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Méthodes + Recrutement + Attentes + OVH


Des commerciaux spécialement recrutés et formés pour vous

Des commerciaux spécialement recrutés et formés pour vous

Et un des premiers arts dans lequel nous devons exceller est celui du recrutement de cette force de vente. Chez Promodip, nous nous sommes donnés les moyens d'élaborer une réelle stratégie de recrutement. La structure du groupe comprend une direction des ressources humaines composée de quatre personnes qui travaillent à temps plein.  [...] Leur mission consiste principalement à explorer toutes les sources de recrutement possibles et imaginables internet, annonces presse, écoles de commerce, à effectuer un tri des fruits de cette recherche et à analyser les profils des candidats afin de voir à quel genre de mission ils correspondent le mieux.  [...] Lorsque nous diffusons par ce canal une annonce le lundi, nous recevons des CV dès le mardi. Par contre, lorsque nous recourons aux annonces presse, il faut parfois attendre trois ou quatre jours avant de recevoir les réponses à notre insertion. CV, sélection et entretien Une fois les candidatures récoltées, chaque prestataire met en oeuvre des méthodes de recrutement qui lui sont propres.  [...]

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Sélection. L'entretien collectif, pour recruter d'importants effectifs en peu de temps

Sélection. L'entretien collectif, pour recruter d'importants effectifs en peu de temps

En matière d'entretien collectif, deux grandes écoles cohabitent. La plus courante des méthodes est sans doute celle de l'assessment center. Le principe Un groupe d'environ huit candidats, sélectionnés sur dossier et entretien, est invité à plancher, en équipe, sur un cas d'école, sous l'oeil attentif des représentants de l'entreprise et du cabinet de recrutement, qui observent leurs comportement, rôle et évolution au sein de la collectivité.  [...] Un conseil Ne réunissez pas plus de quinze personnes. Au-delà de ce seuil, les évaluateurs ont du mal à rester attentifs à chaque détail. Mais dans ces conditions, poursuit le président de la société Maesina, c'est une bonne méthode de recrutement. Toutefois, il y a des impératifs qu'il faut savoir respecter.  [...] Au bout d'une heure, tous les évaluateurs ont donc vu tous les candidats. Une méthode que le responsable du recrutement d'H & M juge fiable et productive, à plusieurs conditions toutefois. Les candidats doivent savoir à l'avance à quel type d'exercice ils vont être soumis. ils peuvent ainsi s'y préparer.  [...]

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Comment utiliser les nouveaux modes de recrutement

Chat, marketing viral, blog Les nouvelles technologies s'immiscent partout, y compris dans le recrutement. S'il ne faut pas s'en priver, il convient toutefois de garder un regard critique sur ces méthodes émergentes.  [...] Pour autant pas question d'oublier, non plus, qu'un recrutement est un sujet trop sérieux pour être traité à la légère via des technologies que vous ne maîtrisez pas. Mais pour tirer le meilleur parti possible de ces nouvelles méthodes, l'entreprise peut utiliser certains moyens de communication instantanée.  [...] Le marketing viral appliqué au recrutement consiste à diffuser sur la Toile une information suffisamment accrocheuse pour qu'elle retienne l'attention des internautes, qui vont la faire circuler autour d'eux. La Halle aux Chaussures est l'une des rares sociétés à l'avoir expérimenté. La direction souhaitait recruter des directeurs de magasin, évoque Thanh Nguyen (Publicis Consultants RH).  [...]

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Managers de l'année 2013 : découvrez le podium

Managers de l'année 2013 : découvrez le podium

Le verdict des lecteurs est tombé lors de la soirée de remise des prix des Trophées Action Commerciale, qui s'est tenue ce mardi 26 novembre au Pavillon Gabriel à Paris. Derrière Jean Muller, directeur général délégué commerce et développement chez JCDecaux, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, emporte la deuxième place de l'élection du manager commercial 2013.   [...] Bousculant les méthodes habituelles, et faisant office de précurseur au sein de Ferrero, Laurent Dutilleul a notamment osé mettre en place un dispositif de recrutement sans CV, afin de favoriser le recrutement de profils plus variés.  [...] Celle-ci a été récompensée pour son travail d' harmonisation des organisations commerciales des différentes filiales de l'entreprise à l'international. Contente et émue, elle a tout d'abord remercié ses équipes commerciales, dont une partie était présente lors de la soirée. La clé de son succès Beaucoup d'écoute pour construire une organisation commerciale commune à partir du meilleur de chacune des équipes Axa dans le monde, affirme-t-elle.   [...]

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Les pièges à éviter pour réussir votre retour chez un ex-employeur

Les pièges à éviter pour réussir votre retour chez un ex-employeur

Un petit tour et puis revient. Réintégrer une entreprise que l'on a quittée quelques années plus tôt n'est pas une démarche ordinaire. Certains cabinets de recrutement vont même jusqu'à déconseiller ce genre de parcours. Antoine Tual, président et fondateur d'Acfed Entreprises, groupe spécialisé dans les ressources humaines, fait partie des sceptiques.  [...] Réfléchissez alors aux attentes des équipes commerciales et aux nouvelles compétences que vous avez acquises pendant votre absence. C'est toute la force d'un ancien salarié, souligne Thierry Chavel. Il connaît très bien les modes de fonctionnement et la culture de l'entreprise, mais s'est imprégné de méthodes de travail différentes, lui permettant de porter un regard affûté sur une organisation et de la faire évoluer.  [...] Le retour chez un ex-employeur ne s'apparente pas un recrutement classique. Tout d'abord parce que le candidat ne passe pas par les circuits et les méthodes traditionnels de recrutement, mais exprime son souhait de réintégrer son ancienne entreprise via ses ex-collègues ou son ancienne hiérarchie, observe Thibault Darsy, responsable pôle recrutement chez Ernst & Young.  [...]

