarchie, comme pour les autodidactes auxquels il manque la reconnaissance du diplôme.  [...] Alors MBA, mastère ou Master Vous avez le choix. En effet, vous pouvez intégrer vos heures de Dif dans le temps de formation dédié au cursus et bénéficier par là même d'un financement ad hoc. Bien entendu, vous devrez y ajouter des RTT, voire des jours imputés sur votre temps libre, car le Dif ne donne accès qu'à 20 heures de formation par an et il vous en faudra beaucoup plus pour suivre de tels cursus.  [...] Le manager peut discuter de cette question lors de l'entretien annuel d'évaluation qu'il a avec son N+1. A cette occasion, il peut tracer son évolution de carrière et envisager sa montée en compétences. C'est le bon timing pour évoquer une formation. Avec votre supérieur hiérarchique, vous allez identifier ce que l'entreprise vous propose en termes de parcours professionnel et de formation.  [...]

Lire la suite...
Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

A la Macif, on écoute ce que les femmes ont à dire. En tout cas, c'est l'objectif du projet MutuElles mis en place en 2002. Nous avons organisé des séminaires pour échanger sur les freins existant entre les femmes et la hiérarchie, souligne Martine Daswood. Résultats de ces réunions. la mise sur pied de différentes stratégies d'action régionales et, en 2005, un plan d'action national afin de favoriser l'accession des femmes à des postes de management.  [...] Reste la question de la présence - faible - des femmes à la tête des directions commerciales. Certains l'expliquent par le fait qu'elles font, moins que les hommes, vivre leur réseau de relations, qui joue bien souvent un rôle dans la gestion d'une carrière. Geneviève Lemarquis (Mercuri International) fait, elle, remarquer qu'il est plus difficile pour une femme que pour un homme de suivre un programme de formation du type Master ou Executive MBA entre 30 et 40 ans.  [...] Sur la vingtaine d'étudiants qui se sont présentés dans cette catégorie, il y avait huit filles. Et ce sont trois d'entre elles qui ont été récompensées par le jury. C'était la première fois que cela arrivait, souligne Hakim Benabdallah, responsable de la formation chez Hilti France et membre du jury.  [...]

Lire la suite...

Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

C'est ce que pratique la société Dolphin Telecom qui, lors de l'entretien d'évaluation et d'évolution, demande au vendeur qu'il s'exprime sur son plan de carrière. Après validation par la hiérarchie, elle lui propose un plan de formation personnalisé répondant à ses attentes. Une évaluation programmée La société Ricoh, qui va recruter plus d'une cinquantaine de commerciaux dans les mois qui viennent, veille pareillement à ce que les commerciaux s'expriment sur leurs souhaits d'évolution, raconte Elie Choukroun, directeur du développement des ventes directes.  [...] Des formations qui ont donc l'avantage d'être illustrées par des situations et des exemples vécus. Au-delà d'un tronc commun, le programme est adapté par les managers aux besoins de chaque commercial, tenant compte de ses points forts et de ses faiblesses. Dolphin Telecom a conçu un autre volet à son plan de formation, dédié au plan de carrière.  [...] Lors du rendez-vous annuel d'évaluation et d'évolution qui dure 2 heures, le commercial nous fait part de son souhait de plan de carrière. Certains veulent à terme s'orienter vers l'international, d'autres vers le marketing ou le management. Après validation de notre part, nous leur proposons un plan de formation adapté, raconte Michel Mammeri, directeur des ventes de la région Nord-Centre.  [...]

Lire la suite...