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Poste + Directeur commercial + Client


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Franck Feillu (1) vient de se voir confier le poste de directeur commercial France de Tridion, spécialiste des solutions de gestion de contenu Web. Fort d'une expérience dans le développement commercial et le management pour le compte d'éditeurs internationaux, il prendra en charge le développement stratégique des comptes, de la relation client et des partenaires.  [...] Marc Panic (3) prend le poste de directeur commercial pour la France de The Search Works, spécialiste du marketing des moteurs de recherche et éditeur de la solution BidBuddy. Il reprend le poste occupé jusqu'ici par Ben Gibson, qui est promu directeur commercial du service client. Les missions de Marc Panic seront de gérer et de développer le portefeuille de clients français, tant auprès des consommateurs directs que via l'ensemble des agences média.  [...] Romain Dessal accède au poste de nouveau chief commercial officer d'Havas Media, la division média du groupe Havas, qui regroupe MPG, Arena, Media Contacts, Havas Sports et B6 Integrated Entertainment. Au sein de la structure, il sera en charge du développement du new business, du marketing et du commercial.  [...]

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[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale

[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale

Sur un marché de fournitures de bureau atone, Office Depot ne souhaite pas rester inactif. Nouvelle segmentation client, redécoupage des zones commerciales, révision des process managériaux... Autant de projets mis en place depuis l'arrivée d'Hervé Demaison au poste de directeur commercial en 2013.  [...] Action Commerciale. Vous êtes directeur commercial d'Office Depot Business Solutions depuis janvier 2013. Quel a été votre premier chantier.  [...] De leur côté, si les PME sont toujours gérées par notre force de vente directe - plus de 400 commerciaux répartis sur toute la France -, leur découpage a été revu. Jusqu'alors, chaque commercial disposait d'un territoire géographique donné, sur lequel il possédait un portefeuille clients qu'il gérait et prospectait à sa guise.  [...]

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Laurent Pilo, directeur commercial client final de ShoreTel France.

Laurent Pilo, directeur commercial client final de ShoreTel France.

ShoreTel renforce ses activités et annonce la nomination de Laurent Pilo au poste de directeur commercial client final.  [...] Précédemment Responsable Grands Comptes au sein de McAfee, Laurent Pilo devient Directeur commercial client final chez ShoreTel. Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Laurent sera chargé de développer le chiffre d'affaires de ShoreTel et de dynamiser le portefeuille clients grand compte en France.  [...] Laurent bénéficie notamment d'une solide connaissance du marché des communications unifiées pour avoir occupé le poste de Responsable Commercial au sein d'Avaya (ex Nortel) pendant 4 ans. Précédemment, il a également réalisé différentes missions commerciales au sein de sociétés telles que Nextira One, Orange Business Services ou Spie Communications.  [...]

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Des logiciels pour gérer les tournées

Des logiciels pour gérer les tournées

Or, il m'est impossible de réorganiser les tournées dans chaque région française sans l'aide d'un outil informatique. Voici, résumée par ce directeur commercial, toute la problématique de l'optimisation des déplacements commerciaux. À l'heure où la productivité se gagne à tous les échelons de l'entreprise, les logiciels de gestion de tournées se développent.  [...] ) tout en minimisant les coûts (les trajets qui consommeront le moins d'essence, ceux qui prendront le moins de temps, etc.). Bien sûr, le logiciel peut aussi gérer des critères de préférence géographique avec l'affectation d'un client à son commercial attitré. Ce type de solution centralisée, c'est-à-dire présente sur un seul poste (celui du directeur commercial, par exemple), sera simple à utiliser reprenant l'interface graphique de Windows, et très interactive.  [...] Bien sûr, dans un système client/serveur classique (c'est-à-dire un logiciel par poste), il faut acheter autant de licences qu'il y a d'utilisateurs dans l'entreprise (trois licences, par exemple, si le directeur commercial, le service marketing et le service logistique sont équipés). À quoi, il faut encore ajouter le prix des données géographiques sans lesquelles la solution ne peut fonctionner.  [...]

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Stéphane Maffli, directeur des ventes pour l'Europe du Sud de RS Components

Stéphane Maffli, directeur des ventes pour l'Europe du Sud de RS Components

Stéphane Maffli, directeur des ventes pour l'Europe du Sud de RS Components.  [...] RS Components, spécialiste de la distribution de composants électroniques et de maintenance, annonce la nomination de Stéphane Maffli au poste de directeur des ventes pour l'Europe du Sud, incluant l'ensemble des services commercial, service client, product management et marketing. Il reportera directement à Didier Goguelin, et qui lui prend la Direction des Ventes pour toute l'Europe en tant Vice-Président EMEA.  [...] Auparavant, Country Manager France, chez RS depuis le 1er septembre 2010, Stéphane Maffli a débuté sa carrière chez Molex en 1996 en tant qu'ingénieur commercial. Il intègre ensuite Tyco Electronics en 2000, où il occupera différents postes avant d'évoluer du poste d'ingénieur commercial pour la distribution, vers le poste de Directeur Ventes et Marketing en 2006.  [...]

