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5 bonnes raisons de recruter les meilleurs commerciaux dans votre entreprise

5 bonnes raisons de recruter les meilleurs commerciaux dans votre entreprise

Ils participent à la croissance des entreprises en renforçant et en entretenant tout au long de l'année leur portefeuille de clients. En temps de crise, une entreprise ne survit tout simplement pas sans une force de vente capable de générer un chiffre d'affaires minimum. Les meilleurs commerciaux de votre marché doivent donc être chez vous et non chez votre concurrent.  [...] Quel meilleur ambassadeur qu'un bon commercial dont les qualités relationnelles et les arguments permettront de valoriser vos produits ou vos prestations, mais plus globalement, la réputation de votre entreprise Un bon commercial chez vous, c'en est un de moins chez votre concurrent qui tentera de vous prendre des parts de marché.  [...] Les qualités d'un commercial sont d'autant mieux mises à jour si celui-ci est challengé ou invité à relever des défis, à donner le meilleur de lui-même face à un obstacle. Le fait d'avoir un commercial très performant dans une entreprise peut donc tirer toute une équipe vers le haut.  [...]

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Facilicom encourage l'intégration des salariés handicapés

Facilicom encourage l'intégration des salariés handicapés

Ils sont 200, ce samedi de juin, rassemblés dans le stade de football de Sucy-en-Brie près de Paris. Ces personnes ont toutes répondu présents à l'invitation de leur entreprise, Facilicom, fournisseur de services aux entreprises (sécurité, propreté, accueil, restauration, multiservices) pour son traditionnel tournoi de fin d'année.  [...] Mais cette fois, au-delà de ses salariés, parmi lesquels une douzaine de commerciaux, l'entreprise a également convié deux champions olympiques de tennis en fauteuil roulant. Michaël Jeremiasz (qui a également six tournois du Grand-Chelem à son actif) et Nicolas Peifer, auxquels ont d'ailleurs pu se frotter les meilleurs tennismen en interne.  [...] L'objectif de cette initiative est d' encourager l'intégration des personnes handicapées dans l'entreprise en valorisant leurs compétences. La journée vise également à favoriser la cohésion entre les salariés du groupe.  [...]

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Dossier | Motiver les meilleurs commerciaux

Dossier | Motiver les meilleurs commerciaux

Si vous ne stimulez pas suffisamment les meilleurs éléments de votre équipe, vous prenez le risque de les voir partir. Ces commerciaux sont souvent ceux qui détiennent une part importante de l'histoire de l'organisation commerciale, voire de l'entreprise. contact client, carnet d'adresses..., affirme Laurent Tylski, p-dg d' Acteo Consulting, spécialisé en motivation.  [...] Ces éléments moteurs doivent donc être les premiers récompensés lorsqu'ils performent en pleine crise. Laurent Sauvage, directeur de la formation au sein du cabinet Enora Consulting, souligne qu' en récompensant les meilleurs commerciaux, vous créez un facteur de motivation pour les autres, du moins ceux qui sont proches en termes de résultats.  [...] Lors de périodes charnières chez Kompass international, la direction commerciale n'hésite pas à miser sur ses meilleurs éléments. En début ou en fin d'année, lors du lancement d'une nouvelle offre... bref, à tous les instants où il faut booster l'activité, je concentre mes efforts de motivation sur les meilleurs commerciaux, explique Catherine Charlin, directrice commerciale de la société.  [...]

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Savez-vous fidéliser vos meilleurs commerciaux?

Savez-vous fidéliser vos meilleurs commerciaux?

15 Les meilleurs commerciaux gèrent très bien leur emploi du temps, sont de fins stratèges et ont le don du contact humain.  [...] Vous avez bien les fondamentaux qui vous permettent de fidéliser vos commerciaux. sens de l'écoute, prise en compte de leurs préoccupations personnelles... Mais le challenge des entreprises aujourd'hui, face à la concurrence et à l'esprit nomade des commerciaux, est de savoir également générer de l'attractivité pour les meilleurs.  [...] Félicitations, vous maîtrisez les nouveaux concepts du manager de l'attractivité qui sait fidéliser ses meilleurs commerciaux. Au-delà de leur performance, vous êtes conscient que leur attachement à votre entreprise passe par des signes forts de leur manager. Vous savez leur donner de l'autonomie dans le respect des règles, sans tomber dans le laisser-faire, vous prenez en compte leurs motivations pour développer encore plus leurs performances et vous savez également leur donner de la visibilité dans leurs missions pour satisfaire leurs ambitions.  [...]

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4 erreurs qui vous font passer à côté des meilleurs commerciaux

Le commercial est un rouage essentiel de l'entreprise. Vous avez beau avoir le meilleur produit, la meilleure solution au monde, si personne ne sait en parler au sein de votre entreprise, alors le monde passera à côté de cette révolution.. Je souhaite VRAIMENT vous épargner cette catastrophe. Pour cela, il y a 4 erreurs à éviter lorsque vous souhaitez recruter les meilleurs commerciaux.  [...] Les commerciaux ont un double impact, à la fois sur l'entreprise et sur l'image qu'elle renvoie. Vous avez beau avoir le meilleur service de communication & marketing au monde, si lorsqu'on échange avec vos commerciaux ceux-ci ne sont pas agréables, ne souhaitent pas renseigner les clients ou ne connaissent pas bien leurs produits.  [...] 2 - Vous êtes son premier contact avec l'entreprise donc l'image qu'il va se faire de la société dépend uniquement de VOUS. Vous n'attirerez pas les meilleurs candidats si vous êtes désagréable et que vous parlez de votre entreprise sans passion. N'oubliez pas, le recruteur est souvent le premier relais de la marque employeur.  [...]

