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Gestion des talents : une pratique encore trop élitiste ?

Gestion des talents : une pratique encore trop élitiste ?

Si les entreprises comprennent l'enjeu de la gestion des talents, cela ne concernerait que les personnes à très hauts potentiels alors que cela devrait cibler plus de collaborateurs et surtout les populations difficiles à recruter comme les commerciaux.  [...] Selon l'étude, bien que le recrutement de certains profils, à l'image des commerciaux, soit particulièrement difficile, les entreprises ne concentrent pas encore leurs programmes de gestion des talents à des métiers ou des expertises en manque de ressources.  [...] Nous avons des retours très positifs de nos clients. L'utilisation de cet outil par les directions commerciales est un des piliers de l'augmentation de leurs performances commerciales, un élément fort de la motivation de leurs équipes et un outil de management pour leurs directeurs des ventes. Je vous propose de découvrir cela sur notre site ou prendre contact avec moi.  [...]

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5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Le marché du recrutement pour les métiers commerciaux est très dynamique. De nouvelles offres d'emploi sont quotidiennement disponibles. La Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques (Dares), dépendante du Ministère du Travail, estime que 189 000 postes de cadres commerciaux sont à pourvoir d'ici à 2015 en France.  [...] 150 000 postes de commerciaux sont en permanence disponibles. Ce sont autant d'opportunités pour les jeunes diplômés en recherche d'un premier emploi. De Bac +2 à Bac +5, un large éventail d'offres est disponible. proposant des responsabilités diverses et demandant une expertise technique plus ou moins poussée.  [...] En effet, on ne peut pas substituer le commercial par des machines. Le commercial restera ad vitam aeternam un être humain capable de s'adapter aux demandes d'un client, de prendre des décisions mais surtout d'échanger avec lui. La technologie améliore quotidiennement la qualité de travail des commerciaux mais ne sera jamais en capacité de le remplacer pleinement.  [...]

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BEST OF

BEST OF

70 contre 30, c'est le rapport moyen entre le salaire fixe et le variable pour les commerciaux français. C'est notamment ce que révèle l'étude du cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux Uptoo. Selon cette dernière, moins de 10 % des commerciaux sondés (50 000 inscrits sur le portail d'Uptoo, www.  [...] C'est le nombre de postes de cadres commerciaux qui seront à pourvoir en 2011, selon les derniers chiffres de l'Apec, soit près d'un quart du volume total des postes de cadres disponibles en France. Le marché de l'emploi sera cette année nettement plus favorable aux cadres expérimentés et devrait laisser à la traîne les débutants (moins d'un an d'expérience), qui peineront cette année encore à décrocher un emploi.  [...] Pomona, le spécialiste de l'agroalimentaire, a créé sa propre école pour former ses télévendeurs au métier de la vente. La structure bénéficie d'un partenariat avec les services de Negoventis, réseau des écoles des chambres de commerce et d'industrie dédiées aux métiers commerciaux, pour l'ingénierie pédagogique ainsi que pour le recrutement des candidats.  [...]

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5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Fort de nombreuses responsabilités, les métiers commerciaux bénéficient aussi d'un régime salarial très favorable. En effet, leur rémunération est supérieure à la moyenne nationale. Un avantage indéniable. Selon une étude menée par le cabinet de recrutement Maesina et le cabinet de conseil en recrutement Aon Hewitt, la rémunération des commerciaux a augmenté de 8 à 9 % au cours de l'année 2013.  [...] Les métiers commerciaux profitent ainsi du regain d'activité des grands groupes qui ont, pour la plupart, renoué avec les bénéfices. Ce sont les parts variables des revenus des commerciaux qui ont permis une telle augmentation. Celles-ci peuvent prendre plusieurs formes. primes et bonus sur les objectifs atteints, commissions sur le chiffre d'affaires réalisé, intéressement et participation, avantages en nature, sur une base individuelle et/ou collective.  [...] .. Elle constitue de facto un moteur important de la rémunération des commerciaux. Le commercial y trouve un élément de motivation supplémentaire s'estimant récompensé pour les efforts qu'il aura mis en oeuvre. La part variable le pousse à être plus productif en vue d'atteindre ses objectifs, d'augmenter ses revenus et d'améliorer les performances de l'entreprise.  [...]

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[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

1 - L'énergie, un secteur qui se réinvente Ouverture du marché de l'énergie à la concurrence en France, développement des énergies renouvelable... L'énergie est un secteur d'activité en pleine évolution. Le point sur ses enjeux. Lire.   [...] 2 - L'externalisation, une tendance forte dans l'énergie Pour faire face aux défis de leur secteur, les acteurs de l'énergie cherchent à se recentrer sur leur coeur de métier, et donc à externaliser les fonctions support. Principal objectif. optimiser leurs coûts. Lire.  [...] 5 - [Témoignage] Être commercial dans l'énergie Le point de vue de Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos (cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie), sur les opportunités professionnelles pour les profils commerciaux dans le secteur de l'énergie. Lire.  [...]

