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Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?

Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?

Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans l'univers des directions commerciales. Entretien avec Grégoire Cabri-Wiltzer p-dg de NIM Europe, spécialisé dans la mise à disposition, pour de courtes missions, de managers expérimentés.  [...] Cela peut être de tout domaine. du développement d'un nouveau business à la réorganisation de la force de vente en passant par des négociations commerciales annuelles ou même encore jusqu'à l'évaluation de collaborateurs. Il y a deux cas de figures où le manager de transition peut intervenir, soit en remplacement d'un directeur commercial, soit pour des missions d'accompagnement d'un manager sur des projets que ce dernier ne maîtrise pas ou qu'il n'a pas le temps de faire.  [...] Je peux témoigner que pour en avoir déjà réalisé et observé, le management de transition commercial existe et a fait ses preuves. Voir exemple. http.//www.didier-douziech.fr/files/mission_de_diversification_commerciale.pdf.  [...]

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Évolution. Quelles pistes pour les managers seniors ?

Quelle orientation le manager senior doit-il alors privilégier pour accomplir, en beauté, son dernier tour de piste professionnel Il doit, avant tout, être proactif, avance Gérard Fournier, directeur général de Boyden Interim Executive, société spécialisée dans les missions intérimaires pour les cadres seniors.  [...] Ce qui est totalement faux, car à 50 ans, on a déjà fait ses preuves. On peut donc s'intégrer rapidement dans l'entreprise et se consacrer pleinement à sa mission sans penser exclusivement à sa carrière. L'ancien manager le prouve au quotidien. Depuis quatre ans, elle gère des projets de création d'entreprise en qualité de conseil en marketing et enchaîne les CDD et les missions d'intérim.  [...] directeur des grands comptes ou du service client. - S'il souhaite changer d'entreprise, le manager privilégiera les candidatures spontanées et ciblera les secteurs où il pourra valoriser son expérience. - Se mettre à son compte comme consultant est une entreprise risquée. - Les missions d'intérim se développent et apparaissent comme un bon compromis pour les quinquagénaires en quête d'indépendance.  [...]

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Management : vers un " contrat de confiance " ?

Management : vers un " contrat de confiance " ?

De fait, le manager doit encourager sa force de vente à intégrer des réseaux, d'anciens commerciaux mais aussi extérieurs à l'entreprise, qui seront sources d'idées, de rencontres, d'inspiration, d'innovation et d'épanouissement personnel. Le manager montre l'exemple en intégrant lui-même ce type de réseaux.  [...] Ils attendent également que leur soit accordé du temps pour penser à des projets innovants, pas directement connectés avec leurs missions. Ce qui implique un changement de comportement des managers vis-à-vis de l'échec. Si en théorie l'entreprise l'accepte (des projets innovants avortés), en pratique les personnes qui échouent sont souvent ostracisées et les échecs individuels, mal vécus.  [...] Dernière attente de cette génération. des plans d'évolution sur des temps courts (deux à trois ans). Ainsi, leurs perpectives de carrière doivent être rapprochées dans le temps. Pour cela, le manager doit cultiver la transparence sur les possibilités de mobilité interne et ne pas hésiter à prendre des risques en misant sur un vendeur alors qu'il n'a pas totalement terminé ses missions précédentes.  [...]

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« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»

« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»

Quel est l'état d'esprit actuel des cadres Décryptage d'Olivier Spire, p-dg de Procadres International, cabinet spécialisé dans le recrutement et le management de transition.  [...] Ils sont devenus de simples exécutants ou, pire, des fusibles. Il est pourtant possible d'atténuer ce malaise en réintégrant ces cadres dans les processus de décisions. Vous pouvez aussi jouer la carte de la formation pour les remotiver. Pas tant sur les techniques commerciales, mais plutôt sur leur environnement professionnel ou sur leur épanouissement personnel. gestion du stress, management.  [...] Ils constituent de parfaits managers de transition et ont toutes les qualités pour mener à bien des missions ou des projets complexes. Il faut donc plus que jamais compter sur eux et s'appuyer sur leurs expériences et savoir-faire.  [...]

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Portrait-robot du manager de transition

Portrait-robot du manager de transition

Pallier une situation d'urgence, mener à bien un projet stratégique ou encore gérer une forte croissance, autant de situations qui nécessitent parfois de faire appel à un manager de transition. Mais qui est-il Quelles missions exercent-ils La réponse en infographie réalisée par le cabinet Valtus.  [...] Apparu dans les années 1970 aux États-Unis et aux Pays-Bas, le management de transition s'est exporté. En France, ce métier s'est fortement développé dans les années 2000. À la base surtout sollicité pour gérer une crise, le manager de transition a élargi, depuis, sa palette. Les entreprises font désormais appel à ses services pour améliorer la performance, conduire un projet ou encore prendre le relais au niveau du management.  [...] Plutôt senior - l'âge moyen est de 53 ans -, le manager de transition exerce surtout en région parisienne. Si en 2008, l'industrie était le secteur qui sollicitait surtout ses services (70%), loin devant les services et la distribution, la tendance s'est équilibrée. Enfin, la diversification des missions du manager de transition impactent la durée de son intervention, qui tend à s'allonger.  [...]

