Porte + SSII + Compétence + Commerciale
Jeeves France poursuit son développement commercial
A cet égard, Inseco s'est imposé comme le partenaire idéal. cette SSII régionale jeune et dynamique couvre l'Aquitaine et le Poitou-Charentes grâce à ses 3 agences implantées à La Rochelle, Poitiers et Bordeaux, et bénéficie de certifications de grands éditeurs et constructeurs informatiques, explique-t-on chez Jeeves. [...] Au-delà de l'implantation régionale d'Inseco, Jeeves a aussi porté son choix sur cette SSII pour sa vitalité et sa compétence commerciale. Il s'agit d'une société dynamique qui se développe avec succès, avec une véritable volonté de vendre ce qui se fait de mieux pour être compétitif. Nous comptons beaucoup sur Inseco pour répondre à l'accroissement de la demande des PME qui souhaitent consulter Jeeves. [...] Inseco a toutes les compétences et les qualités nécessaires pour devenir un des leaders Jeeves dans l'Ouest de la France, de Nantes à Bordeaux, assure Ludovic Lagneau, directeur commercial de Jeeves France. [...]
Lire la suite...Soyez stratège, formez vos seniors ! - Formation
Il faut pour cela que vous veilliez à ce que vos seniors soient au fait des nouveautés en matière d'outils, ou encore, d'approches commerciales. Qu'ils n'apparaissent pas, aux yeux des juniors, comme des dinosaures de la vente mais bien comme des maîtres pleins de ressources. Ensuite, former les seniors, c'est accroître les compétences et donc l'efficacité de sa force de vente. [...] Un manager qui repère des lacunes chez certains de ses commerciaux les plus expérimentés fait un réel acte de management en leur proposant un plan de progrès comprenant un stage, indique Guillaume Huot, responsable de la formation marketing et commerciale à la Cegos. Le manager doit, par ailleurs, insister et être très clair sur le fait que la formation n'est en aucun cas un prétexte à ce que le senior soit jugé sur ses compétences. [...] ). Le deuxième a pour but un perfectionnement par catégorie de vente (vendre à la grande distribution, etc.). Le troisième ouvre sur une nouvelle compétence (telle que la gestion, la présentation ou l'animation de réunion). Enfin, le quatrième va au-delà de la sphère commerciale et porte sur des aspects liés au comportement et au développement personnel. [...]
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Ils ont commencé leur carrière dans un autre univers professionnel - VOUS - Evolution
Cependant, il est aussi précisé que la fonction de directeur commercial reste ouverte à une large palette de cursus, dans la mesure où c'est le parcours professionnel qui prime ensuite. C'est ainsi que l'on trouve, à la tête de directions commerciales prestigieuses, des managers qui sont venus à la vente sur le tard, après une première vie professionnelle n'ayant rien à voir avec celle de la vente. [...] .. J'ai quitté le lycée à 18 ans sans le bac et mon premier métier, c'était monteur en charpente métallique., se souvient Thierry Vouillat, aujourd'hui directeur général adjoint en charge du commercial de GFI Chronotique, division spécialisée dans les solutions de gestion du temps de la SSII GFI. Après trois ans dans le bâtiment, il opère un virage à 180 degrés et entre dans l'univers de la vente d'assurances en faisant du porte-à-porte. [...] C'est une fierté. Même histoire pour Joseph Saouma. Aujourd'hui directeur commercial d'Artelcom, société spécialisée en téléphonie et centre de contacts, cet ancien professeur d'économie a été confronté aux mêmes questions. Lors de mes premiers entretiens d'embauché, j'avais plutôt tendance à passer sous silence mon expérience de professeur et à valoriser celle dans les télécoms. [...]
Lire la suite...Les présidents face à la vente - Stratégie
Ceci dit, il ne suffit pas d'être commercial. il faut avant tout apporter de la valeur à l'entreprise cliente… Les forces de vente ne servent-elles qu'à vendre Question àVittorio Senso Président de Jaguar France L'implication de l'équipe commerciale à différents niveaux de l'entreprise a profondément changé au cours de ces dernières années. [...] Pourquoi Parce que les commerciaux sont, en quelque sorte, les porte-parole du consommateur. Ils sont en contact avec lui, bien plus que les autres services de l'entreprise. La première compétence que nous attendons de nos forces de vente, aujourd'hui, c'est une parfaite connaissance de nos acheteurs. [...] Grâce à cela, nous avons réussi à construire une marque connue et nous réalisons aujourd'hui 1 milliard de chiffre d'affaires. Tout cela grâce à une décision forte, risquée, mais spontanée… En tant que président, vous sentez-vous proche de la fonction commerciale Question à Patrick Ricard Président de Pernod-Ricard Par nature, c'est la fonction de laquelle je suis le plus près. [...]
Lire la suite...Dossier 2 : Fair'Belle : la maturité en matière d'informatique commerciale - Communication hors média
Mobiles, les commerciaux de Fair'Belle le sont depuis 2000, date à laquelle le fabricant de bijoux alsacien a décidé d'équiper ses dix commerciaux de l'époque d'outils destinés à les rendre plus autonomes et à booster leur efficacité commerciale. Leur équipement se composait alors d'un PC portable et d'une imprimante, reliés à un téléphone mobile, le tout intégré dans une véritable valise à la James Bond. [...] L'application commerciale développée par une SSII présentait également un certain nombre de lourdeurs et d'inconvénients. Les vendeurs avaient sur leur PC portable la même solution que celle que nous utilisions au siège. Autant dire qu'elle n'était pas du tout adaptée au concept de mobilité, poursuit Brice Pagnuco. [...] Quant à l'application commerciale, spécifiquement conçue pour ces outils, elle permet une gestion à distance et en temps réel des données grâce au réseau GPRS qui peut offrir un débit cinq fois plus rapide que le traditionnel téléphone GSM. Les commerciaux peuvent désormais saisir leurs commandes pendant leurs visites et les transmettre au siège de Fair'Belle sur un serveur qui traite l'information et renvoie instantanément un bon de commande sur le fax du client. [...]
