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Poste + Directeur commercial + Export


[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

La place du directeur export peut varier en fonction de plusieurs éléments. Tout d'abord, son rattachement hiérarchique va influer sur son niveau de responsabilités. il aura naturellement plus de responsabilités s'il est rattaché directement à la direction générale que s'il est rattaché au directeur commercial.  [...] La politique de l'employeur en matière d'internationalisation est également déterminante pour le périmètre d'actions et le contenu du poste de directeur export. En effet, si l'entreprise se contente d'exporter sans investir, le directeur export aura des fonctions très classiques, alors que si l'entreprise se veut européenne ou mondiale, avec des filiales, des partenariats et investissements multiples à l'étranger, le directeur export occupera alors un poste très important où se mêlent commercial, marketing, finance et éventuellement production.  [...] Les directeurs export sont souvent d'anciens responsables de zone export ou du marketing international ou même d'anciens directeurs de filiale. Le poste de directeur export est très intéressant en termes d'évolution professionnelle, puisqu'il peut permettre d'accéder à des postes comme directeur commercial, voire même directeur général.  [...]

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Gildas Leroy, directeur commercial au sein de la division SMB de Sage

Gildas Leroy, directeur commercial au sein de la division SMB de Sage

L'éditeur de logiciels Sage annonce la nomination de Gildas Leroy au poste de directeur commercial au sein de sa division SMB. Dans le cadre de ses différentes missions, il a sous sa responsabilité les responsables commerciaux régionaux, l'export, le consulting avant-vente, la direction commerciale métiers et la direction du business development.  [...] Gildas Leroy, 43 ans, est titulaire d'un diplôme d'ingénieur Eseo et diplômé du master Cesa Business Unit Management HEC Executive Education (2013). Il a commencé sa carrière en 1996 chez Progress Software en tant que responsable avant-vente et business développement. En 2000, il a rejoint Easyvista en qualité de responsable du business développement, puis de directeur commercial France.  [...] Membre du comité de direction d'EasyVista en 2011 et promu vice-president of sales EMEA, Gildas Leroy a piloté le développement commercial et la transformation vers le modèle SaaS en France et en Europe.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

L'ingénieur commercial grands comptes, également appelé account manager, responsable comptes clés, responsable grands comptes, directeur de comptes ou négociateur comptes clés a pour mission la prospection, le suivi et le développement d'une clientèle stratégique capable de générer un chiffre d'affaires important pour l'entreprise.  [...] Rattaché hiérarchiquement au directeur commercial et à la direction générale, l'ingénieur commercial grands comptes est souvent amené à travailler avec les ingénieurs avant-vente, le département marketing, les différents départements techniques et le business development. Toutes les sociétés gérant des comptes générant un chiffre d'affaires significatif proposent ce type de poste.  [...] L'ingénieur commercial grands comptes peut ensuite évoluer vers des postes tels que directeur commercial, responsable développement, chef des ventes, directeur export, directeur régional ou responsable de zone export.  [...]

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Nominations

Nominations

Il a successivement occupé les fonctions de directeur export dans l'agroalimentaire, directeur commercial international de Madrange, puis directeur général Europe du groupe australien SAI Global.  [...] Mondial Assistance annonce la nomination de Roland Rykart au poste nouvellement créé de directeur commercial groupe. Il était auparavant directeur de la distribution et membre du comité exécutif d'Allianz Suisse. De 1982 à 2000, Roland Rykart, a occupé différents postes à responsabilité au sein du groupe Zurich Financial Services, puis a pris la tête du Business international de la société.  [...] Il a ensuite occupé le poste de directeur commercial partenaires Europe du Sud pour Juniper Networks, avant de devenir directeur de centre de profit chez Spie Communication. De 2006 à 2009, il occupait le poste de directeur national des ventes et membre du comité de direction chez Completel.  [...]

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Parcours. Avez-vous la stature d'un directeur export ?

Envie de casser les habitudes D'élargir votre horizon D'enrichir vos relations professionnelles L'international répond à chacun de ces besoins. L'aventure est tentante. Mais elle n'est pas donnée à tous. ce n'est pas parce que l'on a fait ses preuves à un poste de directeur commercial France que l'on va réussir à l'export.  [...] Deuxième constat. on ne démarre pas une carrière internationale à 45 ans. Postuler à un emploi de directeur commercial international ou de directeur export, avec une expérience franco-française, fût-elle conséquente, ce n'est pas envisageable., met en garde Philippe Cirier, p-dg du cabinet Opteaman.  [...] réaliser des contrats, connaître le droit local et international, les réglementations dans divers domaines, la finance, etc. À ce titre, il est intéressant d'avoir suivi un programme MBA d'envergure véritablement internationale, soit à l'Insead, soit à l'étranger. La dimension de la fonction explique que l'on devienne rarement directeur export et a fortiori directeur commercial international avant 35 ans, voire 40 ans.  [...]