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Recrutement : le bout du tunnel ?

Élément vital du recrutement d''un candidat, la considération et le respect sont essentiels pour la revalorisation du métier. Qu''en est-il des méthodes de recrutement Et pourquoi pas le parrainage Certains recruteurs déplorent parfois le peu d''intérêt manifesté par l''ANPE pour le secteur des centres d''appels.  [...] Une méthode qui n''est pas du goût de tout le monde. Nous ne pratiquons plus le parrainage, car il entraînait des problèmes de management, dus aux affinités entre les personnes, explique Céline Miélot, responsable recrutement et rémunération chez Noos. Pour ou contre les formations diplômantes De nombreux acteurs du métier semblent, en tout cas, de plus en plus convaincus de la nécessité de créer une formation reconnue qui revaloriserait le candidat en terme d''image, souligne Christophe Caille.  [...] La clef est peut être dans de nouvelles formes de recrutement. L''étude présente ainsi le cas de la société Bertels-man, gestionnaire des demandes des clients SFR, qui a recruté 280 télé-opérateurs pour son centre d''appels de Nancy, en janvier 2000, en utilisant le procédé Lemoine. Cette méthode consiste à sélectionner les candidats, non sur les critères habituels (âge, expérience, diplôme), mais sur leurs aptitudes par rapport à un poste.  [...]

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Vente indirecte 3/5. Vendeurs multimarques : mettez-les à bonne école

Vente indirecte 3/5. Vendeurs multimarques : mettez-les à bonne école

Pour cela, nous jouons la carte de la transparence en expliquant aux vendeurs que nous sommes là pour les aider, et nous limitons l'accompagnement terrain à deux ou trois visites. Pour faire des commerciaux de leur réseau des vendeurs maison, certaines entreprises remontent jusqu'à la source et proposent des services d'aide au recrutement.  [...] Les fournisseurs sont de plus en plus nombreux à conseiller leurs distributeurs sur la définition des profils à recruter, précise le porte-parole d'Altedia. Mais, là aussi, l'entreprise doit savoir rester à sa place. Ce qui implique de faciliter les recrutements sans intervenir dans le choix final des candidats, dont la décision revient au seul distributeur.  [...] - D'autres méthodes, plus confidentielles, comme le coaching, l'aide au recrutement ou le consulting, permettent au fournisseur de renforcer son partenariat avec ses distributeurs.  [...]

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Quand les   entreprises rivalisent d'imagination pour séduire les jeunes commerciaux

Quand les entreprises rivalisent d'imagination pour séduire les jeunes commerciaux

Elles sont prestigieuses mais ne se reposent pas sur leur image de marque pour séduire les jeunes vendeurs et attirer les meilleurs éléments. Zoom sur quatre sociétés aux méthodes de recrutement innovantes.  [...] Unilog n'a pas procédé à des recrutements immédiats mais a noué des relations qu'elle espère durables avec les futurs diplômés.  [...] En guise de clôture, les deux managers en charge des relations écoles répondaient durant 30 minutes aux questions des étudiants sur le processus de recrutement. Cette opération visait surtout à développer la notoriété de la marque. Les résultats en matière de recrutement sont attendus sur le long terme.  [...]

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British American Tobacco recrute sur un circuit de kart

British American Tobacco recrute sur un circuit de kart

La course terminée, les animateurs de Kart'in invitent les pilotes à rejoindre la scène pour la remise des trophées. Les pilotes montent sur le podium dans une ambiance décontractée et festive. Mais le classement n'augure en rien des résultats du recrutement. La course n'est intéressante que parce qu'elle permet d'observer les comportements, insiste Cyril Capel.  [...] Certains profils émergent..., constate Cyril Capel (CCLD Recrutement). Pendant ce temps, les pilotes passent à table. Des régional managers de BAT déjeunent avec les candidats de leur région susceptibles d'intégrer leur équipe. Pour les postulants, ce déjeuner est l'occasion d'en savoir plus sur British American Tobacco, son organisation commerciale, son mode d'intégration.  [...] Cette journée permet aussi aux régional managers d'affiner leurs méthodes de recrutement au contact des collaborateurs du service RH présents et des consultants de CCLD, relève Anne Vernier, directrice des ressources humaines de BAT.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans la finance/assurance

Bio. Certains directeurs commerciaux semblent avoir plusieurs vies, et Pascal Briodin fait partie de ceux-là. La première, c'est dans l'agronomie. Diplômé d'AgroParis Tech, il alterne les postes d'ingénieur et d'enseignant agronome, avant de devenir chargé de mission au sein du Ministère de l'Agriculture.   [...] 1996. nouveau tournant pour Pascal Briodin, qui découvre alors le monde de l'aérien, en acceptant un poste d'adjoint du dg affaires commerciales d'Air France. Ce qui le mène deux ans plus tard à traverser l'Atlantique, en devenant dg d'Air France au Canada, puis vice-président exécutif d'Air Transat.   [...] Projet marquant. Avoir repensé l'organisation et les méthodes d'Europ Assistance. spécialisation des équipes par marché, mise en place de tableaux de bord, révision de la rémunération variable, recrutement de profils seniors etc... Résultat. le chiffre d'affaires est doublé en 6 ans.  [...]

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