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Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie

Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se transforme en passion, et, pourquoi pas, en nouveau métier. C'est l'aventure poursuivie par cinq managers commerciaux qui, à force de patience, de travail et d'un grain de folie, ont réussi à changer de vie.  [...] D'autant que ce passionné de vin avait déjà acheté un domaine viticole auquel il se consacrait les week-ends, alors qu'il était toujours en poste chez Cap Gemini. C'était donc le bon moment de dire adieu à son métier de directeur commercial et de s'adonner à 100 % à sa passion. Après dix ans d'apprentissage et d'insertion dans le milieu viticole, j'ai enfin eu l'occasion de sauter le pas, explique-t-il.  [...] Pour Olivier Tabanon, ancien directeur commercial du Sud de la France, l'accrobranche n'est pas à proprement parler sa passion. Mais pour soutenir le projet de son fils handicapé, il s'adonne corps et âme, avec sa famille, à la création d'un parc dédié. Pour y parvenir, Olivier Tabanon se décide alors à quitter son métier de directeur commercial, qu'il a exercé pendant plusieurs années et dans différents secteurs.  [...]

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Tupperware : le champion de la vente en réunion  veut doper sa visibilité

Tupperware : le champion de la vente en réunion veut doper sa visibilité

Sur chaque vente, la commerciale perçoit ainsi une commission de 20 %, à laquelle s'ajoutent des primes mensuelles en fonction du volume d'affaires réalisé. En outre, chacune a la possibilité de mener une véritable carrière au sein de l'entreprise, dont elle peut même devenir salariée. Les plus impliquées et les plus performantes peuvent demander à devenir chefs de groupe.  [...] Par ailleurs, c'est un système de vente fabuleux parce qu'il est fondé sur la passion et le plaisir de travailler. Si nos démonstratrices font ce métier c'est qu'elles connaissent et aiment nos produits. ce sont les meilleures forces de vente qu'une entreprise puisse imaginer. Autrement dit, le développement commercial de Tupperware est conditionné par sa capacité à recruter de nouvelles démonstratrices.  [...] Le premier handicap de Tupperware, aujourd'hui, c'est l'accessibilité à notre marque de clients potentiels et son absence des réseaux traditionnels de distribution, explique Pascal Konikowski, p-dg. En effet, si le bouche-à-oreille génère un véritable marketing viral, ce mode de commercialisation limite également la diffusion des produits.  [...]

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Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Sa devise. Une journée sans rire est une journée perdue. Il exerce son métier de commercial avec passion, et le goût du challenge reste à ce jour une de ses principales sources de motivation.  [...] Pour lui, le commerce est sa passion. En tant que Chef de rayon, je redonne du pouvoir aux employés commerciaux de grande distribution trop souvent considérés comme de simples logisticiens, en leurs apprenant les techniques de merchandising et de calcul d'indices de sensibilités.  [...] Sa devise. Etre patient. Sa botte secrète de commercial est de persister sans obliger. La visite terrain est le meilleur moyen pour se souvenir d'un commercial et cela finit toujours par payer. Tous les matins, je me lève en me disant que je fais le meilleur des métiers à mes yeux.  [...]

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Christian Ricard, dans le grand bain de la vente

Christian Ricard, dans le grand bain de la vente

Directeur commercial d'Arena, fournisseur de maillots et équipements de bain, Christian Ricard exerce son métier comme un sportif de haut niveau aborde une compétition. avec une grande détermination, le goût de l'effort et la passion du collectif.  [...] Loin des bancs des écoles de commerce, c'est plutôt sur les terrains de basket que Christian Ricard a fait ses premières armes. Passionné par ce sport dès l'âge de 12 ans, il a de fait suivi un parcours peu académique pour un manager commercial. J'ai un bac B. Un bac basket., aime-t-il à plaisanter.  [...] Ainsi, en parallèle de ses matchs, il s'initie à la vente chez Adidas, en 1984, à une époque où l'équipementier recrutait prioritairement des sportifs de haut niveau. Au sein de la marque aux trois bandes, il apprécie tellement son nouveau métier d'attaché commercial qu'il dévie de ses premières amours pour sillonner Paris pendant plus de dix ans à la rencontre de clients et partenaires.  [...]

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Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

C'est un métier magnifique mais qui reste mal perçu en France à la différence des Etats-Unis, où un vendeur est fier de rester commercial terrain toute sa vie. En France, il semble logique que l'évolution naturelle d'un vendeur soit le management. Or, un bon vendeur ne fait pas toujours un bon manager.  [...] Aujourd'hui, les commerciaux exercent un métier, alors qu'il y a 25 ans, j'avais l'impression que le vendeur embrassait une passion.  [...] Aujourd'hui, je trouve que les commerciaux exercent un métier, alors qu'il y a 25 ans, j'avais l'impression que le vendeur embrassait une passion. La différence est importante. En se professionnalisant, la vente a perdu certaines prérogatives. Aujourd'hui, par exemple, tout le travail d'approche de prospection est dévolu aux centres d'appels.  [...]

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La parole aux managers commerciaux 2006

La parole aux managers commerciaux 2006

Pour lancer l'élection du manager commercial 2007, nous ouvrons nos colonnes à deux des trois lauréats de l'année 2006, qui ont accepté, à travers des tribunes libres, de nous livrer leur réflexion au sujet de leur métier et de leur passion. la vente.  [...] - C'est un appel au secours que je souhaite aujourd'hui passer dans les colonnes d'Action Commerciale. Car, oui, la dévalorisation du métier de vendeur est encore à l'ordre du jour. Oui, les jeunes commerciaux ont besoin, pour se lancer dans l'aventure du terrain, d'être plus et mieux motivés qu'hier et ce sont les managers en poste qui doivent les y aider.  [...] Si les écoles ont un rôle de valorisation de la fonction commerciale, vous avez, vous aussi, managers commerciaux, à accueillir les jeunes et à les envoyer sur le terrain pour qu'ils découvrent le métier avec des commerciaux confirmés. Une fois qu'ils sont convertis à notre cause, reste à les motiver financièrement.  [...]

