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Opérations + Incentive + Budget


Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?

Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?

Infographie Opérations de stimulation. quelle est la tendance.  [...] Que font les entreprises en matière de stimulation Quelle est la fréquence des opérations de type incentive Pour quel budget Le groupe Up s'est associé avec Harris Interactive pour sonder 800 entreprises sur leurs opérations de stimulation.  [...] Le groupe Up (ex-Groupe Chèque Déjeuner) et Harris Interactive viennent de publier un baromètre sur la stimulation de la performance commerciale des entreprises. L'étude a été réalisée par téléphone et en ligne du 14 avril au 29 mai 2015, auprès d'un échantillon de 800 décisionnaires (directeurs marketing et commerciaux, dirigeants de PME et TPE) au sein des entreprises françaises réalisant des opérations de stimulation de la performance commerciale.  [...]

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Dotations 2/3. Chèques et catalogues personnalisés : idéal pour véhiculer une identité

le sport, les voyages, les arts de la table, etc. Un catalogue qui s'applique à des opérations plutôt longues, c'est-à-dire d'au moins six mois. Le second, Crescendo, comporte 20 pages et référence 170 produits. Il mélange divers thèmes et convient aux challenges de motivation de durée plus courte. Le premier niveau de personnalisation de ces deux catalogues concerne la couverture, la dernière page et, éventuellement, la deuxième page.  [...] Enfin, les entreprises qui disposent d'un budget plus important peuvent opter pour un catalogue sur mesure, tant sur le fond que sur sa forme. Elles peuvent alors créer un véritable univers. La customisation totale d'un catalogue est le fait d'entreprises qui adoptent une vraie démarche marketing, explique Laurent lemoine, directeur des opérations chez Pilote Distribution, filiale d'Incentive House.  [...] Pour un catalogue entièrement personnalisé, il faut compter le double, voire le triple d'un catalogue standard. Il est donc préférable de réserver cette approche à vos opérations de grande envergure, qui supposent des tirages importants. Sur ce marché, où la créativité est reine, les prestataires sont légion.  [...]

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Comment éviter l'essoufflement?

Comment éviter l'essoufflement?

Des étapes tous les trimestres, voire tous les mois pour les opérations de longue durée (plus de six mois), garantissent un dynamisme tout au long du concours. Ce sont autant d'occasions pour les participants de se rattraper en cas de difficulté momentanée, comme un important client qui se désiste à la dernière minute, rendant la réalisation de l'objectif irréalisable, explique Philippe Villetelle (Incentive Office).  [...] .. Jouer la carte du sus pense est une tactique payante. Les participants découvrent alors les dotations au fur et à mesure de l'opération, voire une fois le challenge terminé, via un système d'indices. Vous créez alors une émulation chez vos commerciaux. Leur curiosité est piquée, ils échangent leurs pronostics et participent eux-mêmes à l'animation du challenge, remarque Philippe Villetelle (Incentive Office).  [...] Pour réussir cette mission, la direction confie à chacun des directeurs d'agence (19 pour la vente terrain et huit pour la télévente) un budget dédié à l'incentive et à l'animation des équipes. Jean-Pierre Béreau décide seul du moment opportun pour mettre en place ces opérations booster. Ces mini challenges, dont la mécanique, la durée et la fréquence demeurent à la discrétion du directeur d'agence, participent à l'animation du défi national.  [...]

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Taxation des gratifications aux tiers : les réactions attendues

Taxation des gratifications aux tiers : les réactions attendues

Les modalités de la taxation des cadeaux d'affaires ont été précisées par la circulaire interministérielle du 5 mars 2012. Voici les avis de plusieurs acteurs du marché.   [...] Les annonceurs annuleront leurs opérations plutôt que de rentrer dans le cadre de la loi. Et ce, non pas forcement pour des raisons de coûts, mais à cause de la complexité et de la contrainte imposée par cette taxe. Même prévision du côté de chez Motivation Factory. Son directeur commercial, Benoît Rousseau, estime que les gros faiseurs d'opérations d'incentive les annuleront et investiront les budgets dans des moyens de communication ou marketing à destination de leur réseau.  [...] Plus optimiste, Pierre Atoch, reconnaît qu'il n'est plus envisageable d'arroser un réseau de cadeaux à l'aveugle, comme certains fournisseurs pouvaient le faire jusqu'alors. Les opérations devront être réfléchies, optimisées et surtout ciblées pour être certain d'obtenir un ROI.  [...]

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SPOREKA

SPOREKA

Sporeka vous offre l'opportunité d'associer vos opérations d'incentive aux valeurs fortes du sport. esprit d'équipe, combativité, performance.  [...] Nos responsables commerciaux sont à votre disposition pour vous accompagner dans la mise en place de vos opérations et vous proposer le produit le plus adapté à vos attentes.  [...] Sporeka propose une gamme de solutions cadeaux sportives permettant la mise en place d'opérations d'incentive personnalisées et efficaces. motivation de vos équipes commerciales, stimulation de vos réseaux de distribution, récompenses et remerciements, fidélisation de vos clients et challenges sécurité & normes ISO.  [...]

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Taxe sur les cadeaux d'affaires: qu'allez-vous payer?

Taxe sur les cadeaux d'affaires: qu'allez-vous payer?

Une mesure attendue, selon Dominique Palacci, directeur commercial de l'agence d'incentive Ideastim. Jusqu'à présent ces gratifications ne faisaient l'objet d'aucune contribution, soit un important manque à gagner pour l'Etat. Pourtant cette mesure législative n'est pas sans impacter les entreprises et les acteurs du secteur de la stimulation, pour qui le quotidien des opérations d'incentive, pratiques courantes dans la vente indirecte, va être chamboulé.  [...] Pour Michel Bensadoun, président de l'Association des agences de communication événementielle (ANAé), les annonceurs annuleront leurs opérations plutôt que de rentrer dans le cadre de la loi. En plus de la contrainte imposée, cette taxe implique une communication délicate envers ses invités (demande de pièces personnelles, déclaration des sommes perçues par le participant).  [...] Même prévision chez Motivation Factory. Son directeur commercial, Benoît Rousseau, estime que les gros faiseurs d'opérations d'incentive les annuleront et investiront dans des moyens de communication ou marketing à destination de leur réseau. Plus optimiste, Pierre Atoch, s'il reconnaît qu'il n'est plus envisageable d'arroser un réseau de cadeaux à l'aveugle, estime que les opérations devront être réfléchies, optimisées et surtout ciblées pour être certain d'obtenir un ROI.  [...]

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Comment réussir à boucler son budget?

Comment réussir à boucler son budget?

En revanche, d'autres postes budgétaires demandent plus de réflexion et de concertation avec la direction générale, comme celui des voyages d'affaires. Dans tous les cas, si vous pensez que vos estimations sont trop approximatives, n'hésitez pas à consulter des prestataires qui vous fourniront des devis.  [...] Enfin, entretenez-vous avec les directeurs d'autres services de l'entreprise, car certains de leurs postes budgétaires dépendent des vôtres, et vice versa. Opérations de marketing, lancement de produits, etc. peuvent influer sur vos actions et donc impacter vos dépenses.  [...] de combien est-ce que j'allège mon budget, et pour quel(s) sacrifice(s) En effet il n'est peut-être pas judicieux de reporter une animation commerciale alors que les ventes stagnent ou chutent. Baisser les frais de fonctionnement de vos équipes ou annuler les opérations d'incentive aura un impact non négligeable sur la motivation de vos commerciaux, et donc, au final, sur les recettes à venir.  [...]

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