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Dotations 3/3. Dotations sur mesure : l'exceptionnel pour vos meilleurs commerciaux

Parce que fidéliser ses meilleurs commerciaux est une priorité, les entreprises ont tout simplement intérêt à les É-PA-TER. Alors, au-delà des chèques, au-delà des offres de produits technologiques et autres articles de marques répertoriés dans un catalogue, l'entreprise a intérêt à concocter, pour son élite, des récompenses sur mesure.  [...] S'il s'agit d'un voyage c'est la plus courante des dotations sur mesure il doit être cousu main et intégrer la stratégie de l'entreprise. L'entreprise veut-elle récompenser un champion à titre individuel ou bien le reconnaître publiquement comme faisant partie de l'élite, s'interroge, par exemple, Thierry Brûlé, directeur associé de Publicis Dialog.  [...] Dans le cas de commerciaux indépendants, qui gagnent très correctement leur vie et ont souvent été récompensés, l'entreprise aura intérêt à opter pour un voyage individuel. Thierry Brûlé conseille même, dans ce cas, d'offrir un voyage avec le conjoint. À l'inverse, si l'entreprise veut jouer sur l'esprit d'équipe, si elle veut fédérer, elle optera alors pour une formule collective, avec ou sans conjoint selon la durée du séjour.  [...]

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La Caisse d'Epargne fait sortir ses commerciaux dans la rue

La Caisse d'Epargne fait sortir ses commerciaux dans la rue

Ainsi, fin décembre et durant le mois de janvier, 35 conseillers volontaires sont descendus dans les rues d'une vingtaine de villes de la région (Villefranche-sur-Saône, Villeurbanne, Lyon, Bourg-en-Bresse, etc.) pour assurer la promotion du Livret A. Pourquoi choisir des conseillers habituellement derrière les comptoirs de la banque plutôt que de faire appel à une force de vente supplétive Sophie Debon répond sans hésiter.   [...] Nos conseillers commerciaux sont les meilleurs ambassadeurs de la banque. Ils sont les mieux placés pour présenter les avantages de la Caisse d'Epargne. Une force externe n'aurait pas été imprégnée de notre culture d'entreprise. En soutien à ses commerciaux, la Cera a décidé de faire appel à des étudiants (élèves de grandes écoles telles que l'EM Lyon ou l'IUT d'Annecy).  [...] Pour motiver ses équipes en agence, la directrice a d'abord opté pour le volontariat, dans huit régions commerciales sur les seize que compte la Cera. Nombre de régions non concernées se sont alors manifestées, exprimant leur souhait de participer à l'opération., raconte Sophie Debon. De huit villes prévues, l'événement a donc finalement concerné 25 sites.  [...]

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Recrutez des commerciaux performants en 4 étapes

Recrutez des commerciaux performants en 4 étapes

La performance de votre entreprise est étroitement liée à la performance de vos commerciaux. Au-delà de simplement recruter une force de vente, vous devez mettre en place un processus permettant d'identifier les candidats qui réussiront dans votre entreprise. Cette stratégie de sélection doit être clairement définie avec des indicateurs vous permettant de prendre des meilleures décisions.  [...] Tout simplement pour vous donner les moyens de recruter les meilleurs. Je vous invite à vous poser les vraies questions sur la réussite des commerciaux dans votre entreprise.  [...] Il est important de comprendre VRAIMENT comment fonctionne le poste de commercial dans votre entreprise pour sélectionner les meilleurs candidats.  [...]

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SCT Telecom offre une Mini à ses meilleurs vendeurs

SCT Telecom offre une Mini à ses meilleurs vendeurs

Récompenser les meilleurs. Seulement les meilleurs. Voilà la nouvelle philosophie du fournisseur de services télécoms fixes et mobiles SCT en matière de challenges commerciaux. En cette année difficile pour les affaires, le management de l'entreprise propose à ses professionnels de la vente deux lots très attractifs à gagner.  [...] Un challenge très élitiste. Une première chez SCT Telecom. En effet, la recette de la motivation dans cette entreprise consistait jusqu'alors à stimuler la centaine de commerciaux sur un trimestre ou un quadrimestre via de courts challenges récompensant peu ou prou l'ensemble des collaborateurs. Cette fois-ci, il s'agit de ne primer que le haut du panier à travers un challenge annuel composé de deux compétitions intermédiaires.  [...] Mais pour Eric Heudeleine, l'important est de motiver les plus performants pour encourager les autres à y parvenir. Les lots proposés sont exceptionnels et s'adressent aux meilleurs commerciaux. C'est un choix que nous assumons complètement. Résultat de ce dynamisme commercial. une croissance à deux chiffres en 2009, en dépit de la conjoncture morose.  [...]

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Chronopost challenge des étudiants en commerce

Afin de recruter ses futurs commerciaux parmi les meilleurs étudiants en école de commerce, Chronopost renouvelle son concours de prospection. Depuis le 20 janvier, se déroule la deuxième édition de ce challenge, fruit d'un partenariat entre l'entreprise spécialisée dans le transport express et le groupe d'écoles de commerce IGS.  [...] Pendant trois semaines, par équipe de quatre ou cinq étudiants répartis dans toute la France, chaque groupe doit appréhender l'univers de Chronospost, identifier de nouveaux marchés pour l'entreprise. Ils se rendront aussi sur le terrain, accompagné d'un chef de produit Chronopost. Par ailleurs, les étudiants devront présenter un projet d'entreprise avec un business plan devant un jury.  [...] A la clé pour les deux meilleurs, un contrat de professionnalisation et une bourse d'études pour Dublin.  [...]

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