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Quatre vendeurs distingués

Quatre vendeurs distingués

Pour la première fois, les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont distingué quatre Meilleurs Vendeurs de France. La cérémonie, parrainée par Gérard Baillard, directeur de Mercuri International Business Partners, s'est déroulée lors du Salon Vendre.  [...] Arrivée en 2010, Sylvie Jaffre a créé l'équipe commerciale et contribué de manière significative à l'accroissement du chiffre d'affaires qui est passé de 850 kEuros à 1,07 MEuros en 2012. Elle est, pour son manager, Alexandra Glais, notre meilleure commerciale.  [...] Parmi plus 4 000 commerciaux de la société, Daniel Laborde génère un chiffre d'affaires propre supérieur à 3,5 MEuros et atteint à la mi-année un taux d'objectif de 202 %. Pour Patrick Peluard, son manager, c'est l'un des meilleurs performeurs de la France sur le développement de la banque à domicile. Il pourrait être mon bras droit.  [...]

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Découvrez les meilleurs commerciaux de France 2015

Découvrez les meilleurs commerciaux de France 2015

Comme chaque année depuis trois ans, Salezeo, le réseau social pour commerciaux, a organisé l'élection du Meilleur commercial de France. L'occasion de mettre à l'honneur des vendeurs de talents. Voici les résultats de l'édition 2015.  [...] Après six mois de compétition, les meilleurs commerciaux de France viennent d'être élus. La 3e édition de ce concours national organisé par Salezeo, réseau social destiné aux commerciaux, vient de se clôturer jeudi 10 décembre 2015 au cours d'une soirée au centre Regus Invalides. Les lauréats ont été désignés après avoir passer plusieurs étapes.  [...] votes entre pairs, demi-finales en entretien puis sélection sur dossier par les membres du jury, composé de directeurs commerciaux et d'experts du métier de la vente. Voici les résultats.  [...]

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Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Salezeo, réseau social pour commerciaux, organisait son premier concours du Meilleur commercial de France. En voici le palmarès.  [...] Après 6 mois de compétition, les noms des meilleurs commerciaux de France sont tombés, clôturant ainsi la première édition de ce concours organisé par Salezeo, réseau social dédié aux commerciaux, en partenariat avec Page Personnel, PagesJaunes, Booster Academy, Reward Process, la Chambre syndicale nationale des forces de vente, l'ISC Paris Business School et Stepstone.  [...] Au total, selon les organisateurs, plus de 1000 candidats ont participé en postant un dossier sur le site dédié à l'évènement, en sollicitant les votes de leur réseau, puis, pour les 20 premiers de chaque catégorie, en passant un entretien oral devant un jury composé d'Olivier Piscart, dg de Salezeo, de Patrick Krawczyk, directeur commercial de PagesJaunes, de Sasha Kalusevic, directeur senior de Page Personnel, de Stéphane Kusic, directeur commercial Clear Channel, d'Evelyne Platnic-Cohen, dg de Booster Academy, de Valérie Samuel, dg Reward Process, de Nelly Froger, présidente de la Chambre Syndicale nationale des forces de vente, de Charles Berger, directeur des programmes à l'ISC Paris Business School et d'Hervé Bloch, dg de Digilinx.  [...]

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Trois commerciaux Rexel distingués Meilleurs ouvriers de France

Trois commerciaux Rexel distingués Meilleurs ouvriers de France

Récompense. Rexel, distributeur de matériel électrique, voit trois de ses commerciaux obtenir le titre de Meilleur ouvrier de France. Une distinction qui porte sur le conseil, la vente et l'expertise de ses salariés.  [...] La 24 e édition offre pour la première fois une large place aux métiers de la vente. En 2009 est ainsi créée la catégorie Commercial conseil en solutions énergétiques - filière électricité. Il nous semblait important que nos commerciaux participent à ce concours, car cela correspondait à notre démarche rh destinée à accompagner chacun de nos collaborateurs sur le chemin de l'excellence, explique Catherine Garzon, drh de Rexel France.  [...] Et pour cette première édition, le moins que l'on puisse dire, c'est que Rexel a réussi son pari. Trois commerciaux de sa force de vente ont en effet été distingués Meilleur ouvrier de France sur huit vendeurs récompensés au final. Rexel a abordé ce concours en force. six de ses commerciaux étaient sur la grille de départ, et sur les quatre qui se hissent en finale, un seul collaborateur échoue lors de la dernière épreuve.  [...]

