Votre recherche :

Métiers + Commerciaux + Recrutement


Commerciaux : quels profils et compétences sont les plus recherchés ?

Commerciaux : quels profils et compétences sont les plus recherchés ?

A quoi ressemble le commercial en 2015 Quelles sont ses qualités Ses compétences clefs RegionsJob dresse un état des lieux.  [...] Les fonctions les plus recherchées chez les commerciaux, les compétences et les missions les plus demandées... Régionsjob a étudié les annonces publiées dans le secteur commercial entre mai 2014 et juin 2015 et dresse un véritable profil du vendeur 2015.  [...] Sur certains métiers commerciaux, RegionsJob constate que le nombre de candidatures reste faible comparé au nombre d'offres en ligne. Pour les candidats, cela signifie que la concurrence est moins forte. Il y a donc des places à prendre et sans doute plus de possibilités pour négocier sur le salaire et les avantages.  [...]

Lire la suite...
Gestion des talents : une pratique encore trop élitiste ?

Gestion des talents : une pratique encore trop élitiste ?

Si les entreprises comprennent l'enjeu de la gestion des talents, cela ne concernerait que les personnes à très hauts potentiels alors que cela devrait cibler plus de collaborateurs et surtout les populations difficiles à recruter comme les commerciaux.  [...] Selon l'étude, bien que le recrutement de certains profils, à l'image des commerciaux, soit particulièrement difficile, les entreprises ne concentrent pas encore leurs programmes de gestion des talents à des métiers ou des expertises en manque de ressources.  [...] Nous avons des retours très positifs de nos clients. L'utilisation de cet outil par les directions commerciales est un des piliers de l'augmentation de leurs performances commerciales, un élément fort de la motivation de leurs équipes et un outil de management pour leurs directeurs des ventes. Je vous propose de découvrir cela sur notre site ou prendre contact avec moi.  [...]

Lire la suite...
5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Le marché du recrutement pour les métiers commerciaux est très dynamique. De nouvelles offres d'emploi sont quotidiennement disponibles. La Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques (Dares), dépendante du Ministère du Travail, estime que 189 000 postes de cadres commerciaux sont à pourvoir d'ici à 2015 en France.  [...] 150 000 postes de commerciaux sont en permanence disponibles. Ce sont autant d'opportunités pour les jeunes diplômés en recherche d'un premier emploi. De Bac +2 à Bac +5, un large éventail d'offres est disponible. proposant des responsabilités diverses et demandant une expertise technique plus ou moins poussée.  [...] En effet, on ne peut pas substituer le commercial par des machines. Le commercial restera ad vitam aeternam un être humain capable de s'adapter aux demandes d'un client, de prendre des décisions mais surtout d'échanger avec lui. La technologie améliore quotidiennement la qualité de travail des commerciaux mais ne sera jamais en capacité de le remplacer pleinement.  [...]

Lire la suite...
BEST OF

BEST OF

70 contre 30, c'est le rapport moyen entre le salaire fixe et le variable pour les commerciaux français. C'est notamment ce que révèle l'étude du cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux Uptoo. Selon cette dernière, moins de 10 % des commerciaux sondés (50 000 inscrits sur le portail d'Uptoo, www.  [...] C'est le nombre de postes de cadres commerciaux qui seront à pourvoir en 2011, selon les derniers chiffres de l'Apec, soit près d'un quart du volume total des postes de cadres disponibles en France. Le marché de l'emploi sera cette année nettement plus favorable aux cadres expérimentés et devrait laisser à la traîne les débutants (moins d'un an d'expérience), qui peineront cette année encore à décrocher un emploi.  [...] Pomona, le spécialiste de l'agroalimentaire, a créé sa propre école pour former ses télévendeurs au métier de la vente. La structure bénéficie d'un partenariat avec les services de Negoventis, réseau des écoles des chambres de commerce et d'industrie dédiées aux métiers commerciaux, pour l'ingénierie pédagogique ainsi que pour le recrutement des candidats.  [...]

Lire la suite...

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Fort de nombreuses responsabilités, les métiers commerciaux bénéficient aussi d'un régime salarial très favorable. En effet, leur rémunération est supérieure à la moyenne nationale. Un avantage indéniable. Selon une étude menée par le cabinet de recrutement Maesina et le cabinet de conseil en recrutement Aon Hewitt, la rémunération des commerciaux a augmenté de 8 à 9 % au cours de l'année 2013.  [...] Les métiers commerciaux profitent ainsi du regain d'activité des grands groupes qui ont, pour la plupart, renoué avec les bénéfices. Ce sont les parts variables des revenus des commerciaux qui ont permis une telle augmentation. Celles-ci peuvent prendre plusieurs formes. primes et bonus sur les objectifs atteints, commissions sur le chiffre d'affaires réalisé, intéressement et participation, avantages en nature, sur une base individuelle et/ou collective.  [...] .. Elle constitue de facto un moteur important de la rémunération des commerciaux. Le commercial y trouve un élément de motivation supplémentaire s'estimant récompensé pour les efforts qu'il aura mis en oeuvre. La part variable le pousse à être plus productif en vue d'atteindre ses objectifs, d'augmenter ses revenus et d'améliorer les performances de l'entreprise.  [...]

