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Rémunération : êtes-vous bien payé ? - L'enquête

L'appartenance ou non au Codir, le fameux comité de direction, vous assure une autre plus-value. À fonction équivalente, un directeur y appartenant aura une rémunération globale supérieure de 7 % à un autre confrère, souligne l'enquête. 2005 se révèle comme une année somme toute satisfaisante pour les managers de la fonction commerciale.  [...] L'enquête Maesina/Hewitt a été réalisée au cours du premier semestre 2005. Hewitt a interrogé 144 entreprises et 1428 managers de la fonction commerciale. Sont retenues dans l'enquête présentée ici les rémunérations correspondant aux salaires fixes de 2005 et au variable régularisé en 2005 perçus au titre de 2004.  [...] ni de plan d'épargne retraite complémentaire pour ce manager qui se situe néanmoins dans la fourchette haute des rémunérations des dirigeants de la fonction commerciale.  [...]

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Vos commerciaux sont-ils bien payés ? - L'enquête - Salaires

Il serait, par exemple, injuste qu'un vendeur qui n'est plus maître de la conclusion de la vente continue à être rémunéré sur celle-ci. Ou qu'une assistante commerciale qui participe à la prise de rendezvous ne soit pas gratifiée. Alors faut-il plus de variable ou bien revoir son mode de calcul Par ailleurs, tous les collaborateurs de la fonction commerciale sont-ils prêts à accepter qu'une partie de leur rémunération soit aléatoire Rien n'est moins sûr.  [...] Le variable doit encourager les comportements collectifs. Il est donc important qu'il y ait une logique au sein d'un même service, confirme Loïc Saroul (Hewitt).Il faut ensuite déterminer l'équilibre entre les deux parties du salaire. L'étude montre, là aussi, des écarts importants. Le variable pèse en moyenne 15 % de la rémunération, toutes fonctions rattachées à la direction commerciale confondues.  [...] Les tableaux des pages suivantes découlent d'une enquête, réalisée en exclusivité avec l'Observatoire des Salaires et qui porte sur les rémunérations dans la fonction commerciale, cadres et non-cadres. Elle est le résultat de l'analyse de 7 148 données déclaratives issues des entreprises, fournies par les salariés eux-mêmes, sur le site de l'Observatoire des Salaires, www.  [...]

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Nicolas Schimel : un stratège à la vente - Stratégie

Nicolas Schimel est depuis bientôt trois ans à la tête de la direction commerciale des réseaux salariés d'AGF Vie. Avant Il était aux AGF Vie. Et auparavant Il usait ses fonds de culotte à l'École Polytechnique ou encore à l'Institut d'Études Politiques de Paris, où il a terminé lauréat. Un parcours sans faute pour ce jeune manager de trente-six ans, qui pilote aujourd'hui quelque 4 000 personnes.  [...] Le climat social est également important. C'est pourquoi la direction commerciale le mesure régulièrement. Depuis son arrivée, Nicolas Schimel a poursuivi le travail de ses prédécesseurs. Ainsi, pour séduire les vendeurs d'exception, il n'hésite pas à leur faire des offres attractives. rémunérations alléchantes avec, en prime, la panoplie complète du commercial performant (voiture de fonction, téléphone portable, micro-ordinateur et imprimante portables), parcours d'intégration de dix-huit mois avec un système de niveaux et de labels, perspectives de carrière, etc.  [...] La direction commerciale vient d'introduire un outil de CRM avec une ambition. démultiplier l'effort du commercial. L'information client collectée par le commercial va remonter au niveau.  [...]

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Les offres d'emplois de cadres commerciaux au beau fixe

Les offres d'emplois de cadres commerciaux au beau fixe

L'emploi des cadres dans la fonction commerciale se porte bien en cette fin d'année 2013, au regard de la croissance des offres de postes sur ce segment observée par l'Agence pour l'emploi des cadres (Apec).  [...] Alors que la diffusion des offres de cadres sur Internet est en baisse de 8 points en novembre 2013, celle des postes commerciaux et marketing progresse de 14 points. C'est ce que montre le dernier indice publié par l'Agence pour l'emploi des cadres (Apec). Ainsi, sur près de 48600 offres d'emploi dédiées aux cadres, plus de 13600 concernent les fonctions commerciales et marketing, dont une majorité de commerciaux, de chargés d'affaires et de technico-commerciaux.  [...] Sur l'ensemble de l'année, au regard du cumul sur les 12 derniers mois glissants, la demande pour les profils commerciaux et marketing représente 27% de l'ensemble des offres de cadres, et enregistre une augmentation de 3%. Mais cette croissance est en réalité largement portée par la demande en direction régionale et d'agence (+17%) et en commerciaux (+15%), les volumes d'offres des autres fonctions s'étant quant à eux contractés.  [...]

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Recruter des jeunes diplômés - News - Forum

Le 7e rendez-vous du recrutement des jeunes diplômés dédié à la fonction commerciale, le Forum Carrière Commerciale, se tiendra le 29 mars prochain au Palais des congrès, porte Maillot, à Paris. L'objectif reste le même. mettre en contact entreprises et candidats. Mais la formule évolue pour laisser davantage de place aux entretiens individuels entre les jeunes et les entreprises partenaires de l'opération.  [...] Celles-ci ont toujours 10 minutes pour se présenter à travers des miniconférences qui ont lieu dans un amphithéâtre. Mais, et c'est nouveau, les candidats peuvent désormais décider d'y assister ou non et se rendre alors sur les stands où ils pourront démarrer leurs entretiens en face-à-face. Bien entendu, en amont, le système de présélection des candidatures est maintenu.   [...] Les organisateurs attendent 500 candidats et une dizaine d'entreprises partenaires à la recherche de nouvelles compétences.   [...]