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Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Découvrez les meilleurs commerciaux de France

La 2ème édition du Meilleur Commercial de France, orchestrée par le réseau social pour commerciaux, Salezeo, a dévoilé le palmarès des meilleurs commerciaux de France.  [...] 1200 candidats se sont affrontés cette année pour être le meilleur commercial de France. Organisé par Salezeo, réseau social dédié aux commerciaux, le concours d'une durée de 6 mois, mettait en compétition des commerciaux dans 5 catégories.  [...] Les candidats devaient en premier lieu se présenter en quelques lignes afin de recueillir un maximum de votes sur leur profil. 28 000 votes ont ainsi été recensés cette année. Ceux qui comptabilisaient le plus grand nombre de votes étaient invités par la suite à simuler un entretien de vente devant un jury composé de directeurs commerciaux et d'experts de la vente.  [...]

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Patrick Alexandre / Air France : Faire d'Air France l'un des premiers acteurs du ciel

Patrick Alexandre / Air France : Faire d'Air France l'un des premiers acteurs du ciel

Paris, Francfort, Londres. Si vous possédez des cartes maîtresses service, brieveté des correspondances, etc., vous gagnez la partie. À condition, bien sûr, que la force de vente sache tirer profit de ces jokers. Nous avons orchestré une véritable révolution commerciale. Nous voulions donner à chacun de nos 6 000 collaborateurs du monde entier pour la plupart des personnels locaux des références et objectifs communs.  [...] Pour cela, Air France a mis en place 300 balises d'action commerciale permettant au personnel des cinq continents de négocier, prospecter ou segmenter les marchés selon les mêmes méthodes. _ Bichonner La clientèle d'affaires C'est notre obsession. Pour fidéliser ce premium trafic auquel elle tient tant, la compagnie ne lésine pas.  [...] En terme de service, tout d'abord. Et de citer le tout nouveau rappel opérationnel, ce service qui permet aux meilleurs clients d'être prévenus par SMS ou e-mail, en cas de retard ou d'annulation d'un vol. Mais le service ne suffit pas. il doit s'accompagner de tarifs attrayants. C'est pourquoi Air France passe des contrats commerciaux avec un nombre croissant de comptes clés.  [...]

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Rendez-vous le 26 novembre pour découvrir le manager commercial 2009

Rendez-vous le 26 novembre pour découvrir le manager commercial 2009

Cette réunion a également permis aux candidats de mieux comprendre la mécanique de cette élection, qui met en lumière, depuis 20 ans, l'action des meilleurs directeurs commerciaux de France.  [...] En effet, c'est vous, lecteurs, qui, cette année encore, allez désigner, parmi les 10 managers en lice, celui qui recevra le trophée de manager commercial 2009. Les votes sont aujourd'hui clos, mais vous pouvez encore prendre connaissance de l'action de ces professionnels de la vente à travers leurs portraits disponibles en ligne sur notre site Actionco.  [...] Vous pourrez découvrir le palmarès des Trophées Action Commerciale qui récompensent les meilleurs prestataires de la fonction commerciale. Et, bien sûr, assister à la consécration du manager de l'année au terme d'une belle soirée qui mêlera, comme chaque année, rencontres professionnelles et détente autour d'une animation casino.  [...]