Lire la suite...
[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

1 - L'énergie, un secteur qui se réinvente Ouverture du marché de l'énergie à la concurrence en France, développement des énergies renouvelable... L'énergie est un secteur d'activité en pleine évolution. Le point sur ses enjeux. Lire.   [...] 2 - L'externalisation, une tendance forte dans l'énergie Pour faire face aux défis de leur secteur, les acteurs de l'énergie cherchent à se recentrer sur leur coeur de métier, et donc à externaliser les fonctions support. Principal objectif. optimiser leurs coûts. Lire.  [...] 5 - [Témoignage] Être commercial dans l'énergie Le point de vue de Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos (cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie), sur les opportunités professionnelles pour les profils commerciaux dans le secteur de l'énergie. Lire.  [...]

Lire la suite...
Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale

Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale

Suite à une première année consacrée à la gestion de la crise, le club axe aujourd'hui ses travaux sur le recrutement et le management des commerciaux, la présentation des métiers de la vente auprès des jeunes, des  [...] des chefs d'entreprise, révèle Charles Battista. Si les DCF disposent déjà d'une palette d'outils pour sensibiliser les jeunes au collège et au lycée ou les étudiants à la richesse des métiers commerciaux, le Club vient compléter ce dispositif pour affirmer un engagement fort des grandes entreprises envers l'avenir.  [...] Au cours de l'année 2010, le club a mené plusieurs ateliers de réflexion autour du recrutement des commerciaux, nourris notamment par les apports d'Isabelle Barth, membre du Comité Scientifique des DCF, traitant des attentes des jeunes actifs. Les métiers de la fonction commerciale correspondent en tout point aux aspirations d'autonomie, de technologie et de prétentions salariales des futurs entrants, rappelle Laurent Chartier, directeur des ventes chez Euler.  [...] En ce sens, nous avons une responsabilité sociétale sur le métier. A nous de porter une image réelle de la fonction commerciale compte tenu des enjeux économiques liés à ces métiers et de la tension qui y réside en termes de recrutement. Pour y parvenir, il est primordial de sortir des clichés. exit les commerciaux au bagou surdimensionné.  [...]

Lire la suite...
Valo'Com valorise la fonction commerciale

Valo'Com valorise la fonction commerciale

L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des entreprises que des établissements d'enseignement supérieur.  [...] Valoriser la fonction commerciale pour attirer davantage de jeunes vers les métiers de la vente. Voilà le défi que se sont lancés 10 directeurs commerciaux à l'issu d'un groupe de travail orchestré à l'initiative du cabinet de recrutement spécialisée dans les forces de vente CCLD-Recrutement avec le soutien de l' Agora (club rassemblant des directeurs commerciaux de divers horizons) et du magazine Action Commerciale.  [...] Pour autant, le projet porté par les 10 sociétés ( Carglass, Alcatel, Polycom, Maison France Confort, Microsoft, Saint Hubert, Mediapost, Securitas, Ferrero, Clear Channel ) se veut ouvert. Nous avons comme objectif de rassembler 1000 entreprises dans les 3 ans à venir afin de pouvoir lancer à terme, un label permettant aux entreprises soucieuses de ces questions d'être visibles auprès des commerciaux en recherche de poste, explique Lionel Deshors, président de l'Association Valo'Com et par ailleurs directeur associé de CCLD-Recrutement.  [...]

Lire la suite...
Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

La récente étude de LinkedIn pour Le Monde Campus confirme si besoin est la pénurie de commerciaux et d'ingénieurs commerciaux. Selon l'étude du réseaux social des Top 20 des métiers les plus recherchés sur LinkedIn France figure en 4 ème position ingénieur commercial, en 5 ème position responsable développement commercial et en 6ème position commercial.  [...] Deux tableaux qui montrent, comme le souligne Le Monde Campus l'une des spécificités du marché de l'emploi français. l'inadéquation entre l'offre et la demande. Alors que le métier de commercial est le 6 ème métier le plus recherché, il se classe seulement à la 12 ème place des métiers les plus représentés sur le réseau social.  [...] Mot clés. Recrutement commerciaux. Recrutement. Fiches métiers. Linkedin.  [...]

Lire la suite...
[Témoignage] Être commercial dans l'énergie | Dossier : [Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tens...

[Témoignage] Être commercial dans l'énergie | Dossier : [Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tens...

Le point de vue de Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos (cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie), sur les opportunités professionnelles pour les profils commerciaux dans le secteur de l'énergie.  [...] L'effondrement des filières dites vertes et la concentration des acteurs dans la distribution d'énergie ont entraîné un tassement de l'emploi dans le secteur. En parallèle, le métier de vendeur évolue. Au-delà des qualités purement commerciales (relationnel, autonomie, rigueur, écoute client), les employeurs sont de plus en plus demandeurs d'une compétence technique, note Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos, cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie.  [...] Je suis confiant pour les années à venir. Il y aura des opportunités, surtout dans l'efficacité énergétique, le stockage des déchets, les réseaux intelligents, conclut le spécialiste du recrutement.  [...]

Lire la suite...