Votre recherche :

Motivations + Commercial + Processus + Recrutement


Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales

Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales

Se servir d'un algorithme pour faire matcher les commerciaux en recherche d'un nouveau travail et entreprises recruteuses, tel est le concept de la plateforme Cosh.me. A l'origine, Cosh était un jeune cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales (assistant(e), sédentaire, terrain, manager, directeur.  [...] Développé en collaboration avec des psychométriciens et psychologues du travail, un questionnaire, basé sur les travaux des Dr Ryals et Davies de l'université de Bath, est soumis aux candidats. Car Cosh se base sur la prise en compte de la personnalité et des motivations du candidat dans le processus de recrutement.  [...] Plus encore que dans d'autres fonctions, la personnalité et les motivations du commercial sont des éléments clés à prendre en compte dans le processus de recrutement. Bien évaluer le style commercial (expert, focuser, closer, one shot, storyteller ou consultant) permet au recruteur de s'assurer, avant même que ne commence le process de recrutement, que le candidat possède les qualités qui le feront réussir au sein de l'entreprise, explique Arthur Philippe, associé fondateur, CEO de Cosh et psychologue du travail.  [...]

Lire la suite...

Recrutement : le bout du tunnel ?

Il permet de regrouper virtuellement la formation des salariés des centres d''appels, physiquement séparés. Une première, qui n''a pas tout de suite plu à Singapour Telecom. Pour convaincre Singapour Telecom de la validité de notre approche, nous avons avancé l''argument de la nécessaire rapidité des formations, dans des métiers dont les contenus évoluent très rapidement, expliquent Antoine Ting et Alain Guyon, en charge du développement commercial chez Icus.  [...] Zoom La solution passe peut-être par de nouvelles formes de recrutement. Laurence Blay, responsable de communication du Lab'Ho Le Lab''Ho, l''observatoire des hommes et des organisations du groupe Adecco, a publié, fin novembre 2000, la seule étude dédiée à la problématique des ressources humaines dans les métiers des centres d''appels.  [...] Pour Laurence Blay, responsable de communication du Lab''Ho, la solution aux problèmes de recrutement passe par l''adoption d''autres critères de sélection et la mise en oeuvre de processus de formation en interne. La problématique des ressources humaines dans les centres d''appels est le fruit de l''hétérogénéité de parcours, de motivations et de salaires, explique-t-elle.  [...]

Lire la suite...
RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !

RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !

Dans un contexte de concurrence exacerbée sur tous les marchés, les collabor'acteurs commerciaux représentent plus que jamais le nerf de la guerre des entreprises. Toutefois, fortement sollicités, ces talents sont particulièrement difficiles à trouver, séduire et recruter.  [...] - Qu'est-ce qui permet d'affirmer, durant un process de recrutement, que telle ou telle personne peut se retrouver un jour dans la communauté très convoitée de vos top commerciaux.  [...] Après plus de 15 ans passés sur ce marché à travailler avec les plus grands groupes français et internationaux, CCLD Recrutement, spécialiste du recrutement des commerciaux, vous invite dans son Livre Recherche Commercial H/F. 10 Conseils pour recruter le meilleur. à vous poser les bonnes questions lorsque vous décidez de vous engager dans une démarche de recrutement d'un commercial et vous donne des conseils et des astuces sur les pratiques à adopter et les faux pas à éviter tout au long de ce processus.  [...]

Lire la suite...
Comment bien choisir son ?bras droit?

Comment bien choisir son ?bras droit?

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s'impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.  [...] François Caron, consultant chez Opteaman, cabinet de conseil en recrutement, le confirme. Le directeur commercial a toutes les raisons d'être très exigeant. Toutefois, il ne doit pas oublier que le profil idéal n'existe pas et que l'exercice suppose, par définition, un compromis. C'est lui qui arbitrera ce recrutement.  [...] Pascal Serres, directeur commercial et marketing d'ALD Automotive, société de location automobile longue durée Au manager de trancher en dernier ressort Au cours de sa carrière professionnelle, Pascal Serres a eu l'occasion de recruter, à plusieurs reprises, un n-1. Lorsque j'étais directeur de filiale à l'étranger, j'ai recruté un directeur commercial, puis, plus récemment, j'ai été amené à embaucher un directeur de filiale, explique Pascal Serres.  [...]

Lire la suite...
Externaliser sa force de vente

Externaliser sa force de vente

tenues du personnel, argumentaires, techniques d'animation... Se fiant au cahier des charges que vous aurez établi, ces coachs sont les garants de la qualité de l'opération et procèdent à des réajustements si nécessaire. Chez Impact Sales & Marketing par exemple, des coachs sont présents lors des animations commerciales pour vérifier le savoir-être et le savoir-faire des animateurs.  [...] Le taux de réussite des recrutements est multiplié par deux quand le candidat est coopté. Chacun de nos salariés a minimum 200 contacts Facebook ou Viadeo, précise son directeur Eric Grasland. Enfin, Booster Game propose depuis peu un outil d'évaluation en ligne des commerciaux. Intitulé Vendeur je me marre, ce test permet de qualifier le professionnel suivant son profil afin de l'affecter aux missions qui lui correspondent le mieux.  [...] Une fois le recrutement terminé, le prestataire se charge de la formation des commerciaux. Missions de moyen ou de long terme, le processus est le même. Ce n'est pas parce que les missions commandos sont plus courtes qu'il faut négliger la formation des vendeurs, précise Hervé Pons, directeur commercial de Virage Conseil.  [...]