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Sales leaders 2017: Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent

Sales leaders 2017: Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent

La quatrième édition des Sales Leaders met en avant 50 managers commerciaux en poste depuis moins d'un an. Découvrez ces managers sélectionnés par la rédaction en partenariat avec Nomination pour leurs parcours tant professionnel que personnel.  [...] La rédaction d'Action Co, une fois encore, a souhaité mettre en avant des directeurs commerciaux remarquables tant par leur parcours professionnel que personnel. Toutefois, l'édition 2017 des Sales Leaders apporte un critère nouveau. En partenariat avec Nomination, nous n'avons en effet sélectionné que des managers commerciaux en poste depuis moins d'un an.  [...] A ce critère s'ajoutent la capacité des directeurs commerciaux à rebondir, à évoluer, mais aussi l'expérience à l'international, la faculté à être une personne de réseaux, le nombre de personnes managées, l'importance des projets réalisés par le passé ou encore les missions pour 2017. Sont pris en compte aussi les récompenses, les distinctions, les honneurs obtenus.  [...]

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Organisation. Concilier RTT et travail coopératif

Il le commentera brièvement durant la réunion puis lancera une discussion ouverte sur des problématiques rencontrées par ses équipes. Mais le travail coopératif ne se réduit pas aux seules réunions mensuelles, il inclut également les missions en mode projet. Pour le manager, il s'agit de proposer à ses commerciaux de chapeauter, de façon individuelle ou en binôme, un projet qui implique l'équipe dans son ensemble et qui sera mené en lien avec les autres services de l'entreprise (marketing, administration des ventes, financier, logistique, etc.  [...] - Avec la mise en place des 35 heures et le développement des outils de reporting, les commerciaux sont de plus en plus difficilement mobilisables autour de projets communs. - Le manager doit réaliser un audit de l'organisation de son service afin de redéfinir les priorités de ses commerciaux et de libérer du temps pour les réunions et travaux en mode projet.  [...] - Les réunions doivent être préparées en amont et suivre un ordre du jour et un timing précis. - Pour impliquer ses commerciaux dans des missions en mode projet, le manager doit leur fixer des objectifs collectifs.  [...]

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Altran, un géant à l'esprit d'entrepreneur

Altran, un géant à l'esprit d'entrepreneur

Offres, besoins du client, mais aussi management des ressources et recrutement sont étudiés en profondeur. Un programme vaste qui s'explique par le fait que les commerciaux ont des responsabilités étendues. Ils gèrent entièrement leur business unit qu'ils font fonctionner en recrutant les ressources humaines nécessaires à chaque projet.  [...] Ils sont également responsables du compte de résultat de leur BU, révèle Pascal Brier. De quoi attribuer une réelle autonomie aux commerciaux qui, d'ailleurs, sont désignés en interne sous le nom de business managers. Monter un centre de services de 15 personnes pour calibrer des moteurs automobiles, déployer un ERP, prospecter un pays étranger avant d'y ouvrir une filiale.  [...] .. Toutes ces missions font partie des demandes clients, pour lesquelles le responsable de chaque BU pioche parmi les compétences disponibles dans son équipe et, au besoin, auprès des autres business managers. Le travail d'Altran s'effectue sur mesure, et l'accroissement du business repose sur les commerciaux qui savent détecter et gérer des projets à valeur ajoutée.  [...]

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Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux ?

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux ?

Mettre en avant 100 managers commerciaux*... Quel défi. Car c'est forcément faire un choix sur les nombreux talents qui nourrissent cette fonction, au risque bien entendu d'en oublier certains. C'est un parti pris que nous assumons car cela reste un fabuleux moyen de mettre un coup de projecteur sur des hommes et femmes qui, au quotidien, font leur job avec brio.  [...] Pour figurer dans cette sélection, cette deuxième édition met plus que jamais l'accent sur le parcours, qu'il soit scolaire, professionnel mais aussi et surtout personnel. A cela s'ajoutent la capacité à rebondir, à évoluer, l'expérience à l'international, la faculté à être une personne de réseaux, le nombre de personnes managées, l'importance des projets réalisés par le passé ou encore les missions pour 2015.  [...] Sont pris en compte aussi les récompenses, les distinctions, les honneurs obtenus... Nous avons fait le choix de ne pas seulement sélectionner que des seniors au faîte de leur gloire mais avons aussi parié sur de jeunes managers sur lesquels il faudra compter.  [...]

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Et si vous deveniez manager de transition ?

Et si vous deveniez manager de transition ?

D'une durée moyenne de six à neuf mois, les missions du manager de transition sont diverses. Il peut ainsi être appelé pour mener à bien un projet (lancement d'une nouvelle offre, conquête d'un nouveau marché...). Dans ce cas, le manager de transition accompagne le directeur commercial en poste. Il peut aussi être chargé de restructurer une équipe de vente en cas de baisse ou de stagnation de la performance commerciale, de fusion d'équipes commerciales.  [...] .. Le manager de transition intervient alors sur l'organisation des équipes afin de remettre la direction commerciale et ses effectifs sur les rails. Enfin, il peut être appelé pour des missions de remplacement lorsque, pour diverses raisons le poste de directeur commercial est vacant. Le manager de transition reprend alors temporairement les rênes de la direction commerciale, le temps que la situation se rétablisse.  [...] Selon Frédéric Ripart, la profession présente un second atout à leurs yeux. la liberté de choisir leurs missions. Le manager de transition a l'opportunité de sélectionner les contrats qui lui plaisent le plus. C'est un métier passionnel avant tout, conclut Frédéric Ripart.  [...]

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