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Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale

Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale

Suite à une première année consacrée à la gestion de la crise, le club axe aujourd'hui ses travaux sur le recrutement et le management des commerciaux, la présentation des métiers de la vente auprès des jeunes, des  [...] des chefs d'entreprise, révèle Charles Battista. Si les DCF disposent déjà d'une palette d'outils pour sensibiliser les jeunes au collège et au lycée ou les étudiants à la richesse des métiers commerciaux, le Club vient compléter ce dispositif pour affirmer un engagement fort des grandes entreprises envers l'avenir.  [...] Au cours de l'année 2010, le club a mené plusieurs ateliers de réflexion autour du recrutement des commerciaux, nourris notamment par les apports d'Isabelle Barth, membre du Comité Scientifique des DCF, traitant des attentes des jeunes actifs. Les métiers de la fonction commerciale correspondent en tout point aux aspirations d'autonomie, de technologie et de prétentions salariales des futurs entrants, rappelle Laurent Chartier, directeur des ventes chez Euler.  [...] En ce sens, nous avons une responsabilité sociétale sur le métier. A nous de porter une image réelle de la fonction commerciale compte tenu des enjeux économiques liés à ces métiers et de la tension qui y réside en termes de recrutement. Pour y parvenir, il est primordial de sortir des clichés. exit les commerciaux au bagou surdimensionné.  [...]

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Valo'Com valorise la fonction commerciale

Valo'Com valorise la fonction commerciale

L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des entreprises que des établissements d'enseignement supérieur.  [...] Valoriser la fonction commerciale pour attirer davantage de jeunes vers les métiers de la vente. Voilà le défi que se sont lancés 10 directeurs commerciaux à l'issu d'un groupe de travail orchestré à l'initiative du cabinet de recrutement spécialisée dans les forces de vente CCLD-Recrutement avec le soutien de l' Agora (club rassemblant des directeurs commerciaux de divers horizons) et du magazine Action Commerciale.  [...] Pour autant, le projet porté par les 10 sociétés ( Carglass, Alcatel, Polycom, Maison France Confort, Microsoft, Saint Hubert, Mediapost, Securitas, Ferrero, Clear Channel ) se veut ouvert. Nous avons comme objectif de rassembler 1000 entreprises dans les 3 ans à venir afin de pouvoir lancer à terme, un label permettant aux entreprises soucieuses de ces questions d'être visibles auprès des commerciaux en recherche de poste, explique Lionel Deshors, président de l'Association Valo'Com et par ailleurs directeur associé de CCLD-Recrutement.  [...]

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[Témoignage] Être commercial dans l'énergie | Dossier : [Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tens...

[Témoignage] Être commercial dans l'énergie | Dossier : [Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tens...

Le point de vue de Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos (cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie), sur les opportunités professionnelles pour les profils commerciaux dans le secteur de l'énergie.  [...] L'effondrement des filières dites vertes et la concentration des acteurs dans la distribution d'énergie ont entraîné un tassement de l'emploi dans le secteur. En parallèle, le métier de vendeur évolue. Au-delà des qualités purement commerciales (relationnel, autonomie, rigueur, écoute client), les employeurs sont de plus en plus demandeurs d'une compétence technique, note Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos, cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie.  [...] Je suis confiant pour les années à venir. Il y aura des opportunités, surtout dans l'efficacité énergétique, le stockage des déchets, les réseaux intelligents, conclut le spécialiste du recrutement.  [...]

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«Le marché de l'emploi redémarre pour les commerciaux seniors»

«Le marché de l'emploi redémarre pour les commerciaux seniors»

Le baromètre interroge, notamment, régulièrement un panel de responsables commerciaux et d'entrepreneurs sur des données-clés (recrutements, rémunérations, compétences attendues, formation, coaching... ).  [...] Nous attendions avec impatience des informations sur le marché de l'emploi des commerciaux en cette période de crise. Et si celle-ci, sans surprise, a touché les fonctions commerciales, nous constatons qu'après une période de gel des embauches, voire de réduction des effectifs dans certains cas, les recrutements ont retrouvé fin 2009 (période pendant laquelle l'enquête de terrain a été effectuée) leur niveau d'avant la crise.  [...] Si la tendance positive actuelle se poursuit, oui. On pourra considérer que les métiers commerciaux posent à nouveau des problèmes de recrutement aux entreprises. si l'on en croit d'autres études, ces métiers sont même passés devant ceux de l'informatique en termes de besoins de recrutement.  [...]

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Le nouveau visage des commerciaux

Le nouveau visage des commerciaux

Nous passons beaucoup de temps à changer leur perception de ces métiers. Un défaut d'image qui perdure au-delà des études Pour une offre en marketing, nous recevons 600 à 1 000 CV contre 50 à 100 seulement pour un poste commercial, affirme Philippe Cirier, p-dg du cabinet de recrutement Opteaman. Un état de fait qui s'explique en partie par une méconnaissance de la fonction commerciale.  [...] Ainsi, comme le souligne l'étude Qui sont les commerciaux réalisée sous la direction de Pascal Brassier (ESC Clermont), les étudiants ne connaissent pas réellement les différents métiers commerciaux. Certains en ont même une représentation  [...] maximum pour permettre à leurs étudiants d'approcher rapidement le monde de l'entreprise et proposent de plus en plus de programmes en alternance, pour des cursus de niveau bac + 2 à bac + 5.  [...] L'univers commercial observe une autre tendance, la spécialisation, qui modifie directement le métier et la mission des commerciaux. De la vente pure à la relation client en passant par le marketing opérationnel et la veille, le spectre des métiers, selon diverses spécialités, s'est élargi. Selon Philippe Cirier, dirigeant du cabinet de recrutement Opteaman, la fonction commerciale recouvre aujourd'hui une telle diversité de métiers que des jeunes réussissent dans cette voie-là alors qu'ils ne s'y seraient pas aventurés auparavant.  [...]

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