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Vendeurs d'hier et d'aujourd'hui : Quelles différences ?

Vendeurs d'hier et d'aujourd'hui : Quelles différences ?

Depuis environ cinq ans nous sommes passés d'une culture mon métier à une culture le métier de mon client. Les argumentaires sont également de plus en plus techniques, les ventes combinent souvent services et solutions. On demande aussi aux commerciaux d'être créatifs et capables de concevoir des solutions adaptées au client.  [...] Mais la passion du produit est tout aussi essentielle. Il y a eu une évolution stratégique du métier de commercial voulue par les entreprises elles-mêmes. L'investissement dans les forces de ventes et surtout dans la formation commerciale en est à ses meilleures années. Il y a des points essentiels qui permettent de le vérifier.  [...] Tout d'abord, il y a une forte professionnalisation du métier d'acheteur. Ces derniers sont formés de manière très spécifique et ils connaissent très bien tous les produits que les commerciaux vont leur vendre. L'évolution se fait de plus en plus vers une vente en confiance. Le commercial doit connaître son marché aussi bien que l'acheteur et négocier plus qu'il ne doit vendre.  [...]

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Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Au total, selon les organisateurs, plus de 1000 candidats ont participé en postant un dossier sur le site dédié à l'évènement, en sollicitant les votes de leur réseau, puis, pour les 20 premiers de chaque catégorie, en passant un entretien oral devant un jury composé d'Olivier Piscart, dg de Salezeo, de Patrick Krawczyk, directeur commercial de PagesJaunes, de Sasha Kalusevic, directeur senior de Page Personnel, de Stéphane Kusic, directeur commercial Clear Channel, d'Evelyne Platnic-Cohen, dg de Booster Academy, de Valérie Samuel, dg Reward Process, de Nelly Froger, présidente de la Chambre Syndicale nationale des forces de vente, de Charles Berger, directeur des programmes à l'ISC Paris Business School et d'Hervé Bloch, dg de Digilinx.  [...] Frédéric Cédraschi, commercial à la MNRA, la Mutuelle des artisans. Ce passionné de l'artisanat de 36 ans vend avec brio des produits de protection sociale.  [...] Nathalie Pasquet, commerciale chez Senoble. Dans son métier, elle apprécie entre autres de prendre souvent la route, de découvrir des hôtels et de nouveaux paysages, petit côté de vacances tout en étant à fond dans ma passion, explique-t-elle.  [...]

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?Dirco? à 30 ans, mais comment ont-ils fait ?

?Dirco? à 30 ans, mais comment ont-ils fait ?

J'avais, qui plus est, occupé, lors d'une année d'alternance à HEC, le poste d'assistant du directeur commercial de Renault en Allemagne. J'étais donc sensibilisé à la fonction commerciale et je connaissais mon attirance pour ce métier, relate Pascal Martin. En poste depuis début 2005, le jeune homme manage une équipe de 25 personnes qui développe l'activité transport en commun de Mercedes- Benz en France.  [...] En 2004, il est nommé directeur commercial au Japon. Ce jeune polyglotte (il parle anglais, espagnol, catalan et allemand) a toujours souhaité faire de la vente. J'ai découvert ce métier au cours d'un stage chez un fabricant de peintures dans le Pays Basque, évoque-t-il. Je démarchais les peintres en bâtiment.  [...] J'ai alors compris que j'étais fait pour ce métier. La rencontre avec la chef des ventes d'Air France à New York a également permis à Sylvain Bosc de confirmer sa passion pour cette fonction. J'aime non seulement vendre, mais aussi être en contact avec les commerciaux.  [...]

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Le nouveau visage des commerciaux

Le nouveau visage des commerciaux

Stéphane Hamelin est un commercial bien dans ses baskets. Dans mon métier, je me fais plaisir tous les  [...] de psychologie qui transforme chaque rendez-vous client en vrai challenge. Et ça me fait vraiment vibrer,confie avec entrain le jeune ingénieur commercial de Fraikin qui a réalisé, l'an dernier, 400% De son objectif.  [...] J'aime prospecter et convaincre mes clients. J'apprécie, également, la diversité de mon métier,s'enthousiasme- t-elle.La motivation chevillée au corps, Stéphanie Poudroux et Stéphane Hamelin sont l'exemple même des commerciaux heureux de vivre. Mais qu'en est-t-il pour leurs 750 000 congénères À quoi ressemblent les commerciaux d'aujourd'hui Sont-ils davantage des professionnels de la relation client que des vendeurs à proprement parler Et au final, qu'est-ce qui les fait avancer Trois études permettent de dessiner leur nouveau visage.  [...] L'univers commercial observe une autre tendance, la spécialisation, qui modifie directement le métier et la mission des commerciaux. De la vente pure à la relation client en passant par le marketing opérationnel et la veille, le spectre des métiers, selon diverses spécialités, s'est élargi. Selon Philippe Cirier, dirigeant du cabinet de recrutement Opteaman, la fonction commerciale recouvre aujourd'hui une telle diversité de métiers que des jeunes réussissent dans cette voie-là alors qu'ils ne s'y seraient pas aventurés auparavant.  [...]

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