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Poste + Responsable commercial + Marketing


Éric Bourdon, de Saint-Gobain Isover France Directeur commercial

Le directeur commercial de Saint-Gobain Isover reconnaît qu'un tel projet doit aussi se gérer humainement. Si 50 % de la force de vente a spontanément accepté les nouveaux outils, l'autre moitié était plus réticente. Il a donc fallu apporter des réponses aux objections des vendeurs, comme la méfiance envers un éventuel flicage informatique.  [...] Nous continuons d'insister quotidiennement sur l'intérêt de la CRM, un outil d'avenir qui replace le vendeur au centre de l'entreprise. Désormais connecté aux autres services, comme l'administration des ventes ou le marketing, le commercial se débarrasse des tâches répétitives et peut mener une vraie analyse sur son secteur, analyse Éric Bourdon.  [...] Éric Bourdon a mené toute sa carrière chez Saint-Gobain Isover. Entré comme commercial en 1977, il a occupé différents postes comme chef des ventes régional, puis comme responsable commercial de la région Est. Directeur marketing en 1990, il prend la direction commerciale France en 1996. Depuis 2000, il occupe, en outre, le poste de directeur commercial et marketing de l'entité Saint-Gobain Isolation Europe de l'Ouest.  [...]

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Arnaud Jaouen, directeur du développement commercial et marketing de l'AS Saint-Étienne

Arnaud Jaouen, directeur du développement commercial et marketing de l'AS Saint-Étienne

Arnaud Jaouen est le nouveau directeur du développement commercial et marketing de l'AS Saint-Étienne.  [...] L'AS Saint-Étienne annonce la nomination d'Arnaud Jaouen au poste de directeur du développement commercial et marketing.  [...] Âgé de 35 ans, il a commencé sa carrière en tant que chargé d'études presse chez Carat en 2002. En 2004, il est nommé responsable marketing de Metro International, puis directeur marketing de La Tribune en 2008. En 2011, ses fonctions s'étendent également à la direction commerciale. Il entre en 2012 chez Amaury Sport Organisation où il occupe le poste de responsable du département commercial HRP.  [...]

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[Trophées ActionCo 2015] Mareva Edel, directrice commerciale E.ON France : "Ce trophée a reboosté mes équipes"

Trois de mes managers commerciaux étaient présents à la soirée de remise des Trophées, nous avons donc pu partager dans un premier temps ce moment ensemble. Ce soir (mercredi 25 novembre 2015, ndlr) nous avions initialement prévu un pot l'équipe commerciale, le directeur général et les fonctions support de l'entreprise qui travaillent avec la direction commerciale, pour fêter le record des ventes en volume de l'équipe grands comptes, inégalé depuis 2011.  [...] Afin de garantir une croissance cohérente de l'équipe et d'assurer le management intermédiaire, j'ai fait monter en compétences certains commerciaux à des postes de managers et j'en recrute d'autres également en ce moment.  [...] Nous cherchons ainsi à développer de nouveaux services pour nos clients, et avons créé, au sein du service commercial, un poste de responsable business development qui en a la responsabilité, en coordination avec la direction marketing.  [...]

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Stéphane Marcovitch, directeur commercial et marketing de l'AFP

Stéphane Marcovitch, directeur commercial et marketing de l'AFP

Stéphane Marcovitch succède à Olivier Lombardie au poste de directeur commercial et marketing au sein de l'Agence France-Presse. Auparavant directeur commercial France et international de m2ocity, opérateur français d'objets connectés, il prendra ses nouvelles fonctions le 4 mai 2016. Diplômé en droit et en marketing, Stéphane Marcovitch a d'abord exercé des fonctions juridiques (notamment en tant que vice-président du Groupement des Editeurs de Services en Ligne), avant de fonder un cabinet conseil aux Etats-Unis en 2000 puis de rejoindre Veolia comme responsable marketing en 2012.  [...]

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Julie Celaudoux, directrice des opérations et du pilotage de Solocal BtoB

Julie Celaudoux, directrice des opérations et du pilotage de Solocal BtoB

Précédemment responsable de projets au sein du pilotage marketing et commercial, Julie Celaudoux sera rattachée à Jean-Charles Brandely pour prendre la direction des opérations et du pilotage de Solocal BtoB.  [...] Elle devra apporter aux équipes commerciales le soutien nécessaire à leur succès, via la coordination des opérations, l'optimisation des processus et outils, le pilotage des ressources, le support à la segmentation, et enfin le suivi des objectifs.  [...] C'est en 2013 qu'elle intègre Solocal Group au poste de responsable de projets au sein du pilotage marketing et commercial.  [...]