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Nominations

Nominations

Christophe Chasseing est nommé directeur commercial et marketing de Docapost BPO (groupe La Poste). Agé de 47 ans, Christophe Chasseing, diplômé de l'University of Huddersfield (2005), de Saint-Cyr (1989) et de l'Esici (1988), a été directeur commercial et marketing d'Atos de 1993 à 2007, puis directeur Cegedim EDI de 2008 à 2009, avant d'être nommé directeur général délégué de Sesin.  [...] LeasePlan France annonce la nomination _ d'Emmanuel Foreau A V au poste de directeur k ' I commercial France. Diplômé de l'Ecole supérieure de vente de Saint-Germain-en-Laye, Emmanuel Foreau a commencé sa carrière chez Dial, où il a occupé différentes fonctions commerciales. En 2005, il devient le directeur commercial et marketing de DCS Fleet et rejoint naturellement LeasePlan France en 2008, dans le cadre de l'acquisition de DCS Fleet par cette dernière.  [...] Henri Combarnous, 39 ans, devient le nouveau directeur des ventes de la marque Volkswagen France, succédant ainsi à Arnaud Barral, qui devient, quant à lui, directeur de la marque. Henri Combarnous est ingénieur et diplômé du mastère marketing management de l'Essec. Il a commencé sa carrière avec des postes à orientation financière au sein du groupe Renault (contrôleur de gestion Europe, directeur administratif et financier en Slovaquie), puis est retourné en France pour y occuper le poste de secrétaire exécutif du directeur commercial Europe.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Précédemment, il aura occupé des postes tels que ceux d'ingénieur commercial grands comptes, directeur régional des ventes, responsable développement, directeur de magasin, directeur export, directeur du marketing ou encore directeur de la relation client. Il pourra par la suite évoluer vers les fonctions de directeur général, de directeur d'activité, de filiale ou de centre de profit ou encore de directeur du marketing.  [...] Le candidat au poste de directeur commercial doit avoir une parfaite connaissance des marchés de l'entreprise et des techniques de distribution, de vente et de promotions spécifiques à ces marchés. Il doit bien connaître les techniques de vente. Sa culture marketing et technique doit lui permettre de dialoguer avec des interlocuteurs très variés.  [...] Le candidat au poste de directeur commercial doit être un bon organisateur afin de planifier des projets d'actions très précis et de piloter des plans commerciaux. Ses qualités d' analyse et de synthèse lui permettent de définir les axes stratégiques de développement pour l'entreprise. Il doit être doté d'une bonne capacité de communication et d'empathie afin de fédérer toute l'entreprise et en particulier les équipes commerciales autour d'un projet commun.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Le directeur régional est généralement rattaché hiérarchiquement au directeur commercial ou au directeur national des ventes. Ce poste comprend plusieurs missions telles que la conception et la mise en oeuvre d'une politique commerciale régionale ainsi que le suivi des résultats de vente et le contrôle budgétaire.  [...] Une fois que la politique commerciale régionale est mise en oeuvre, il faut s'assurer de son efficacité. L'ensemble des résultats commerciaux individuels et collectifs sont rassemblés et le directeur régional en fait une synthèse permettant ainsi de vérifier si les objectifs fixés ont été atteints. Le rapport d'analyse est ensuite transmis à la direction commerciale, qui peut juger de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.  [...] Une expérience commerciale de terrain d'au moins cinq ans, de préférence dans l'encadrement, est néanmoins souhaitable avant de pouvoir accéder au poste de directeur régional. Les fonctions d'ingénieur commercial, de directeur de magasin, de chef des ventes, de chef de secteur ou d'attaché commercial ont généralement été occupées avant de devenir directeur régional.  [...]

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Directeur commercial, et après?

Directeur commercial, et après?

Recruté pour une durée déterminée dans un contexte bien souvent mouvementé (départ du directeur commercial en poste, réorganisation du service, fusion des forces de ventes), ce manager pompier doit savoir décider vite et bien. Et faire preuve d'un charisme hors pair.  [...] Son expérience de la vente et sa maturité professionnelle font du directeur commercial un excellent candidat au poste de consultant. Les formules sont multiples. L'ancien directeur commercial pourra choisir de rejoindre les équipes d'un cabinet de consulting ou de faire cavalier seul en tant que consultant indépendant.  [...] L'international représente-t-il une porte de sortie pour le directeur commercial Peut-il, par exemple, évoluer vers un poste de patron de filiale dans tel ou tel pays étranger ou encore être responsable monde d'une activité spécifique Oui, à la seule et unique condition d'avoir occupé précédemment des postes à l'international.  [...]

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« La meilleure des méthodes de vente, c'est la passion »

« La meilleure des méthodes de vente, c'est la passion »

Philippe Roekhaut aime la vitesse. C'est donc plein gaz que ce motard amateur enchaîne les semaines pour développer les ventes de Beringer, un spécialiste des freins pour motos et quads. Toutefois, ce lundi matin en compagnie de son dg, le directeur commercial ralentit le rythme. L'occasion de dresser le bilan des deux semaines qu'il vient de passer aux Etats-Unis pour y ouvrir son premier bureau commercial.  [...] Une tâche de grande ampleur, d'autant que le directeur commercial a pris ses fonctions il y a seulement trois mois et que plus de 900 revendeurs travaillent déjà avec Beringer à travers la planète. D'ailleurs, aujourd'hui, Philippe Roekhaut va aussi travailler à l'ouverture prochaine de son deuxième bureau en Italie.  [...] Philippe Roekhaut a une double formation. technique avec un DUT génie mécanique et commerciale avec un cursus suivi sur le campus de Sup de co Toulon. Après une expérience dans l'univers du code-barres chez Delma pendant huit ans en tant que commercial, puis directeur commercial avant d'intégrer Agedis pendant deux ans, au même poste.  [...]

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