Lire la suite...Nominations
Jean Cauchefert devient directeur général commercial d'Entremont. A quarante-trois ans, ce diplômé HEC a exercé différentes fonctions au sein de sociétés agro-alimentaires. Il a été successivement directeur général de la chocolaterie du Coteau, puis de la chocolaterie Varlhona, chef de produits puis directeur marketing de Fromarsac. [...] Au sein du groupe Nestlé, il a occupé les fonctions de directeur commercial et marketing des glaces Gervais et directeur marketing de la division chocolats de Nestlé France. François Momboisse rejoint la Fnac comme directeur général du pôle enfants. Il devient ainsi, directeur général des sociétés Eveil & Jeux et Fnac Junior. [...] Il a démarré sa carrière en tant que directeur commercial au sein du groupe Cap Gemini dans le secteur tertiaire. Il a également occupé le poste de directeur général d'Univers Informatique, une SSII qu'il a repositionnée sur des créneaux high tech porteurs (décisionnel et relationnel). Plus récemment, il a occupé pendant six ans différents postes à la direction commerciale d'Oracle. [...]
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Byron Group valorise la vente à travers un concours photo
Le pied dans la porte. Pour les commerciaux et consultants avant-vente de la SSII Byron Group, voilà l'image qui représente le mieux l'art de vendre Du moins à en croire les résultats d'un concours photo organisé en interne afin d'inciter l'ensemble des collaborateurs à partager leur vision de la vente et les rassembler autour d'un objectif commun. le développement de l'entreprise. [...] C'est cette photo en effet, parmi plus de 150 autres, qui a remporté le maximum de votes de la part des participants. Une image symbolique qui met en avant des qualités indispensables du vendeur comme la ténacité, la persévérance et le fait de garder toujours l'espoir de conclure la vente malgré les difficultés, estime Franck Sarfati, président de l'entreprise et initiateur de ce concours, organisé avec la société Contest n'Co pour la partie technique. [...] Pendant une semaine, les cinquante salariés de Byron Group dont plus de quarante commerciaux et consultants avant-vente ont posté leurs photos sur une plateforme Internet tout en commentant les créations des autres. Fin décembre, chacun a été invité à voter pour les trois meilleurs clichés, permettant à leurs auteurs de remporter un week-end en Europe ou des bons cadeaux notamment. [...]
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Les nouveaux cursus pour former vos commerciaux - À la une
Ce diplôme, d'un niveau bac + 3, s'adresse aux personnes justifiant d'un bac + 2 ou de plusieurs années d'expérience professionnelle à dominante commerciale, explique Christine Coûtant, secrétaire générale de l'école. Accessible en cours du soir comme pendant la journée, il procure une formation transversale commerciale et marketing, et s'adresse aux professionnels qui veulent élargir leur champ de compétences. [...] L'EM Strasbourg vient également de créer un diplôme universitaire ingénierie de projet et innovation, s'adressant aux scientifiques de niveau bac + 5, qui souhaitent acquérir une compétence commerciale. Enfin, l'école prévoit, d'ici à 2009, de créer une chaire d'e-business rassemblant des directeurs commerciaux et marketing de sociétés de ce secteur. [...] D'où la nécessité d'un Master qui procure une double compétence technique sur l'énergie électrique, avec des cours à Supélec, dans l'Essonne, et une compétence commerciale dispensée par la Cegos. Les diplômés, salariés ou en reconversion, pourront, à l'issue de la formation, travailler chez les producteurs ou les distributeurs d'énergie, mais également chez les équipementiers lourds (comme Areva ou Alstom), avec pour clients les collectivités ou les grosses sociétés. [...]
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Réussir le recrutement d'un animateur réseau - Page 2 - CAHIER PRATIQUE - Ressources humaines
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur En interne Avoir des compétences commerciales ou managériales Voici quelques pistes pour optimiser son recrutement. [...] Pour ce faire, il peut concevoir une newsletter. Une double compétence, marketing et commerciale, appréciée par certains. Mais en la matière, il n'y a pas de vérité absolue. Ainsi, pour Tristan Bouchoux (Intel), la sensibilité commerciale l'emporte sur la compétence marketing, car c'est d'elle que dépend la relation de proximité avec le revendeur. [...] Les candidats en majorité des trentenaires sont donc choisis pour leur fibre commerciale, leur autonomie et leur sens de la créativité. Mais la vente indirecte nécessitant des connaissances et des compétences spécifiques, Orange Business. [...]
Lire la suite...Éric Varszegi (Ip-Label) mise sur la vente indirecte - Stratégie
_ Recrutement Parallèlement, Éric Varszegi a recruté quatre commerciaux pour animer le réseau de distribution. deux sont chargés des portefeuilles des opérateurs-hébergeurs. un autre, des consultants. et le dernier, des SSII. Le projet a porté ses fruits, puisque, comme le souligne le directeur général, Ip-label a conquis, depuis sa reprise, 700 clients finaux et un peu plus de 60 % du marché de la mesure de la qualités des services sur Internet. [...] En 1988, il intègre Mercuri International (cabinet d'amélioration des performances commerciales des entreprises), en tant que consultant. Il est promu, trois ans plus tard, directeur. [...] En 1999, après la reprise d'Oléane par France Télécom, il devient directeur commercial et marketing d'Isdnet / Cable & Wireless et travaille au concept d'une société spécialisée dans la mesure objective de la qualité d'un site Internet. [...]
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