Lire la suite...
Démission. Emmener un proche collaborateur avec soi

Démission. Emmener un proche collaborateur avec soi

Enfin, avant de faire venir à lui son ex-collaborateur, le manager devra le passer au filtre d'un processus de recrutement classique. C'est indispensable., martèle Roger Sasportas. Et ce, pour de multiples raisons. Primo, les commerciaux ne sont pas des organes que l'on transplante comme on veut. Pour que la greffe prenne, il faut que le collaborateur soit compatible avec son nouvel environnement.  [...] L'objectif étant de supprimer tout argument irrationnel, subjectif ou affectif du processus de sélection. Ce qui contribuera, de surcroît, à tranquilliser la direction de l'entreprise et à valoriser le collaborateur. Ainsi conçu, affirme Roger Sasportas, le recrutement d'un ex-coéquipier peut être très positif, car il permet au manager de limiter la prise de risques.  [...] En effet, recruter un commercial avec lequel on a longtemps travaillé, c'est faire venir à soi un coéquipier fidèle, fiable, dont on connaît la vraie personnalité et avec lequel l'alchimie fonctionne à plein. Autant de qualités rares donc précieuses, insiste l'expert, et que l'on a bien du mal à jauger au cours d'un processus de recrutement ordinaire.  [...]

Lire la suite...
Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Selon l'auteur de l'article, qui compte trois créations de sociétés à son actif en 25 ans, cet écart entre investissements et résultats est lié, certes, à la difficulté croissante du métier de vendeur, mais surtout au mauvais processus de recrutement, qu'il n'hésite pas à qualifier de processus le moins encadré du monde de l'entreprise.  [...] Daniel Weinfurter donne cinq principes à suivre pour injecter de la rigueur dans son processus de recrutement, et le rendre plus efficace. D'abord, soigneusement déterminer le contenu du poste et es qualités recherchées chez le candidat avant de lancer le processus. l'expérience compte-t-elle plus que le potentiel L'entreprise dispose-t-elle des ressources de formation nécessaires pour rendre opérationnel rapidement des recrues peu expérimentées Ensuite, mettre en place un processus rigoureux et systématique.  [...] Enfin, le recrutement doit être un processus permanent. un directeur commercial doit être préparé à tout instant à ce qu'un de ses commerciaux le quitte. Le mieux est donc de constituer un réseau de recrues potentielles, prêt à être activé en cas de besoin.  [...]

Lire la suite...

Recrutement : question/réponses

Déceler le potentiel d'un candidat, estimer ses capacités, évaluer ses motivations. les responsables commerciaux et les DRH sont régulièrement confrontés à l'art délicat du recrutement. Quelles difficultés rencontrent-ils lors du recrutement de commerciaux.  [...] Nous recrutons cette année 250 commerciaux. Notre principal problème est de trouver en masse des candidats qui correspondent au profil spécifique que nous recherchons. Gilles Lor, responsable de la politique recrutement du réseau commercial de La Mondiale. La Mondiale est en pleine phase de recrutement.  [...] La Mondiale préfère rechercher des commerciaux issus d'autres secteurs que ceux de l'assurance, car nos produits d'assurance-vie se vendent, tandis que les produits de l'assurance de biens s'achètent. Ce n'est pas la même philosophie commerciale. Le recrutement passe essentiellement par les inspecteurs régionaux, qui ont aussi la charge de former, animer, et coacher les conseillers juniors et seniors.  [...]

Lire la suite...
Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Une question subsiste. le parrain doit-il recevoir une récompense - 4. Recherche vendeur battant et motivéLes incontournables du recrutement commercial. Les généralistes comme L'Express _Réussir ou Le Figaro tiennent le haut du pavé ainsi que Le Monde, France Soir, ou Carrières et emplois... Mais la presse quotidienne régionale peut être une bonne opportunité tout comme les hors-séries, les gratuits, ou les magazines sectoriels.  [...] forums, jurys de sélection ou d'examens, cours... Plus récent, les concours de vente permettent de repérer talents et motivations. - 8. Synthèse Pour tout savoir en une demi-page sur l'évolution des sources de recrutement des commerciaux.  [...] Attention seulement au risque du clonage, mais c'est souvent une bonne voie complémentaire dont les candidats doivent strictement suivre le même processus de recrutement. La couverture d'internet a maintenant dépassé le monde limité de la high tech. Les commerciaux, toujours curieux et à la recherche d'une relation plus directe avec de futurs employeurs, mordent à l'hameçon.  [...]

Lire la suite...
Recrutement digital : Les commerciaux à la mode du selfie

Recrutement digital : Les commerciaux à la mode du selfie

Face à la difficulté de recruter des commerciaux, le site RegionsJob relance l'opération digitale de recrutement Selfie Vidéo. Un portail web consacré à l'événement, permettra aux entreprises de visionner les candidatures vidéo des commerciaux.  [...] Décrocher un job grâce à un selfie... C'est désormais possible. RegionsJob, site d'emploi dédié à la mobilité professionnelle, hébergera du 1 er au 7 juin, les candidatures vidéo de commerciaux BtoB souhaitant se distinguer par cette carte de visite originale. Comme pour une session de recrutement traditionnelle, les commerciaux devront présenter leur profil et leurs motivations, à l'attention des entreprises.  [...] Pour cet entretien digital, le candidat doit se connecter à la plateforme Selfie Video présente sur le site RegionsJob. Une fois connectée, face à leur webcam, les postulants auront entre 30 secondes à 1min30 pour répondre à chacune des questions qui leur seront posées. Ils devront ensuite choisir la ou les entreprises auprès desquelles ils souhaitent déposer leur CV.   [...]

Lire la suite...