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Flotte auto: les atouts de l'externalisation

Flotte auto: les atouts de l'externalisation

Selon Dirk Pissens, directeur commercial et marketing du loueur. La composition et l'organisation de nos équipes, nos méthodes de gestion et nos outils s'adaptent à nos clients et à leurs spécificités.  [...] Car la relation construite entre le responsable de la PME et le fournisseur de véhicules s'entend souvent comme étant bilatérale. Chez DCS Fleet, Emmanuel Foreau, directeur commercial et marketing, explique que contrairement à une grande société, la PME va souvent rechercher à optimiser son poste véhicules en ne retenant qu'un unique partenaire et en ayant tendance à confier le maximum de services à son loueur.  [...] Pour Emmanuel Foreau, directeur commercial et marketing de DCS Fleet, la fiscalité prend une part de plus en plus importante dans le TCO de la flotte automobile. Une nouvelle donne à intégrer. C'est aussi le sentiment exprimé par Jérôme Munck (Parcours). Le bonus/malus et la hausse des prix des carburants ont modifié les demandes de nos clients.  [...]

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Thibault de Lamarzelle, directeur du développement de Lumesse

Thibault de Lamarzelle, directeur du développement de Lumesse

Thibault de Lamarzelle est nommé directeur du développement de Lumesse en France, entreprise spécialisée dans les solutions de gestion des talents. Dans le but de renforcer le positionnement de l'organisation sur le marché français, Thibault de Lamarzelle aura pour mission de définir la stratégie commerciale de Lumesse.  [...] Agé de 41 ans, Thibault de Lamarzelle possède une expérience de plus de 14 ans du marché du recrutement et de la gestion des talents, ainsi que du domaine des nouvelles technologies. Avant de rejoindre Lumesse, il a occupé le poste de directeur du business développement chez TMP Worldwide, agence de publicité spécialisée en Marque employeur et en Marketing RH.  [...] Auparavant, il avait créé et géré pendant 4 ans en tant que directeur commercial la filiale française du jobboard Stepstone, 1er site emploi en Europe. De 1999 à 2008, il a également occupé le poste de responsable commercial et marketing B2B au sein de CadresOnline.  [...]

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« Mon équipe sillonne les routes toute l'année »

« Mon équipe sillonne les routes toute l'année »

Jean-Denis Perche dirige les équipes commerciales et marketing du groupe Goodyear en France en misant sur une forte délégation et responsabilisation. management efficace, basé sous le signe de la confiance.  [...] Après le déjeuner, Catherine Dumoutier, responsable des relations presse, entre dans le bureau de Jean-Denis Perche. Elle lui apporte le compte rendu du dernier lancement de produits. deux nouveaux pneumatiques haut de gamme Dunlop. Le directeur commercial et marketing, qui venait alors tout juste de devenir père, n'avait pu assister à cet événement.  [...] En 1996, Jean-Denis Perche sort diplômé de l'école de commerce ESSCA Angers. Il débute sa carrière au sein du groupe Euromaster en Allemagne, en tant que responsable marketing. Il intègre ensuite Dunlop Allemagne comme chargé d'études marketing, avant de revenir en France chez Fenwick-Linde en tant que responsable marketing export.  [...]

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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans le transport/tourisme

Bio. A seulement 33 ans, Brice Chabrand a déjà fait ses preuves en tant que manager commercial dans le secteur du tourisme. Avant d'accepter le poste de directeur commercial de la centrale de réservation Teldar Travel, le benjamin de notre sélection se fonde une solide expérience au sein du groupe Club Med, qu'il intègre après ses études.  [...] S'exerçant tout d'abord au métier d'attaché commercial, il endosse rapidement des fonctions managériales, dès 2011 où il devient responsable des relations commerciales entre le revenue management et les forces de vente. Il gravit ensuite les échelons, étant promu au poste de directeur régional pour l'Ouest et l'Ile de France, puis directeur commercial réseaux partenaires & Trade Marketing France.  [...] Dorénavant, chez Teldar Travel, Brice Chabrand est en charge d'animer ses quinze commerciaux en vue d'accélérer le développement de l'entreprise en Europe.  [...]

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Mobilité interne. Bien gérer le parcours de ses vendeurs

Une gestion au cas par cas, qui implique un management de proximité. Le responsable commercial doit entretenir une interactivité, un dialogue continu avec ses vendeurs, avertit Georges Nikakis, consultant et responsable du pôle marketing et action commerciale chez Demos.  [...] Car bien gérer le parcours professionnel de ses collaborateurs, c'est juger de l'adéquation entre leurs aspirations et leur profil. Inutile, par exemple, de promouvoir un as de la vente adorant le contact terrain à un poste de responsable marketing, ou de propulser un vendeur très individualiste à la tête d'une équipe de commerciaux.  [...] Un de mes commerciaux n'avait pas obtenu le poste de compte clé national qu'il espérait, par manque de culture marketing, relate Philippe Reboul, directeur de la région Nord chez Coca-Cola Entreprises. Je lui ai proposé un poste de responsable de développement à composante marketing. Celui lui a permis de peaufiner ses connaissances et de décrocher un poste de grand compte un an et demi plus tard.  [...]

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