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«En période d'inflation, il faut aider les vendeurs à gagner en pédagogie» - Page 2 - La tribune des Dirigeants Commerci...

«En période d'inflation, il faut aider les vendeurs à gagner en pédagogie» - Page 2 - La tribune des Dirigeants Commerci...

L'inflation a des conséquences sur l'activité commerciale. Guillaume Le Royer, élu manager commercial 2006 par les lecteurs d'Action Commerciale, apporte son éclairage sur cette nouvelle donne.  [...] Action Commerciale - La nouvelle génération de commerciaux est confrontée à un élément qui lui est inconnu. l'inflation. Comment peut-elle l'appréhender.  [...] Participez à la grande enquête 2008 sur la fonction commerciale sur www.dcf-france.fr et recevez en avant-première les résultats. En 2008. zoom spécial sur les rémunérations des commerciaux.  [...]

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«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités» - Page 2 - À la une

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités» - Page 2 - À la une

Parallèlement, nous désirons que des professionnels DCF s'impliquent dans la pédagogie. Nous souhaitons créer une base de données, nationale et locale, d'experts à disposition des managers commerciaux DCF, pour les recherches des problématiques liées à la vente, au marketing et à la fonction commerciale.  [...] Pour exemple, dès 2006, une première étude Qui sont les commerciaux a été publiée à l'initiative des DCF. Une deuxième, dont le sujet porte sur les réseaux professionnels, est en cours (cf. Action Commerciale n°278) et sera dévoilée en lors du congrès en juin 2008. Ce partenariat se déclinera régionalement via une collaboration large et ouverte à chaque manager, chaque école, en fonction des enjeux de chacun et selon les possibilités offertes par le territoire.  [...] La vente et le marketing sont désormais sur un pied d'égalité. Ces deux disciplines sont enseignées avec la même importance. Certaines écoles ont même mis en avant des pôles de compétences ou des départements dédiés au marketing et à la vente. Et ils emploient volontairement le terme vente. Cela veut dire que la fonction commerciale est valorisante.  [...]

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L’arme téléphone. Centre d’appels : gardez le contact avec votre client - Call center

Explication du directeur commercial. Dans le cas d'opérations commandos, le téléopérateur se charge de dynamiser les partenaires. Par exemple, il les invite personnellement pour une soirée, ou un festival. Nous distinguons aussi les actions dites BAS pour Business As Usual. Après le lancement d'un nouveau produit, d'un mailing ou d'une campagne média, le centre reçoit des demandes spontanées.  [...] Dominique de Tassigny les étudie et les répartit en fonction de la stratégie commerciale et de l'emplacement géographique du revendeur. Une procédure apparemment lourde, mais qui porte ses fruits. Le taux de transformation des leads en vente est de 30 %. Cela ne sert à rien d'arroser nos partenaires de contacts aléatoires.  [...] PhoneCom, un des partenaires de Lamy en ce qui concerne la télévente, applique quelques recettes pour motiver ses équipes. 20 % de la rémunération est variable, composée de primes ou de cadeaux en fonction d'objectifs individuels et collectifs, précise Nathalie Richard, responsable de la production. L'animateur d'une équipe relance régulièrement la machine grâce à des opérations originales, telles qu'un concours d'élégance ou un petit-déjeuner offert.  [...]

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Choisissez le manager commercial 2012 - Election du manager commercial de l'année 2012

Choisissez le manager commercial 2012 - Election du manager commercial de l'année 2012

Afin d'accroître la performance commerciale de Clear Channel sur le marché de la communication extérieure locale, Stéphane Kusic modifie en profondeur sa force de vente, bouleversant portefeuilles clients, rémunération et discours commercial.  [...] CCLD Recrutement a choisi d'apporter son soutien à la nouvelle édition des Trophées Action Commerciale. Un partenariat qui va naturellement de soi pour Guillaume Pestier, directeur commercial de ce cabinet spécialiste du recrutement des fonctions commerciales.  [...] A la différence d'autres fonctions, ce sont essentiellement des compétences comportementales que nous recherchons. Face à cette spécificité, nous avons d'ailleurs créé le premier référentiel de compétences dédié à la fonction commerciale et aux métiers de la distribution. En amont d'un recrutement, nous recensons les comportements que devra adopter le commercial face à une série de situations, pour créer une grille de compétences clés.  [...]

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Rémunération des commerciaux - Ressources humaines

Chaque année, l'entreprise définit de nouvelles priorités commerciales. elle met l'accent sur certains clients, sur un type de produit, prend des parts de marché à un concurrent, etc. Ces priorités doivent entraîner des corrections sur le système de rémunération, explique Éric Schuler. Il faut que la stratégie commerciale de l'entreprise soit cohérente avec la politique de rémunération, que les intérêts de l'entreprise et de ses commerciaux convergent.  [...] Les entreprises doivent avant tout raisonner à leur niveau, en fonction de leur secteur d'activité et surtout de leur culture d'entreprise. Communiquer sur le changement. ce qu'il faut dire et comment… Si revoir le système de rémunération de ses commerciaux est d'ordre stratégique, il n'empêche qu'il nécessite, dans les faits, de sensibiliser la force de vente aux raisons du changement.  [...] En effet, le droit du travail ne plaisante pas avec le porte-monnaie des salariés, et la marge de manoeuvre de l'employeur est réduite à sa plus simple expression. Action Commerciale. Quelles précautions prendre lorsque l'on décide de modifier le système de rémunération de ses commerciaux Frédéric Naquet.  [...]

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