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[Tribune] Succès & performance commerciale: cinq éléments-clés

[Tribune] Succès & performance commerciale: cinq éléments-clés

Quel est le secret d'un bon vendeur Quelles caractéristiques sont présentes chez les meilleurs commerciaux Michaël Aguilar, p-d de Vendeurs d'Elite, maître de conférences à HEC, livre son point de vue. Cette tribune est issue du Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France.  [...] S'il est une évidence que tout le monde partage, c'est qu' une entreprise qui ne vend pas est vouée à disparaître. Cela veut donc dire que toutes nos entreprises et nos économies reposent principalement sur les épaules des vendeurs. La croissance de notre pays est en berne Sa balance commerciale déficitaire Dans les deux cas, c'est parce que nous ne vendons pas assez.  [...] Abraham Lincoln écrivait celui qui a une bonne idée et ne sait pas la vendre n'est pas plus avancée que celui qui n'en a pas. Voilà pourquoi j'étudie la performance commerciale depuis 20 ans pour déterminer et transmettre les facteurs clés du succès commercial. Après avoir accompagné les meilleurs vendeurs de France et interviewé Joe Girard, le meilleur vendeur du monde (primé dans le Guinness book des Records), je suis parvenu à isoler cinq éléments principaux de la formule du succès commercial.  [...]

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Motiver les meilleurs commerciaux | Dossier : Quels commerciaux motiver ?

Motiver les meilleurs commerciaux | Dossier : Quels commerciaux motiver ?

Vous perdriez donc beaucoup en les laissant filer pour ne pas avoir récompensé leurs efforts. C'est d'autant plus vrai que, dans le contexte économique actuel, vos meilleurs commerciaux, à savoir ceux en charge des grands comptes, les seniors et souvent ceux qui ont le plus d'expérience et d'ancienneté, sont ceux-là même qui parviennent le mieux à tirer leur épingle du jeu et à réaliser du chiffre, indique Laurent Tylski.  [...] Ces éléments moteurs doivent donc être les premiers récompensés lorsqu'ils performent en pleine crise. Laurent Sauvage, directeur de la formation au sein du cabinet Enora Consulting, souligne qu' en récompensant les meilleurs commerciaux, vous créez un facteur de motivation pour les autres, du moins ceux qui sont proches en termes de résultats.  [...] Lors de périodes charnières chez Kompass international, la direction commerciale n'hésite pas à miser sur ses meilleurs éléments. En début ou en fin d'année, lors du lancement d'une nouvelle offre... bref, à tous les instants où il faut booster l'activité, je concentre mes efforts de motivation sur les meilleurs commerciaux, explique Catherine Charlin, directrice commerciale de la société.  [...]

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«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»

«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»

Patrice Ceccaldi - Altares, spécialiste de la connaissance interentreprises, couvre l'ensemble des métiers de l'information. la collecte, le traitement, l'enrichissement et la diffusion. Nous répondons aux besoins des entreprises sur trois axes majeurs. leur développement commercial, la gestion de leur risque financier et la connaissance de leurs fournisseurs.  [...] Le 8 novembre dernier, à l'occasion du salon Vendre, les Dirigeants Commerciaux de France ont remis le prix du livre de la fonction commerciale qui, depuis cinq ans, récompense les meilleurs ouvrages dans différentes catégories. Les prix ont été remis par Jacques Benn, président des DCF, et Richard Compte, ancien président DCF Paris et animateur du projet.  [...] Cette édition s'est tenue sous le parrainage de Nicolas Doucerain, p-dg de Solic Groupe et auteur de Ma petite entreprise a connu la Crise. Un comité de lecture, composé d'adhérents DCF volontaires, a lu, évalué et noté les ouvrages sélectionnés. Ces grilles de lecture ont permis au jury, présidé par Pierre Guepet, responsable du prix du livre commercial au sein du Comité exécutif des DCF, et composé de managers commerciaux et d'enseignants, de départager les sept ouvrages sélectionnés dans chaque catégorie.  [...]

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