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L'éditeur de logiciels de gestion de services et d'infrastructures informatiques, FrontRange Solutions, annonce la nomination de Luc Sabot, 42 ans, au poste de directeur commercial pour la France et les pays francophones. Il bénéficie de 15 années d'expérience dans le domaine de la gestion des services informatiques et du support client.  [...] ITS, groupe de conseil et d'expertise pour le développement durable des infrastructures IT, annonce l'arrivée de Denis Guibe en qualité de directeur commercial. Diplômé de l'ESCE, Denis Guibe évolue depuis plus de 20 ans dans le secteur de l'informatique et de l'outsourcing. Il a occupé plusieurs postes à responsabilité chez Integris, filiale informatique du groupe Bull, ou encore chez Atos.  [...] Total Energie Gaz vient de nommer Stéphane Chambon au poste de directeur commercial et marketing. Diplômé de l'ESTP, Stéphane Chambon, 44 ans, a fait l'essentiel de sa carrière chez Total. C'est en 1992 qu'il rentre comme chargé d'affaires investissement réseau, avant de devenir contrôleur de gestion à la direction Carburants-cartes, puis directeur régional des ventes et enfin zone manager Europe Lubmarine pour Total Lubrifiants.  [...]

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Logistique: Quand David ose affronter Goliath

En revanche, Geodis, présent historiquement dans le high-tech, pratique aujourd'hui une politique commerciale de retrait. Notre activité de logistique a enregistré une baisse de chiffre d'affaires de l'ordre de 6 %, due à l'arrêt des contrats ne correspondant pas aux critères de rentabilité du groupe, mais aussi à la baisse de volume de certains grands clients qui ont modifié leurs schémas de flux et de production, en particulier dans la haute technologie, peut-on lire dans le rapport annuel 2004 du groupe Geodis.  [...] Depuis cinq ans que j'occupe ce poste, aucun client majeur ne nous a quittés pour des raisons de qualité de service., se félicite Bruno Mandrin, directeur commercial et marketing de Geodis. Et pour encore mieux fidéliser, le logisticien mise sur le suivi des clients. Le commercial reste toujours l'unique interface auprès de son client.  [...] Mais, sur ce plan-là, l'avantage revient à Geodis, qui a développé, depuis 2000, une véritable expertise sur les produits de santé. Ce secteur est en pleine évolution. Nous avons focalisé l'action commerciale sur ces clients, confie Bruno Mandrin, qui précise travailler avec des laboratoires pharmaceutiques experts en logistique hospitalière.  [...]

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En 2003, il rejoint Renault Trucks Commercial Europe en tant que directeur de filiale, puis directeur commercial, son dernier poste avant son arrivée chez Via Location.  [...] Ce dernier a commencé sa carrière au sein d'IBM. Il a occupé diverses fonctions ingénieur technico-commercial, ingénieur commercial grands comptes, client executive- directeur d'affaires, directeur commercial secteur Transport tourisme, directeur des ventes France, division des systèmes d'impression.  [...] Grégory Libre, 41 ans, succède à Jean-Loup Savigny au poste de directeur commercial et marketing d'Arval France. Titulaire d'un DESS de Gestion des PME-PMI de l'université de Paris XII, il commence sa carrière au service commercial de Cetelem. En 1996, il rejoint Arval France en tant que responsable de l'administration des ventes.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Le directeur régional est généralement rattaché hiérarchiquement au directeur commercial ou au directeur national des ventes. Ce poste comprend plusieurs missions telles que la conception et la mise en oeuvre d'une politique commerciale régionale ainsi que le suivi des résultats de vente et le contrôle budgétaire.  [...] Les diplômes requis pour postuler à un emploi de directeur régional sont de types BTS action commerciale, DUT, DESS sciences économiques, DESS AES, DESS CAAE, ainsi que les mastères orientés commerce ou gestion proposés par les écoles de commerce et d'ingénieurs et enfin ceux délivrés par les écoles supérieures de commerce.  [...] Une expérience commerciale de terrain d'au moins cinq ans, de préférence dans l'encadrement, est néanmoins souhaitable avant de pouvoir accéder au poste de directeur régional. Les fonctions d'ingénieur commercial, de directeur de magasin, de chef des ventes, de chef de secteur ou d'attaché commercial ont généralement été occupées avant de devenir directeur régional.  [...]

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Il a ensuite intégré SAP France au poste de directeur grands comptes, puis de directeur commercial pendant neuf ans, avant de rejoindre ADP France.  [...] Mondial Assistance annonce la nomination de Roland Rykart au poste nouvellement créé de directeur commercial groupe. Il était auparavant directeur de la distribution et membre du comité exécutif d'Allianz Suisse. De 1982 à 2000, Roland Rykart, a occupé différents postes à responsabilité au sein du groupe Zurich Financial Services, puis a pris la tête du Business international de la société.  [...] Il a ensuite occupé le poste de directeur commercial partenaires Europe du Sud pour Juniper Networks, avant de devenir directeur de centre de profit chez Spie Communication. De 2006 à 2009, il occupait le poste de directeur national des ventes et membre du comité de direction chez Completel.  [...]

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